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課程介紹

增長是企業(yè)經(jīng)營的核心課題！無論是成長型企業(yè)還是上市企業(yè)，越來越多企業(yè)重視增長、渴望增長、探索增長。實現(xiàn)增長的過程中，企業(yè)當(dāng)下面臨著“三大難題”：

一、看不清。看不清環(huán)境變化趨勢，行業(yè)發(fā)展趨勢，也看不清企業(yè)問題本質(zhì)、自身優(yōu)勢及可整合資源的所在；

二、想不到。想不到大環(huán)境下的“破局”方向，也想不到企業(yè)發(fā)展的第二曲線是什么；

三、不會做。對于如何構(gòu)建新環(huán)境下的商業(yè)模式和制訂戰(zhàn)略目標(biāo)、設(shè)計落地路徑缺乏專業(yè)能力。

事實上，增長更重要的是挖掘現(xiàn)象背后的本質(zhì)。實現(xiàn)增長需要戰(zhàn)略思考、創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù)、實操技巧三者的融合。然而，如何實現(xiàn)？

本課程通過沙盤模擬企業(yè)在競爭環(huán)境下的業(yè)務(wù)經(jīng)營，從理論出發(fā)去指導(dǎo)實踐，既有底層方法論，又有具體實操技巧，讓學(xué)員不僅收獲完整的增長思維邏輯，還獲得增長的實際操作方法，理論與實際相結(jié)合，幫助學(xué)員找到增長打法的新思路，幫助企業(yè)找到增長的新抓手！

課程收益

升級框架：理解戰(zhàn)略的來源，收獲一套完整的業(yè)績增長戰(zhàn)略框架。

• 更新思維：看到自己內(nèi)窺式的戰(zhàn)略思考誤區(qū)、運(yùn)營上的盲點和慣性思維，思維與理念得到梳理與更新。

• 破解增長：實戰(zhàn)模擬中多維度創(chuàng)新思考增長之路，讓增長不再迷茫。

課程對象

• 公司高層及后備

• 業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人

• 區(qū)域管理者

• 中基層管理者

• 強(qiáng)烈建議：管理團(tuán)隊組隊參加！以提升戰(zhàn)略共識度！

課程大綱

第一部分：企業(yè)不增長就被退場！持續(xù)增長的道與術(shù)

企業(yè)增長：增長是基礎(chǔ)，是動力！

1. 增長的本質(zhì)：核心在“長”不在“增”

2. 增長第一性：用戶為王，價值創(chuàng)造，增長向善

3. 激活增長引擎：戰(zhàn)略性增長、結(jié)構(gòu)性增長與運(yùn)營性增長

增長戰(zhàn)第 1 輪：

基于給定的背景信息，各組討論做出業(yè)務(wù)增長的決策，展開競爭

第二部分：激活戰(zhàn)略性增長：找到企業(yè)利潤增長山頭

1. 何謂戰(zhàn)略性增長——指的是企業(yè)通過改變企業(yè)業(yè)務(wù)在價值鏈/產(chǎn)業(yè)鏈中的定位和范圍來實現(xiàn)增長。解決的是如何在巨變環(huán)境下追求長期性增長并領(lǐng)先？

2. 戰(zhàn)略性增長 6 來源：

選對賽道，價值破局；

設(shè)計增長階梯；

抓住突然的稀缺的窗口期；

壟斷產(chǎn)業(yè)/行業(yè)核心要素（資源）；

從核心擴(kuò)張；

并購和聯(lián)盟。

第 1 輪 Q1 模擬復(fù)盤---本輪中，你的公司的增長，考慮了哪些引擎及動作策略？依據(jù)是什么？成功與不足在哪里？關(guān)鍵原因是什么？關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)是什么？

增長戰(zhàn)第 2 輪：

基于所學(xué)工具方法論，各組調(diào)整策略，進(jìn)行新一輪競爭以實現(xiàn)增長

Q2 模擬復(fù)盤--對比第 1 輪，做了哪些調(diào)整以促進(jìn)增長？依據(jù)是什么？目標(biāo)達(dá)到了嗎？問題是什么？風(fēng)險有哪些？可能的對策是什么？

第三部分：激活結(jié)構(gòu)性增長：掌控增長的穩(wěn)健與持久

1. 何謂結(jié)構(gòu)性增長----指的是企業(yè)在不改變商業(yè)模式、不進(jìn)行重大投資的前提下，通過改善和優(yōu)化企業(yè)的要素結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)的企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長。解決的是如何降低對宏觀經(jīng)濟(jì)周期的依賴而保持穩(wěn)健持久？

