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【課程背景】

移動互聯(lián)網時代背景下，消費者與商家可以隨時、隨地、隨需零距離的連接，用戶作為移動互聯(lián)網的核心，以人為中心的價值作用不斷凸顯，如何基于人與人、人與商業(yè)、人與產品、人與服務的連接進行互聯(lián)網化，成為了商業(yè)企業(yè)的焦點話題！房屋銷售是一個匹配問題。從購房人的角度來說，是尋找到一套合適的房子；從開發(fā)商的角度來說，是快速地把開發(fā)的房子賣掉。目前看，原有的新房銷售模式，投放廣告+坐銷已經越來越不能適應買賣雙方的需求，新房銷售模式面臨變革。線上線下融合（O2O）是大勢所趨。

購房人有O2O需求，以解決簡單、快速、買得起的購房痛點。找房上，購房人不滿足于簡單的線上和線下：在線上獲得了房源信息，需要尋找到能夠幫忙對接的銷售員；在線下獲得銷售員的帶看，后續(xù)沒有成交，實際上也希望銷售員能夠后續(xù)提供新的匹配的房源信息，而這一過程通過線上實現是一個最簡單的辦法。簽約上，購房人希望能夠獲得最靠譜的線下服務，幫助找到最便宜的貸款、最大幅度的折扣，可能的話能夠幫助解決收房、裝修等問題，而不是簡單的簽署合同。

開發(fā)商有O2O需求，以解決提高去化率的賣房痛點。找客上，開發(fā)商不滿足于傳統(tǒng)的廣告媒體、call客團隊，希望獲得具有真實購房意愿的客戶流量，由互聯(lián)網媒體、互聯(lián)網技術、社交媒體帶來的客流能夠很好滿足其對真實客流的需要。簽約上，開發(fā)商渴望能夠盡可能的解決轉化率的問題，這就需要線下團隊具備更強的執(zhí)行力和更多的賣房工具，使得購房人達成意向，快速成交。

誰能更好地解決開發(fā)商和購房人O2O的需求，誰就能成為新房銷售行業(yè)的服務商巨頭。從當前的格局看，代理行和房產電商最有希望滿足O2O需求。以世聯(lián)行、中原地產為代表的傳統(tǒng)房產代理行握有開發(fā)商及房源資源（B端），是一類B2C企業(yè)；以搜房網、樂居為代表的房產電商企業(yè)則在購房人端具有流量和品牌（C端），是一類C2B企業(yè)。未來的趨勢將是兩類企業(yè)向B2C2B企業(yè)演進，完成線上線下的融合。當然，也不排除繼續(xù)存在單一的B2C和C2B企業(yè)，利用其競爭優(yōu)勢構建新的生態(tài)圈，但這也意味著這種專業(yè)企業(yè)存在喪失新房銷售領域競爭力的風險。

【目標學員】

☆ 房地產企業(yè)董事長、總經理、CEO等企業(yè)決策層

☆ 房地產企業(yè)的市場總監(jiān)、企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等企業(yè)中高層管理者

☆ 對移動互聯(lián)網營銷感興趣的機構經營者及個人

☆ 互聯(lián)網與移動互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者

【主要內容】

一、房企趨勢與思維篇：

☆ 互聯(lián)網與社會化媒體時代的發(fā)展歷程

☆ 房地產企業(yè)的新媒體營銷團隊建設

☆ 傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網化的三個階段

☆ 房地產O2O模式的發(fā)展趨勢

☆ O2O的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化

☆ 房地產行業(yè)的O2M營銷模式將成為大勢所趨

☆ 地產企業(yè)的大數據營銷之道

☆ 案例分析：營銷型路由器如何在房產售樓中心大放異彩？

☆ 案例分析：CitizenM與Vitra的反向O2O營銷

☆ 案例分析：頤德公館——華麗電子樓書演繹定制級豪宅形態(tài)

