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課程背景

未來(lái)房企競(jìng)爭(zhēng)是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。

房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)綜合性的產(chǎn)業(yè)，同時(shí)是一個(gè)資源整合的行業(yè)，從項(xiàng)目前期的產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)、勘察、施工、材料、設(shè)備到廣告宣傳、園林綠化、裝飾等均需要采購(gòu)。因而采購(gòu)活動(dòng)在地產(chǎn)企業(yè)占據(jù)了重要的位置，對(duì)采購(gòu)活動(dòng)管理的成熟度，直接影響到產(chǎn)品的品質(zhì)和成本，企業(yè)因采購(gòu)環(huán)節(jié)管理不到位，造成遲遲不能交房的不乏其例，因此地產(chǎn)行業(yè)采購(gòu)管理是非常重要的環(huán)節(jié)，是每一個(gè)希望成長(zhǎng)的地產(chǎn)企業(yè)必須認(rèn)真關(guān)注和用心研究的課題。

本課程主要介紹了行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的采購(gòu)與供應(yīng)商管理理念、采購(gòu)全過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、工程合同中存在的主要問(wèn)題、供應(yīng)商管理以及戰(zhàn)略采購(gòu)方法。通過(guò)對(duì)標(biāo)桿企業(yè)在采購(gòu)管理與供應(yīng)商管理方面成功經(jīng)驗(yàn)的分析與介紹，學(xué)習(xí)最先進(jìn)的管理思想與方法，發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)現(xiàn)存的不足，幫助企業(yè)制定適合企業(yè)的最優(yōu)化采購(gòu)與合約管理制度與流程！所講授的內(nèi)容是來(lái)自在工作過(guò)程中總結(jié)積累的經(jīng)驗(yàn)和與優(yōu)秀企業(yè)的對(duì)比分析及行業(yè)內(nèi)一線操作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。對(duì)工程、材料、設(shè)備采購(gòu)活動(dòng)的管理進(jìn)行一些探討。

課程收益

a、工程采購(gòu)與供應(yīng)商管理流程 b、學(xué)習(xí)先進(jìn)的，有實(shí)際成效的管理體系；

c、學(xué)習(xí)采購(gòu)過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)管控及計(jì)劃成本管理系統(tǒng) d、如何優(yōu)化建筑材料的采購(gòu)方法？

e、如何實(shí)現(xiàn)成本有效控制，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化？ f、選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，建立合理的評(píng)分評(píng)分體系及范圍。

g、如何更好地對(duì)公司供應(yīng)商進(jìn)行管理。 h、大型房地產(chǎn)材料管理龐大的基礎(chǔ)群怎么建立？

i、材料成本控制好的辦法？ j、針對(duì)房地產(chǎn)樣板間裝修材料價(jià)格或標(biāo)準(zhǔn)如何合理確定？

k、最新的招投標(biāo)辦法？ l、集團(tuán)戰(zhàn)略采購(gòu)與項(xiàng)目公司采購(gòu)管理的分工、合作、考核。

m、采購(gòu)與成本控制的制約管理。

課程對(duì)象

1、地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、工程總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)、成本總監(jiān)

2、中層管理人員：成本（造價(jià)）、合同部

3、采購(gòu)分管領(lǐng)導(dǎo)；成本（造價(jià)）經(jīng)理、主管、造價(jià)工程師

4、采購(gòu)經(jīng)理、主管、采購(gòu)工程師

課程大綱

第一部分：房地產(chǎn)企業(yè)招標(biāo)采購(gòu)過(guò)程管理及案例解析

招標(biāo)采購(gòu)發(fā)展的趨勢(shì)分析、采購(gòu)變化的6大趨勢(shì)

采購(gòu)管理-供應(yīng)商認(rèn)證準(zhǔn)入模型

供應(yīng)商評(píng)估模型、供應(yīng)商分類(lèi)管理方案

構(gòu)建多層級(jí)、多緯度的供應(yīng)商產(chǎn)品庫(kù)

一、工程招標(biāo)采購(gòu)管理、采購(gòu)計(jì)劃與合約規(guī)劃

利用合約規(guī)劃打通的成本采購(gòu)系統(tǒng)；規(guī)劃模板介紹

項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)視角、成本管理視角—合約規(guī)劃

案例：某大型地產(chǎn)集團(tuán)項(xiàng)目合約規(guī)劃模板使用指引

項(xiàng)目合約規(guī)劃模板、合同框架、樣板區(qū)合同框架

材料供應(yīng)方式及界面、工程總分包施工界面

當(dāng)?shù)毓?yīng)商資源、采購(gòu)計(jì)劃

采購(gòu)計(jì)劃的實(shí)施的四大過(guò)程

基于合約規(guī)劃的采購(gòu)計(jì)劃匯總表

二、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)招標(biāo)采購(gòu)方式、方法及案例精解

