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課程介紹

隨著全球化浪潮的興起，傳統(tǒng)層級(jí)式企業(yè)管理的合理性不斷受到質(zhì)疑和挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，伴隨中國(guó)民族復(fù)興而成長(zhǎng)起來的新生代員工快速進(jìn)入職場(chǎng)，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者不得不尋找不同的管理模式和手段去適應(yīng)、激發(fā)這些員工的生產(chǎn)力；

在這樣的背景下，愈來愈多的領(lǐng)導(dǎo)者開始主動(dòng)調(diào)整自己的溝通方式，刻意培養(yǎng)非職權(quán)影響力，以求在新一輪的變革中繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)與地位。

領(lǐng)導(dǎo)力也在進(jìn)化與變革：

溝通是領(lǐng)導(dǎo)者的基本職能，也是基本能力；然而，要影響一個(gè)人（下屬/他人）的行為，不僅取決于領(lǐng)導(dǎo)者的溝通能力；同時(shí)也是領(lǐng)導(dǎo)者諸多管理行為綜合作用之下的最終結(jié)果。能否如愿，取決于領(lǐng)導(dǎo)者的在追求非職權(quán)影響力過程中的精心設(shè)計(jì)，以及踐行過程中的嚴(yán)謹(jǐn)與堅(jiān)持。

本期課程就是從員工個(gè)體入手，從認(rèn)知自我、認(rèn)知他人到業(yè)務(wù)的認(rèn)知，怎樣在組織中，跳出小團(tuán)體的局限，爭(zhēng)取資源，實(shí)現(xiàn)自我目標(biāo)的同時(shí)也幫助了其他部門，實(shí)現(xiàn)了組織的良性循環(huán)！

培訓(xùn)對(duì)象

企業(yè)中高層管理者、后備干部等

課程收益

你將學(xué)習(xí)：

· 影響力概要；

·發(fā)揮影響力的基本原則；

·互動(dòng)程序與反饋技巧；

·發(fā)揮影響力的步驟與方法。

你將能夠：

·激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，幫助他們更有效地工作，以此提高你的領(lǐng)導(dǎo)效能；

·通過互動(dòng)取得更多的成果，同時(shí)改善人際關(guān)系；

·為員工提供其原意接受并切實(shí)可行的反饋，幫助員工提升工作績(jī)效；

·識(shí)別和評(píng)估發(fā)揮影響力的機(jī)會(huì)，制定影響力策略，吸引人們的注意與重視，獲得他人的承諾，推動(dòng)工作取得成功！

課程大綱

開始篇

導(dǎo)引

1、領(lǐng)導(dǎo)者面臨的挑戰(zhàn)

2、觀看錄像-思考以下問題：視頻中你看到了什么？視頻中的何經(jīng)理遇到了何種挑戰(zhàn)？

3、小組討論

4、領(lǐng)導(dǎo)者七大要?jiǎng)?wù)

a.輔導(dǎo)與發(fā)展 （培養(yǎng)輔導(dǎo)員工，依靠團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)）

b.驅(qū)動(dòng)績(jī)效（設(shè)定績(jī)效目標(biāo)，驅(qū)動(dòng)每個(gè)成員承擔(dān)起自己的責(zé)任）

c.激發(fā)忠誠(chéng)與信任 （創(chuàng)造環(huán)境和舞臺(tái)，建立信任，留住員工）

d.管理工作（為實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，有效配置資源、時(shí)間、預(yù)算）

e.團(tuán)隊(duì)內(nèi)外協(xié)作（建立并維持團(tuán)隊(duì)內(nèi)外協(xié)作伙伴關(guān)系）

f.發(fā)揮個(gè)人影響力（不依靠職位權(quán)力激發(fā)他人努力工作）

g.選拔人才（發(fā)現(xiàn)、評(píng)估和選拔內(nèi)外部人才）

主體篇

總共分為兩個(gè)部分

模塊一：了解自我，認(rèn)知他人——基礎(chǔ)影響力

模塊二：認(rèn)知業(yè)務(wù)，跨部門溝通——業(yè)務(wù)影響力

模塊一： 了解自我，認(rèn)知他人——基礎(chǔ)影響力

通過課程認(rèn)識(shí)四種不同溝通風(fēng)格的人，從而進(jìn)一步認(rèn)知自己，理解別人，在此基礎(chǔ)上增強(qiáng)自己的靈活度和彈性，從容地面對(duì)不同的溝通風(fēng)格的人，運(yùn)用溝通得技巧，以在溝通中與客戶及同事（包括上下級(jí)）建立良好的信任關(guān)系，達(dá)到有效的溝通。

課程目標(biāo)：

1、了解人溝通的幾種基本風(fēng)格

2、進(jìn)一步認(rèn)知自己，了解別人——同理心

3、了解溝通信任模型，與他人建立信任，以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)融合

4、掌握溝通需求模型，以推進(jìn)溝通目標(biāo)的達(dá)成

5、了解修正個(gè)人溝通風(fēng)格的方向，建立完美的團(tuán)隊(duì)

