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課程介紹

一直以來，CEO、GM都在為類似的問題困擾：企業(yè)中的各級(jí)管理者往往是“豎井思維”或“屁股決定腦袋”，各自為政，難以產(chǎn)生有效的協(xié)同。

孫子兵法講：“上下同欲者勝”。如何能讓每個(gè)管理者像CEO一樣，從企業(yè)角度出發(fā)分析問題，作出正確的管理決策以及有效的執(zhí)行各項(xiàng)決策呢？

“像CEO一樣思考”，將幫助學(xué)員了解本源的商業(yè)運(yùn)作的規(guī)律、通用的商業(yè)語言、商業(yè)思維，建立在管事理人外的第三項(xiàng)重要能力— 商業(yè)能力。

課程收益：

理解戰(zhàn)略，理解戰(zhàn)略與運(yùn)營的關(guān)系。

體驗(yàn)運(yùn)營，從沙盤模擬體驗(yàn)如何跳出部門、站到全局來思考；看到自己在運(yùn)營上的盲點(diǎn)和慣性思維。

懂得運(yùn)營，知道什么是圍繞戰(zhàn)略的運(yùn)營，知道從哪里下手抓運(yùn)營。

提升商業(yè)敏銳度以及部門協(xié)作度

檢視自己的角色，是否運(yùn)營到位，是否支持到戰(zhàn)略

培訓(xùn)對象：

• 公司高層及后備

• 業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人

• 區(qū)域管理者

課程大綱：

第一部分：從路邊小販說起，認(rèn)識(shí)商業(yè)敏銳度

1. 每個(gè)生意無論大小，它的本質(zhì)其實(shí)是一樣的---讓我們從小販談起

2. 那么商業(yè)敏銳度到底是什么？

第二部分：親自操盤公司運(yùn)營，提高商業(yè)敏銳度

1. 企業(yè)經(jīng)營的基本要素有哪些？

2. 戰(zhàn)略敏銳度——我所在的企業(yè)為什么做這些業(yè)務(wù)不做別的？為什么讓我們背這些指標(biāo)？

2.1 解開面紗說戰(zhàn)略---戰(zhàn)略本質(zhì)是什么？似乎人人都在說

2.2 戰(zhàn)略種類何其多---勿被亂花迷了眼，命里有時(shí)莫強(qiáng)求

經(jīng)典通用的波特 3 大競爭戰(zhàn)略

簡單易懂的價(jià)格價(jià)值戰(zhàn)略羅盤

定性定量的戰(zhàn)略定位行動(dòng)矩陣

2.3 戰(zhàn)略落地很關(guān)鍵—星辰只可天上觀，登月還需逐步行

BSC---確保戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的最佳途徑之一

3. 市場敏銳度---外部的市場決定了企業(yè)的運(yùn)營、戰(zhàn)略的制定的基礎(chǔ)，如何認(rèn)知市場？與我們有何關(guān)系？內(nèi)部你的市場在哪里？

為什么針對這些競爭對手？為什么研發(fā)這些產(chǎn)品？

為什么關(guān)注這些性能與質(zhì)量？

為什么投入在這些市場和產(chǎn)品？

4. 運(yùn)營敏銳度---企業(yè)業(yè)績的實(shí)現(xiàn)是要靠優(yōu)秀的運(yùn)營來保證的，能否對企業(yè)的全景以及企業(yè)各組成部分之間的內(nèi)在關(guān)系有深刻理解，即企業(yè)是如何達(dá)成業(yè)績目標(biāo)的。

為什么設(shè)置這個(gè)部門？為什么我的部門人數(shù)少？

為什么我要配合他？

5. 財(cái)務(wù)敏銳度---哪些驅(qū)動(dòng)因素決定了利潤的產(chǎn)生和資金的流轉(zhuǎn)，簡言之，即企業(yè)是如何創(chuàng)造價(jià)值的。這項(xiàng)能力使得您可以透過繁雜的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，看到背后的經(jīng)營規(guī)律，找出提升業(yè)績的關(guān)鍵點(diǎn)利潤如何產(chǎn)生的？現(xiàn)金還夠嗎？

