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【課程背景】

房子不好賣了，未來地產(chǎn)行業(yè)的希望與機會在哪里？市場結(jié)構(gòu)變了，新房以改善為主，剛需以存量市場為主，整體供大于求且同質(zhì)化嚴(yán)重，如何差異化破局？客戶購房預(yù)期變了，普遍看衰地產(chǎn)的背景下，客戶更少更專業(yè)要求更多，如何找到客戶吸引客戶？市場的真實情況到底是怎么樣，市場的方向和機會在哪里？營銷操盤者如何通過真實數(shù)據(jù)洞悉機會？地產(chǎn)公司各種暴雷，營銷人的職場安全感和信心嚴(yán)重下降，信心是一切的源頭。地產(chǎn)下半場，營銷人需要具備哪些新本領(lǐng)？應(yīng)該以什么新的思路和方法才能打破原有營銷范式，才能突破當(dāng)下的營銷難題？

本次課程我們將為營銷管理者帶來最新的一手?jǐn)?shù)據(jù)，講解最貼近當(dāng)下最新市場情況的營銷新打法，幫助您洞察最真實的市場情況，探索營銷新打法，找到突破新策略。

【課程對象】

1、地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理、副總、項目總等管理者。

2、營銷總、營銷經(jīng)理、分管營銷/策劃/銷售/等職能部門經(jīng)理及核心業(yè)務(wù)團隊。

【課程大綱】

DAY 1：2023-2024房地產(chǎn)最新市場發(fā)展趨勢及企業(yè)應(yīng)對策略優(yōu)化

一、2023年重點政策解讀及2024年政策走向分析

1、近期整體政策運行框架解讀分析

2、近期各部委、各地方重點政策解讀分析

3、供需兩端政策解讀與一城一策導(dǎo)向分析

4、保障性租賃住房新政與住房雙軌制政策分析

5、2024年政策預(yù)期方向分析

二、2023年近期市場總結(jié)及2024年市場趨勢展望

1、新房與二手房表現(xiàn)

2、供應(yīng)與銷售分析

3、2023年各地區(qū)具體銷售情況及市場走向趨勢分析

三、2023年全國重點城市市場表現(xiàn)情況分析

1、全國市場表現(xiàn)分析

2、重點城市需求趨勢與價格趨勢分析

3、重點城市新開工與開發(fā)投資趨勢分析

四、2023年土地市場總結(jié)及2024年土地市場趨勢分析

1、供地成交統(tǒng)計

2、拿地情況對比分析

3、土地市場啟示--政策端、市場端、企業(yè)端

五、城市更新、保障性租賃用房、人才用房等方向的發(fā)展建議

1、城市更新政策導(dǎo)向分析與項目發(fā)展趨勢分析

2、保障性租賃住房建設(shè)舉措與建設(shè)任務(wù)

3、銷售型人才用房現(xiàn)狀與政策支持解析

六、各地區(qū)核心城市的發(fā)展機遇

1、各地核心區(qū)域的戰(zhàn)略規(guī)劃分析

2、各地核心區(qū)域的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟情況分析

3、各地核心區(qū)域的房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析

七、新政策周期下房企的經(jīng)營策略與對策優(yōu)化建議

DAY2：“從物到人”--地產(chǎn)下半場的營銷新探索與新實踐

一、觀念迭代，物的營銷與人的營銷

1、什么是物的營銷？

2、什么是人的營銷？

3、新市場下如何理解新營銷？

4、客戶到底買的是什么？客戶到底為什么而買單？

5、找到客戶，發(fā)現(xiàn)需求，傳遞價值，實現(xiàn)銷售，生活營造的閉環(huán)邏輯解讀

二、大國大城，城市戰(zhàn)略與區(qū)域價值

1、宏觀經(jīng)濟發(fā)展與結(jié)構(gòu)調(diào)整

2、中觀城市戰(zhàn)略與城市格局

3、微觀市場邏輯與客戶洞察

三、以人為本，人的需求與人的痛苦

1、客戶的需求是什么？

2、如何做好“人的營銷”？

3、如何更深度洞察人的需求？

4、如何更深度的去懂人和人的生活？

5、如何從審美、情緒價值等角度，挖掘好的內(nèi)容，營造好的體驗？

6、如何獲得客戶的認(rèn)可，實現(xiàn)項目價值傳遞與塑造？

四、生活提案，社群運營與場域共創(chuàng)

