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課程背景

財務 BP 如何獲得業(yè)務的信任，與業(yè)務站在一起，成為業(yè)務的伙伴？

財務 BP 如何深入了解業(yè)務模式，追蹤業(yè)務動態(tài)，理解業(yè)務的商業(yè)邏輯與本質(zhì)？

財務 BP 如何掌握業(yè)務細節(jié)，建立基礎分析模型，打通業(yè)財指標？

財務 BP 如何分解業(yè)務的復雜動作，給到科學有效的評估與解決建議？

以上難題的破解都將是財務 BP 快速突破業(yè)務困境，塑造業(yè)務洞察力和業(yè)務影響力的有力抓手。

本課程針對財務 BP 缺乏全方面了解業(yè)務的手段、缺乏有效信息搜索渠道、缺乏市場動態(tài)敏感性以及對業(yè)務的敏銳度等痛點，以互動、研討、案例演練等方式幫助企業(yè)從市場、流程、溝通等幾大抓手快速盤點并深度切入業(yè)務問題，提升業(yè)務的敏銳度與業(yè)務增長點的洞察能力。

課程對象

財務 BP 業(yè)務財務骨干人員

課程收益

思維轉(zhuǎn)變： 重塑“跳出財務看業(yè)務”邏輯思維，助力業(yè)務財務角色的轉(zhuǎn)變。

實操指南： 深入洞察業(yè)務問題的關鍵指南，為業(yè)務提供決策支持。

避坑套路 ：多元場景下業(yè)務溝通思路與技巧，實現(xiàn)業(yè)財高效協(xié)同。

課程大綱

一、 思維重塑：成為業(yè)務參謀

1.財務 BP 如何創(chuàng)造價值？

財務BP是業(yè)財融合的關鍵點

財務BP是集合財務與業(yè)務知識體系的交集

2.財務 BP 如何與業(yè)務融合：關鍵是業(yè)務洞察力

3.懂業(yè)務，是財務 BP VS 傳統(tǒng)財務的重大區(qū)別

二、 逐步推進：懂業(yè)務

1.換位思考：理解業(yè)務運作的核心邏輯

2.快速建立業(yè)務認知：理解業(yè)務模式+業(yè)務目標

通過行業(yè)報告，建立全面認知

通過組織架構，了解不同業(yè)務部門的訴求

建立友好橋梁，消除溝通壁壘

3.梳理基礎模型：打通業(yè)財指標，夯實工作基礎

從收入入手，梳理極簡模型

拆分成本來源，建立完整認知

查看過往數(shù)據(jù)，梳理判斷標準

4.解構多變業(yè)務：理解復雜的業(yè)務動作

抽絲剝繭，解構多元業(yè)務形態(tài)

按圖索驥，解構靈活業(yè)務動作

【課堂訓練】以xx企業(yè)為例，梳理業(yè)務邏輯，解構業(yè)務形態(tài)

三、 深入洞察：向提供服務邁進

1.起點：了解業(yè)務的常規(guī)走勢

銷售的自然周期

產(chǎn)品生命周期

主動行為周期

【課堂訓練】業(yè)務發(fā)展的周期性規(guī)律

2.關鍵：判斷績效表現(xiàn)

業(yè)務KPI指標解讀，判斷業(yè)務表現(xiàn)

業(yè)務行動之間相互關聯(lián)，洞察業(yè)務問題點

關鍵節(jié)點提示KPI風險

【課堂訓練】根據(jù)xx案例，通過指標發(fā)現(xiàn)業(yè)務問題

3.分析：發(fā)現(xiàn)問題癥結

經(jīng)營分析，以數(shù)據(jù)+溝通鎖定問題源頭

宏觀環(huán)境的標準分析模型以及對應量化方式

不同基本市場形態(tài)下，競爭對手影響分析

4.預測，感知未來趨勢

預測業(yè)務走勢的兩個基本思路

eg：銷售預測

四、 落地應用：提建議

1.財務 BP 的服務思路

事前計劃

事中監(jiān)控

事后復盤

【案例解析】XX案例業(yè)務分析并基于評估提出改進建議

2.針對銷售類業(yè)務問題工作思路：一分錢，一分貨

3.針對營銷類業(yè)務問題工作思路：出效益，控成本

4.供應&基建類業(yè)務問題工作思路：合理投資，降本增效

5.四大典型業(yè)務部門類型溝通套路

【課堂演練】業(yè)務場景模擬&角色扮演

郭老師

中歐國際工商學院 Global EMBA。多年負責國企、外企和民企管理工作，有豐富的商業(yè)運營，管理和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗。• 豐盛控股607.HK副總裁• 豐盛榜網(wǎng)絡科技有限公司CEO• 普樂師（上海）數(shù)字科技股份有限公司獨立董事• 2015年獲頒上海證交所獨立董事資格證書（證書編號 390182） • 中國證券投資基金業(yè)從業(yè)證書 （編號 P1009566100008） • 曾在寶潔（中國）有限公司擔任彩妝事業(yè)部大中華區(qū)財務經(jīng)理以及寶潔（西青）有限公司財務總監(jiān)等職。后擔任可口可樂大中華區(qū)市場采購總監(jiān)，市場財務總監(jiān)等職。• 曾擔任網(wǎng)上超市1號店副總裁， 先后分管財務部，創(chuàng)新中心，試用中心，無線事業(yè)部，食品飲料部，生鮮事業(yè)部，招商部和聯(lián)合增值部。曾任1號店互聯(lián)網(wǎng)金融事業(yè)部，企業(yè)部，商家管理與服務部，大客戶部以及分銷事業(yè)部副總裁。• 曾任蘇寧云商集團營銷總部副總裁，蘇寧百貨公司總經(jīng)理。• 英國皇家特許資深管理會計師（FCMA）全球特許注冊管理會計師（CGMA）英國資深注冊財務會計師 （FFA）澳大利亞資深公共會計師（FIPA）澳洲資深注冊會計師（FCPA） • CGMA100 北亞管理會計智庫專家• 曾擔任上海交通大學，浙江大學，上海財經(jīng)大學客座教授• 同濟大學客座教授• 財政部“2015年中國金牌CFO” • 中購聯(lián)購物中心發(fā)展委員會專家委員 中國電商委電商專家• 上海交大安泰經(jīng)管學院會計/審計碩士業(yè)界導師 壹號工場創(chuàng)業(yè)導師• 成都市科技創(chuàng)業(yè)導師• 曾任上海單用途預付卡協(xié)會 副會長

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