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課程背景

產(chǎn)品策略對于企業(yè)的重要性毋庸置疑，作為老板的參謀部，怎樣才能確保在制定產(chǎn)品策略時(shí)有更全面的考慮，更精準(zhǔn)地為目標(biāo)市場提供對應(yīng)的產(chǎn)品，本課程會以業(yè)界的最佳實(shí)踐為例，講解制定產(chǎn)品策略的理念和框架。同時(shí)策略的制定離不開市場研究，而市場研究又一定離不開市場數(shù)據(jù)的分析，包括客戶和競爭對手的信息，那么在實(shí)際收集數(shù)據(jù)的過程中需要注意哪些問題，又有哪些技巧和經(jīng)驗(yàn)可借鑒，講師會結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)歷詳細(xì)分享。

培訓(xùn)收益

本課程根據(jù)講師在先進(jìn)企業(yè)的實(shí)際工作經(jīng)歷和過往咨詢實(shí)踐，主要解決如下問題：

1.產(chǎn)品策略制定缺乏流程，沒有統(tǒng)一的指導(dǎo)機(jī)制；

2.市場數(shù)據(jù)搜集無從下手，沒有有效的方法支撐；

3.數(shù)據(jù)的收集沒有有效的數(shù)據(jù)源，東拼西湊效率低下且質(zhì)量不高；

4.數(shù)據(jù)的處理缺乏技巧，導(dǎo)致關(guān)鍵信息的流失，不利于潛在問題的識別和關(guān)鍵機(jī)會的挖掘；

5.面對海量數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的分析沒有框架，費(fèi)時(shí)費(fèi)力卻得不出有決策參考價(jià)值的最終結(jié)論

培訓(xùn)特色

案例式教學(xué)：與傳統(tǒng)培訓(xùn)不同，傳統(tǒng)的培訓(xùn)是培訓(xùn)師站在聚光燈下舌燦生花的表演兩天，老師講的很激動，學(xué)員聽的很感動，但與學(xué)員的應(yīng)用、行為的改變的關(guān)聯(lián)很小，培訓(xùn)效果微乎其微。本課程根據(jù)成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，采用MBA案例式教學(xué)，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)過程中“體驗(yàn)—反思”的螺旋，運(yùn)用教練技術(shù)，啟發(fā)學(xué)員對自己日常工作中的態(tài)度，知識，技能進(jìn)行檢討、修正，從而大幅提升學(xué)員的業(yè)績。

課程大綱

一、運(yùn)籌帷幄決勝千里：制定產(chǎn)品策略的總體框架

每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營過程中都必須回答產(chǎn)品策略的問題，但現(xiàn)實(shí)中并非所有參與者都交出了理想的答卷，怎樣更好地制定產(chǎn)品策略迎接市場的考驗(yàn)？

1、案例探討：為什么曾經(jīng)風(fēng)光無限的諾基亞一敗涂地？

2、案例探討：“飛豬理論”的核心理念是什么？

3、制定產(chǎn)品策略如何全方位考慮，分析框架是什么？業(yè)界最佳實(shí)踐介紹

3.1、取勢/明道/優(yōu)術(shù)三步曲：如何定義和描述市場，什么是市場“三看”等

3.2、本次課程的重點(diǎn)內(nèi)容：市場數(shù)據(jù)收集、處理和分析，產(chǎn)品策略市場分析中的幾個(gè)維度（驅(qū)動因素/競爭對手等）

4、案例探討：醫(yī)療設(shè)備龍頭M公司的成功案例

二、兵馬未動情報(bào)先行：市場數(shù)據(jù)如何收集

數(shù)據(jù)收集需要注意什么？包含哪些步驟？有哪些靠譜的數(shù)據(jù)獲取途徑？

數(shù)據(jù)收集前的3個(gè)問題/2個(gè)建議/1條信息

1、拒絕事倍功半：數(shù)據(jù)收集前必須回答的三個(gè)問題

1.1、做什么：數(shù)據(jù)收集的目的和背景？

案例分享：和丈母娘暗藏玄機(jī)的對話（目的決定信息收集的側(cè)重點(diǎn)）

1.2、給誰做：數(shù)據(jù)收集的結(jié)果受眾是誰?