1、項目如何以生活價值、精神價值賦能項目價值，實現(xiàn)差異化競爭？

2、麓湖背后的生活方式、阿拉亞背后的意義系統(tǒng)重新解讀

3、如何從生活配套、人際關(guān)系、價值主張的全新維度，為項目和客戶構(gòu)建生活提案？

4、如何塑造具體可感知的生活方案？

5、社群價值主張的構(gòu)建與賦能思路解析

6、生活提案的現(xiàn)實案例解析

五、價值構(gòu)建，大盤策略與小盤策略

1、大城營造：未來之城遠(yuǎn)郊大盤，三年實現(xiàn)4800套135億業(yè)績的背后邏輯

2、未來之城的四次操盤策略迭代與落地

3、小盤大作：天府九里93畝遠(yuǎn)郊盤，克服周邊三公里沒有配套的硬傷，在2023年的低迷市場中，6個月實現(xiàn)8.4億簽約額的具體打法

六、銷售轉(zhuǎn)化，客戶需求與購買動機

1、重新理解客戶產(chǎn)生購房需求的邏輯

2、案場如何通過兩大模型實現(xiàn)成交閉環(huán)，提高成交轉(zhuǎn)化率？

七、頂層設(shè)計，激活存量與品牌賦能

1、如何用好用活老業(yè)主資源？

2、如何通過口碑傳播、老業(yè)主轉(zhuǎn)化、意見領(lǐng)袖連接、社群社治構(gòu)建賦能品牌？

3、如何通過整合B端、聯(lián)合G端，服務(wù)C端，構(gòu)建服務(wù)個體、群體、共同體的生活世界？

4、深耕房企如何激活存量構(gòu)建差異化競爭的藍(lán)色護城河？

八、問題答疑及互動交流

專家老師

王老師：實戰(zhàn)型操盤專家，地產(chǎn)新價值營銷體系的探索者，大盤營造與小盤大作的實踐者。頭部TOP級房企17年工作經(jīng)驗，現(xiàn)任深業(yè)東樾府營銷總監(jiān)。先后榮獲華潤置地銷講之星全國總決賽第一名（營銷經(jīng)理組），年度營銷優(yōu)秀操盤手等榮譽。從0到1創(chuàng)建了未來之城社群體系，具有橫跨多領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈的完整履歷和視野。對于房地產(chǎn)營銷下半場，構(gòu)建了理論到實踐的完整認(rèn)知架構(gòu)與實操方法論，其主導(dǎo)的華潤未來之城遠(yuǎn)郊大盤，頂住了疫情三年的不利影響，逆市實現(xiàn)4800套135億傲人業(yè)績；操盤的天府九里93畝小盤，克服了周邊三公里沒有配套的硬傷，在2023年的低迷市場中，6個月實現(xiàn)8.4億簽約額。

黃老師：房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢研究專家，中指研究院成都分院總經(jīng)理，10余年來連續(xù)參與“中國房地產(chǎn)百強企業(yè)研究”“中國房地產(chǎn)品牌價值研究”等行業(yè)研究，深度參與實時市場趨勢研究工作，對房地產(chǎn)政策趨勢解讀深刻，主持參與了中指大數(shù)據(jù)系列產(chǎn)品研發(fā)建設(shè)，對西南區(qū)域房地產(chǎn)市場形勢和企業(yè)市場策略調(diào)整具有深刻見解和洞察。

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