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課程背景

21世紀(jì)新產(chǎn)品創(chuàng)新已成為企業(yè)競爭的主戰(zhàn)場，企業(yè)之間的競爭，就是產(chǎn)品之間的競爭。

但產(chǎn)品開發(fā)與管理是極具挑戰(zhàn)性的一項工作：一個成功產(chǎn)品的開發(fā)管理是個復(fù)雜系統(tǒng)工程，不僅需要內(nèi)部眾多資源的協(xié)作，還需要外部客戶的“共創(chuàng)”。包括的內(nèi)容：組合管理，市場定位，市場需求分析、內(nèi)部需求分析、成本管理、新技術(shù)研究、測試工程、工藝工裝工程、新部品認(rèn)證等；在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時又要降低產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用和成本；在產(chǎn)品開發(fā)的過程中需要不斷積累技術(shù)和管理的經(jīng)驗。

這些多因素對產(chǎn)品開發(fā)管理提出了更高的要求。不僅僅是技術(shù)層面的產(chǎn)品開發(fā)工作，而是技術(shù)與業(yè)務(wù)、管理相結(jié)合的工作，產(chǎn)品上市不再是個人英雄般地拼命就行了，而應(yīng)該是率領(lǐng)團(tuán)隊按照科學(xué)化管理方法才能成功。

針對公司的管理者，要掌握跨部門團(tuán)隊工作機(jī)制下，也就是重度矩陣下，團(tuán)隊的工作機(jī)制，包括組織管理、績效管理，更要理解產(chǎn)品開發(fā)投資決策管理和團(tuán)隊激勵管理，把產(chǎn)品當(dāng)作一個經(jīng)營單位進(jìn)行管理，實際上也就是經(jīng)營公司管理方法。

本課程所講授的是一套產(chǎn)品經(jīng)營管理體系，需要公司中高層管理干部掌握學(xué)習(xí)。

課程收益

講師主要觀點：

①.新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)是市場財務(wù)成功，而不僅僅是樣機(jī)成功。

②.產(chǎn)品開發(fā)是一項投資行為，建立決策評審機(jī)制，將好的機(jī)會點傳遞給公司。

③.產(chǎn)品開發(fā)以市場為導(dǎo)向，而不是以技術(shù)為導(dǎo)向，建立MARKETING體系。

④.準(zhǔn)確定義客戶需求，$APPEALS是客戶需求收集與分析工具，是競爭地位分析工具。

⑤.做好新產(chǎn)品市場定位，掌握SPAN戰(zhàn)略地位分析工具。

⑥.建立并行的結(jié)構(gòu)化新產(chǎn)品開發(fā)流程，提高PDT團(tuán)隊運(yùn)作效率。

⑦.產(chǎn)品的質(zhì)量是由開發(fā)這個產(chǎn)品的過程質(zhì)量所決定的。

⑧.新產(chǎn)品開發(fā)項目經(jīng)理類似一個虛擬公司首席運(yùn)營官。

⑨.推倒“部門墻”，建立跨部門的團(tuán)隊運(yùn)作模式，共同目標(biāo)，協(xié)同作戰(zhàn)。

⑩.采用重度矩陣式管理模式，由LPDT和職能部門經(jīng)理共同考核項目成員。

?.職能經(jīng)理由“管人管事轉(zhuǎn)移到只管人不管事”。

解決企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)過程中的關(guān)鍵問題：

真正以客戶和市場為導(dǎo)向，開發(fā)一個成功上市一個，提升項目團(tuán)隊整體的項目管理及實施能力，打破產(chǎn)品開發(fā)的“黑箱模式”，最終保證項目進(jìn)度、質(zhì)量和預(yù)算目標(biāo)實現(xiàn)。

通過有效的項目管理工作，一次性把事情做對，而不是靠返工和不斷試錯。

客戶需求變更導(dǎo)致項目過程中不斷更改設(shè)計，要解決項目老是延期的問題。

建立跨部門的產(chǎn)品項目團(tuán)隊，推倒部門墻，要識別什么樣的人適合做項目經(jīng)理？項目團(tuán)隊由哪些角色組成，如何對項目組成員進(jìn)行考核，調(diào)動大家的工作積極性？

