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課程前言

當(dāng)今社會(huì)，各行各業(yè)的發(fā)展節(jié)湊不斷地加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)管理者不斷地探究適合自己企業(yè)特色的發(fā)展方向，不斷優(yōu)化企業(yè)項(xiàng)目和開發(fā)新的資源，制定企業(yè)的目標(biāo)和銷售策略，在這個(gè)過(guò)程中企業(yè)管理者，常常會(huì)遇到這樣的疑惑——

如何來(lái)定位項(xiàng)目？

如何明確銷售目標(biāo)？

如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突出自身的優(yōu)勢(shì)？

針對(duì)以上的問(wèn)題，我們特邀了訓(xùn)戰(zhàn)合一銷售教練、原華為、施樂(lè)營(yíng)銷高管 曾子亮老師，與您一起分享《銷售策略羅盤©：提升控單力，贏得大項(xiàng)目》的精彩課程，本課程融匯老師的21年?duì)I銷及管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)項(xiàng)目的制定與分析，項(xiàng)目的銷售流程分析等內(nèi)容，結(jié)合案例與大家一起分享。

課程收益

1、建立大項(xiàng)目結(jié)構(gòu)化、流程化的形勢(shì)分析與策略制定流程

2、分析大項(xiàng)目決策角色、決策影響力、決策流程、決策解構(gòu)

3、發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目潛在風(fēng)險(xiǎn)，鍛煉并形成全局意識(shí)和策略思維

4、根據(jù)策略邏輯化地制定具體行動(dòng)和資源計(jì)劃

培訓(xùn)對(duì)象

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、從事銷售三年以上的大客戶經(jīng)理

課程大綱

第一天

導(dǎo)入

了解背景了解課程背景與目標(biāo)

明確規(guī)則明確實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗訓(xùn)練規(guī)則

識(shí)局

案例對(duì)抗第一階段案例對(duì)抗

識(shí)別目標(biāo)明確一個(gè)銷售目標(biāo)

判斷形勢(shì) 判斷一個(gè)項(xiàng)目的形勢(shì)

識(shí)別角色識(shí)別多種關(guān)鍵角色

拆局

案例對(duì)抗 第二階段案例對(duì)抗

判斷態(tài)度 判斷客戶積極與消極態(tài)度

影響力 分析角色參與度與影響力

分析價(jià)值 分析客戶決策動(dòng)因&動(dòng)機(jī)

第二天

布局

案例對(duì)抗第三階段案例對(duì)抗

制定策略制定不同角色應(yīng)對(duì)策略

部署資源協(xié)調(diào)適當(dāng)資源支持項(xiàng)目

應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)制定應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的策略方法

應(yīng)用

案例對(duì)抗第四階段案例對(duì)抗

結(jié)果分析各組結(jié)果與能力綜合分析

總結(jié)

要點(diǎn)總結(jié)工具方法及知識(shí)要點(diǎn)總結(jié)

心得分享學(xué)員訓(xùn)練心得分享

曾老師

訓(xùn)戰(zhàn)合一銷售教練、原華為、施樂(lè)營(yíng)銷高管 曾子亮

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

21年?duì)I銷及管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，6 年?duì)I銷培訓(xùn)、咨詢及教練經(jīng)驗(yàn)，專注于B2B大客戶銷售能力訓(xùn)練和組織績(jī)效提升。曾擔(dān)任華為、惠普、施樂(lè)等多家全球 500 強(qiáng)營(yíng)銷高管，曾有簽署單個(gè)合同金額超過(guò) 1.5 億美元的頂尖銷售經(jīng)歷；現(xiàn)作為多家高速成長(zhǎng)型公司常年?duì)I銷顧問(wèn)，高效幫助客戶提升銷售團(tuán)隊(duì)的銷售能力和組織績(jī)效。

專業(yè)背景

銷售羅盤® /信任五環(huán)®/營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃®資深導(dǎo)師；中國(guó)電信集團(tuán)“鐵三角精英計(jì)劃”核心導(dǎo)師和教練；

課程特色

以學(xué)員意識(shí)和認(rèn)知為中心、情境教學(xué)引人入勝、善于提問(wèn)引發(fā)思考，實(shí)戰(zhàn)案例豐富、理論功底扎實(shí)，注重訓(xùn)練實(shí)效。

服務(wù)客戶

寶潔、強(qiáng)生、平安集團(tuán)、飛利浦、西門子、思科、拜爾、通用電氣、花旗銀行、諾華制藥、中國(guó)電信集團(tuán)及各省公司、科大訊飛、京東方、仁和中方醫(yī)藥、美力科技、恒生電子……

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