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課程介紹

巧用心理學(xué)，助你突破演講困境

作為職場人，由于管理工作或業(yè)務(wù)拓展的需要，要在眾人面前展開專業(yè)和精彩的陳述、展示和演講，達(dá)到溝通說服、傳播推廣或者成功銷售之目的。然而，面對客戶、領(lǐng)導(dǎo)、同事、學(xué)員，你的商業(yè)演說達(dá)成效果了嗎？

工作匯報(bào)啰里啰嗦沒重點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)不耐煩？

產(chǎn)品介紹只會講技術(shù)功能，客戶沒感覺？

知識分享枯燥無味零互動，聽眾沒興趣？

沒有吸引力，注意就無法聚焦；沒有說服力，信任就無法構(gòu)建；沒有影響力，改變就無法達(dá)成。如何破解這個難題？為此，我們特邀“世界500強(qiáng)”特約高管演說教練、暢銷書《演說心理學(xué)》作者 孫彥老師與您一起學(xué)習(xí)與分享。本課程獨(dú)樹一幟，將心理學(xué)融入演講中，以“基于聽眾心理規(guī)律的公眾表達(dá)策略設(shè)計(jì)”為核心，系統(tǒng)講解「KS演說心理路徑」，并輔導(dǎo)學(xué)員現(xiàn)場實(shí)操演練，一一點(diǎn)評，從理論和實(shí)戰(zhàn)兩方面實(shí)實(shí)在在幫助學(xué)員提升商業(yè)演講中的吸引力、說服力和影響力，助力學(xué)員快速完成工作。

課程收益

1、了解人性的規(guī)律，理解吸引、說服和影響聽眾改變的心理學(xué)原理；

2、學(xué)會換位思考，從聽眾需要和意圖達(dá)成的角度設(shè)計(jì)演說的內(nèi)容邏輯；

3、學(xué)會4種快速拉近距離的自我介紹、應(yīng)對演說緊張情緒的7種策略；

4、學(xué)會掌握現(xiàn)場呈現(xiàn)的五大關(guān)鍵行為，提升演說吸引力、說服力、影響力；

5、現(xiàn)場人手產(chǎn)出一份基于企業(yè)實(shí)戰(zhàn)場景的演說方案。

課程特色

1、課程內(nèi)容融入心理學(xué)知識，讓學(xué)員學(xué)會根據(jù)聽眾心理規(guī)律，制定演講策略，從心理規(guī)律突破演講困境；

2、課前引導(dǎo)學(xué)員填寫需求問卷與預(yù)習(xí)微課，讓學(xué)員的需求與講師的輸出高度匹配，讓學(xué)員更有針對性獲得知識；

3、課后每人產(chǎn)出一份基于企業(yè)實(shí)戰(zhàn)場景的個人/小組演說方案。

課程對象

部門管理者、內(nèi)訓(xùn)師、市場銷售人員，以及其他需要在工作匯報(bào)、產(chǎn)品介紹、知識分享等商業(yè)場景中運(yùn)用演說培訓(xùn)/公眾表達(dá)技巧的人士。

課程大綱

導(dǎo)入：演說為什么是一門心理學(xué)

熱身游戲：一分鐘自我介紹

工具：自我介紹提示卡（A/B/C/D版）

為什么演說是一門心理學(xué)

商業(yè)演說的四大場景及痛點(diǎn)

一、演說邏輯設(shè)計(jì)

1、演說腳手架：KS演說心理路徑

2、演說邏輯設(shè)計(jì)工具：演說拿鐵模型

Step 1：聽眾畫像分析

（1）內(nèi)容導(dǎo)向：梳理演講內(nèi)容

（2）聽眾導(dǎo)向：洞察聽眾人心

Step 2：演說意圖聚焦

Step 3：演說邏輯設(shè)計(jì)

現(xiàn)場演練1：小組演說/培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)

