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課程收益

站在資產(chǎn)管理的角度，從后置財務(wù)指標(biāo)與前端業(yè)務(wù)指標(biāo)聯(lián)系，從資產(chǎn)估值方式拆解到核心業(yè)務(wù)指標(biāo)分析，再從指標(biāo)分析到實(shí)際營運(yùn)具體策略、營企聯(lián)動的營銷推廣實(shí)戰(zhàn)方法、幫扶商戶提升銷售的解決方案，穿插大量案例，指導(dǎo)學(xué)員掌握制定經(jīng)營策略、提升客流、收租、漲租等一系列精細(xì)化營運(yùn)方法，有效解決“客流少”“收租難““空鋪多”“漲租難”等核心營運(yùn)痛點(diǎn)。

課程對象

商管公司招商、營運(yùn)、推廣、綜合管理各職能崗位一線和中高管

課程大綱

導(dǎo)入：后疫情時代市場形勢和商業(yè)地產(chǎn)應(yīng)對策略

第一部分 底層邏輯【劃重點(diǎn)：1套商業(yè)地產(chǎn)底層邏輯】

1、顧客-作為資產(chǎn)運(yùn)營商，我們的顧客是誰？

2、產(chǎn)品-顧客向我們購買什么產(chǎn)品？

3、資產(chǎn)價值--估值、保值、增值如何計算？

4、資管模式-資產(chǎn)管理的邏輯？

5、組織職能-管理公司組織架構(gòu)在開業(yè)前與開業(yè)后有什么不同？

6、角色定位-運(yùn)營四大職能角色定位與責(zé)任界面？

7、成長軌跡-購物中心發(fā)展階段和成長周期；開業(yè)目標(biāo)

第二部分 NOI拆解和租賃收入模型

【劃重點(diǎn)：1個NOI公式拆解和1個租賃收入模型】

一、NOI的2種分析邏輯

二、NOI拆解--3個核心業(yè)務(wù)指標(biāo)

PRI--租賃決策文件【案例】

出租率

商業(yè)品質(zhì)與租金價格的平衡

空置率

收租率

流量變現(xiàn)

1個有效的商戶屬性分類方法

NOI拆解指標(biāo)

一級3個--財務(wù)分析

二級6個--投資分析

三級20個--資管分析

5、租賃收入模型

第三部分 后疫情時代智慧運(yùn)營系統(tǒng)和線上人貨場要點(diǎn)

1、智慧運(yùn)營系統(tǒng)

（1）智慧運(yùn)營系統(tǒng)框架

（2）如何建設(shè)以資管收益目標(biāo)為導(dǎo)向的智慧運(yùn)營系統(tǒng)？

（3）如何確保銷售數(shù)據(jù)采集準(zhǔn)確度？

2、線上人貨場要點(diǎn)

（1）公域流量和私域流量

（2）直播間：平臺選擇、賬號管理、團(tuán)隊分工、復(fù)盤要點(diǎn)

（3）線上商城：模式選擇、動線設(shè)計、選品組品、營銷方法

第四部分 經(jīng)營分析與輔導(dǎo)

【劃重點(diǎn)：2個發(fā)現(xiàn)問題/解決問題的超級實(shí)用方法；1個商戶分類法；1套掉鋪預(yù)警機(jī)制；1套商戶銷售提升法-PDCA銷售提升法】

1、基本分析法

（1）發(fā)現(xiàn)問題的方法--MECE原則

（2）解決問題的辦法--邏輯樹縱橫分析法

2、經(jīng)營信息：基礎(chǔ)信息檔案和管理依據(jù)

3、盈利能力分析--掉鋪預(yù)警【作用：及時發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)商戶】

（1）租售比估算法

（2）通用保本分析法

（3）重投資品牌現(xiàn)金流分析法

4、PDCA商戶銷售提升法

（1）P--商場銷售目標(biāo)如何落實(shí)到商戶？如何量身定制商戶銷售目標(biāo)？【案例詳解】

（2）D--診斷、確認(rèn)方案、行動計劃

a銷售問題診斷和業(yè)績提升輔導(dǎo)【案例詳解】

b預(yù)警商戶經(jīng)營分析會怎么開？【案例詳解】

c品牌懇談會怎么開？【案例詳解】

（3）C--過程檢查

（4）A--結(jié)果處置

5、客流分析

（1）如何評價一家購物中心客流好不好？

（2）如何測算一家購物中心的客流預(yù)警值？

（3）如何評價一家購物中心的客流使用效率？

第五部分 經(jīng)營扶持

【劃重點(diǎn)：5類經(jīng)營扶持辦法】

1、經(jīng)營扶持品牌如何合理選定？

2、經(jīng)營扶持五類方法

（1）多經(jīng)扶持如何做？

（2）媒體推廣如何做？

（3）營銷活動如何做？

（4）補(bǔ)貼禮品如何做？

（5）租金減免如何做？-疫情下租金減免的7個思考角度

【案例詳解各業(yè)態(tài)經(jīng)營扶持有效方案】

第六部分 現(xiàn)場管理

【劃重點(diǎn)：1套商戶逃鋪處置流程】

一、商業(yè)氛圍

1、公共環(huán)境--氣、溫、光

2、商鋪氛圍--貨、品、樣

3、空間美陳

4、DP

二、經(jīng)營秩序

商戶逃鋪處置流程

營運(yùn)應(yīng)急預(yù)案20個

三、巡場要點(diǎn)

消費(fèi)者視角

商戶視角

投資人視角

第七部分：物業(yè)品質(zhì)

【劃重點(diǎn)：1套物業(yè)品質(zhì)管控技巧（如何讓保潔費(fèi)“每一元錢都花出成果”？）1個精細(xì)化物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；1個餐飲后廚精細(xì)化管理制度】

一、基礎(chǔ)品質(zhì)

正面案例

反面案例

二、物業(yè)預(yù)算、招標(biāo)、合同執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

1、物業(yè)品質(zhì)優(yōu)劣對比（案例呈現(xiàn)）

2、物業(yè)品質(zhì)管控重點(diǎn)一：預(yù)算合理

3、物業(yè)品質(zhì)管控重點(diǎn)二：招投標(biāo)專業(yè)

4、物業(yè)品質(zhì)管控重點(diǎn)三：合同執(zhí)行監(jiān)管嚴(yán)格

三、精細(xì)化物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)【案例】

四、餐飲后廚精細(xì)化管理制度【案例】

杜老師

原萬達(dá)商管區(qū)域總經(jīng)理

連續(xù)五年萬達(dá)優(yōu)秀總經(jīng)理

國內(nèi)著名商業(yè)地產(chǎn)執(zhí)行力實(shí)戰(zhàn)教練與咨詢專家

連續(xù)五年被評為全國優(yōu)秀總經(jīng)理；

連續(xù)三年作為萬達(dá)商管系統(tǒng)代表，在年會上向王健林董事長作年會演講；25年商業(yè)運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)。

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