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【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、一線置業(yè)顧問(wèn)

【課程大綱】

第一章節(jié) 地產(chǎn)贏銷(xiāo)鐵軍意志力篇

一 意志力概述

心態(tài)不對(duì) 講啥都白費(fèi) 做啥都白費(fèi)

態(tài)度對(duì)了，結(jié)果才會(huì)對(duì)

二 地產(chǎn)銷(xiāo)售鐵軍五大思維

1、積極思維

積極心態(tài)與自信心

積極心態(tài)管理（行動(dòng)清單）

2、成功思維

生而為人，生而為贏

對(duì)自己狠一點(diǎn)才能強(qiáng)人一步

成功心態(tài)的三個(gè)必須：正確對(duì)待失敗，善于轉(zhuǎn)化，停止抱怨

3、責(zé)任思維

責(zé)任心態(tài)是人才價(jià)值的分水嶺

只有責(zé)任心能成就瑰寶級(jí)員工

4、成果思維

做了＝0，做到＝100

員工與企業(yè)關(guān)系＝價(jià)值交換關(guān)系

底線思維創(chuàng)造成果

5、全力思維

盡力而為VS全力以赴

你的能量超乎你的想象

三 地產(chǎn)銷(xiāo)售鐵軍思維訓(xùn)練

一、欲望關(guān)

1、激發(fā)個(gè)人潛力，突破恐懼；

2、激發(fā)夢(mèng)想，激發(fā)動(dòng)力；

二、膽量關(guān)

1、樹(shù)無(wú)皮必死無(wú)疑，人無(wú)皮天下無(wú)敵；

2、膽大、心細(xì)、臉皮厚；

三、協(xié)作關(guān)

1、從游戲中，加強(qiáng)員工的協(xié)作精神！

2、從體驗(yàn)中，凈化員工的靈魂！

第二章節(jié) 地產(chǎn)銷(xiāo)售拓客技能提升篇

一 電話拓客 （能與客戶通話就不要語(yǔ)音+文字）

1、如何把客戶順利的邀約到售樓處

2、如何在電邀過(guò)程中把握人性的6大弱點(diǎn)

3、如何在電話營(yíng)銷(xiāo)前30秒內(nèi)迅速激發(fā)客戶的興趣

4、如何打破客戶的條件反射與拒絕心理

5、如何突破接聽(tīng)電話邀約的兩大致命性問(wèn)題

二 老帶新拓客（每一位老客戶都是一座寶藏）

1、如何讓老客戶愿意做轉(zhuǎn)介紹

2、老帶新有那些形式

3、老帶新操作注意要點(diǎn)

5、老帶新跟進(jìn)方法與技巧

三 自媒體拓客（如何從公域流量池?fù)启~(yú)）

1、騰訊視頻如何拓客

2、小紅書(shū)如何拓客

3、抖音如何拓客

4、直播如何拓客

5、公眾號(hào)如何拓客

四 圈層組織拓客（搞定一個(gè)人 擁有一群人）

1、圈層組織拓客的好處

2、圈層組織拓客技巧與要點(diǎn)

3、如何整合行業(yè)協(xié)會(huì)

4、如何整合高端美容院、汽車(chē)4S店、保險(xiǎn)高端客戶

5、圈層組織核心步驟與秘訣

五 策劃活動(dòng)拓客（一個(gè)共同愛(ài)好就能拉攏一群人 ）

1、如何低成本策劃售樓處活動(dòng)

2、如何0成本組織非售樓處活動(dòng)

3、活動(dòng)前、中、后如何把控？

4、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)三重維度

廣度：怎么讓更多的人來(lái)？

力度：怎么讓更多想買(mǎi)？

精度：怎么讓人今天買(mǎi)？

第三章節(jié) 地產(chǎn)銷(xiāo)售殺客技能提升篇

一 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增“萬(wàn)能公式”

1、 提升目標(biāo)客戶數(shù)

2、 提高轉(zhuǎn)換率

二 360度抓心溝通術(shù)

1、 成功的銷(xiāo)冠，必是心理學(xué)的高手

2、引導(dǎo)客戶朝自己預(yù)期結(jié)果溝通

開(kāi)放型發(fā)問(wèn)

封閉型發(fā)問(wèn)

選擇型發(fā)問(wèn)

3、 “五大殺手”型顧客抓心博弈術(shù)

1 沉默不語(yǔ)型

2 滔滔不絕型

3 心不在焉型

4 猶豫不決型

5 經(jīng)驗(yàn)老辣型

三 如何有效跟進(jìn)客戶

1 有效跟進(jìn)的五項(xiàng)原則

2 處理客戶異議的五大公式

先處理心情

再處理事情

永遠(yuǎn)不要反駁客戶

四 簽單成交

1、巧妙識(shí)別購(gòu)買(mǎi)信號(hào)5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

2、把握客戶成交3個(gè)時(shí)機(jī)

3、銷(xiāo)售中不主動(dòng)就沒(méi)有成交

4、掃除主動(dòng)成交的3個(gè)障礙

5、掌握主動(dòng)成交的5個(gè)技巧

6、絕對(duì)成交的實(shí)戰(zhàn)方法及相關(guān)案例

母老師

中國(guó)房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練第一人、售樓團(tuán)隊(duì)凝聚力打造專(zhuān)家、房智天下首席講師。

主講課程：《打造房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)》《鑄造亮劍售樓團(tuán)隊(duì)》《打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)》《七大成功法則》《七劍魔法必殺技》《虎口奪單-金牌售樓王速成六部曲》

先后服務(wù)過(guò)：星河灣、華僑新城，中海集團(tuán)、建工地產(chǎn)、中南集團(tuán)、安泰地產(chǎn)、恒達(dá)集團(tuán)、開(kāi)遠(yuǎn)地產(chǎn)、柳州房開(kāi)、玉林澤坤、廣州恒大、山東勃海等1000余家企業(yè)。從09年出道至今培訓(xùn)學(xué)員超過(guò)10萬(wàn)余人，規(guī)范性授課800 余場(chǎng)。幫助上千人改變命運(yùn)。

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在線報(bào)名：地產(chǎn)贏銷(xiāo)鐵軍強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)——意志訓(xùn)練、玩轉(zhuǎn)拓客、殺客技巧全程解密(鄭州)