課程內(nèi)容：

第一章 影響力概要

1、思考：你是如何理解影響力的？

2、影響力的定義

3、影響力的來源

a.職權(quán)影響力：法律、制度、職權(quán)、專業(yè)

b.非職權(quán)影響力：品格、道德、才能、情感

4、職權(quán)影響力與非職權(quán)影響力的區(qū)別與聯(lián)系

5、非職權(quán)影響力產(chǎn)生的基礎(chǔ)：

a. 個(gè)人需求：基本原則

b. 實(shí)際需求：互動(dòng)守則

6、影響型領(lǐng)導(dǎo)：能夠激發(fā)他人努力工作的人

7、影響性行為自我檢測(cè)

第二章 發(fā)揮影響力的基本原則

1、基本原則

2、基本原則自我評(píng)估

維護(hù)自尊，加強(qiáng)自信--要點(diǎn)-內(nèi)容具體，態(tài)度誠(chéng)懇

仔細(xì)聆聽，善意回應(yīng)--要點(diǎn)：描述事實(shí)和感受，表示同理心

尋求幫助，鼓勵(lì)參與--要點(diǎn)：用問題來引導(dǎo)思維

分享觀點(diǎn)，傳情達(dá)理--要點(diǎn)：表露心聲，共建信任

給予支持，鼓勵(lì)承擔(dān)--要點(diǎn)：提供資源，明確責(zé)任

3、基本原則之旅測(cè)試

第三章 互動(dòng)守則與反饋技巧

1、互動(dòng)守則-OCDAC

2、O-開啟討論-關(guān)鍵詞：目標(biāo)和重要性

3、C-澄清問題-關(guān)鍵詞：事實(shí)和數(shù)據(jù)、問題和顧慮

4、D-發(fā)展方案-關(guān)鍵詞：獲得方法、支持

5、A-達(dá)成共識(shí)-關(guān)鍵詞：行動(dòng)計(jì)劃、衡量標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)變計(jì)劃

6、C-總結(jié)討論-關(guān)鍵詞：重述重心，表達(dá)信心；

7、推展討論的技巧；

8、有效反饋：促進(jìn)行動(dòng)的技術(shù)

a. 有效反饋的重要作用；

b. 如何進(jìn)行有效的反饋？

c. 積極性反饋的法則：BIA法則、案例

d. 積極性反饋S/TAR VS 發(fā)展性反饋S/TARAR

模塊二、認(rèn)知業(yè)務(wù)，跨部門溝通——業(yè)務(wù)影響力

課程目標(biāo)：

當(dāng)本學(xué)習(xí)結(jié)束時(shí),學(xué)員能夠掌握成為跨部門溝通的影響策略與技術(shù)

1.建立擴(kuò)大非職權(quán)影響力的意識(shí)

2.掌握跨部門溝通的影響策略使用技巧

3.掌握進(jìn)行呈現(xiàn)的包裝技巧

4.掌握建立非職權(quán)影響力的技巧

課程內(nèi)容：

第一章跨部門溝通的影響策略

1.“路易的故事”案例背景

2.實(shí)際工作案例背景

3.影響力的五種策略

4.路易的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

5.策略行動(dòng)方案

6.路易的第步驟1－提案著眼于大局

7.路易的第步驟2－由結(jié)盟開始

8.路易的步驟3－借鑒成功經(jīng)驗(yàn)

9.路易的步驟4－用事實(shí)說話

10.策略/行動(dòng)對(duì)照表

11.實(shí)際工作案例的練習(xí)

12.單元小結(jié)

第二章如何進(jìn)行跨部門溝通前的內(nèi)容包裝

1.包裝－打動(dòng)心靈

2.包裝－問題的力量

3.包裝－路易的描繪圖像

4.包裝－小提示

5.包裝－根據(jù)反饋調(diào)整方法

6.包裝－路易的調(diào)整方法

7.實(shí)際工作案例練習(xí)

8.單元小結(jié)

第三章如何建立跨部門溝通的承諾

1.獲取承諾的技巧

2.案例分析路易嘗試獲取承諾

3.實(shí)際工作案例練習(xí)

4.單元小結(jié)

第四章發(fā)揮非職權(quán)影響力的策略

1、影響力的發(fā)揮

2、發(fā)揮影響力的策略

a. 壓力

b. 上司的支持

c. 奉承

d. 理性的說服

e. 啟發(fā)

f. 咨詢

3、發(fā)揮影響力的方法

a. 認(rèn)識(shí)你自己——了解你的信念、價(jià)值觀以及理想

b.根據(jù)不同的對(duì)象選擇施加影響力的方式

c.有意識(shí)的控制我們的人際交往行為

—— 波長(zhǎng)技術(shù)

1)有意識(shí)使用身體語(yǔ)言

2)承認(rèn)自己的感覺

—— 詢問技巧

1）開放型問題

2）封閉型問題

—— 理解技術(shù)

1）同理心

2）解釋

—— 處理沖突技術(shù)

1）找出異議

2）找出反對(duì)或異議的根源，不要找到一條就認(rèn)為找到了真正的原因

3）建設(shè)性反對(duì)

4、案例-路易的故事

路易的影響策略和四步驟

確認(rèn)機(jī)會(huì)

明確策略

精心包裝--吸引注意

獲取承諾

5、小組討論

6、終極大挑戰(zhàn)

7、發(fā)揮影響力

第五章 制定你的行動(dòng)計(jì)劃--PARR法

1、什么是PARR?

