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課程收益

全面掌握品牌規(guī)劃的科學(xué)手段把握提煉品牌定位的核心要素了解高效建立品牌識別的方法學(xué)會低成本品牌推廣的技巧梳理營銷和品牌的內(nèi)在關(guān)系掌握品牌延伸與銷售業(yè)績提升的互動策略解決企業(yè)產(chǎn)品不對路、沒有賣點(diǎn)、缺少賣相的問題解決品牌定位錯亂、訴求不準(zhǔn)、推廣效率低下的問題解決市場布局不合理、銷售渠道不通暢、價格體系混亂、市場終端表現(xiàn)缺乏生動性的問題解決銷售隊伍人心不穩(wěn)、缺少戰(zhàn)斗力、銷售精英流失的問題解決銷售贏利模式缺失問題

課程對象

營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理

課程大綱

一、品牌就是權(quán)力

1.品牌規(guī)劃中的關(guān)鍵技巧

2.品牌定位的策略方法

3.品牌核心價值的管理

4.品牌延伸的方向和步驟

二、營銷傳播和銷售策略

1.市場營銷的三個關(guān)鍵

2.產(chǎn)品價值構(gòu)成

3.顧客“購買決策漏斗”及應(yīng)對策略

4.消費(fèi)者品牌選擇的心智模式

5.營銷傳播的策略創(chuàng)新

三、市場競爭的策略規(guī)劃

1.市場結(jié)構(gòu)和競爭策略

2.四種銷售提升路徑

3.現(xiàn)代營銷的關(guān)系轉(zhuǎn)換

4.營銷的階段性策略設(shè)計

5.銷售中提高顧客價值的路徑及步驟

四、關(guān)聯(lián)案例剖析研討

1.同類的商品怎樣讓不同的顧客掏錢

2.為什么產(chǎn)品一面世就走上了不歸之路

3.高科技產(chǎn)品為什么會讓人尷尬萬分

4.市場“先驅(qū)”怎樣避免成為“先烈”

楊老師

資歷背景

中國最具前瞻力的營銷實(shí)戰(zhàn)專家、品牌策劃家

品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟學(xué)術(shù)委員會執(zhí)委、核心專家

中國傳統(tǒng)文化論壇副秘書長

北京大學(xué)、清華大學(xué)、濟(jì)南大學(xué)總裁班客座教授

授課風(fēng)格

課程深入淺出，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效，生動深入，關(guān)聯(lián)案例剖析，課堂解決現(xiàn)實(shí)難題，對客戶提出的問題分析得比較到位，尤其是對品牌的推廣揭示了一些具體可行的方法，容易理解。

授課經(jīng)驗(yàn)

十多年的職業(yè)經(jīng)理人生涯，長期深入知名企業(yè)內(nèi)部擔(dān)任要職，成功地策劃、運(yùn)作了一系列具有深遠(yuǎn)影響力的企業(yè)文化及品牌營銷活動。曾經(jīng)為服裝、食品、飲料、醫(yī)藥、酒業(yè)、家電、家居、日化、房地產(chǎn)、連鎖、旅游、汽車、金融、傳媒、娛樂等行業(yè)的數(shù)十家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行過品牌構(gòu)建、營銷咨詢和管理培訓(xùn)服務(wù)。

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