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【課程大綱】

1 HW 過去29 年的跨越式發(fā)展

?HW 過去29 年的跨越式發(fā)展

?HW 核心業(yè)務高速穩(wěn)健發(fā)展，始終專注商業(yè)本質(zhì)

?HW 跨越式發(fā)展的關(guān)鍵成功因素

?戰(zhàn)略規(guī)劃幫助HW 在快速發(fā)展中“走對路”

2 戰(zhàn)略規(guī)劃案例分享

?XX 公司歐洲區(qū)3 年（2009-2011 年）發(fā)展戰(zhàn)略（銷線）

?XX 公司消費者BG 的3 年（2013-2015 年）發(fā)展戰(zhàn)略（產(chǎn)線）

3 HW 戰(zhàn)略管理演變過程

?HW 戰(zhàn)略管理和戰(zhàn)略規(guī)劃歷史演變過程

?2001 年啟動的年度業(yè)務計劃（CBP）的背景以及問題

?2001-2005 年市場環(huán)境和業(yè)務發(fā)展需要HW 構(gòu)建新的戰(zhàn)略管理流程

?戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略規(guī)劃部門在HW 的定位

?優(yōu)秀的中長期發(fā)展戰(zhàn)略（SP）和年度業(yè)務計劃（BP）對公司發(fā)展有哪些重要性

?2009年，引入業(yè)務領先模型BLM，期望提升戰(zhàn)略執(zhí)行的領導力和執(zhí)行力

4 HW 戰(zhàn)略管理體系分享

4.1. 戰(zhàn)略管理流程體系概述

?戰(zhàn)略管理和戰(zhàn)略規(guī)劃的核心理念

?戰(zhàn)略管理流程的五大模塊

?戰(zhàn)略管理流程（DSTE）架構(gòu)全景

?業(yè)務領先模型BLM

?戰(zhàn)略規(guī)劃（SP&BP）編寫框架模型（五看三定模型）

?中長期戰(zhàn)略規(guī)劃SP 和年度業(yè)務計劃BP 如何有效銜接

?業(yè)務戰(zhàn)略執(zhí)行力模型BEM：通過制定合理而明確的組織KPI 來保障戰(zhàn)略的落地和執(zhí)行

?確定組織績效目標之戰(zhàn)略解碼

?戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵活動就是做好以下兩“點”：戰(zhàn)略機會點和戰(zhàn)略控制點

4.2. 戰(zhàn)略洞察（MI）

?市場洞察（MI）之關(guān)鍵要素

?戰(zhàn)略洞察（五看）的工具和方法

?看行業(yè)：價值轉(zhuǎn)移驅(qū)動因素舉例

?看市場：用市場地圖評估客戶購買和決策流程

?看市場：通過分解客戶的完整購買行為來分析市場需求

?看客戶：從客戶的系統(tǒng)經(jīng)濟學來看客戶和需求，客戶和需求是處于變化中的

?看競爭：全方位分析競爭對手

?看自己：用商業(yè)模型畫布（ Business Model Canvas ）分析自己

?輸出機會點：通過SPAN 圖判斷機會的優(yōu)先級

4.3. 中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）

?業(yè)務設計能幫助企業(yè)有效抓住機會點

?價值驅(qū)動的業(yè)務設計是經(jīng)過驗證且有效的方法論，可用于戰(zhàn)略專題的深入研究

?戰(zhàn)略控制點： 5 種競爭優(yōu)勢可以成為業(yè)務設計的戰(zhàn)略控制點

?戰(zhàn)略控制點舉例

?戰(zhàn)略控制點案例分享： HW 無線業(yè)務通過兩次轉(zhuǎn)型構(gòu)建了強大的戰(zhàn)略控制點

?戰(zhàn)略控制點案例分享： HW 無線業(yè)務構(gòu)建戰(zhàn)略控制點之關(guān)鍵成功因素KSF

?中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）模板提綱

4.4. 年度業(yè)務計劃（BP）

?中長期戰(zhàn)略規(guī)劃(SP)和年度業(yè)務計劃(BP)的關(guān)系

?年度業(yè)務計劃BP 的流程框架

?年度業(yè)務計劃（BP）模板提綱

?年度業(yè)務計劃BP 之行動計劃匯總

4.5. 戰(zhàn)略落地和戰(zhàn)略解碼（BEM）

4.5.1 抓住戰(zhàn)略機會點的關(guān)鍵要素

?HW 如何抓住戰(zhàn)略機會點之案例分享

?HW抓住戰(zhàn)略機會點之關(guān)鍵要素

?戰(zhàn)略落地思路：通過戰(zhàn)略管理流程推動戰(zhàn)略高效且有效地落地

?從“虛”到“實”: 戰(zhàn)略到運營逐層分解

?以客戶為中心的流程化戰(zhàn)略與運營管理體系

4.5.2 價值創(chuàng)造決定價值分配(KPI 制定)

?核心原則：價值創(chuàng)造決定價值分配

?每個運營驅(qū)動因素以及價值都會受到公司各個層級實施的戰(zhàn)略和關(guān)鍵舉措的影響

?價值驅(qū)動樹狀圖——與KPI 相掛鉤

4.5.3 戰(zhàn)略解碼步驟和方法（BEM）

?戰(zhàn)略管理體系中的“兩次戰(zhàn)略解碼”

?業(yè)務戰(zhàn)略執(zhí)行力模型BEM

?BEM 戰(zhàn)略解碼邏輯

?BEM 戰(zhàn)略解碼“六步法”

汪老師

具有14 年戰(zhàn)略與產(chǎn)品管理領域工作經(jīng)驗 ，其中11年在華為歷任歐洲商業(yè)咨詢部副總監(jiān)，戰(zhàn)略與 MARKETING 規(guī)劃部無線市場總監(jiān) ，INTEL的大客戶部經(jīng)理等職務 。參與公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃流程的制定和變革 ，完成超過20個業(yè)務計劃（ BP）咨詢項目

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