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課程前言

案例教學(xué)法因具備真實性、啟發(fā)性、實踐性等特點，而備受學(xué)習(xí)者的青睞，和各類課程的推崇，對于企業(yè)培訓(xùn)實踐具有重要價值。實踐中采用案例法教學(xué)時，對案例的選擇、準備的時間、現(xiàn)場的實施都有較高的要求，所以使得多數(shù)培訓(xùn)管理者、培訓(xùn)實施者望而卻步，在實際操作過程中，培訓(xùn)管理者常常遇到如下問題——

企業(yè)培訓(xùn)中案例法扮演什么樣的狠角色？

偽案例法和案例教學(xué)有哪些區(qū)別？存在怎樣的弊端？

案例教學(xué)應(yīng)如何實施？又如何準備？

企業(yè)知識管理與案例教學(xué)應(yīng)怎樣銜接？

針對以上問題，我們特邀實戰(zhàn)TTT培訓(xùn)師任旭峰老師，與我們一同分享《案例教學(xué)法》的精彩課程。本課程幫助學(xué)員明確認識案例教學(xué)法的特征及錯誤使用的弊端，深入解析成人學(xué)習(xí)的心理及在案例教學(xué)中的應(yīng)用，學(xué)習(xí)實踐中案例的內(nèi)容或要求，通過提問、提煉的關(guān)鍵技能，熟練掌握案例教學(xué)的現(xiàn)場實施操作程序。

課程收獲

1、掌握案例教學(xué)的提問與提煉兩大關(guān)鍵技能

2、學(xué)習(xí)案例教學(xué)實施四步驟

3、運用案例提煉的方法

4、運用沙盤教學(xué)四步法

課程對象

高級培訓(xùn)師、培訓(xùn)實施管理者、企業(yè)知識管理者

課程大綱

第一部分：想說愛你不容易——案例教學(xué)法

一、舉例還是案例——案例教學(xué)法實踐之殤

錯誤或不完善使用的“案例”教學(xué)，不但無法更好的幫助學(xué)習(xí)者，反而成了學(xué)習(xí)者課后的“思想負擔(dān)”。

1、“案例”教學(xué)被詬病的“守株待兔”和“削足適履”

2、被誤解的案例法教學(xué)

3、舉例法泛濫的兩個弊端：“故事會”、“證明材料”

4、觀點：說理不如舉例 舉例不如案例

【案例正誤示范】

二、學(xué)習(xí)心理與案例教學(xué)

成人的學(xué)習(xí)心理決定了成人對案例教學(xué)有著天然的依賴。

1、由一張圖表開啟——不同培訓(xùn)方法的效果比較

2、成人學(xué)習(xí)四部曲——認可、記憶、傳播、運用

（1）學(xué)習(xí)價值靠經(jīng)驗判斷——學(xué)習(xí)敲門磚

①認識不一而足——旋轉(zhuǎn)人與理性人

②經(jīng)驗常有偏差——斯特魯普效應(yīng)

③經(jīng)驗可能遷移——漂流瓶

④觀點：全新經(jīng)歷替代是最好的經(jīng)驗遷移方法。案例的情景式再現(xiàn)是一種全新經(jīng)歷。

（2）學(xué)習(xí)內(nèi)容靠情景記憶——內(nèi)容粘合劑

①記憶力日益嚴重的“供需矛盾”

②學(xué)員如何記住所學(xué)

