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【課程背景】

房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項目、不同的階段？新的模式又對營銷團隊提出了哪些要求？是每個地產(chǎn)企業(yè)的管理者、執(zhí)行者需要深入了解、認真專研的問題。

【課程收益】

1、新形式下互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)趨勢分析，掌握房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)的核心精髓與發(fā)展趨勢

2、互聯(lián)網(wǎng)拓客營銷渠道后，案場管理等銷售工作組織和運營技巧

3、大數(shù)據(jù)技術(shù)在產(chǎn)品、客戶定位方面的應(yīng)用

4、深度解析O2O電商、微信、抖音、直播模式平臺的邏輯，增加線上轉(zhuǎn)化

5、教會房地產(chǎn)企業(yè)打造一套專屬的線下渠道與線上新媒體營銷體系

【適合對象】

房地產(chǎn)營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、策劃經(jīng)理及營銷線相關(guān)人員

【培訓內(nèi)容】

第一天：營銷趨勢與打通線上和線下營銷

一、房地產(chǎn)營銷趨勢與管理思維

1、互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷的發(fā)展六大趨勢（圍繞勢、道、法、術(shù)）思維模式

2、房地產(chǎn)營銷面臨的五大痛點如何破局？

（1）產(chǎn)品定位和策劃階段應(yīng)該遵循的四個要點

（2）只有銷售，沒有策劃，營銷渠道如何創(chuàng)新

（3）房地產(chǎn)的線下與線上應(yīng)該考慮哪些營銷策略

（4）營銷制度與管理的落后如何調(diào)整

（5）營銷團隊管理只考核不激勵，如何通過激勵激發(fā)團隊業(yè)績

3、房地產(chǎn)企業(yè)如何做O2O營銷，打通線上和線下拓客模式

4、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)典案例解析

案例：疫情期間某房企如何通過AV、VR拓客，實現(xiàn)高效成交案例：廣州某地產(chǎn)企業(yè)利用網(wǎng)紅經(jīng)濟進行病毒式營銷火遍全城