項目經(jīng)理應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)？企業(yè)應(yīng)該如何培養(yǎng)產(chǎn)品項目經(jīng)理？

按照項目管理模式，項目成員要聽從項目經(jīng)理的安 排，那么在這種模式下，部門經(jīng)理還有什么事情要做呢？部門經(jīng)理要負(fù)什么職責(zé)呢？

公司也通過了ISO9000/TS16949/CMMI L3的認(rèn)證，也建立自己的質(zhì)量管理體系，這種質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品開發(fā)質(zhì)量體系有什么關(guān)聯(lián)？

企業(yè)在項目開發(fā)過程中都要進(jìn)行階段評審，如何真正發(fā)揮評審的作用？

課程對象

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、PMO（項目管理辦公室）成員、研發(fā)骨干、QA或流程優(yōu)化人員、跨部門負(fù)責(zé)人（市場、采購、制造）等。

課程大綱

1.序言，講解新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)制訂方法（1小時）

本章節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)：建立本課程學(xué)習(xí)的項目組織，明確本課程學(xué)習(xí)內(nèi)容。各小組識別演練用項目，已備后續(xù)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

1.1通過開場白讓課程的參與者相互熟悉，為課程后續(xù)順利開展奠定基礎(chǔ)

1.2學(xué)員演練：——組建項目跨部門團(tuán)隊，識別后續(xù)演練用項目

1.2.1目的：建立課程中的學(xué)習(xí)項目組，讓學(xué)員學(xué)會如何建立項目組

1.2.2各項目組識別實際的產(chǎn)品研發(fā)項目，以便后續(xù)課程中結(jié)合講師的講解，現(xiàn)場學(xué)以致用

1.2.3為上述產(chǎn)品開發(fā)項目界定項目目標(biāo)（圍繞時間、成本與費(fèi)用、質(zhì)量、范圍建立目標(biāo)）

1.2.4了解學(xué)員關(guān)于本課程的關(guān)注點，要解決什么管理問題？

1.3老師點評學(xué)員描述的案例，老師講解新產(chǎn)品開發(fā)項目目標(biāo)描述

2.什么是集成產(chǎn)品開發(fā)IPD（1小時）

本章節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握IPD的基本概念、誕生過程、理清核心思想、中國企業(yè)實踐應(yīng)用概況。

2.1IPD含義：一套成熟的產(chǎn)品經(jīng)營管理體系

2.2IPD是誰發(fā)明的，為什么發(fā)明IPD？

2.3郭士納：IPD是關(guān)鍵!

2.4IPD在IBM推行效果

2.5華為公司對中國企業(yè)研發(fā)管理的貢獻(xiàn)

2.6任正非：IPD關(guān)系到華為未來的生存與發(fā)展!

2.7IPD在華為的實施效果

2.8步步高通信科技CEO沈煒：IPD是公司能否基業(yè)長青的重要前提?。?！

2.9IPD核心思想

2.10新產(chǎn)品開發(fā)是一項投資行為

2.11以市場導(dǎo)向開發(fā)新產(chǎn)品，技術(shù)導(dǎo)向的結(jié)果、舉例

2.12基于平臺異步開發(fā)與CBB技術(shù)模塊重用

2.13將產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)研發(fā)進(jìn)行分離

2.14新產(chǎn)品開發(fā)需要跨部門協(xié)同作戰(zhàn)

2.15結(jié)構(gòu)化并行的流程

2.16產(chǎn)品線與能力線并重發(fā)展

2.17職業(yè)化人才梯隊建設(shè)

3.產(chǎn)品開發(fā)輸入，產(chǎn)品市場需求定義（2小時）

本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：市場信息收集是規(guī)劃的基礎(chǔ)。掌握客戶需求收集方式、需求分配的路徑、需求管理團(tuán)隊的組織與職責(zé)、需求管理團(tuán)隊的運(yùn)行機(jī)制；以及產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊職責(zé)、規(guī)劃的方法。