2、實(shí)施PARR中的角色要求是什么?

3、PARR是如何進(jìn)行的?

4、實(shí)施PARR時(shí)，參與人之間的互動(dòng)情況是怎樣的?

5、請(qǐng)使用兩份重要文件：閱讀«PARR任務(wù)說明書»；填寫«PARR在崗實(shí)踐反思»

作業(yè)：做一個(gè)實(shí)踐PARR，完成課后實(shí)踐反思報(bào)告

結(jié)束篇

現(xiàn)場(chǎng)問答（Q & A）

羅老師

人力資源管理專家

人才測(cè)評(píng)、職業(yè)規(guī)劃專家

國(guó)家認(rèn)證高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師、職業(yè)規(guī)劃師

中央臺(tái)CETV職來職往欄目特邀點(diǎn)評(píng)嘉賓

《拆書讀書技術(shù)》踐行推廣專家

《故事演講力©》認(rèn)證講師

《非權(quán)威影響力©》認(rèn)證講師

《周一清晨的領(lǐng)導(dǎo)課©》全球認(rèn)證講師

履歷：

北京大學(xué)管理學(xué)博士，四川大學(xué)法學(xué)碩士，文學(xué)學(xué)士；

曾任麥克韋爾集團(tuán)組織發(fā)展總監(jiān)；

曾任巴德富集團(tuán)人力資源總監(jiān)；

曾任順豐集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)營(yíng)人才項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；

曾任富士康集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理。

主講課程：

《故事演講力©》《非權(quán)威影響力©》《周一清晨的領(lǐng)導(dǎo)課©》

《卓越團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力修煉》《企業(yè)帶教導(dǎo)師輔導(dǎo)技能提升》《高效會(huì)議組織與實(shí)施》《智匯成金--邏輯化思維與高效工作匯報(bào)技巧》《管理者的角色認(rèn)知與轉(zhuǎn)變》《MTP》/《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《目標(biāo)與績(jī)效管理》《高效執(zhí)行力》《時(shí)間管理 高效工作》《代際領(lǐng)導(dǎo)力》《贏在協(xié)同--高效溝通與閉環(huán)執(zhí)行》《CDM-職業(yè)規(guī)劃師認(rèn)證班TM》《TMT-企業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證班TM》《TTT企業(yè)內(nèi)部講師實(shí)訓(xùn)班》《金牌面試官賦能培訓(xùn)》

《任職資格管理體系建設(shè)培訓(xùn)》《崗位勝任力模型構(gòu)建技術(shù)》《非人力資源管理者的人力資源管理》《員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與IDP制定》《拆書讀書分享技術(shù)與組織》《高效溝通技巧》《基于DISC測(cè)評(píng)的高效溝通技巧》《情緒與壓力管理》《深思簡(jiǎn)說：結(jié)構(gòu)思考力在職場(chǎng)的應(yīng)用》《從校園人到職業(yè)人》

已出版書籍：《企業(yè)行政管理》（機(jī)械工業(yè)出版社，ISBN:9787111203933）

服務(wù)的部分企業(yè)：

中國(guó)海油、中國(guó)石油、中國(guó)石化、中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)工商銀行、招商銀行、廣發(fā)銀行、平安銀行、中信銀行信用卡中心、康佳集團(tuán)、海信容聲、珠海格力、國(guó)光電器、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)通信服務(wù)、南方航空、廈門航空、上海機(jī)場(chǎng)、廣汽豐田、廣汽本田、松下馬達(dá)、斯坦雷電氣、LG（冠捷）、富士康、偉創(chuàng)力、本特勒長(zhǎng)瑞、江西國(guó)科集團(tuán)、中國(guó)航發(fā)、廈門航空、中國(guó)建筑、騰訊、遠(yuǎn)望谷、和而泰、德國(guó)大陸電子、法雷奧、一汽大眾、上汽大眾、中鋁集團(tuán)、華新水泥、蘇州金龍、三星、順絡(luò)電子、TE泰科電子、巴德富集團(tuán)、麥克韋爾集團(tuán)、冠旭電子、深圳市軒容?？萍?、港加賀電子、深圳農(nóng)產(chǎn)品公司、順豐速運(yùn)、恒路物流、廣東機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、廈門航空、碧桂園、中環(huán)物業(yè)、皇庭物業(yè)、正邦集團(tuán)、法國(guó)BV檢測(cè)等。

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