通用的招標(biāo)采購(gòu)流程圖、三種招標(biāo)采購(gòu)方式界定

1、供應(yīng)商考察、策劃 a、考察前的準(zhǔn)備

b、考察中的注意事項(xiàng) c、考察報(bào)告與考察總結(jié)

案例：用熟不用生，錯(cuò)過(guò)大發(fā)展機(jī)遇

案例：追求質(zhì)量的我和講求規(guī)模擴(kuò)張的他

2、供應(yīng)商分類(lèi)a、供應(yīng)商分類(lèi)的必要性

案例：別墅與中國(guó)建筑；從來(lái)無(wú)法中標(biāo)的總包廣勝達(dá)

已有供應(yīng)商的分類(lèi)管理；新應(yīng)引入供應(yīng)商的分類(lèi)管理

3、啟動(dòng)會(huì)a、招標(biāo)啟動(dòng)會(huì)要點(diǎn)

b、入圍供應(yīng)商選擇要點(diǎn)c、圖紙會(huì)審要求

4、標(biāo)書(shū)發(fā)放a、選擇最合適的招標(biāo)方式

工程量清單招標(biāo)、費(fèi)率招標(biāo)、模擬清單招標(biāo)

b、招標(biāo)文件管理：招標(biāo)文件內(nèi)容完整性

5、答疑a、答疑的注意事項(xiàng)、b、現(xiàn)場(chǎng)踏勘

6-7、首輪評(píng)標(biāo) a、技術(shù)標(biāo)評(píng)標(biāo)中易出現(xiàn)的問(wèn)題

b、首輪商務(wù)回標(biāo)的重點(diǎn)

8、澄清（商務(wù)談判）a、搞清楚報(bào)價(jià)差異的原因

b、怎么談判：談判需要的注意點(diǎn)：

分析談判的幾個(gè)制約條件；談判的實(shí)用性的技巧

案例：不同的核心訴求

案例：從投標(biāo)反映積極程度判斷談判的可能性

9、二輪商務(wù)評(píng)標(biāo)

a、是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)b、不平衡報(bào)價(jià)問(wèn)題是否解決？

10、定標(biāo)會(huì)

a、定標(biāo)辦法b、定標(biāo)資料b、供應(yīng)商分類(lèi)的方法

三、標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)材料設(shè)備采購(gòu)方法與實(shí)戰(zhàn)

分析：材料設(shè)備采購(gòu)在采購(gòu)流程上的異同

采購(gòu)設(shè)計(jì)的八大問(wèn)題

四、鋁合金門(mén)窗造價(jià)敏感點(diǎn)及招標(biāo)合同管理分析

一、門(mén)窗造價(jià)敏感點(diǎn)管理

建筑設(shè)計(jì)決定門(mén)窗設(shè)計(jì)；門(mén)窗配置及成本解析

影響鋁合金型材成本的因素與控制

案例分析：禮嘉項(xiàng)目門(mén)窗分格及拼框優(yōu)化案例

五金配件成本控制因素

門(mén)窗指標(biāo)及成本概況；門(mén)窗二次深化設(shè)計(jì)

影響鋁合金型材成本的因素與控制

二：門(mén)窗戰(zhàn)略體系分享、實(shí)施效果

戰(zhàn)略合作背景及意義；戰(zhàn)略合作主要內(nèi)容和要點(diǎn)

三：門(mén)窗招標(biāo)及合同簽訂關(guān)注重點(diǎn)

門(mén)窗施工資源選擇與統(tǒng)籌；招標(biāo)過(guò)程管理

合同簽訂及履約階段注意事項(xiàng)

案例解析：實(shí)木復(fù)合地板優(yōu)化案例

材料設(shè)備采購(gòu)與工程類(lèi)采購(gòu)差異分析

第二部分：標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)贏在供應(yīng)鏈管理精解

一、贏在供應(yīng)鏈：有效的供應(yīng)鏈管理作用

縮短現(xiàn)金周轉(zhuǎn)時(shí)間；降低企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)；