3.1APPEALS一級要素

3.2$APPEALS的每個要素含義

3.3$APPEALS的每個要素二級要素示例

3.4產(chǎn)品競爭力分析：蜘蛛網(wǎng)圖

3.5需求管理流程：收集、分析、分配、實現(xiàn)與驗證

3.6需求信息來源分類及相關(guān)手段

3.7客戶訪談模板及要點

3.8討論：應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購買標(biāo)準(zhǔn)

3.9$APPEALS舉例

3.10需求分配的路徑：規(guī)劃去向、路標(biāo)去向、開發(fā)去向

3.11RMT(需求管理團(tuán)隊）職責(zé)

3.12RMT運(yùn)作規(guī)則

4.新產(chǎn)品開發(fā)立項決策/新產(chǎn)品任務(wù)書開發(fā)與決策（1小時）

新產(chǎn)品開發(fā)要做對的事情，市場定位、客戶需求、投入與收益分析往往是新產(chǎn)品開發(fā)之前要做的最重要的工作，本章節(jié)著重講解定位、需求描述、收益分析，以及高層的決策評審?fù)ㄟ^原則。

4.1新產(chǎn)品開發(fā)的漏斗原理：為什么要過濾掉一些機(jī)會？新產(chǎn)品開發(fā)為什么要“舍得”？某科技型公司不“舍得”的后果

4.2案例討論：公司領(lǐng)導(dǎo)為什么沒有批準(zhǔn)立項？

4.3新產(chǎn)品開發(fā)立項論證，哪個團(tuán)隊負(fù)責(zé)論證，論證什么內(nèi)容，僅僅論證技術(shù)風(fēng)險嗎？

4.4市場環(huán)境分析：政策環(huán)境分析、競爭對手分析、客戶信息分析、自身分析

4.5新產(chǎn)品戰(zhàn)略地位分析，SPAN（戰(zhàn)略地位分析）工具，財務(wù)分析工具，分析的要素檢查單

4.6什么是有效的項目目標(biāo)，遵循SMART原則

4.7什么才是合理的目標(biāo)——有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)

4.8案例：以某公司為例，說明如何使用歷史數(shù)據(jù)來制定新項目的項目目標(biāo)。

4.9舉例：項目任務(wù)書開發(fā)流程（CDP）

4.10新產(chǎn)品初始構(gòu)想

4.11新產(chǎn)品市場分析

4.12新產(chǎn)品需求定義

4.13制定新產(chǎn)品執(zhí)行策略

4.14Charter移交

4.15舉例：項目任務(wù)書（新產(chǎn)品開發(fā)項目任務(wù)書、技術(shù)開發(fā)項目任務(wù)書）

4.16任務(wù)書決策評審

4.17IPMT組成與決策評審職責(zé)

4.18任務(wù)書評審要素

4.19任務(wù)書評審結(jié)論

5.新產(chǎn)品開發(fā)項目過程管理（5小時）

本章節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握產(chǎn)品開發(fā)完整的項目管理過程；明確研發(fā)項目管理過程與產(chǎn)品開發(fā)流程之間的關(guān)系；理解各子過程的具體操作要點；掌握項目計劃制定的工具、方法考慮的關(guān)鍵要素和控制方法。

5.1啟動過程

5.1.1建立項目團(tuán)隊，新產(chǎn)品開發(fā)項目經(jīng)理如何組建公司級的新產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊？