案例分享：行業(yè)展會上你會去獲得什么信息？

1.3、怎么干：具備目標(biāo)數(shù)據(jù)的基本知識嗎？

2、臺下十年功：數(shù)據(jù)收集過程的兩個(gè)建議

2.1、建議1：養(yǎng)成平時(shí)就進(jìn)行信息收集的習(xí)慣，保持敏感度

案例分享：平時(shí)收集數(shù)據(jù)如何保持嗅覺，有什么具體的好處，會用到什么工具

2.2、建議2：邁開腿管住嘴，多去市場跑跑，聽聽合作伙伴的意見

3、必勝心法：數(shù)據(jù)收集的一條信息

4、你要的數(shù)據(jù)在哪里？靠譜的數(shù)據(jù)源介紹

4.1、常規(guī)的數(shù)據(jù)源和對應(yīng)示例：如第三方咨詢公司行業(yè)報(bào)告，證券和投資公司的行業(yè)報(bào)告，行業(yè)展會&峰會&論壇，競爭對手的資料（財(cái)報(bào)、新聞、網(wǎng)站）等

經(jīng)驗(yàn)分享：政府相關(guān)部門網(wǎng)站

經(jīng)驗(yàn)分享：官方組織相關(guān)部門網(wǎng)站

經(jīng)驗(yàn)分享：咨詢公司分析報(bào)告

經(jīng)驗(yàn)分享：期刊文獻(xiàn)查找網(wǎng)站

4.2、新興的數(shù)據(jù)源介紹和對應(yīng)示例：

經(jīng)驗(yàn)分享：互聯(lián)網(wǎng)搜索指數(shù)的運(yùn)用

經(jīng)驗(yàn)分享：知識共享網(wǎng)站，聯(lián)系某一個(gè)領(lǐng)域或話題的專業(yè)人士

經(jīng)驗(yàn)分享：今日報(bào)告網(wǎng)，快速有效獲取一些行業(yè)的集中信息

5、課堂互動：學(xué)員以小組為單位，將各自進(jìn)行信息收集的方法和途徑寫出來，包括自己的心得體會，在課堂進(jìn)行講解分享和點(diǎn)評，形成組織資產(chǎn)

6、客戶是你的金礦：如何通過客戶了解產(chǎn)品市場需求和競爭對手信息

三、識大體察秋毫：收集的數(shù)據(jù)如何處理

面對海量數(shù)據(jù)不知所措？你的數(shù)據(jù)傳遞了什么信息？

1、看臉的世界文不如表，表不如圖：數(shù)據(jù)處理的訣竅——圖表化

案例分享：體重上躥下跳，他到底經(jīng)歷了什么？（數(shù)據(jù)圖表化利于信息記憶和問題挖掘）

案例分享：激怒上司找他就對了（反面教材，錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)圖表化誤導(dǎo)讀者）

2、防跑偏心法：數(shù)據(jù)正確圖表化的三個(gè)步驟

2.1、決定你的信息：明確需要表達(dá)的內(nèi)容之后，再進(jìn)行數(shù)據(jù)圖表化

課堂演練：給出一組公共數(shù)據(jù)，學(xué)員按照自己的理解進(jìn)行圖表化，并說明意圖

2.2、確定相對關(guān)系：信息和圖表聯(lián)合的5大法寶，如何理解成分相對/項(xiàng)目相對/時(shí)間序列相對/頻率分布相對和相關(guān)性相對關(guān)系

2.3、選擇圖表形式

經(jīng)驗(yàn)分享：總結(jié)歸納出一個(gè)對應(yīng)表格，可以作為工具日后使用

3、好圖表你來造，怎么評判數(shù)據(jù)圖表化的優(yōu)劣？好圖表需要傳遞的信息對讀者而言一定是不言自明的，而且能夠誘發(fā)讀者進(jìn)一步的思考，從而挖掘出更深入的問題