二、演說障礙分析

1、演說障礙分析工具：聽眾心理路徑圖

2、信息如何對人產(chǎn)生影響？

（1）吸引注意：抓住聽眾眼球

（2）幫助理解：降低信息成本

（3）獲取信任：提供充分證據(jù)

（4）促進(jìn)行動：構(gòu)建必行條件

現(xiàn)場演練2：小組演說/培訓(xùn)方案診斷

3、成果匯報(bào)：成果展示與點(diǎn)評

現(xiàn)場展示Round

（1）選定發(fā)言代表

（2）說課（介紹演說方案，5分鐘）

成果反饋與點(diǎn)評，學(xué)員反饋、導(dǎo)師點(diǎn)評與修改指導(dǎo)

三、幻燈課件設(shè)計(jì)

1、游戲：算數(shù)測試

2、商務(wù)PPT的兩種類型

3、PPT在演說中的四大設(shè)計(jì)原則

（1）Rule 1 簡潔 （2）Rule 2 圖片

（3）Rule 3 對齊 （4）Rule 4 統(tǒng)一

4、演說PPT設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)演練

（1）PPT案例分析 （2）PPT作業(yè)布置

現(xiàn)場演練3：小組演說/培訓(xùn)課件制作

四、現(xiàn)場呈現(xiàn)技巧

1、緊張情緒的應(yīng)對：

（1）耶基斯－多德森定律

（2）演說緊張度小調(diào)研

（3）緊張情緒的7種應(yīng)對策略

2、現(xiàn)場呈現(xiàn)的五大關(guān)鍵行為

Part 1 上臺 Part 2 手勢

Part 3 親和力 Part 4 舞臺位置

Part 5 外貌與吸引

3、現(xiàn)場演練4：演說展示與錄像回看

4、成果匯報(bào)：成果展示與點(diǎn)評

（1）現(xiàn)場展示Round2

（2）成果反饋與點(diǎn)評，學(xué)員反饋、導(dǎo)師點(diǎn)評與修改指導(dǎo)

（3）課程復(fù)盤與行動

自檢工具：演說提升的21個問題

課后任務(wù)：演說提升的個人行動計(jì)劃

推薦書籍、其他學(xué)習(xí)資源、Q&A

孫老師

“世界500強(qiáng)”特約高管演說教練、暢銷書《演說心理學(xué)》作者 孫彥

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

擁有20年以上企業(yè)TTT培訓(xùn)與高管演說教練經(jīng)驗(yàn)，長期受邀為太平洋保險(xiǎn)、交行、上汽、平安、保利等“世界500強(qiáng)”提供演說培訓(xùn)、輔導(dǎo)與教練服務(wù)。

作為上海世博會培訓(xùn)師選拔評審專家、暢銷書《演說心理學(xué)》作者，自主研發(fā)演說心理學(xué)©認(rèn)證課體系，并受邀在蘋果旗艦店、樊登書店、混沌大學(xué)等平臺分享。

授課經(jīng)驗(yàn)

擁有20年以上的實(shí)戰(zhàn)授課經(jīng)驗(yàn)，曾為百余家“世界500強(qiáng)”企業(yè)提供超過1,000場培訓(xùn)服務(wù)，總培訓(xùn)學(xué)員超過100,000人，深受客戶和學(xué)員的一致認(rèn)可。

專業(yè)背景

「商業(yè)傳播心理學(xué)」專業(yè)導(dǎo)師、復(fù)旦管院經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、浙江大學(xué)心理與行為科學(xué)系客座師資。

主講課程

敏捷知識萃取™、完美學(xué)習(xí)體驗(yàn)™、創(chuàng)新設(shè)計(jì)思維™等。

服務(wù)客戶

聯(lián)想、中國平安、寶馬（中國）、上海大眾、百度、飛利浦、太平洋保險(xiǎn)、惠普、友邦保險(xiǎn)、建設(shè)銀行、螞蟻金服、上汽集團(tuán)、保利、世茂、中石油、中石化、中國移動、索尼、三菱……

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