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【課程背景】

房地產(chǎn)市場(chǎng)雖已進(jìn)入“白銀時(shí)代”，但中國(guó)的城市化過程并沒有結(jié)束，城市對(duì)于空間的需求，無論從數(shù)量還是品質(zhì)上來看，都依然龐大，換句話說就是中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)依然有潛力，房?jī)r(jià)依然有上漲的空間，但是那個(gè)行業(yè)整體快速擴(kuò)張的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，因此高周轉(zhuǎn)、快運(yùn)營(yíng)、強(qiáng)銷售是國(guó)內(nèi)房企轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。設(shè)計(jì)作為房地產(chǎn)的龍頭部門，在項(xiàng)目管控的全周期均為強(qiáng)介入職能，因此，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，就全周期設(shè)計(jì)管控流程及職能間跨部門合作進(jìn)行詳細(xì)解析，以地產(chǎn)項(xiàng)目大運(yùn)營(yíng)視角，助力公司發(fā)展和項(xiàng)目推進(jìn)。

【課程收益】

全面化、系統(tǒng)化：將項(xiàng)目全周期設(shè)計(jì)工作分為七大部分進(jìn)行闡述，同時(shí)對(duì)各階段涉及的職能部門工作的打劫嵌套進(jìn)行系統(tǒng)化梳理

形象化、案例化：選取萬科、龍湖、華潤(rùn)、金地、旭輝等標(biāo)桿房企近40個(gè)項(xiàng)目案例進(jìn)行形象化分析

數(shù)據(jù)化、精準(zhǔn)化：選取萬科、龍湖、華潤(rùn)、金地、旭輝等標(biāo)桿房企集團(tuán)數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)，及案例項(xiàng)目的城市數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)等，進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，得出精準(zhǔn)化定位分析

標(biāo)準(zhǔn)化、體系化：選取萬科、龍湖、華潤(rùn)、金地、旭輝等標(biāo)桿房企的標(biāo)準(zhǔn)化成果、標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)進(jìn)行有針對(duì)性的分析和梳理

通過兩天的課程講解，案例分析、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)給到學(xué)員情景化、工作化、現(xiàn)場(chǎng)化、體驗(yàn)化的知識(shí)獲取，進(jìn)而提升個(gè)人能力和組織團(tuán)隊(duì)效率，達(dá)到主動(dòng)助力項(xiàng)目、輔助企業(yè)發(fā)展的成果成效。

【課程特色】

1、分組討論，互換訓(xùn)練為主，互動(dòng)式教學(xué)

2、真實(shí)案例分析有現(xiàn)場(chǎng)演練，熱烈的課堂氛圍

3、現(xiàn)實(shí)工作場(chǎng)景融入培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

【適合對(duì)象】

1、主導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的決策層（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總等）

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)管理的操作層（設(shè)計(jì)總監(jiān)、投資總監(jiān)、總建筑師、營(yíng)銷總監(jiān)、成本總監(jiān)、工程總監(jiān)及相關(guān)部門人員）

3、參與設(shè)計(jì)任務(wù)書、成果評(píng)價(jià)的協(xié)作部門人員（策劃、成本、營(yíng)銷、報(bào)建、工程、客服等）

【培訓(xùn)內(nèi)容】

第一部分：可研階段設(shè)計(jì)管控—拿地策略、貨值最大化（設(shè)計(jì)、投資、營(yíng)銷）

1、土地獲取策略

成交量分析、成交價(jià)格分析、去化情況分析

案例：以JD悅峰項(xiàng)目所在城市的市場(chǎng)情況，分析投資布局策略

2、 整盤貨值最大化

規(guī)劃形態(tài)、商業(yè)排布、地勢(shì)利用

案例：ZH錦城等5個(gè)項(xiàng)目分析

第二部分：方案階段設(shè)計(jì)管控—產(chǎn)品力提升（設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、成本）

