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課程背景

在國(guó)家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略下，片區(qū)開(kāi)發(fā)（區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)）和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)顯示出巨大市場(chǎng)前景。開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)是我國(guó)改革開(kāi)放的成功實(shí)踐，對(duì)促進(jìn)體制改革、改善投資環(huán)境、引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集聚、發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)揮了不可替代的作用，開(kāi)發(fā)區(qū)已成為推動(dòng)我國(guó)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化快速發(fā)展和對(duì)外開(kāi)放的重要平臺(tái)。以土地、產(chǎn)業(yè)、稅收、基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)、財(cái)政、金融、項(xiàng)目等綜合性的投資開(kāi)發(fā)建設(shè)（片區(qū)綜合開(kāi)發(fā)）正在逐步成為推動(dòng)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的重要開(kāi)發(fā)模式，也成為城市更新發(fā)展的重要途徑。

為貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于促進(jìn)開(kāi)發(fā)區(qū)改革和創(chuàng)新發(fā)展的若干意見(jiàn)》、國(guó)務(wù)院《關(guān)于推進(jìn)國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)創(chuàng)新提升打造改革開(kāi)放新高地的意見(jiàn)》、《關(guān)于促進(jìn)具備條件的開(kāi)發(fā)區(qū)向城市綜合功能區(qū)轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)意見(jiàn)》、《2019年新型城鎮(zhèn)化建設(shè)重點(diǎn)任務(wù)》等文件精神，按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定推進(jìn)各開(kāi)發(fā)建設(shè)主體開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)開(kāi)發(fā)區(qū)改革和創(chuàng)新發(fā)展。課程結(jié)合目前中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際，全面剖析經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)中片區(qū)開(kāi)發(fā)（區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)）和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，探討片區(qū)開(kāi)發(fā)與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式、操作流程及盈利模式，為企業(yè)把握政策紅利，尋找新的發(fā)展空間。

為更好的服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，助力政企銀等相關(guān)各方構(gòu)建發(fā)展新格局、培育發(fā)展新境界，解決理念、頂層設(shè)計(jì)、拿地策略、投融資、招商運(yùn)營(yíng)等難題，推動(dòng)各項(xiàng)工作的有序開(kāi)展。

課程大綱

（一）片區(qū)開(kāi)發(fā)趨勢(shì)與熱點(diǎn)分析

1、國(guó)家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略下片區(qū)開(kāi)發(fā)的機(jī)遇分析；

2、片區(qū)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀與熱點(diǎn)區(qū)域分析；

3、片區(qū)開(kāi)發(fā)趨勢(shì)分析；

4、片區(qū)開(kāi)發(fā)（區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)）、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)相關(guān)政策解讀。

（二）片區(qū)開(kāi)發(fā)（區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)）模式與要點(diǎn)解析

1、片區(qū)開(kāi)發(fā)（區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)）的四大模式分析

①政府主導(dǎo)的開(kāi)發(fā)模式 ②市場(chǎng)主導(dǎo)的開(kāi)發(fā)模式

③政企聯(lián)動(dòng)的開(kāi)發(fā)模式 ④綜合型開(kāi)發(fā)模式（產(chǎn)城融合發(fā)展模式）

2、片區(qū)開(kāi)發(fā)（區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)）主要內(nèi)容及要領(lǐng)分析

3、片區(qū)開(kāi)發(fā)（區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)）的主要流程

①土地一級(jí)開(kāi)發(fā)與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) ②土地二級(jí)開(kāi)發(fā)模式

③園區(qū)（項(xiàng)目）招商與定位 ④產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入與運(yùn)營(yíng)服務(wù)

4、片區(qū)開(kāi)發(fā)（區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)）的盈利模式分析。

（三）片區(qū)開(kāi)發(fā)（園區(qū)開(kāi)發(fā)）項(xiàng)目拿地特點(diǎn)及政策分析

1、拿地規(guī)模因素；

2、拿地門(mén)檻因素；

3、地方政府產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向因素；

4、地方政策因素

①國(guó)家層面的政策梳理 ②地方層面政策分析。

（四）片區(qū)開(kāi)發(fā)（園區(qū)開(kāi)發(fā)）項(xiàng)目勾地技巧

1、如何認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)勾地

①什么是產(chǎn)業(yè)勾地 ②產(chǎn)業(yè)勾地的目標(biāo)