5.1.2項目工作環(huán)境，構(gòu)建配置管理環(huán)境和工作目錄、財務(wù)環(huán)境

5.1.3項目開工會、某公司新產(chǎn)品開發(fā)項目啟動會程序舉例

5.2產(chǎn)品開發(fā)計劃過程

5.2.1為什么要制定計劃，舉例：某公司研發(fā)項目缺少計劃帶來的后果

5.2.2進(jìn)度計劃制定的過程

5.2.3第一步：活動定義（WBS），某電子產(chǎn)品開發(fā)WBS舉例、某軟件產(chǎn)品開發(fā)WBS舉例

5.2.4WBS分解的原則：滴水不漏、動賓結(jié)構(gòu)、40工時等

5.2.5學(xué)員演練——各項目組根據(jù)課程開始時識別的項目，列出WBS表

5.2.6第二步：活動排序（PERT），四種項目活動邏輯關(guān)系舉例

5.2.7第三步：活動工期估計（寬帶、三點模型等）

5.2.8任務(wù)時間的估計和計算

5.2.9第四步：制定甘特圖項目進(jìn)度計劃

5.2.10在研發(fā)項目中設(shè)置里程碑點，舉例：某企業(yè)所設(shè)置研發(fā)項目的重要里程碑點

5.2.11舉例：某產(chǎn)品研發(fā)MS Project的完整項目計劃

5.2.12學(xué)員練習(xí)：制作項目WBS和甘特圖計劃

5.3產(chǎn)品開發(fā)控制過程

5.3.1為什么要進(jìn)行控制？——你知道你負(fù)責(zé)的項目的狀態(tài)嗎？

5.3.2里程碑控制

5.3.3項目周/雙周報報告

5.3.4設(shè)計變更控制：偏差申請、變更跟蹤，什么是CCB

5.3.5舉例：某企業(yè)研發(fā)項目變更控制流程

5.3.6項目會議：開會就一定是為了解決問題嗎？

5.3.7舉例：研發(fā)項目周期性例會紀(jì)要模板

5.3.8技術(shù)評審目的

5.3.9專家委員會通過技術(shù)評審檢查產(chǎn)品設(shè)計質(zhì)量、技術(shù)目標(biāo)實現(xiàn)情況

5.3.10技術(shù)評審檢查單：需求評審、總體方案評審、概要設(shè)計評審、BBFV評審、功能樣機(jī)評審、性能樣機(jī)評審、驗證評審

5.3.11通過技術(shù)評審控制文檔的質(zhì)量、技術(shù)評審分級評審方法

5.3.12決策評審與例外管理

5.3.13IPMT通過決策評審檢查階段目標(biāo)：概念決策評審、計劃決策評審、新產(chǎn)品發(fā)布前決策評審

5.3.14項目文檔移交管理：由項目秘書提交文檔移交計劃、按照文檔移交計劃持續(xù)接收項目文檔

5.4產(chǎn)品開發(fā)收尾過程

5.4.1為什么在項目結(jié)束時要進(jìn)行經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)，建立企業(yè)級的經(jīng)驗教訓(xùn)案例庫

5.4.2舉例：經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)，質(zhì)量回溯的工作方法

5.4.3案例分析——項目總結(jié)報告

6.新產(chǎn)品開發(fā)保障機(jī)制：開發(fā)團(tuán)隊與績效管理（2小時）

本章節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解不同研發(fā)組織形式的特點，掌握業(yè)界產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊的最佳實踐。為產(chǎn)品開發(fā)流程和項目管理過程的有效實施提供組織保證。

6.1項目的組織形式

6.2職能型研發(fā)組織優(yōu)點、缺點、適用性、應(yīng)注意的問題

6.3項目型研發(fā)組織優(yōu)點、缺點、適用性、應(yīng)注意的問題

6.4矩陣型組織結(jié)構(gòu)優(yōu)點、缺點、適用性、應(yīng)注意的問題

6.5在企業(yè)表現(xiàn)出的弱矩陣式管理模式：項目協(xié)調(diào)人

6.6如何組建產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊，跨部門團(tuán)隊如何開展工作？

6.7項目經(jīng)理如何進(jìn)行跨部門協(xié)調(diào)？

6.8PDT團(tuán)隊介紹，由哪些角色組成項目團(tuán)隊？一些關(guān)鍵角色有什么職責(zé)：項目經(jīng)理、系統(tǒng)工程師、PQA等

6.9PDT經(jīng)理的角色和職責(zé)

6.10為什么要設(shè)置獨(dú)立第三方PQA：組織技術(shù)評審、過程審計

6.11系統(tǒng)工程師SE作用：為什么需要系統(tǒng)工程？

6.12職能部門經(jīng)理在產(chǎn)品開發(fā)中的角色和職責(zé)

