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學員對象：

想提升終端門店銷售業(yè)績的經(jīng)理督導、店長導購、加盟商老板

課程背景：

為什么我們總覺得自己在低三下四地賣東西？為什么我們的總不被顧客尊重？為什么店鋪費用越來越高而利潤提升卻舉步維艱？王建四先生經(jīng)過上千次的門店實地帶教后發(fā)現(xiàn)原來我們經(jīng)常在堅持做著錯誤的事情，可我們卻渾然不知！

有什么樣的人就有什么樣的店鋪生意。貨品固然重要，但人更是零售門店創(chuàng)造業(yè)績的關鍵！可中國許多導購、店長甚至經(jīng)銷商老板普遍缺乏系統(tǒng)的門店銷售提升實戰(zhàn)培訓！

課程大綱：

第一章 門店業(yè)績翻番到底還有多少可能

1.不找借口，我們對自己必須狠一點

2.不要讓自己在抱怨中慢慢衰老

3.老板聘請我們，就是要幫他解決問題

4.要業(yè)績翻番，必須每天進步多一點

5.令終端門店業(yè)績翻番的N種途徑

6.要業(yè)績翻番必須首先轉(zhuǎn)變的工作意識

第二章令終端門店業(yè)績翻番的顧客溝通

1.要實現(xiàn)業(yè)績翻番，先把顧客搞爽

2.顧客溝通應講究方向與方法并重

3.門店銷售，其實就是做好四件事

4.如何輔導門店提升溝通說服力

5.令門店業(yè)績翻番的三把溝通金刷子

第三章 如何讓不愛說話的顧客開口說話

1.提升終端門店業(yè)績的關鍵因素

2.如何抓住招呼顧客的最佳時機

3.招呼顧客應注意的四大方面

4.終端門店招呼顧客的三個方法

第四章如何通過試衣間服務令業(yè)績翻番

1.終端導購，請向醫(yī)生學習

2.要業(yè)績翻番先探詢顧客需求

3.如何塑造顧客不得不買的賣點

4.如何引導顧客快速走入試衣間

5.如何通過套銷率快速提升客單價

第五章如何帶球突破令終端門店業(yè)績翻番

1.令門店業(yè)績翻番的價格處理策略

2.如何運用“三步倒”報還價策略

3.中國終端常見的三大開單誤區(qū)

4.如何準確把握開單的最佳時機

5.令門店業(yè)績翻番的三大開單秘籍

6.終端門店快速開單的五大方法

第六章如何通過服務令門店業(yè)績翻番

1.終端銷售永遠不能也不會結(jié)束

2.銷售只能滿意顧客，服務方能感動上帝

3.投訴的顧客其實是最好的顧客

4.轉(zhuǎn)危為機的顧客投訴應對技巧

5.學員互動：門店常見問題診斷咨詢

王老師

中國零售終端銷售實戰(zhàn)講師

中國話術類銷售書籍創(chuàng)始人

中國服裝店鋪業(yè)績提升標桿性任務

品牌招商與訂貨會金牌講師

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