案例分享：一份企業(yè)產(chǎn)品銷售的數(shù)據(jù)分析引發(fā)的思考

四、十年磨劍今試鋒芒：市場數(shù)據(jù)的歸納分析

數(shù)據(jù)有了，為什么你的分析得不出任何結(jié)論？

1、案例分享：林彪是怎么通過數(shù)據(jù)分析來打勝仗的？

2、看方向：市場趨勢和關(guān)鍵驅(qū)動因素

2.1、市場趨勢的PEST分析方法和重點(diǎn)：怎樣才是一個(gè)有效的PEST分析

案例分享：M公司成功實(shí)踐的實(shí)例，是如何考慮各方面因素的

經(jīng)驗(yàn)分享：分析的誤區(qū)，為什么分析完了對后續(xù)的工作沒有借鑒價(jià)值

課堂分享：日常PEST分析的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

2.2、關(guān)鍵驅(qū)動因素的識別：

案例分享：某醫(yī)療企業(yè)的一個(gè)產(chǎn)品構(gòu)思

3、看客戶：市場規(guī)模/增長的分析

3.1、市場規(guī)模分析的兩種方法：自上而下和自下而上的估算

3.2、市場增長預(yù)測的5種方法：主觀預(yù)測法、外推法、累加法、回歸法和類比法

案例分享：幾種典型方法的實(shí)際運(yùn)用和數(shù)據(jù)分析

4、看對手：競爭對手的分析

4.1、競爭對手的產(chǎn)品/策略/優(yōu)缺點(diǎn)分析：重點(diǎn)分析哪些數(shù)據(jù)，關(guān)注點(diǎn)再哪里

案例分享：以一個(gè)過往實(shí)際咨詢案例進(jìn)行對應(yīng)的講解

4.2、價(jià)值鏈分析：何謂價(jià)值鏈，分析意義何在？

案例分享：華為公司M解決方案拓展過程中的價(jià)值鏈分析

課堂演練：學(xué)員實(shí)際工作過程中對于競爭對手分析的經(jīng)驗(yàn)分享和點(diǎn)評

容老師

產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)管理實(shí)戰(zhàn)專家

IPD體系與流程管理專家

著名PMP項(xiàng)目管理專家

原華為項(xiàng)目總監(jiān)

工學(xué)碩士學(xué)位

職業(yè)履歷

容科老師是產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)管理領(lǐng)域的資深顧問、高級講師，擁有八年多的研發(fā)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在長期的研發(fā)管理實(shí)踐中積累了非常豐富的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。容老師精通IPD體系變革、產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)項(xiàng)目管理體系構(gòu)建、研發(fā)核心人才培養(yǎng)等，并為國內(nèi)多家知名企業(yè)提供了研發(fā)管理咨詢服務(wù)，能準(zhǔn)確把脈企業(yè)痛點(diǎn)，幫助企業(yè)解決了很多實(shí)際問題。

容老師曾服務(wù)于華為公司，先后擔(dān)任開發(fā)工程師、維護(hù)工程師、產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)等職位，具有豐富的海內(nèi)外工作經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)過大型海外團(tuán)隊(duì)，具備豐富的跨區(qū)域、跨國籍項(xiàng)目管理能力。

容老師所帶領(lǐng)的WiMAX、LTE等多個(gè)無線基站項(xiàng)目，多年來一直保持零問題的優(yōu)秀記錄，持續(xù)領(lǐng)先競爭對手，曾帶領(lǐng)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)多次榮獲華為“最佳項(xiàng)目交付獎(jiǎng)”；同時(shí)容老師對團(tuán)隊(duì)的管理和員工的培養(yǎng)有自己獨(dú)到的見解，曾培養(yǎng)的直接下屬榮獲當(dāng)年“產(chǎn)品線總裁獎(jiǎng)”；帶領(lǐng)的4G M技術(shù)解決方案項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，通過前瞻的前端產(chǎn)品管理，嚴(yán)格的開發(fā)進(jìn)度把控和有效的交付質(zhì)量管理，在所負(fù)責(zé)的南太平洋區(qū)域六國內(nèi)出色地完成了產(chǎn)品線的經(jīng)營任務(wù)，榮獲“品線金牌團(tuán)隊(duì)”稱號，也贏得了客戶經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的高度認(rèn)可。

授課風(fēng)格

容老師授課風(fēng)格幽默，接地氣，都是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及干貨的分享；擅長寓學(xué)于教，把先進(jìn)的管理理念、方法與實(shí)踐充分相結(jié)合；專業(yè)知識積累豐富，能輕松地把復(fù)雜的專業(yè)知識以深入淺出的方式講解、傳授給學(xué)員，案例分析深刻，富有啟發(fā)性，深受學(xué)員高度認(rèn)可和好評。

擅長領(lǐng)域

IPD (集成產(chǎn)品開發(fā))體系構(gòu)建與優(yōu)化、產(chǎn)品創(chuàng)新、公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)項(xiàng)目管理、產(chǎn)品需求管理、產(chǎn)品維護(hù)管理、研發(fā)核心人才培養(yǎng)、研發(fā)人力資源管理等。

核心課程

《IPD (集成產(chǎn)品開發(fā))原理與設(shè)計(jì)精要》

《基于市場進(jìn)攻計(jì)劃MAP的產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃》

《高效的研發(fā)項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)沙盤演練》

《從技術(shù)走向管理的五項(xiàng)修煉》

《項(xiàng)目經(jīng)理的能力提升--跨部門團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、激勵(lì)與溝通》

《產(chǎn)品需求分析與需求管理》

《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》

《研發(fā)多項(xiàng)目管理》

咨詢及培訓(xùn)客戶

無限極、思念食品、南格爾、達(dá)安基因、百度 、騰訊 、朗訊、華為、國電南瑞 、亞信科技 、美的集團(tuán)，大唐電信、重郵信科、國網(wǎng)電科院、正元信息、中聯(lián)佳裕、山東萬博、魯光信息、廣通迅達(dá)、偉景行、石化盈科、長春宏達(dá)等

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