為什么要關(guān)注成本？現(xiàn)金流？財(cái)務(wù)與我有何關(guān)系？

第三部分：收益反饋互動(dòng)分享，開啟轉(zhuǎn)變提升路

1. 沙盤模擬中所學(xué)到的關(guān)鍵知識(shí)技能點(diǎn)

2. 在現(xiàn)實(shí)工作中的應(yīng)用

韓老師

教育背景和榮譽(yù)證書

中國人民大學(xué) MBA 研修

美國 AITA 認(rèn)證講師

美國 ACI 認(rèn)證講師

DDI 領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展高級(jí)顧問

美世認(rèn)證《國際職業(yè)評(píng)估師》

美國人才發(fā)展協(xié)會(huì)會(huì)員

2007 年中企聯(lián)認(rèn)定《中國管理咨詢專家 500 人》

韓興先生在培訓(xùn)咨詢、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、績效管理領(lǐng)域有近二十年豐富的經(jīng)驗(yàn)，并致力于跨國公司及中國本土公司各層級(jí)人才能力的評(píng)鑒、培訓(xùn)與發(fā)展。其培訓(xùn)以“互動(dòng)性強(qiáng)，內(nèi)容深入淺出，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)”贏得了客戶的一

致認(rèn)可和高度好評(píng)。

韓先生先后就職于固特異輪胎，庫珀輪胎，Intel 半導(dǎo)體，匯仁制藥，DDI 等世界及國內(nèi)知名企業(yè)，歷任銷

售經(jīng)理、中國區(qū)銷售培訓(xùn)經(jīng)理、中國區(qū)培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理、中國區(qū)人才發(fā)展經(jīng)理、高級(jí)管理顧問，經(jīng)過多年歷練，積累了豐富的業(yè)務(wù)及管理經(jīng)驗(yàn)。韓先生為眾多客戶提供銷售，市場，組織績效及領(lǐng)導(dǎo)力方面的培訓(xùn)咨詢，其所提供咨詢與服務(wù)的產(chǎn)業(yè)跨及耐用品、快消品、醫(yī)藥業(yè)、汽配業(yè)、IT、家具類、零售業(yè)、化工業(yè)，服務(wù)客戶既有國際上領(lǐng)導(dǎo)品牌與知名跨國企業(yè)又有國內(nèi)大中型知名企業(yè)。

專業(yè)背景

韓興先生在培訓(xùn)咨詢、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、績效管理領(lǐng)域有近二十年豐富的經(jīng)驗(yàn)，并致力于跨國公司及中國本土公司各層級(jí)人才能力的評(píng)鑒、培訓(xùn)與發(fā)展。其培訓(xùn)以“互動(dòng)性強(qiáng)，內(nèi)容深入淺出，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)”贏得了客戶的一

致認(rèn)可和高度好評(píng)。

韓先生先后就職于固特異輪胎，庫珀輪胎，Intel 半導(dǎo)體，匯仁制藥，DDI 等世界及國內(nèi)知名企業(yè)，歷任銷售經(jīng)理、中國區(qū)銷售培訓(xùn)經(jīng)理、中國區(qū)培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理、中國區(qū)人才發(fā)展經(jīng)理、高級(jí)管理顧問，經(jīng)過多年歷練，積累了豐富的業(yè)務(wù)及管理經(jīng)驗(yàn)。韓先生為眾多客戶提供銷售，市場，組織績效及領(lǐng)導(dǎo)力方面的培訓(xùn)咨詢，其所提供咨詢與服務(wù)的產(chǎn)業(yè)跨及耐用品、快消品、醫(yī)藥業(yè)、汽配業(yè)、IT、家具類、零售業(yè)、化工業(yè)，服務(wù)客戶既有國際上領(lǐng)導(dǎo)品牌與知名跨國企業(yè)又有國內(nèi)大中型知名企業(yè)

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