6.13在矩陣式管理模式下，公司如何考核項目團(tuán)隊PDT，考核哪些要素？

6.14舉例：PDT團(tuán)隊考核指標(biāo)

6.15公司如何考核項目團(tuán)隊績效？

6.16部門經(jīng)理考核與項目經(jīng)理考核各占多少權(quán)重？

6.17為什么顧問不提倡在公司設(shè)置項目獎？

6.18對研發(fā)人員正向激勵與負(fù)向激勵

6.19對項目核心團(tuán)隊成員如何考核？在雙重領(lǐng)導(dǎo)下誰是考核的主導(dǎo)者？

6.20舉例：某公司項目經(jīng)理任職條件

6.21學(xué)員討論：如何解決企業(yè)面臨的溝通不暢問題

郭老師

四川大學(xué)工學(xué)學(xué)士學(xué)歷，西北工業(yè)大學(xué)管理學(xué)碩士學(xué)歷

職業(yè)經(jīng)歷：1991年大學(xué)畢業(yè)后，在中國核試驗基地某核技術(shù)研究所工作10年；后在中興通訊工作，曾任職研發(fā)項目經(jīng)理、研發(fā)管理部經(jīng)理、集團(tuán)技術(shù)中心主任。

《企業(yè)觀察報》報社管理版面、《項目管理評論》雜志社顧問、編委。

2006年國際項目管理協(xié)會(IPMA)授予的中國首批百名優(yōu)秀國際項目經(jīng)理。

中國大陸主持實施IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）咨詢項目數(shù)量最多（32）、成功比例最高的咨詢專家（其中30家企業(yè)咨詢項目成功結(jié)束）。

2008-2009年主持的步步高通信科技公司（步步高音樂手機(jī)，現(xiàn)為VIVO）IPD咨詢項目，于2011 年被授予中國咨詢界十大成功案例之一。ViVO公司已經(jīng)由2008年咨詢時的20多億到2017年的1000多億銷售收入。

專著《用Project2002管理項目實務(wù)》由機(jī)械工業(yè)出版社出版，目前重印14次，作為上海、福建等多省自考教材。

《研發(fā)困局突圍》（第一作者）由電子工業(yè)出版社出版，目前重印4次。

專著《新產(chǎn)品開發(fā)管理就用IPD》2015年2月由中華工商聯(lián)出版社出版上市，目前重印5次。

研究成果與咨詢項目獎杯

在《企業(yè)觀察報》、《IT經(jīng)理世界》、《項目管理評論》等報刊、網(wǎng)站上發(fā)表《讓開發(fā)團(tuán)隊找準(zhǔn)市場需求》（后被《新華文摘》轉(zhuǎn)載）等文章40余篇。

2005年成為專職咨詢顧問，主持30多家企業(yè)研發(fā)管理體系建設(shè)，以下是郭老師作為咨詢項目經(jīng)理完成的部分咨詢項目情況說明：

客戶名稱 咨詢內(nèi)容 咨詢效果

深圳宇龍酷派有限公司（HK02369） IPD體系（第一期咨詢項目經(jīng)理）：新產(chǎn)品開發(fā)流程、決策機(jī)制、技術(shù)評審機(jī)制、研發(fā)項目管理 按照IPD模式開發(fā)出酷派智能手機(jī)，智能手機(jī)國內(nèi)領(lǐng)先者，大神智能手機(jī)更是走向世界，“中華酷聯(lián)”之一，2013年獲得深圳市長質(zhì)量獎、廣東省政府質(zhì)量獎。

河南中煙工業(yè)公司 IPD/MM體系，技術(shù)研究，研發(fā)項目管理 產(chǎn)品開發(fā)效率提升，技術(shù)進(jìn)步顯著。按IPD模式開發(fā)出黃金葉高檔煙產(chǎn)品。IPD管理體系被授予河南省、以及中國煙草工業(yè)總公司管理創(chuàng)新一等獎，。