2. 結(jié)構(gòu)性增長 6 來源：

優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)；

優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；

優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)；

優(yōu)化競爭結(jié)構(gòu)；

優(yōu)化盈利結(jié)構(gòu)；

優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)。

增長戰(zhàn)第 3 輪：

基于所學(xué)工具方法論，各組調(diào)整策略，進(jìn)行新一輪競爭以實現(xiàn)增長

Q3 模擬復(fù)盤---你的增長來源于哪些方面？有什么問題嗎？可能的對策是什么？

第四部分：激活運(yùn)營性增長：實現(xiàn)業(yè)績一致性增長

1. 何謂運(yùn)營性增長---指的是企業(yè)通過提高日常運(yùn)營效率、優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程、增強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量等方式實現(xiàn)的增長。解決的是如何通過提高業(yè)務(wù)效率和效果實現(xiàn)增長？

2. 運(yùn)營性增長 6 來源:

核心能力建設(shè)；

服務(wù)產(chǎn)品化；

管理數(shù)字化；

創(chuàng)造勢能；

品牌重塑；

價值鏈降本.

增長戰(zhàn)第 4/5 輪：

基于所學(xué)工具方法論，各組調(diào)整策略，進(jìn)行新一輪競爭以實現(xiàn)增長

第五部分：課程總結(jié)與展望

結(jié)合自身工作反思：如何制定與實施增長戰(zhàn)略

韓老師

教育背景和榮譽(yù)證書

中國人民大學(xué) MBA 研修

美國 AITA 認(rèn)證講師

美國 ACI 認(rèn)證講師

DDI 領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展高級顧問

美世認(rèn)證《國際職業(yè)評估師》

美國人才發(fā)展協(xié)會會員

2007 年中企聯(lián)認(rèn)定《中國管理咨詢專家 500 人》

韓興先生在培訓(xùn)咨詢、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、績效管理領(lǐng)域有近二十年豐富的經(jīng)驗，并致力于跨國公司及中國本土公司各層級人才能力的評鑒、培訓(xùn)與發(fā)展。其培訓(xùn)以“互動性強(qiáng)，內(nèi)容深入淺出，實戰(zhàn)性強(qiáng)”贏得了客戶的一致認(rèn)可和高度好評。

韓先生先后就職于固特異輪胎，庫珀輪胎，Intel 半導(dǎo)體，匯仁制藥，DDI 等世界及國內(nèi)知名企業(yè)，歷任銷售經(jīng)理、中國區(qū)銷售培訓(xùn)經(jīng)理、中國區(qū)培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理、中國區(qū)人才發(fā)展經(jīng)理、高級管理顧問，經(jīng)過多年歷練，積累了豐富的業(yè)務(wù)及管理經(jīng)驗。韓先生為眾多客戶提供銷售，市場，組織績效及領(lǐng)導(dǎo)力方面的培訓(xùn)咨詢，其所提供咨詢與服務(wù)的產(chǎn)業(yè)跨及耐用品、快消品、醫(yī)藥業(yè)、汽配業(yè)、IT、家具類、零售業(yè)、化工業(yè)，服務(wù)客戶既有國際上領(lǐng)導(dǎo)品牌與知名跨國企業(yè)又有國內(nèi)大中型知名企業(yè)。

專業(yè)背景

韓興先生在培訓(xùn)咨詢、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、績效管理領(lǐng)域有近二十年豐富的經(jīng)驗，并致力于跨國公司及中國本土公司各層級人才能力的評鑒、培訓(xùn)與發(fā)展。其培訓(xùn)以“互動性強(qiáng)，內(nèi)容深入淺出，實戰(zhàn)性強(qiáng)”贏得了客戶的一致認(rèn)可和高度好評。

韓先生先后就職于固特異輪胎，庫珀輪胎，Intel 半導(dǎo)體，匯仁制藥，DDI 等世界及國內(nèi)知名企業(yè)，歷任銷售經(jīng)理、中國區(qū)銷售培訓(xùn)經(jīng)理、中國區(qū)培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理、中國區(qū)人才發(fā)展經(jīng)理、高級管理顧問，經(jīng)過多年歷練，積累了豐富的業(yè)務(wù)及管理經(jīng)驗。韓先生為眾多客戶提供銷售，市場，組織績效及領(lǐng)導(dǎo)力方面的培訓(xùn)咨詢，其所提供咨詢與服務(wù)的產(chǎn)業(yè)跨及耐用品、快消品、醫(yī)藥業(yè)、汽配業(yè)、IT、家具類、零售業(yè)、化工業(yè)，服務(wù)客戶既有國際上領(lǐng)導(dǎo)品牌與知名跨國企業(yè)又有國內(nèi)大中型知名企業(yè)。

授課風(fēng)格

將管理咨詢經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷融入對培訓(xùn)的研究和實踐。授課注重案例分析、小組討論分享、全景訓(xùn)練、沙盤演練、點評指導(dǎo)、互動交流等形式，擅長為企業(yè)量身定制最貼合實際的培訓(xùn)課程，使受訓(xùn)學(xué)員都能學(xué)以致用，將先進(jìn)的培訓(xùn)理念和方法充分結(jié)合于客戶需求特點和實際，實戰(zhàn)體驗成為韓老師授課的一大特色。

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