實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)；提供可預(yù)測(cè)收入

供應(yīng)鏈管理實(shí)施； 分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)

分析顧客價(jià)值；確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

分析本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；評(píng)估、選擇合作伙伴。

投資人關(guān)注的兩大永恒主題：控制風(fēng)險(xiǎn)、提高收益

供應(yīng)鏈資源中的基本矛盾

二、陽(yáng)光采購(gòu)管理要點(diǎn)

明確工程要求、統(tǒng)一商務(wù)條件、價(jià)格判斷能力

陽(yáng)光采購(gòu)的八個(gè)內(nèi)涵；采購(gòu)平臺(tái)整體業(yè)務(wù)全景圖

陽(yáng)光采購(gòu)解決線下采購(gòu)現(xiàn)狀的四大難題

三、標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商評(píng)估與分級(jí)管理

電商給予我們的啟示、供應(yīng)商資源庫(kù)

供應(yīng)商的管理：選、用、育、留

供應(yīng)商的評(píng)估：過(guò)程評(píng)估、履約后評(píng)估、年度評(píng)估

供應(yīng)商激勵(lì)：分級(jí)激勵(lì)、激勵(lì)方式

案例精解：國(guó)內(nèi)某大型地產(chǎn)供應(yīng)商評(píng)估體系

四、戰(zhàn)略采購(gòu)的工作模型

戰(zhàn)略采購(gòu)的意義、前提及基礎(chǔ)

第三部分：標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)部品配置研究及案例分析

部品配置的概念、背景、計(jì)劃、成果

配置限額管理：定位、品類(lèi)、數(shù)據(jù)、指標(biāo)、內(nèi)容、支撐

建筑部品要素模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化和可視化

2個(gè)維度：全成本管理、標(biāo)準(zhǔn)化管理

中海：成本殺手、貫徹早、執(zhí)行嚴(yán)

萬(wàn)科：客戶研究好、產(chǎn)品匹配好部門(mén)、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)

龍湖：產(chǎn)品研究透徹研究深入、外觀、工藝、供方資源

恒大：標(biāo)準(zhǔn)化程度極高、企業(yè)運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)品定位貼合

萬(wàn)達(dá)：對(duì)商業(yè)產(chǎn)品研究和配置成果

項(xiàng)目檔次定位規(guī)范化是前置條件；部品品類(lèi)設(shè)置

案例分析：萬(wàn)科、龍湖、中海關(guān)于項(xiàng)目檔次定位

成本指標(biāo)單位；復(fù)地2012年標(biāo)準(zhǔn)化成果節(jié)選

技術(shù)及成本數(shù)據(jù)來(lái)源首輪部品配置研究重點(diǎn)

部品配置表（文件）詳細(xì)內(nèi)容

第四部分：現(xiàn)場(chǎng)討論及答疑時(shí)間（15-30分鐘）

曾老師

成本采購(gòu)顧問(wèn)。龍湖區(qū)域公司成本副總經(jīng)理。萬(wàn)科區(qū)域公司成本中心經(jīng)理、采購(gòu)部負(fù)責(zé)人、現(xiàn)任職某標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)成本管理中心總經(jīng)理。

近20年標(biāo)桿地產(chǎn)成本采購(gòu)經(jīng)歷，歷任中建三局、萬(wàn)科、龍湖、復(fù)地等多家標(biāo)桿地產(chǎn)成本采購(gòu)負(fù)責(zé)人；

萬(wàn)科10年，經(jīng)歷了萬(wàn)科從數(shù)十億到千億的成本、采購(gòu)系統(tǒng)的建立，負(fù)責(zé)過(guò)萬(wàn)科眾多經(jīng)典項(xiàng)目（金色家園、魅力之城、金域藍(lán)灣、金域堤香、玲瓏灣、本岸、長(zhǎng)風(fēng)等）的成本、采購(gòu)管理工作，建立了供應(yīng)商資源、新技術(shù)、新材料資源系統(tǒng)。

在龍湖期間，全面負(fù)責(zé)龍湖區(qū)域7個(gè)項(xiàng)目（滟瀾山、太科園二期、易買(mǎi)得、陽(yáng)山、原山、酈城、洪莊）的招標(biāo)采購(gòu)管理、成本管理、預(yù)結(jié)算管理、資金管理工作，并組建了龍湖區(qū)域成本管理中心、招標(biāo)采購(gòu)中心、預(yù)結(jié)算中心。

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