中糧集團(tuán) 集團(tuán)化研發(fā)組織及流程，研發(fā)項目管理 建立了集團(tuán)研發(fā)管理部門。有力支撐了集團(tuán)新業(yè)務(wù)的多元化擴(kuò)張。

杭州士蘭微電子股份有限公司（SH600460） IPD/MM/OR體系，研發(fā)項目管理 開發(fā)出照明LED芯片，成為中國10強(qiáng)半導(dǎo)體企業(yè)， 2013年被認(rèn)定為國家規(guī)劃布局內(nèi)重點集成電路設(shè)計企業(yè)。

山推股份研究院（SZ000680） 新產(chǎn)品規(guī)劃、新產(chǎn)品開發(fā)、研究院組織結(jié)構(gòu)，研發(fā)項目管理 為推土機(jī)新產(chǎn)品開發(fā)，走向國際市場打下基礎(chǔ)。2012年以總分第一名摘得“山東省省長質(zhì)量獎”。

北京科美東雅生物科技公司 新產(chǎn)品開發(fā)項目管理、技術(shù)研發(fā)項目管理、產(chǎn)品生命周期管理、公司績效管理。 咨詢后一年專利數(shù)量相當(dāng)于公司成立10多年來總量；產(chǎn)品質(zhì)量咨詢前后相比有重大提升；咨詢后在08年金融危機(jī)時成功引入西門子風(fēng)險投資5000萬美元。

廣東步步高通信科技（共三期）（此咨詢項目被評為2011年中國十大咨詢案例） 市場管理與業(yè)務(wù)規(guī)劃、需求管理、新產(chǎn)品開發(fā)項目管理、技術(shù)開發(fā)項目管理、公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、公司績效管理、技術(shù)重用管理、風(fēng)險管理、IPD成熟度評估 從2008年銷售收入20多億到2013年銷售收入近300多億，2016年1000多億。

順利從功能機(jī)向智能機(jī)制轉(zhuǎn)換。

新產(chǎn)品質(zhì)量水平在行業(yè)第一，新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度偏差+-5天范圍內(nèi)。開發(fā)出世界上最薄的VIVO智能手機(jī)。目前X-SHOT、X-5MAX、X-PLAY已經(jīng)走向世界。

太原倫嘉生態(tài)科技公司 新產(chǎn)品開發(fā)項目管理 指導(dǎo)企業(yè)成功開發(fā)出了生態(tài)保健類產(chǎn)品。

天津春發(fā)食品科技公司 市場管理與業(yè)務(wù)規(guī)劃、需求管理、新產(chǎn)品開發(fā)項目管理、技術(shù)開發(fā)項目管理、公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、公司績效管理 針對康師傅、雙匯等大客戶，成功開發(fā)出了食品添加劑新產(chǎn)品，公司咨詢后一年內(nèi)銷售收入增加50%以上。

2013年春發(fā)集團(tuán)榮獲“香精香料十大知名品牌”。

浙江三維通信股份有限公司（SZ002115） IPD/產(chǎn)品管理體系，研發(fā)項目管理 為網(wǎng)優(yōu)產(chǎn)品開發(fā)提供了管理模式。按照IPD模式，開發(fā)出世界上最小、最省電的直放站。

按照IPD模式開發(fā)出的GSM-R真放站產(chǎn)品，更是打破國外產(chǎn)品壟斷局面，成為國內(nèi)首家高鐵控制系統(tǒng)提供商。

深圳特爾佳科技股份公司（SZ 002213） 公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、需求管理、新產(chǎn)品開發(fā)項目管理、技術(shù)研發(fā)項目管理、新產(chǎn)品預(yù)研項目管理、績效管理 按照此模式，按照宇通客車、金龍客車要求，成功開發(fā)出了液力緩速器產(chǎn)品，并成功上市，填補(bǔ)了國內(nèi)產(chǎn)品空白。

南方路面機(jī)械公司 公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、需求管理、新產(chǎn)品開發(fā)項目管理、技術(shù)研發(fā)項目管理、合同交付項目管理、績效管理 按事業(yè)部管理，新產(chǎn)品開發(fā)周期縮短45%，合同交付項目周期縮短52%。