5、新媒體營銷四大法寶：微信、抖音、直播、私域流量

6、新媒體營銷必修課：如何制造用戶參與感

二、新形勢之下營銷團隊構(gòu)建特點及渠道營銷

1、營銷團隊構(gòu)建特點

（1）矩陣化

（2）專業(yè)化分工

（3）任務(wù)精細化

（4）動作協(xié)助化

（5）全民動員化

2、房地產(chǎn)渠道營銷

（1）渠道營銷的組織方式

（2）渠道營銷的管理方式（自銷模式與分銷模式）

三、橫盤期商業(yè)銷售策略

1、商業(yè)運營六要素

2、綜合銷售與返租銷售模式

3、房地產(chǎn)信托型銷售

案例：龍湖天街銷售模式與招商策略分析

四、房地產(chǎn)銷售目標分解與大客戶計劃

1、銷售目標分解

（1)營銷的漏斗原理

（2）營銷目標分解原則

（3）營銷目標分解到不同渠道

（4）營銷目標的四維計劃執(zhí)行表

2、大客戶拓展

（1）高檔產(chǎn)品大客戶的類型與特點

（2）大客戶的銷售流程

（3）大客戶的決策機制與溝通模式

（4）高檔公寓大客戶信息收集

（5）大客戶拜訪技巧

（6）如何與大客戶建立客戶關(guān)系

五、營銷團隊激勵與考核

1、營銷團隊管理

2、激勵手段與原則

3、有效的團隊激勵制定設(shè)計

六、房地產(chǎn)O2O營銷與大數(shù)據(jù)營銷模式

1、房地產(chǎn)O2O營銷五大模式解析

（1）房產(chǎn)電商：線上傳播拓客，線下服務(wù)鎖客

（2）團購優(yōu)惠帶來的提前鎖客可能

（3）看房專車帶來的電商服務(wù)延伸

（4）電商+二手經(jīng)紀人，拓寬渠道資源

（5）基于大數(shù)據(jù)的O2O營銷創(chuàng)新

2、大數(shù)據(jù)營銷

（1）大數(shù)據(jù)對房產(chǎn)開發(fā)營銷模式影響

（2）房地產(chǎn)營銷數(shù)據(jù)來源的幾大方向

（3）房地產(chǎn)客戶數(shù)據(jù)管理

（4）相關(guān)案例

案例：廣州萬達與大數(shù)據(jù)營銷策略

第二天：線上營銷拓客策略

七、房地產(chǎn)線上營銷之抖音營銷拓客

1、短視頻營銷優(yōu)勢

2、如何打造高權(quán)重賬號及推薦機制

3、如何通過抖音賬號的定位和內(nèi)容策劃

4、上熱門的技巧

5、如何快速找到對標同行

6、如何找到各種素材

7、如何做“內(nèi)容爆破式”短視頻營銷？

8、爆款文案公式分析

9、抖音運營五步曲

10、如何利用”DOU+”功能快速增粉相關(guān)策略

11、房地產(chǎn)行業(yè)做抖音建議關(guān)注的帳號

12、案例：鄭州一家地產(chǎn)公司如何抖音引流拓客方式

13、案例：龍湖地產(chǎn)如何蹭熱點收獲了大批粉絲量

八、房地產(chǎn)直播營銷拓客技巧

1、直播掘起的趨勢與爆發(fā)

2、主播的四大關(guān)鍵因素（專業(yè)、講解、感染、互動）

3、直播間場景化設(shè)置

4、直播間人設(shè)打造

5、如何策劃一場完整的直播

6、房地產(chǎn)直播流程與技巧（直播腳本&直播話術(shù)&互動技巧）

案例：保利地產(chǎn)直播技巧案例分析

九、房地產(chǎn)微信營銷實戰(zhàn)

1、微信營銷的五大誤區(qū)

2、微信朋友圈營銷14式

3、如何通過朋友圈吸引用戶消費

4、如何利用二維碼打造營銷利器

案例：武漢一家地產(chǎn)公司通過個性二維碼打造結(jié)合熱點話題吸引了大量的粉絲

5、微信平臺最新政策解讀：如何防止被封號，如何避雷

6、巧妙運用騰訊地圖增加你的曝光度

7、最容易被分享的七大公眾號標題及相關(guān)案例

8、公眾號內(nèi)容運營實操法則及相關(guān)案例

十、新媒體營銷工具

1、新媒體營銷實戰(zhàn)工具介紹

2、私域流量裂變營銷工具分享

3、平面海報與短視頻制作工具分享

4、實戰(zhàn)：利用營銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營銷內(nèi)容

5、如何制作裂變海報

6、房地產(chǎn)從業(yè)者需要重點練習的五項線上營銷技巧

吳老師

吳涵老師：資深房地產(chǎn)營銷模式創(chuàng)新研究實戰(zhàn)專家，資深營銷顧問，現(xiàn)任某地產(chǎn)公司營銷中心總經(jīng)理；曾任世茂地產(chǎn)營銷總監(jiān)，萬達集團、碧桂園項目營銷顧問，13年標桿房企營銷管理相關(guān)經(jīng)驗，6年以上世界五百強房地產(chǎn)營銷總監(jiān)，廈門大學管理學院房地產(chǎn)與投融資專業(yè)，廈門大學工商管理MBA專業(yè)；曾服務(wù)于萬達、世茂、源昌、碧桂園等大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。曾任營銷顧問、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總、營銷中心總經(jīng)理等職。

授課風格：吳老師課程通俗、幽默、接地氣，善于引導，注重思想碰撞和互動；對實踐案例深入剖析，是思想、技巧、流程、案例、體系相結(jié)合的營養(yǎng)大餐，學員收益匪淺。

吳老師參與操盤過的部分項目：住宅·幸福七里禧院，源昌·君悅山、源昌·寶墅灣、源昌·財富中心、源昌·幸福里、廣隆·御海尊邸、建發(fā)·半山墅、碧桂園·山湖海、聚龍小鎮(zhèn)、世茂·海上世界、源昌·銀河新城、安溪寶龍廣場、安溪萬達。

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