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【課程目標(biāo)】

客戶服務(wù)中，面對(duì)投訴時(shí)，往往都伴隨著擔(dān)心與焦慮。

投訴技巧的課程，相信很多學(xué)員也已經(jīng)非常熟悉，而且實(shí)際工作中，運(yùn)用的也非常的嫻熟。當(dāng)然投訴中，總是會(huì)出現(xiàn)一些內(nèi)心的不舒服。

通過(guò)培訓(xùn)使得學(xué)員了解何為精誠(chéng)服務(wù)，如何調(diào)節(jié)自我的內(nèi)心狀態(tài)，改善下屬服務(wù)心態(tài)，管理客戶狀態(tài)。

本次課程在投訴技巧的基礎(chǔ)上，加入客戶與自我心理等因素，在精進(jìn)和真誠(chéng)的前提下，幫助學(xué)員更加清晰而系統(tǒng)的的看待客戶，辨識(shí)客戶心理，正視投訴，掌握高階的投訴處理三大技巧。

通過(guò)培訓(xùn)為企業(yè)樹(shù)立更優(yōu)質(zhì)的形象，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更全面的收益。

【課程特色】

案例研討、角色扮演、情景體驗(yàn)、實(shí)戰(zhàn)分享、互動(dòng)游戲以常見(jiàn)服務(wù)和客戶抱怨等事件為案例，講授服務(wù)溝通與處理方法，課堂生動(dòng)活潑，學(xué)員參與度高。

【培訓(xùn)方法】

培訓(xùn)師主講，輔以學(xué)員實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練、互動(dòng)、案例分析等

【培訓(xùn)對(duì)象】

服務(wù)相關(guān)人員

【課程大綱】

第一篇、精誠(chéng)的服務(wù)到底是什么

一、 精誠(chéng)服務(wù)自我發(fā)現(xiàn)之旅

游戲：精誠(chéng)服務(wù)的自我發(fā)現(xiàn)之旅

二、 精誠(chéng)服務(wù)三角互生系統(tǒng)

1)“精進(jìn)”的服務(wù)管理系統(tǒng)

2)“尊重”的服務(wù)文化

3)“精誠(chéng)”的服務(wù)技巧

三、 精誠(chéng)服務(wù)的遞進(jìn)心環(huán)

1)客戶服務(wù)工作本質(zhì)

2)客戶行為是自我的參照

3)精誠(chéng)誠(chéng)也是自我成長(zhǎng)的核心

第二篇、服務(wù)抱怨處理流程四步法

一、傾聽(tīng):顧客的投訴，你是否真的聽(tīng)懂？

二、回饋

三、解決（提出正確問(wèn)題）

四、后續(xù)補(bǔ)救跟蹤確認(rèn)

第三篇、服務(wù)投訴的三大核心技能

一、 “覺(jué)察辨識(shí)大魔法” 的訓(xùn)練

現(xiàn)場(chǎng)研討客戶的反應(yīng)和心理

1)什么是覺(jué)察？

2)五感覺(jué)察法

3)自我覺(jué)察和辨識(shí)

二、 “認(rèn)同安撫大魔法” 的訓(xùn)練

1)常規(guī)的認(rèn)同法

鏡像影射認(rèn)同法

情緒認(rèn)同法管理：讓客戶順心是客戶服務(wù)的核心關(guān)鍵

案例：憤怒客戶和威脅客戶

2)有分歧時(shí)的認(rèn)同大魔法

工具：三明治魔法

工具：先跟后帶魔法

競(jìng)賽：認(rèn)同大挑戰(zhàn)（組和組的挑戰(zhàn)）

三、 “解決問(wèn)題的乾坤轉(zhuǎn)換魔法”的訓(xùn)練

情景體驗(yàn)；空椅技術(shù)換位思考

1)解決問(wèn)題的三個(gè)流程

2)問(wèn)題回饋常用的三個(gè)轉(zhuǎn)換技巧

合理化

換詞語(yǔ)

情景轉(zhuǎn)化

第四篇、精誠(chéng)服務(wù)的情緒處理兩大現(xiàn)場(chǎng)操作技巧

一、情緒在服務(wù)的那點(diǎn)事

二、實(shí)操練習(xí)常見(jiàn)客戶情緒和應(yīng)對(duì)

三、實(shí)操練習(xí)自我的激認(rèn)同勵(lì)技巧

高老師

曾經(jīng)歷營(yíng)業(yè)員、銷售、外企高管的職業(yè)歷練

10年大型企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，8年職業(yè)培訓(xùn)師經(jīng)歷

主要研究身心修養(yǎng)和服務(wù)領(lǐng)域培訓(xùn)，同時(shí)結(jié)合管理、服務(wù)、銷售、職場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，從根本上提升企業(yè)績(jī)效。

1、10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近千家、學(xué)員近萬(wàn)人。現(xiàn)場(chǎng)授課實(shí)戰(zhàn)，以解決學(xué)員問(wèn)題為主導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)把學(xué)員問(wèn)題引導(dǎo)出來(lái)，課程結(jié)束，學(xué)員可以自行解決困惑問(wèn)題。

2、多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)、銷售、管理、內(nèi)訓(xùn)師經(jīng)歷。比如曾獲得太平洋保險(xiǎn)公司2000人隊(duì)伍“奠基基石”榮譽(yù)稱號(hào)，并榮任其“全國(guó)巡回培訓(xùn)講師”。

3、曾任北京賽特集團(tuán)物業(yè)公司客戶部經(jīng)理

4、曾任德國(guó)阿爾諾公司區(qū)副總裁。

【理論背景】：

神經(jīng)語(yǔ)言NLP程式學(xué)，美國(guó)TA人際交互溝通分析理論，國(guó)際催眠理論，團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)技術(shù)，OH卡潛意識(shí)分析、及MBA管理

【講師現(xiàn)任】：

搜狐《職場(chǎng)一言堂》 連續(xù)5年最佳禮儀講師資格認(rèn)證（2011-2015）

清華大學(xué)等多所大學(xué) 特聘講師

數(shù)字電視《職業(yè)指南》頻道 特約講師

中國(guó)金融大講堂 銀行禮儀特約講師

中國(guó)客戶服務(wù)委員會(huì) 特約禮儀講師

【資格認(rèn)證】：

《NLP美國(guó)通用執(zhí)行師》 資格認(rèn)證講師

《勞動(dòng)保障部中級(jí)茶藝師》 資格認(rèn)證講師

《美國(guó)TA人際溝通分析》 中國(guó)應(yīng)用顧問(wèn)資格認(rèn)證講師

《美國(guó)催眠師協(xié)會(huì)》 WMECC資格認(rèn)證講師

《二級(jí)心理咨詢師》 勞保部資格認(rèn)證

《企業(yè)高級(jí)EAP執(zhí)行師》 勞保部資格認(rèn)證

《國(guó)際潛意識(shí)圖像HOA卡》 ASCEC亞洲西格認(rèn)證

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在線報(bào)名：客戶投訴處理的高階應(yīng)用與精誠(chéng)服務(wù)(北京)