③注意力vs記憶力

（3）結(jié)構(gòu)邏輯

①三種結(jié)構(gòu)邏輯與運用

②化情景為結(jié)構(gòu)——重在提煉的案例教學(xué)法

③觀點：人們習(xí)慣于將知識分門別類的存放，案例結(jié)論的結(jié)構(gòu)性特征為這一習(xí)慣提供了便利。

（4）學(xué)習(xí)改變靠動機保證——行為充電器

①學(xué)習(xí)動機與教學(xué)中的動機導(dǎo)入

②案例教學(xué)中的動機導(dǎo)入解析

③觀點：培訓(xùn)對個人的影響重在行為改變，行為改變首在動機調(diào)整。

【舉例分析與現(xiàn)場測試】

第二部分：野百合也有春天——1234搞定案例教學(xué)實操

一、一個可做案例的事件

1、案例事件的藏身處——意料之外 時有發(fā)生 影響廣泛 時事熱點

2、案例就在身邊

【分享與討論舉例】

二、案例的兩種典型用法

1、復(fù)盤——總結(jié)經(jīng)驗、探究原理

2、預(yù)演——預(yù)見風(fēng)險、制定措施

【分享與討論舉例】

三、案例的三類常見分類

1、案例性質(zhì)——正面案例、反面案例

2、案例形式——文字案例、多媒體案例

3、涉及范圍——組織案例、團隊案例、個人案例

四、案例教學(xué)實施四步驟

1、熟悉案例、討論反思、提煉理論、實施應(yīng)用

2、經(jīng)典案例教學(xué)示范解析

【示范案例與實戰(zhàn)演練】

五、優(yōu)秀案例的四大特征

1、沖突性——保證案例可被討論

2、典型性——保證案例能夠說明問題

3、真實性——保證案例經(jīng)得起推敲

4、完整性——保證案例內(nèi)容足夠分析思考

【分享與討論舉例】

六、案例收集的四個維度——STAR格式

1、背景——時、地、人、起因

2、任務(wù)——具體任務(wù)、難度、心情

3、行動——步驟、細節(jié)、原因

4、結(jié)果——直接結(jié)果、后續(xù)影響

第三部分：我的案例我做主——案例教學(xué)核心技能提升

一、以終為始——提煉在先、提問在后

案例法的本質(zhì)是借助實例，研究選擇的合理性。而選擇的合理性由事件環(huán)境、動機、方法、結(jié)果綜合決定。變動或?qū)Ρ取⒎治鲞@些要素，便會產(chǎn)生多變而且有趣的觀點或模型。這個提煉過程先于現(xiàn)場教學(xué)開始，是案例教學(xué)法中最為核心的關(guān)鍵技能。

1、PMP案例提煉點

（1）提煉流程（procedure）

（2）提煉類型（mold）

（3）提煉觀點（point）

2、案例提煉三段論：

（1）過程拆解法（what）——尋找過程中的關(guān)鍵行為；描述行為目的

（2）動機溯源法（why）——假設(shè)行為背后可能的原因；對原因歸納、概括

（3）行為替換法（how）——尋找可能達成目標的方法；對方法歸納、概括3、案例提煉三視角：

（1）轉(zhuǎn)身-辯證思維——換個角度看問題；觀察對象不同結(jié)論不同

（2）望遠-系統(tǒng)思維——拉長時間看問題；找到不同階段的聯(lián)系性

（3）登高-戰(zhàn)略思維——站在全局看問題；抓住本質(zhì)不拘泥于細節(jié)

【示范案例與實戰(zhàn)演練】

二、去繁就簡——充分啟發(fā)、正確研討

案例教學(xué)中，能否啟發(fā)、引導(dǎo)學(xué)員思考，是案例教學(xué)成敗的又一關(guān)鍵因素；也是現(xiàn)場講師的能力體現(xiàn)。

1、開放式提問法

（1）提問重在獲得觀察點

（2）四種開放式提問組織形式

2、引導(dǎo)式提問法

（1）提問重在理順邏輯鏈

（2）引導(dǎo)式提問四步驟——提出、尋找、激勵、總結(jié)

【示范案例與實戰(zhàn)演練】

三、寓教于樂——沙盤教學(xué)、創(chuàng)造案例

1、沙盤教學(xué)經(jīng)典四步法

（1）體驗設(shè)計——注重穩(wěn)定

（2）現(xiàn)場組織——把握節(jié)奏

（3）討論反思——關(guān)注細節(jié)

（4）總結(jié)提升——結(jié)合實踐

2.沙盤教學(xué)實施利弊對比分析

【示范案例與實戰(zhàn)演練】

3、現(xiàn)場演示法——一說就暈一看就懂

（1）注意提升“示范”的能力

【案例與討論舉例】

4、案例教學(xué)法——說理不如舉例，舉例不如案例

（1）案例教學(xué)實施4步驟——熟悉案例討論反思提煉理論實施應(yīng)用

（2）案例的常見類別——案例性質(zhì)案例形式涉及范圍

（3）優(yōu)秀案例的四大特征——沖突性典型性真實性完整性

（4）案例教學(xué)的兩種典型用法——復(fù)盤預(yù)演

（5）案例素材收集的STAR格式——背景任務(wù)行動結(jié)果

（6）案例法應(yīng)用解析——注意提升“提煉”的能力

【示范案例與實戰(zhàn)演練】

5、教練法——鏡子、指南針、催化劑

（1）教練法7步操作——選擇預(yù)熱傳授模擬校正習(xí)慣創(chuàng)新

（2）教練法應(yīng)用解析——注意提升“反饋”的能力

A、客觀點評反映真實行為

【案例與討論舉例】

6、其他十種教學(xué)訓(xùn)練法簡介

四、培訓(xùn)現(xiàn)場掌控六種方法

1、競賽——建立培訓(xùn)課堂學(xué)習(xí)小組

2、激勵——運用籌碼對學(xué)習(xí)行為獎罰

3、承諾——用群體壓力來管理課堂

4、控制——用課堂制度控制課堂秩序

5、標桿——用成功經(jīng)驗去指導(dǎo)學(xué)習(xí)行為

6、研討——學(xué)習(xí)型團隊建設(shè)創(chuàng)新方法

五、培訓(xùn)現(xiàn)場應(yīng)變六項對策

1、內(nèi)容錯漏怎么辦？

2、氣氛沉悶怎么辦？

3、現(xiàn)場混亂怎么辦？

4、聽眾質(zhì)疑怎么辦？

5、遭遇挑釁怎么辦？

6、高手出場怎么辦？

7、聽眾的問題——培訓(xùn)師的責(zé)任

【案例與討論舉例】

第四部分企業(yè)內(nèi)部課程設(shè)計開發(fā)