機(jī)制砂產(chǎn)品國內(nèi)首創(chuàng)，機(jī)械行業(yè)標(biāo)桿產(chǎn)品。2013在山西省舉辦了破碎整形制砂系統(tǒng)現(xiàn)場觀摩會，干式制砂設(shè)備榮獲2013十大礦山機(jī)械產(chǎn)品獎。更是獲得省長蘇樹林點贊。

中山歐帝爾電器照明有限公司（兩期） 第一期：需求管理、新產(chǎn)品開發(fā)管理、技術(shù)研發(fā)管理、公司業(yè)務(wù)決策機(jī)制、公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、公司績效管理設(shè)計

第二期：市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃、業(yè)務(wù)分層管理、預(yù)研項目管理 第一期：按照IPD管理模式，開發(fā)出LED燈具新產(chǎn)品，新產(chǎn)品供不應(yīng)求，年度銷售收入增長50%以上，當(dāng)年新產(chǎn)品銷售收入和原計劃相比2.5倍。

“產(chǎn)品開發(fā)成功率翻倍提升，新產(chǎn)品銷售占比由兩年前的20%到35%，目前還逐步上升。而且我們有兩個系列產(chǎn)品成為行業(yè)領(lǐng)軍產(chǎn)品，分別是吸頂燈替換光源系列，大功率球泡燈系列。”

銷售收入由2013年1億多到2016年6億多，特別是新產(chǎn)品銷售收入占比提高。

第二期：正在咨詢中。

燕京啤酒股份有限公司（SZ000729）桂林漓泉研發(fā)咨詢項目 需求管理、戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品開發(fā)項目管理 按照IPD模式，開發(fā)酋長白、君尊純生8°P等戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，據(jù)漓泉啤酒公司統(tǒng)計，至2014年12月，半年燕京漓泉按照新的管理模式開發(fā)產(chǎn)品和改良產(chǎn)品新增工業(yè)產(chǎn)值為6778.7萬元。

長沙松井新材料有限公司 需求管理、新產(chǎn)品開發(fā)項目管理、公司業(yè)務(wù)決策機(jī)制、定制項目管理、基于矩陣模式的公司績效管理 在保證質(zhì)量前提下定制項目周期縮短40%；在新的管理模式下，支持公司從手機(jī)涂料走向汽車涂料。

天音控股（SZ000829）深圳穗彩科技開發(fā)有限公司 產(chǎn)品規(guī)劃、需求管理、新產(chǎn)品開發(fā)項目管理、技術(shù)研發(fā)項目管理、公司及產(chǎn)品族組織結(jié)構(gòu)、公司績效管理 持續(xù)新產(chǎn)品開發(fā)，為樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位打下基礎(chǔ)。

杭州金卡高科技股份有限公司（SZ300349） 產(chǎn)品規(guī)劃、需求管理、新產(chǎn)品開發(fā)項目管理、合同履行項目管理流程、產(chǎn)品預(yù)研項目管理、技術(shù)研發(fā)項目管理、公司及產(chǎn)品線組織結(jié)構(gòu)、公司績效管理 按照IPD模式開發(fā)出物聯(lián)網(wǎng)燃?xì)庵悄鼙?，中?biāo)貴陽、廣州等項目。新產(chǎn)品進(jìn)入國外市場。

2017年前三季報與2016年同期相比，收入和利潤均翻番。

南京易司拓電力科技股份有限公司（835490） 新產(chǎn)品立項流程、新產(chǎn)品需求定義工具$APPEALS、新產(chǎn)品開發(fā)項目管理、基于矩陣模式下公司績效管理 新開發(fā)出的E703A電能質(zhì)量監(jiān)測終端首家通過中國電科院測試，連續(xù)中標(biāo)北京、浙江、江蘇等10多個省電能質(zhì)量在線監(jiān)測裝置項目。

