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【課程介紹】

隨著我國經(jīng)濟大國、制造大國、消費大國地位的確立，以及供應(yīng)鏈管理技術(shù)的發(fā)展，采購成本控制水平成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)。時代再次對采購提出了更高的要求：

采購成本占到產(chǎn)品成本的比例越來越高，為什么？

采購成本控制，不再只是采購部門的責(zé)任，為什么？

如何推動研發(fā)、質(zhì)量、產(chǎn)品、客戶一起來降低采購總成本？

如何制定供應(yīng)商合作策略與模式？如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，來降低采購成本？

如何制定供應(yīng)商管理與采購談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來降低采購成本？……

【課程特色及收益】

本課程詳細介紹了：采購的成本理念、采購總成本的構(gòu)成，采購成本分析的各種方法，供應(yīng)商的定價方法及如何獲取價格折扣，采購成本控制的各種策略、方法、技巧、工具、模板，及采購談判的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、技巧等方面的內(nèi)容，課程案例豐富，接近實戰(zhàn)，收益頗多。

【適合對象】

采購、供應(yīng)鏈、研發(fā)、質(zhì)量、生產(chǎn)、財務(wù)等部門領(lǐng)導(dǎo)，以及所有與采購管理、供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈管理工作相關(guān)的人員等。

【課程大綱】

第一部分：采購成本理念與采購總成本的構(gòu)成探討

1．采購成本理念分析與探討

2．采購總成本的構(gòu)成因素分析

3．采購組織、流程、績效與采購成本的關(guān)系

案例：IBM、華為采購策略及運作方式介紹；

案例：華為、聯(lián)想、海爾：供應(yīng)商管理體系介紹與分享；

案例：我國制造業(yè)采購成本控制的優(yōu)勢與途徑分析。

第二部分：供應(yīng)商成本構(gòu)成與定價分析

1. 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)與構(gòu)成分析

2. 影響成本的因素與環(huán)境分析

3. 供應(yīng)商定價模式分析

4. 供應(yīng)商報價與折扣分析

5. 常用價格分析方法與比較

案例：系列供應(yīng)商成本分析模型及經(jīng)典案例研討；

案例：供應(yīng)商定價策略系列經(jīng)典案例分析。

第三部分：采購成本控制體系分析與方法演練

1．采購總成本控制的體系、方法與技術(shù)介紹

2．降低采購成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）

3．其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析與研討）

案例：系列標(biāo)桿企業(yè)采購總成本控制之道分析；

案例：某著名機械設(shè)備制造業(yè)如何通“項目管理+目標(biāo)管理”整體成本下降30%以上？

案例：我國制造業(yè)低成本生存之道及模式探討。

第四部分：采購戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理與采購成本控制

1．如何管理與維護供應(yīng)商關(guān)系（SRM）來降低采購成本？

◇什么是供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）？

◇供應(yīng)商關(guān)系管理的目標(biāo)是什么？

◇如何通過供應(yīng)商關(guān)系管理獲取競爭優(yōu)勢？

◇SRM1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略、及談判策略分析

◇SRM2：供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略、及談判策略分析

◇SRM3：供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略、及談判策略分析

◇SRM4：供應(yīng)商能力與積極性模型與采購戰(zhàn)略、及談判策略分析……

案例：八種供應(yīng)商關(guān)系模型（SRM）定位、及對應(yīng)采購策略與采購成本的關(guān)系（經(jīng)典案例）。

2．采購戰(zhàn)略管理與分析

◇ 策略1：集中認(rèn)證，分散采購

◇ 策略2：“WIN-WIN”

◇ 策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

◇ 策略4：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測

◇ 策略5：電子采購……

3．采購戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計

◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案設(shè)計

◇ 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值類采購策略

◇ 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制類采購策略

◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷類采購策略

◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價格頻繁波動類采購策略

◇ 戰(zhàn)術(shù)6：配套類采購策略……

4．供應(yīng)商合作模式的制定與選擇

案例：某著名設(shè)備制造企業(yè)采購策略與采購運作方式介紹(IBM采購理念)；

案例：某機械設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理策略與成本控制技術(shù)分析；

案例：3C行業(yè)供應(yīng)商管理策略與技巧分析。

第五部分 采購計劃管理與庫存成本控制

1．需求預(yù)測模型與制定方法

2．采購計劃制定方法

3．如何保證計劃的嚴(yán)肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？

4．如何管理與評估計劃變更？如何應(yīng)對計劃變更帶來的風(fēng)險與成本損失？

5．供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫存控制方法

6．其它庫存控制方法與策略

7．如何做好庫存分析與監(jiān)控？

案例：“戴爾”、“小米”S&OP體系介紹；

案例：某知名制造企業(yè)呆滯物料處理處理辦法探討；

案例：某消費品生產(chǎn)企業(yè)《庫存分析報告》模板研討；

第六部分：采購談判戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理與采購成本控制

1.采談判前的準(zhǔn)備與團隊管理

2.采購談判戰(zhàn)略管理

3.采購談判戰(zhàn)術(shù)管理

4.采購談判技巧

案例分析：采購商務(wù)談判系列經(jīng)典案例分享與研討；

案例分析：三十六計在采購談判的應(yīng)用技巧舉例。

現(xiàn)場與學(xué)員溝通工作的實際案例，答疑；

吳老師

資深采購與供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)專家

曾任華為公司采購商務(wù)總監(jiān)，富士康采購與供應(yīng)鏈高層主管?？导鸭瘓F采購總監(jiān)、集團副總經(jīng)理；現(xiàn)任北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高?？偛冒?特聘講師。授課極具豐富性與針對性，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)，不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；操作性與實效性。

吳老師授課風(fēng)趣幽默，旁征博引，案例豐富，氣氛活躍。

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