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培訓(xùn)目的：

1、通過培訓(xùn)拓寬學(xué)員的思維視野，開拓創(chuàng)新思維模式

2、通過培訓(xùn)讓學(xué)員明白自己才是區(qū)域品牌的推動者

3、指導(dǎo)學(xué)員如何低成本運營區(qū)域品牌，建立區(qū)域品牌的知名度、美譽度和忠誠度

4、實戰(zhàn)教導(dǎo)學(xué)員區(qū)域品牌如何選擇做好廣告與宣傳，將錢發(fā)在刀刃上，產(chǎn)生最大化效益

5、讓學(xué)員掌握區(qū)域市場品牌的推廣以及營銷策略

6、樹立學(xué)員做品牌的信心以及做品牌的決心

課程導(dǎo)讀：

目前市場處于供過于求的狀態(tài)，市場庫存嚴重超標，我們該如何走下去。

我們現(xiàn)有經(jīng)營的品牌知名度不高，我們該如何應(yīng)對其他品牌

客戶找不到我們的廣告，我們的品牌沒有聽說過，我們不是名牌產(chǎn)品，我們該如何做

如何讓客戶在本區(qū)域快速找到我們，如何強化區(qū)域品牌的知名度

面對同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的渠道政策，接下來壓力將越來越大，路該如何走呢

面對大品牌的價格戰(zhàn)和促銷，價格直逼我們，同時店鋪開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們越走越難

如何以最低的成本提升品牌的知名度，快速打造區(qū)域強勢品牌

培訓(xùn)對象：

代理商、經(jīng)銷商、零售商、公司營銷人員

課程特色：

該課程通過生活中的實際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實戰(zhàn)與理論的結(jié)合，逐步引導(dǎo)學(xué)員改變思維，突破思維、改變經(jīng)營模式、突破營銷理念，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方法，逐漸打造區(qū)域強勢品牌。

該課程互動與實戰(zhàn)案例多，能引導(dǎo)學(xué)員自我突破，合作共贏。

培訓(xùn)收益：

得到：—— 學(xué)員拓寬思維，開拓營銷思維視野，尋找適合自己的營銷模式

得到：—— 改變傳統(tǒng)的營銷模式，了解人性營銷，了解消費者需求，創(chuàng)建自己新營銷方法

得到：—— 突破思維方式，改變經(jīng)營思路，精耕市場，合作共贏

得到：—— 學(xué)員掌握區(qū)域品牌建立的方法，區(qū)域品牌的推廣方法

得到：—— 學(xué)員掌握如何用最低的成本做區(qū)域高品牌價值

課程大綱：

第一部分：前言

1、學(xué)習(xí)的三個要求

2、課程約定

3、世界上有哪兩件事情最難？

4、做營銷難的是什么？

5、溫州負債老板的出走給我們的啟示

6、學(xué)員思考 (給學(xué)員警示同時給予啟發(fā)思路)

1）面對市場供過于求的狀態(tài)，市場庫存嚴重超標，您是否想新招將您的產(chǎn)品多賣出去？

。。。。。。。。。。。。。。。

5）面對大品牌價格戰(zhàn)和促銷，同時店鋪開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們有采取哪些應(yīng)對措施呢？