☆ 案例分析：富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓

☆ 案例分析：地產公司如何做社區(qū)O2O平臺？

☆ 房地產與C2B模式

☆ 房地產企業(yè)家必須學習的互聯(lián)網思維的核心與精髓

☆ 如何用互聯(lián)網思維去重構房地產行業(yè)？

☆ 粉絲經濟時代：創(chuàng)新為本，內容為王

☆ 移動互聯(lián)網對傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式的六大革新

☆ 社會化媒體時代的電子商務與網絡營銷新趨勢：微信、微博與微視頻

☆ 房地產企業(yè)如何在移動互聯(lián)網時代做自媒體運營

☆ O2O與C2B、大數據、物聯(lián)網、新技術的關系

☆ 85后、90后人群的典型特征定義

☆ 房地產企業(yè)如何進行網絡營銷布局？

☆ 地產業(yè)的新技術引用

☆ 營銷實戰(zhàn)：如何將“二維碼”打造成房地產企業(yè)的營銷利器？

☆ 營銷實戰(zhàn)：如何用LBS功能實現房地產微信公眾賬號的粉絲的快速增加？

二、房企微營銷實戰(zhàn)篇：

☆ 微信連接一切之“智能房產計劃”

☆ 微信營銷實戰(zhàn)案例深度解析：10條微信換來3000萬的背后的秘密

☆ 如何用微信平臺重構地產行業(yè)？

☆ 傳統(tǒng)地產行業(yè)如何用微信服務號打造極致的用戶體驗感？

☆ 如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣

☆ 樓盤二維碼究竟應該如何設計地個性化？

☆ 移動互聯(lián)網營銷法則：四步營銷法

☆ 如何提升微信公眾賬號的圖文轉化率？

☆ 微信營銷十八式

☆ 房地產企業(yè)的微信公眾平臺實操戰(zhàn)術

☆ 訂閱號與服務號的區(qū)別

☆ 房地產企業(yè)的微信公眾賬號推廣十大招式

☆ 微信公眾號的深度開發(fā)策略：內容為王＋體驗至上

☆ 房地產公眾賬號優(yōu)秀案例分享：升龍?zhí)靺R

☆ 社會化媒體時代的電商模式轉型：中心化電商與非中心化電商模式

☆ 微信小店與風鈴系統(tǒng)的實操技巧

☆ 極致化粉絲管理技巧：如何讓你的用戶成為你的免費傳播者和信任代理人

☆ C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析

☆ 全網整合營銷的四大趨勢

☆ 房地產網絡營銷實戰(zhàn)兵器譜

案例分析：頤德公館——華麗微樓書演繹定制級豪宅形態(tài)

案例分析：納帕溪谷億萬紅包大派送

案例分析：地鐵變身時尚秀場保利塞納維拉出位營銷

駿君老師

萬科集團指定移動互聯(lián)網O2O訓練導師

資深互聯(lián)網人，實戰(zhàn)派、革新派的網絡營銷專家，互聯(lián)網思維培育導師，跨界營銷的倡導者與先行者，全網營銷體系金牌講師，現任北京大學電子商務總課題組江蘇中心主任，房地產講師網戰(zhàn)略合作講師，某地產營銷機構的創(chuàng)始人兼總裁。擅長微營銷策劃、互聯(lián)網跨界營銷策劃與O2O品牌戰(zhàn)略策劃，對房地產行業(yè)跨界經營具有深度研究與實戰(zhàn)化操作經驗，曾在北京大學、清華大學、南京大學、四川大學、南京財經大學等知名院校的房地產電商課堂上精彩授課，擅長顧問式網絡營銷培訓、垂直電商平臺運營、微營銷實戰(zhàn)研究、全網營銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點、知識、實戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育企業(yè)家學員們的互聯(lián)網營銷思維。作為一名互聯(lián)網人和業(yè)內知名的網絡營銷培訓講師，駿君從2005年涉足互聯(lián)網營銷行業(yè)，擁有近10年的線上線下整合營銷推廣經驗，服務過的客戶有：合肥萬科、好房子網、中國聯(lián)通、中國郵政、交通銀行、BMW、中國電信、蘇寧云商、南京大學、上海通用、中國銀聯(lián)、House365、柳橋集團、史福特光電、蘇商投資等知名企業(yè)，涉足地產、通訊、金融等多個行業(yè)。駿君老師的主講課程有：《傳統(tǒng)行業(yè)的移動互聯(lián)網營銷法則》、《微營銷實戰(zhàn)與自媒體運營》、《互聯(lián)網思維與營銷革新》、《房地產企業(yè)移動互聯(lián)網O2O營銷模式深入解析》、《全網營銷系統(tǒng)》。

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