一、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程6大考量指標

★獨立觀點、專業(yè)知識、操作技巧、訓(xùn)練強化、價值觀引導(dǎo)、趣味性分布

二、課程設(shè)計的四項基本原則

★主題明確、順序科學(xué)、時間合理、提煉精當(dāng)

三、課程設(shè)計的四個詮釋層次

1、結(jié)構(gòu)層——明確論點推敲結(jié)構(gòu)

2、知識層——建立標準組織論據(jù)

3、反應(yīng)層——分析對象甄選模式

4、感官層——強化視聽包裝潤色

四、課程設(shè)計的四步流程

1、讓課程直指對象——課程的主題選擇

（1）響亮的名稱——培訓(xùn)內(nèi)容與對象的交集原則

（2）培訓(xùn)課題要小而針對培訓(xùn)形式要多而實效

【案例與討論舉例】

2、讓課程色香味俱全——課程的價值點

（1）課程的價值點——主題的具體化體現(xiàn)

（2）新知元素——新知提升高度

（3）哲理元素——讓理性認識得到提升

（4）幽默元素——增加愉悅的體驗

（5）情感元素——激發(fā)情感上的共鳴

【案例與討論舉例】

3、課件制作標準4+1模式

（1）教案包——詳細的課程實施計劃強調(diào)時間軸應(yīng)用

（2）推介包——課程實施前的推廣

（3）演練包——課程實施的工具案例

（4）測試包——課程全程的質(zhì)量檢驗

4、雕塑魚——課件制作第一步

（1）骨架設(shè)計——提綱挈領(lǐng)

（2）填充魚肉——內(nèi)容豐富

（3）加上鰭尾——拾遺補缺

（4）讓魚動起來—表現(xiàn)形式

5、教案制作五線譜

★課程有目的時間有掌控內(nèi)容有重點講述有條理教學(xué)有互動學(xué)員有收獲

（1）目的——動情動腦動手

（2）節(jié)奏——序幕高潮結(jié)局

（3）手法——講授演示訓(xùn)練

【示范案例與實課練習(xí)】

6、掌握最佳輔助教具——PPT

（1）電子幻燈片=PPT+電腦+投影儀

（2）成功課程PPT呈現(xiàn)的六大要素

①簡單意外具體可信情感故事

（3）聽眾看PPT的三大溝通障礙——沒興趣沒看懂沒印象

（4）大腦偏愛結(jié)構(gòu)——沒印象—講故事—找對結(jié)構(gòu)

①TOPS原則

②歸納結(jié)論與演繹推理

（5）大腦偏愛圖形——沒興趣--視覺化--用圖說話

①把文字翻譯成圖的過程

（6）大腦偏愛簡潔——沒看懂--一目了然--保持簡單

①文字排版的六個一致

②學(xué)會使用圖表

【示范案例與實課練習(xí)】

【個人呈現(xiàn)與綜合檢驗點評】

任老師

實戰(zhàn)經(jīng)驗

曾經(jīng)供職于國內(nèi)大型金融集團公司和外資知名企業(yè)，歷任營銷、培訓(xùn)總監(jiān)等重要職位，具有多年的金融企業(yè)一線營銷管理和培訓(xùn)管理經(jīng)驗。

他專注于依托公共關(guān)系學(xué)為基礎(chǔ)的機構(gòu)培訓(xùn)師培訓(xùn)（TTT）系列及個人商務(wù)公眾演講系列課程研發(fā)，是TTT、PTT職業(yè)培訓(xùn)師，長期為證券、銀行、保險等金融行業(yè)的學(xué)員授課，具有豐富的金融企業(yè)營銷培訓(xùn)課程研發(fā)及教學(xué)經(jīng)驗。

授課特點

授課結(jié)構(gòu)明確、邏輯清晰、形象生動、與實踐結(jié)合緊密、課堂感染力強。

主要課程

《TTT—內(nèi)部講師全面提升訓(xùn)練》、《案例教學(xué)法》、《企業(yè)知識傳承與內(nèi)部課程開發(fā)》、《商務(wù)呈現(xiàn)與公眾表達》……

服務(wù)客戶

中國銀行、建設(shè)銀行、中國人壽、平安保險、太平洋保險、國信證券、方正證券…

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