6）您在您的區(qū)域內(nèi)有做哪些品牌推廣？其效果如何？

7）您有信心建立區(qū)域強勢品牌嗎？

第二部分：蘋果喬布斯給我們的反思

（讓學(xué)員反思自我，什么才是差異化營銷，為后續(xù)學(xué)員明白如何建立區(qū)域強勢品牌打下基礎(chǔ)）

1、蘋果喬布斯的成功之術(shù)——人性營銷

2、未曾營銷先造勢

案例1：電影院

3、“LV”營銷模式

。。。。。。。。

7、人性營銷

自我反思： 我們的差異化焦點在哪里？

第三部分：經(jīng)銷商的出路（重點）

一、廠商共心方可贏天下

1、廠商雙贏的種種理解 切勿相互抱怨

2、廠商共心雙贏如同夫妻過日子

二、經(jīng)銷商的兩條路——是要做獵人還是農(nóng)夫

1、做農(nóng)夫吃什么？做獵人吃什么？

2、經(jīng)銷商做農(nóng)夫和做獵人的利弊分析？

三、經(jīng)銷商的出路在哪里？

1、當(dāng)前經(jīng)銷商的處境 （經(jīng)銷商是否看到了威脅）

1）上游廠家正逐步減弱對經(jīng)銷商的依賴

。。。。。。。。。。。。。。。

2、經(jīng)銷商的處境分析

1）經(jīng)銷商憑什么吸引企業(yè)？

。。。。。。。。。。。

3、建立區(qū)域強勢品牌是經(jīng)銷商長久做大做強做久之策（必經(jīng)之路）

1）從發(fā)展的角度來看，大公司和小公司的區(qū)別是什么？

2）你的競爭力是什么？

3）如何去做到蛇吞象？

4）區(qū)域品牌一定要狠砸錢？

案例：

第四部分：經(jīng)銷商做區(qū)域強勢品牌的思維 （重點）

一、關(guān)鍵詞

1、強勢品牌 2、區(qū)域 3、做 （如何做）

二、什么叫品牌

名牌 = 品牌嗎 品牌 = 有品位的牌子？

品牌 = 有銷量得牌子？ 品牌 = 顧客滿意的牌子？

2、品牌是操控消費者思維的偉大工具

1）品牌真相 品牌規(guī)則 品牌觀點 品牌策略 品牌傳播信號 品牌建設(shè)

2）品牌是企業(yè)、產(chǎn)品與消費者建立的一種關(guān)系

三、區(qū)域強勢品牌強調(diào)區(qū)域性

1、代理商是市場的潤滑劑

廠家做不到的，代理商能做到；廠家執(zhí)行不到位的，代理商能執(zhí)行到位。

案例：

2、“強頭龍”和“地頭蛇”之間的爭霸戰(zhàn)

案例：

3、國民黨和共產(chǎn)黨之間的爭霸戰(zhàn)

4、國際品牌與國內(nèi)品牌的爭霸戰(zhàn)

5、區(qū)域市場的兩種策略：

一是城市包圍農(nóng)村

二是農(nóng)村包圍城市

四、做區(qū)域強勢品牌必須具備的思維

一、了解中國營銷的發(fā)展史

案例：思維的突破

二、做區(qū)域品牌思維的改變

思維一：從重銷售到重服務(wù) 思維二：從重銷量到重發(fā)展

思維三：從做生意到做品牌 思維四：從擴網(wǎng)絡(luò)到管渠道

思維五：從夫妻經(jīng)營到團隊經(jīng)營

第五部分：如何在區(qū)域市場打造強勢品牌

一、品牌區(qū)域推廣之意識

1、品牌的基礎(chǔ)知識

1）熟練講解品牌的SWOT分析，消費者憑什么購買你的產(chǎn)品

2）產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識

。。。。。。。。。。。

二、品牌區(qū)域推廣之概念

1、品牌知名度 計算公式：

2、市場占有率 3、利潤率

4、品牌美譽度 5、品牌定位

6、品牌價值 7、品牌傳播的一致性

8、整合營銷傳播

三、打造區(qū)域強勢品牌的七大誤區(qū)

誤區(qū)一：認知錯位，花錢沒結(jié)果，勞命傷財

案例：擠奶策略

誤區(qū)二：思想固化，60年代的思想做二十一世界的品牌

案例：把二流的品牌包裝成一流的品牌形象，買二流品牌的價格

誤區(qū)三：資源分配錯誤

案例：資金的分配

誤區(qū)四：急功近利，妄想借炒作一夜爆富

誤區(qū)五：不求方法，憑自我感覺宣傳品牌

案例：促銷 企業(yè)的廣告語等

誤區(qū)六：重空輕地，忽視終端氛圍的建設(shè)