1、溢價(jià)產(chǎn)品分析

（1）全國(guó)典型城市一家產(chǎn)品銷量、售價(jià)分析

萬科洋房銷售及溢價(jià)分析，洋房銷冠的產(chǎn)品分析

華潤(rùn)洋房銷售及溢價(jià)分析

金地洋房銷售及溢價(jià)分析

龍湖洋房銷售及溢價(jià)分析

（2）產(chǎn)品溢價(jià)點(diǎn)梳理

（3）溢價(jià)產(chǎn)品研究原則與邏輯分析

2、價(jià)值元素解析

（1）私家庭院帶來的價(jià)值解析

案例：萬科、華潤(rùn)、龍湖、金地標(biāo)桿房企小院尺寸設(shè)置原則及尺寸

案例：VK、LF項(xiàng)目成本、客戶、營(yíng)銷、報(bào)建維度庭院設(shè)計(jì)分析

（3）頂層贈(zèng)送帶來的價(jià)值解析

案例：ZH龍璽、盛世城項(xiàng)目頂層產(chǎn)品銷售分析、客戶分析

4）底層空間贈(zèng)送帶來的溢價(jià)

案例：融創(chuàng)1號(hào)、旭輝江山府項(xiàng)目底層空間使用、銷售售價(jià)、成本分析

5）獨(dú)立入戶帶來的溢價(jià)

案例：1部梯~6部梯項(xiàng)目設(shè)計(jì)溢價(jià)分析

6）戶型贈(zèng)送帶來的溢價(jià)

案例：戶外贈(zèng)送、戶內(nèi)贈(zèng)送帶來的產(chǎn)品溢價(jià)

第三部分：示范展示區(qū)設(shè)計(jì)管控—示范區(qū)快速展示、示范區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化（設(shè)計(jì)、合約、工程）

1、示范區(qū)快速展示方法論

（1）萬科、金地、碧桂園、龍湖、旭輝等20個(gè)項(xiàng)目示范區(qū)開放周期對(duì)標(biāo)

（2）華潤(rùn)、龍湖、萬科標(biāo)桿地產(chǎn)售樓處、展示區(qū)開放周期對(duì)標(biāo)

（3）影響示范區(qū)開放的原因分析

4）設(shè)計(jì)維度措施方法

案例：LF示范區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化

案例：HR示范區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化

5）合約維度措施方法

華潤(rùn)、龍湖、萬科標(biāo)桿地產(chǎn)總包進(jìn)場(chǎng)時(shí)間對(duì)標(biāo)及供方培養(yǎng)

6）工程維度措施方法

穿插提效及材料定樣

2、示范區(qū)精細(xì)化管控

案例：以LF舜山府項(xiàng)目為例，闡述各階段精細(xì)化管控方式

（1）設(shè)計(jì)階段

供方體系搭建、體量推敲、功能明確、圖紙審核

（2）材料定樣階段

項(xiàng)目借鑒、實(shí)地考察、樣板墻搭建

（3）現(xiàn)場(chǎng)施工階段

設(shè)計(jì)師駐場(chǎng)服務(wù)、聯(lián)合巡場(chǎng)制度

案例：LF原府項(xiàng)目建筑、景觀示范區(qū)復(fù)盤

案例：龍湖、旭輝、萬科、融創(chuàng)等19年20年開放優(yōu)秀示范區(qū)案例解析（包括旭輝江山云出、萬科17英里、龍湖塵林間、金科九曲河、路虎生態(tài)城等20余個(gè)）

第四部分：規(guī)劃批復(fù)階段設(shè)計(jì)管控—報(bào)批報(bào)建流程（設(shè)計(jì)、報(bào)建、合約）

1、報(bào)批報(bào)建痛點(diǎn)梳理

2、外部因素、設(shè)計(jì)審圖等對(duì)應(yīng)的管理動(dòng)作

3、設(shè)計(jì)、報(bào)建、造采流程管理及會(huì)議制度

案例：LF四個(gè)項(xiàng)目的問題及數(shù)據(jù)支持

第五部分：圖紙階段設(shè)計(jì)管控—施工圖管控要點(diǎn)（設(shè)計(jì)、客服）

1、流程要求及標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作管控

2、審圖要點(diǎn)應(yīng)用

案例：龍湖施工圖審圖要點(diǎn)流程及常見問題分析

案例：萬科施工圖審圖要點(diǎn)