鄭州琦升機(jī)械設(shè)備有限公司（兩期） 第一期：新產(chǎn)品開發(fā)流程、研發(fā)項目管理、公司組織結(jié)構(gòu)。

第二期：軟件開發(fā)管理模式 第一期：為公司從劃片到劃片機(jī)開發(fā)打下基礎(chǔ)，劃片機(jī)已經(jīng)進(jìn)入國內(nèi)市場。

第二期：軟件質(zhì)量提高，第二代產(chǎn)品從客戶現(xiàn)場反饋缺陷數(shù)量減少、級別降低。

江蘇亞威機(jī)床股份有限公司（SZ002559） 業(yè)務(wù)分層管理、新產(chǎn)品開發(fā)管理、技術(shù)預(yù)研管理、技術(shù)開發(fā)管理 正在咨詢中

珠海匯金科技股份有限公司（SZ300561） 市場需求管理、跨部門的研發(fā)項目管理機(jī)制、研發(fā)質(zhì)量管理、產(chǎn)品研發(fā)成本管理、新產(chǎn)品開發(fā)流程、信息化建設(shè)建議、產(chǎn)品開發(fā)項目績效管理 正在咨詢中

作為資深研發(fā)管理培訓(xùn)講師，10多年來舉辦培訓(xùn)600多場，培訓(xùn)客戶1000多家：

海爾集團(tuán)（10次）：研發(fā)項目管理、研發(fā)質(zhì)量管理；

中國航天科技、航天科工：（10次）：研發(fā)項目管理、基于IPD新產(chǎn)品開發(fā)管理、研發(fā)質(zhì)量管理

廣東美的集團(tuán)（6次）：研發(fā)項目管理、研發(fā)測試管理

三一重工集團(tuán)（6次）：研發(fā)質(zhì)量管理、研發(fā)測試管理、研發(fā)項目管理、PROJECT軟件

鄭州宇通客車（6次）：研發(fā)質(zhì)量管理、產(chǎn)品線運(yùn)作管理、研發(fā)項目管理

中國電子科技集團(tuán)（５次）：研發(fā)項目管理

中聯(lián)重科集團(tuán)（5次）：研發(fā)項目管理；

徐工科技（4次）：研發(fā)項目管理、研發(fā)質(zhì)量管理

沈陽機(jī)床（4次）：研發(fā)項目管理、集團(tuán)研發(fā)管控

特變電工（4次）：研發(fā)項目管理

中國印鈔集團(tuán)（3次）：研發(fā)項目管理、研發(fā)質(zhì)量管理

其它培訓(xùn)的客戶包括：

方太電器、華帝炊具、老板電器、煤科院重慶分院、中科院科諾偉業(yè)、上海華勤手機(jī)、廣東明陽、深圳一電科技、康佳集團(tuán)、廣西柳工、福建聯(lián)迪、廣西中煙、合肥美亞光電、陽中大全集團(tuán)、上海雷訊、河南中煙、創(chuàng)維電子、聯(lián)想集團(tuán)、宇龍酷派、步步高通信、三維通信、廣州海格通信、正泰電氣、許繼電氣、國電南瑞、國電南自、四方繼保、中糧集團(tuán)、藍(lán)月亮、士蘭微電子、圣雪大成制藥、昆明制藥、東風(fēng)朝柴、深圳市凱中精密、北京握奇、北京安泰科技、中國電力設(shè)備集團(tuán)、威海新北洋、中國安防、浙江大華技術(shù)股份、銳銘視訊、重慶梅安森、廣州御銀科技、西安中揚(yáng)電器、東風(fēng)朝柴、華菱鋼鐵、漣源鋼鐵、臺州新杰克、駱駝集團(tuán)股份、南京某航天研究院等1000多家。

培訓(xùn)現(xiàn)場照片

?主講精品課程:

技術(shù)規(guī)劃與技術(shù)預(yù)研管理、研發(fā)項目管理實務(wù)、基于IPD體系的研發(fā)項目管理、在研發(fā)過程中構(gòu)建新產(chǎn)品質(zhì)量、基于新產(chǎn)品研發(fā)過程的測試管理、產(chǎn)品線運(yùn)作管理、集團(tuán)研發(fā)管控

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