③產(chǎn)業(yè)勾地中地方政府心理分析

2、產(chǎn)業(yè)勾地的主要環(huán)節(jié)分析

3、目標(biāo)土地的信息獲取

①目標(biāo)土地的區(qū)域與范圍選擇 ②目標(biāo)土地的城市分析

4、產(chǎn)業(yè)勾地的主要技巧

①對(duì)城市能級(jí)及其選擇 ②勾地?zé)狳c(diǎn)分析

5、項(xiàng)目勾地中的談判策略

①勾地中如何突出己方優(yōu)勢(shì) ②勾地中如何抓住地方“痛點(diǎn)”

③勾地談判的策略與技巧。

（五）片區(qū)開(kāi)發(fā)（園區(qū)開(kāi)發(fā)）項(xiàng)目拿地策略

1、片區(qū)開(kāi)發(fā)（園區(qū)開(kāi)發(fā)）項(xiàng)目拿地三大模式

①公開(kāi)招拍掛 ②合作開(kāi)發(fā) ③一二級(jí)聯(lián)動(dòng)

2、其他（變通）拿地方式

①協(xié)議出讓 ②城市更新拿地 ③文旅、公益項(xiàng)目拿地

④特色小鎮(zhèn)拿地 ⑤股權(quán)模式（收購(gòu)、入股）。

（六）片區(qū)開(kāi)發(fā)（園區(qū)開(kāi)發(fā)）一二級(jí)聯(lián)動(dòng)拿地

1、土地一級(jí)開(kāi)發(fā)模式；

2、一二級(jí)聯(lián)動(dòng)中的政策因素分析；

3、一二級(jí)聯(lián)動(dòng)下的企業(yè)利益保障

①一級(jí)開(kāi)發(fā)的企業(yè)功能服務(wù)

②一級(jí)開(kāi)發(fā)下的企業(yè)利益補(bǔ)償模式

③一二級(jí)聯(lián)動(dòng)下的企業(yè)隱形利益分析

4、一二級(jí)聯(lián)動(dòng)下二級(jí)市場(chǎng)拿地策略。

（七）片區(qū)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目資金規(guī)劃與再融資

1、資金平衡規(guī)劃的核心關(guān)鍵點(diǎn)； 2、融資規(guī)劃方案設(shè)計(jì)；

3、再融資的概念； 4、再融資的動(dòng)因；

5、再融資的方式； 6、項(xiàng)目再融資案例。

（八）片區(qū)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目如何實(shí)施“投資人+EPC”模式

1、企業(yè)立項(xiàng)為何可以應(yīng)用“投資者+EPC”或“投資合作+EPC”模式；

2、真假“投資人+EPC”模式如何判斷；

3、純公益性項(xiàng)目打包可否用“投資人+EPC”模式；

4、“投資人+EPC”模式下合規(guī)性分析及案例；

5、“投資人+EPC”模式下收益性分析及案例；

6、“投資人+EPC”模式下可融資性分析；

7、“投資人+EPC”模式下項(xiàng)目資本金籌集；

8、“投資人+EPC”模式政府補(bǔ)貼怎么補(bǔ)才合規(guī)；

9、“投資人+EPC”模式兩標(biāo)并一標(biāo)”解析；

10、避免“投資人+EPC”淪為BT模式違規(guī)應(yīng)注意的問(wèn)題。

（九）園區(qū)（片區(qū)開(kāi)發(fā)）招商流程與細(xì)節(jié)

1、園區(qū)招商五大模式分析； 2、園區(qū)招商模式選擇的因素分析；

3、園區(qū)招商工作策劃； 4、園區(qū)招商流程；

5、招商宣傳、推廣； 6、園區(qū)項(xiàng)目招商工作步驟；

7、招商管理與績(jī)效考核。

（十）園區(qū)（片區(qū)開(kāi)發(fā)）運(yùn)營(yíng)管理與增值服務(wù)策略

1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)的四大模式分析；

2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)模式選擇的因素分析；

3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)；

4、園區(qū)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)設(shè)計(jì)；

5、產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)的盈利模式分析

①產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)的盈利模式設(shè)計(jì)

②產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)的盈利效益測(cè)算

③產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)的盈利模式實(shí)現(xiàn)。

參會(huì)對(duì)象

各地政府主管領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)政、發(fā)改、住建、自然資源等主管部門(mén)人員，各類高新區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及核心管理人員、各類金融機(jī)構(gòu)，各地方平臺(tái)公司負(fù)責(zé)人，政企合作綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目主要人員、金融機(jī)構(gòu)、建投施工、資產(chǎn)管理、資本經(jīng)營(yíng)、SPV公司等單位的相關(guān)

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