誤區(qū)七：有服務(wù)沒口碑

四、區(qū)域強勢品牌的特征

1、品牌聯(lián)想具有鮮明的差異性與區(qū)隔

2、品牌聯(lián)想深深觸動消費者內(nèi)心世界

3、豐富的品牌聯(lián)想與積極的心里體驗（美譽度高-很廣的內(nèi)涵）

4、強大的抗風(fēng)險能力

5、一定的溢價能力

6、很高的威望，尊崇感、整體價值感

五、低成本強勢推廣品牌的“六絕招”

第一招：產(chǎn)品之招——如何在同質(zhì)化的產(chǎn)品中找出自己的賣點

1、你賣的是什么？ 2、你的產(chǎn)品和別人有什么不同

3、為什么我要接收你的產(chǎn)品？ 4、。。。。。。。。。。。。。

第二招：渠道拓展之招——如何快速招商及快速渠道開拓以及渠道維護

1、快速招商

1）如何提升談判成功率 2）分享策略和經(jīng)銷商類型

3）做好招商工作，找準市場切入點

2、渠道策略

1）渠道拓展策略

A：推行農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略，建立革命根據(jù)地，打造強勢區(qū)域市場

B：以城市包圍農(nóng)村 C:：集中市場布局的方式

D：長渠道與窄渠道 渠道結(jié)構(gòu)（渠道扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，推行小區(qū)代理制）

E：電子商務(wù)（網(wǎng)絡(luò)）

2）確定目標市場 3）制定合理的產(chǎn)品線

4）制定合理的價格體系 5）把我時機，全面進攻（案例：蘇寧、國美之戰(zhàn)）

3、打造一支能征善戰(zhàn)的營銷團隊

第三招：渠道掌控之招——如何管理好渠道，掌控經(jīng)銷商和零售商

1、管好下級經(jīng)銷商的腦袋：培訓(xùn)與支援

2、管理經(jīng)銷商的口袋：獎勵、返利、價格體系管控

3、下游經(jīng)銷商的客情關(guān)系處理

4、經(jīng)銷商管理難點處理及案例解析

第四招：宣傳之招——區(qū)域如何進行低成本宣傳（重點）

一、區(qū)域宣傳的優(yōu)勢

1、熟悉本地媒體

2、品牌區(qū)域推廣之媒體類別

1）平面媒體 （案例：報紙雜志等）

2）電子媒體

案例：電視、互聯(lián)網(wǎng)、電臺、手機

。。。。。。。。。。。。

3、了解本地文化

4、范圍集中、焦點客戶集中

5、能快速帶動品牌的作用力

二、區(qū)域品牌推廣策略

市場策略1：挑戰(zhàn)品牌

案例：蒙牛與伊利之戰(zhàn)

促銷策略2：——事件行銷

1、借勢事件行銷（案例：農(nóng)夫山泉）

2、借社會熱點與新聞

。。。。。。。。。。。。。。

廣告策略3：——軟性廣告策略

案例：海爾 格蘭仕

企業(yè)公關(guān)策略4：——整合公關(guān)傳播

案例：王石 毛澤東

三、區(qū)域品牌宣傳的方式和方法

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳

案例：某建材商的網(wǎng)絡(luò)力量

（博客、微博、手機報、手機短信、貼吧、各大門戶網(wǎng)站注冊、行業(yè)新聞貼等）

2、視聽廣告（要有創(chuàng)意）

1）墻體廣告 2）電梯廣告

3）車體廣告

。。。。。。。。。。。。。。

6）電視、廣播

3、其他

1）娛樂演出 案例：輝煌水暖

2）贊助區(qū)域大型活動

3）與裝飾公司聯(lián)合

4）衛(wèi)浴專業(yè)知識問答日

8）禮品贈送

11）公關(guān)促銷活動

第五招：促銷之招 （重點）

1、促銷的目的和原則

2、促銷的要點

3、促銷的最好時機

4、12種創(chuàng)意促銷（重點）

實戰(zhàn)演練

第六招：終端之招——決勝在軟硬終端

1、做好終端工作

1）整體店面形象

2) 商品陳列

3）產(chǎn)品宣傳頁、報紙等有關(guān)產(chǎn)品的新聞報道或者軟文展示

4）榮譽證書、獎牌的展示

5）賣場客情的維護

6）產(chǎn)品的售后服務(wù)