第六部分：銷售階段設(shè)計(jì)管控—銷售物料提資、地庫(kù)常見問題解析（設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、客服、工程）

1、銷售物料提資標(biāo)準(zhǔn)化

（1）車位銷售

（2）合同附圖

（3）戶型圖提資等

2、銷售培訓(xùn)

案例：萬科車位物料提資標(biāo)準(zhǔn)化成果

案例：LFP1、P2檔地庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)及成果

案例：龍湖、萬科地庫(kù)常見問題分析

第七部分：施工配合階段設(shè)計(jì)管控

1、驗(yàn)收配合

2、項(xiàng)目交付配合

結(jié)束：現(xiàn)場(chǎng)答疑與互動(dòng)交流

高老師

高煒老師，現(xiàn)任TOP前10地產(chǎn)公司區(qū)域研發(fā)設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理，曾任萬科房地產(chǎn)區(qū)域設(shè)計(jì)經(jīng)理，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，曾任龍湖房地產(chǎn)研發(fā)部負(fù)責(zé)人，17年標(biāo)桿房地產(chǎn)設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)，沈陽(yáng)建筑大學(xué)建筑規(guī)劃學(xué)院客座講師，大型設(shè)計(jì)院、排名前十知名地產(chǎn)公司管理經(jīng)驗(yàn)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

1、精通住宅、商業(yè)綜合體各業(yè)態(tài)的技術(shù)全過程管控10多年設(shè)計(jì)管理淬煉，負(fù)責(zé)開發(fā)的項(xiàng)目涵蓋住宅、城市綜合體、甲級(jí)寫字樓、酒店、中高端住宅和各類別墅等業(yè)態(tài)。

2、住宅業(yè)態(tài)研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)：負(fù)責(zé)萬科高端住宅翡翠系、鉑萃系等研發(fā)管理工作；負(fù)責(zé)龍湖原著系、原府系、天字系等別墅類產(chǎn)品研發(fā)管理工作；

3、商業(yè)業(yè)態(tài)研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)：負(fù)責(zé)萬科集團(tuán)寫字樓業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)；負(fù)責(zé)龍湖天街產(chǎn)品研發(fā)；負(fù)責(zé)萬科泊寓、龍湖冠寓長(zhǎng)租公寓類產(chǎn)品研發(fā)及落地；

4、主導(dǎo)撰寫操作標(biāo)準(zhǔn)：《2018、2019年集團(tuán)住宅配置標(biāo)準(zhǔn)》、《集團(tuán)施工圖圖紙審核要點(diǎn)》、《集團(tuán)寫字樓設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》,并任集團(tuán)專家評(píng)審、商業(yè)專家。

授課經(jīng)驗(yàn)：

1、曾在萬科集團(tuán)、龍湖集團(tuán)進(jìn)行多場(chǎng)專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)對(duì)象為地區(qū)部門負(fù)責(zé)人以上級(jí)；

2、完成多場(chǎng)大型（40人以上）現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，成熟課程包括《標(biāo)桿地產(chǎn)示范區(qū)精細(xì)化打造》等4門設(shè)計(jì)、成本、營(yíng)銷、客研類課程，課程內(nèi)容以設(shè)計(jì)專業(yè)為基礎(chǔ)，貫通房地產(chǎn)項(xiàng)目全周期各職能，為整體項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)及公司發(fā)展提供有效借鑒意義

3、完成多場(chǎng)企業(yè)定制內(nèi)訓(xùn)課程，包括《某標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)文化與管理綱要》、《龍湖研發(fā)體系和設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化解析》、《客戶畫像及客戶描摹》等，根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制課程研發(fā)與培訓(xùn)

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在線報(bào)名：標(biāo)桿房企全周期設(shè)計(jì)管控流程與跨部門合作及案例解析(濟(jì)南)