亓雪老師

亓（qí）雪 老師

——場景化銷售業(yè)務能力提升訓戰(zhàn)專家

曾任：京東戰(zhàn)投企業(yè)——售前-開發(fā)-項目交付全業(yè)務領域訓戰(zhàn)培訓專家

曾任：百度戰(zhàn)略伙伴企業(yè)大學校長——一線業(yè)務團隊訓戰(zhàn)教練

曾任：國內頭部咨詢培訓公司培訓專家——專注服務于銀行業(yè)/國內知名企業(yè)大學銷售訓戰(zhàn)，累計服務超200家

山建研工程科學研究院（山東）特聘業(yè)務訓戰(zhàn)專家

人社部老教授協(xié)會 高級企業(yè)教練認證

項目管理協(xié)會（PMI） 項目管理PMP認證

【個人簡介】

13年專注培訓學習領域，具有甲方銷售管理和乙方培訓咨詢服務經驗。

甲方背景：利用4年時間深入一線業(yè)務為業(yè)務團隊提供陪伴訓練。

12場集中訓戰(zhàn)（銷售全員戰(zhàn)略產品業(yè)務能力訓練6期、銷售精英訓戰(zhàn)2期、售前團隊方案拿單訓戰(zhàn)2期、解決方案專家角色定位工作坊1期，智能化業(yè)務解構實戰(zhàn)培訓1期），

16個月銷售管理運營作戰(zhàn)（銷售加速訓練）項目，累計開展超500人次的銷售訓戰(zhàn)。經過訓練，商機處理有效率由30%提升至70%，指名客戶名單內有效率達100%，2023年度做到考核期內新人留存率由不足20%提升至80%，實現業(yè)務團隊全員破單（考核期半年，客單300萬以上的解決方案型復雜項目）。

乙方背景：國內頭部咨詢培訓公司培訓專家，專注金融領域培訓實戰(zhàn)。

為國有四大行、招商銀行、浦發(fā)銀行、民生銀行、徽商銀行、漢口銀行等銀行機構提供培訓服務，如大連建行客戶經理沙盤3期，山東省建行網點競爭力輪訓項目、廣東建行營銷能力提升輪訓項目、山東省建行私行客戶經理案例大賽等獲得客戶持續(xù)續(xù)約，輔導/授課天數累計達800天以上。

深度合作國內知名企業(yè)大學（招銀大學、平安大學、建行大學西南分院、漣漪國技大學、JDMBA等）

【核心項目】

1、北京筑龍軟件銷售團隊精英訓戰(zhàn)提升項目

項目描述：本項目為ToB銷售團隊精英訓戰(zhàn)項目，結合學員實際業(yè)務痛點采用訓戰(zhàn)模式開展。經過診斷，銷售團隊的主要業(yè)務卡點集中在市場商機處理、業(yè)務發(fā)展策略、需求理解和方案能力等方面。本項目根據業(yè)務實際痛點搭建訓練場景，同時將銷售運營管理場景設計其中。提升業(yè)務能力的同時，在培訓中成功落地銷售運營管理體系。

2、北京浦發(fā)對公客戶經理沙盤模擬訓練項目

項目描述：本項目針對北京浦發(fā)銀行對公客戶經理團隊，通過對公客戶營銷能力提升課程和沙盤通關相結合的形式開展，作為項目課程講師和通關評委，帶領客戶經理通過客戶洞察、客戶拜訪、需求收集、營銷策略、方案呈現，競標等通關環(huán)節(jié)進行實戰(zhàn)訓練。

3、某企業(yè)大學總行運營學院案例落地訓練項目

項目描述：本項目隸屬企業(yè)大學啟動的金牌講師大賽項目，需要帶領內部運營專家進行優(yōu)秀案例的開發(fā)，設計銷售訓練。作為訓練導師引導內部業(yè)務專家進行組織智慧提煉并開發(fā)成課程，同時在總行以案例落地沙盤的方式推廣落地。

【理論體系】

模式對比傳統(tǒng)培訓沙盤訓戰(zhàn)

理念講師領進門，修行靠個人模擬練習，學員重在參與身動、腦動、心動

方法講授推演流程搭建場景，學練評

內容顯性知識賦能，缺乏對技能隱形知識的訓練，缺乏實戰(zhàn)訓練流程，重在過程和反饋訓練難關痛，解決難點問題點

工具符合方法論的通用工具，但缺乏實踐驗證為把控流程而設計工具結合真實的銷售管理工具

【授課風格】

實戰(zhàn)性強：課程案例全部來源于實際場景，痛點精準，要點清晰，價值點明顯，代入感強，充分解決實戰(zhàn)問題。

落地性強：憑借在培訓領域多年的積累，課程設計經驗豐富，深諳學習提升的底層邏輯和培養(yǎng)技術。課程通俗易懂，真正在課堂上實現學、練、用一體，能夠支持學員從行為到心智的改變。

能量飽滿：培訓師人際感好親和力強，案例訓練豐富、有趣靈動、注重氛圍營造，引導型授課風格引發(fā)學員深入思考。

【主講課程】

《ToB大客戶銷售訓戰(zhàn)》沙盤

《ToB大客戶銷售談判訓練》沙盤

《銀行對公大客戶銷售贏單》沙盤

《ToB大客戶銷售贏單》訓戰(zhàn)

《ToB大客戶銷售全流程》訓戰(zhàn)

【服務客戶】

銀行：建設銀行山東、云南、四川、廣西、山西省分行，蘇州分行、常州分行、滄州分行、北京分行，工商銀行河南省分行，中國銀行西藏分行、連云港分行、成都分行，農業(yè)銀行廣東省分行、浙江分行、深圳分行，交通銀行總行，招商銀行上海招行小金部、總行運營學院，浦發(fā)銀行上海分行、南京分行、山東分行，民生銀行總行，徽商銀行，漢口銀行

企業(yè)：JDMBA、友邦人壽北京分公司、四川國寶人壽、河南電力、中商惠民集團、北京筑龍軟件、浙江國技互聯、杭州西培教育、國家電網

如有內訓需求，歡迎來電咨詢。

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