2、人性營銷

1）生日祝福

2）微笑服務(wù)

柳老師

名課堂實戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師，中國2010年度品牌講師、泉州市企業(yè)管理顧問團專家、泉州黎明大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院研究會顧問、仰恩大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院研究會顧問、泉州師范學(xué)院商務(wù)協(xié)會指導(dǎo)顧問。歷任過部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總和總經(jīng)理職務(wù)，有數(shù)余年企業(yè)管理經(jīng)驗和培訓(xùn)經(jīng)驗，對企業(yè)的發(fā)展瓶頸問題有獨到見解和解決方法。擅長于人才管理培訓(xùn)。

【培訓(xùn)學(xué)員】

鞋業(yè)類：鴻星爾克、喬丹、特步、安踏、匹克、361、八哥、德爾惠、喜得龍、貴人鳥、美克、野力、兆克鞋業(yè)、背靠背、金帥威鞋業(yè)、腳王、安超鞋業(yè)、新紀元鞋、賽馳鞋業(yè)、隆鷹、香港步步高、名足、奇安達、超越集團、阿迪王、正大、CBA、Q Sport；富貴鳥、金邁王、美國公牛巨人、豪行、卡丹仕、勁王、索力鞋業(yè)金斯克鞋業(yè)（花園鞋）、足友鞋業(yè)、鴻發(fā)集團、海爾兄弟、杰米熊、七波輝、ABC、卡丁、童天、美國駱駝、小兔哥、機器貓、奧特曼、巴巴豆、臺灣紅蜻蜓、紅孩子、澳大利亞CE、小叮當(dāng)、小兔哥、浙江紅孩子、小兵張嘎、艾斯小熊、酷樂、寶峰拖鞋等。。。。。。。

服裝類：勁霸、利郎、柒牌、七匹狼、九牧王、虎都、富貴鳥男裝、斯得雅、勁都人、虎都、西尼亞、彬伊奴、威蘭西、與狼共舞、賽琪、愛登堡、帝牌、港士龍、斯舒郎、愛都、紀曼喜、西域駱駝、金豪雀、寶威、威鹿、四海龍、香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、賽琪服裝、喜盈盈服飾、季季樂童裝、野豹童裝、蓋奇、杰米熊、格林童裝、 新奇達服飾、華鴻服裝、益英服飾、亞洲豹服飾等服裝。。。。。。

食品類：福馬集團、親親、金冠集團、喜多多、安記食品、雅客、盼盼、旺瓜、好鄰居、久久王等企業(yè)

建材衛(wèi)浴類：溪石集團、萬龍、巨龍、九牧、輝煌水暖、中宇、特瓷等。。。。。。

酒店類：榮譽酒店、曼哈頓酒店、泉州酒店、建明酒店、金瑪酒店、愛樂酒店、寶龍酒店等。。。。。

其他類：通達集團、亞倫集團、梅花傘業(yè)、宏毅地產(chǎn)、中國郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國際旅行社、永樂家電、永業(yè)家電、金時達鐘表、甲意企業(yè)、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達勝紡織、正翰無紡布、東隆布業(yè)、嘉美文具、麥都食品、金龍船食品、煙臺歐美香食品、晉江沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。

實戰(zhàn)、幽默、風(fēng)趣、互動演練、實際案例多、通俗易懂、 善于互動，營造快樂、積極的學(xué)習(xí)氛圍，深受廣大學(xué)員的好評和喜歡。

客戶評價：

柳老師的課風(fēng)趣幽默，善于引用生活工作中的案例來引導(dǎo)學(xué)員；演講風(fēng)趣、條理清晰、理論和

實踐切合實際、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、能夠解決我們實際工作中遇到的問題。

課程生動，引導(dǎo)由淺入深、啟發(fā)性強、授課具有激情、風(fēng)趣、實戰(zhàn)為一體的情景式教學(xué)，深受學(xué)員的喜歡。

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