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課程宗旨：

實(shí)現(xiàn)廠商共同發(fā)展，把品牌做強(qiáng)做大

實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速成長(zhǎng)與發(fā)展

課程收獲：

幫助經(jīng)銷商建立突破業(yè)績(jī)瓶頸的思路與信心

增強(qiáng)產(chǎn)品品牌在本地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力

指導(dǎo)如何通過(guò)專賣店把業(yè)績(jī)做大

如何主動(dòng)出擊拿大單

課程人員：

廠家組織的經(jīng)銷商、加盟商、銷售總監(jiān)、渠道專員、店長(zhǎng)等

課程特色：

幻燈授課、影片激發(fā)、激情演講，強(qiáng)大的沖擊力震撼學(xué)員的心靈，幫助他們進(jìn)行自我提升。

立足結(jié)果，強(qiáng)勢(shì)改變，從分析現(xiàn)實(shí)、思路改變、行為改變到業(yè)績(jī)改變。

金戈答問(wèn)，出口成章。鼓勵(lì)學(xué)員提出思想的困惑和營(yíng)銷中遇到的難題，有效的雙向互動(dòng)解決學(xué)員更實(shí)際的問(wèn)題。

課程內(nèi)容：

一. 是什么制約了經(jīng)銷商的發(fā)展

1、自己不優(yōu)秀不要緊，卻不能任用優(yōu)秀的人

2、自己優(yōu)秀，卻不能讓下屬優(yōu)秀，下屬是生意的直接操作者

3、光盼著廠家做廣告，而不考慮自己做好區(qū)域品牌

4、忙著做銷售，而沒(méi)有忙著做市場(chǎng)、做渠道、做品牌

5、事必躬親，瑣事纏身，自己在為下屬掙飯吃——下屬好像只是出工不出力，更談不上出智慧

6、對(duì)廠家不忠誠(chéng)，對(duì)品牌不熱心，獲得不了廠家的支持

7、一貫使用“守株待兔”的銷售模式，而沒(méi)有想到要主動(dòng)出擊

第一部分：經(jīng)銷商狼性修煉與狼性思維

狼性修煉：

1.進(jìn)攻性修煉：向品牌含金量、市場(chǎng)占有率、收益率進(jìn)攻

2.進(jìn)取心修煉：自我成長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)、效益成長(zhǎng)

3.逆流而上修煉：狼寒天出獵，無(wú)所畏懼

4.團(tuán)隊(duì)精神修煉：狼成群結(jié)隊(duì)，共同捕獵

狼性思維：

1、品牌思維：“世界上最貴的石頭”

2、渠道思維：讓顧客想買就能買到

3、狼吃牛思維：主動(dòng)出擊大客戶

4、店鋪思維：誅顧客之心，贏顧客之心

5、唐僧西游思維：堅(jiān)定的方向與用好適合的人

第二部分：打造廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展

1、讓廠商感覺(jué)到你的實(shí)力（資金、渠道、客戶群）

2、讓廠商感覺(jué)到你的潛力（忠誠(chéng)、上進(jìn)心、有效的行動(dòng)）

3、配合廠家做廠家的忠實(shí)支持者、執(zhí)行者

4、積極獲得廠家的支持

5、與廠家進(jìn)行感情與信息溝通

6、用你的業(yè)績(jī)來(lái)證明你對(duì)廠家的貢獻(xiàn)

7、積極與廠家文化相溶

8、維護(hù)品牌形象

9、借力使力：背靠大樹好乘涼

第三部分：區(qū)域品牌，讓你的品牌閃閃發(fā)光

經(jīng)銷商的品牌運(yùn)作能力凸顯經(jīng)銷商的實(shí)力

贏在細(xì)節(jié)：如何在細(xì)節(jié)上凸顯品牌的含金量

傳播：經(jīng)銷商如何小投入，大傳播

服務(wù)：如何用服務(wù)增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)

品牌價(jià)值：必須堅(jiān)守價(jià)格底線

導(dǎo)購(gòu)員的水平：杰出導(dǎo)購(gòu)員是“披著羊皮的狼”

終端形象：讓統(tǒng)一、卓越的終端形象提升你的品牌

第四部分；拓展渠道：如何開發(fā)與管理下級(jí)分銷商

渠道思維：不是找到一個(gè)大買主，而是塑造一條好渠道，這個(gè)好渠道能運(yùn)走貨，換回錢

自我調(diào)研：下級(jí)分銷商如何才能接受你并成為你的分銷商

重點(diǎn)：如何快速招商？

找準(zhǔn)人：一種是強(qiáng)者，一種是未來(lái)的強(qiáng)者

強(qiáng)勢(shì)出擊：讓下級(jí)分銷商感覺(jué)到為什么能賺錢，如何才能賺大錢

幫助分銷商做強(qiáng)做大：如何輔導(dǎo)和管理下級(jí)分銷商

與下級(jí)分銷商組成戰(zhàn)略聯(lián)盟

第五部分：經(jīng)銷商如何管理終端店鋪

專賣店要贏得顧客心：顧客的信心是店鋪的真正財(cái)富。信心產(chǎn)生忠誠(chéng)，信心產(chǎn)生購(gòu)買。

用卓越服務(wù)贏得顧客、贏得購(gòu)買。卓越服務(wù)的4+1要求：

實(shí)戰(zhàn)討論：

1、如何提高顧客進(jìn)店率

2、如何提高顧客成交率

3、如何延長(zhǎng)顧客待店的時(shí)間

4、如何有效提高每筆成交額

5、如何讓未購(gòu)買的顧客回頭再來(lái)

6、如何做好連帶銷售，深挖利潤(rùn)

7、如何制造店鋪熱銷的氣氛

第六部分：如何建立良好的顧客關(guān)系

讓今天的顧客變成你明天的“搖錢樹”

1、重復(fù)購(gòu)買

2、口碑傳播

3、帶來(lái)新顧客

4、收獲好建議

5、他們帶來(lái)的利潤(rùn)增強(qiáng)我們的信心

如何讓顧客成為我們的搖錢樹：

1.超越顧客期望，讓顧客由忠誠(chéng)到瘋狂

2.重點(diǎn)：讓顧客回頭再來(lái)

3.如何才能感動(dòng)顧客

4.引導(dǎo)顧客為我們轉(zhuǎn)介紹

5.顧客聯(lián)誼會(huì)

6.顧客檔案管理

7.如何運(yùn)用重點(diǎn)大客戶擴(kuò)大銷售戰(zhàn)果

第七部分；利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)：建立大客戶狼性直銷團(tuán)隊(duì)

店鋪+主動(dòng)出擊：這是一個(gè)供過(guò)于求的時(shí)代，你不進(jìn)攻，你的對(duì)手就會(huì)搶走你的生意

狼性行銷的四大特征

進(jìn)攻式：主動(dòng)出擊而不守株待兔（進(jìn)攻是做好的防御）；向大客戶進(jìn)攻；無(wú)休止地進(jìn)攻

狼性進(jìn)攻的“準(zhǔn)”、“勇”、“猛”、“狠”

在銷售中掌握主動(dòng)

自強(qiáng)式：時(shí)刻練兵；不打無(wú)把握之仗

用什么樣的業(yè)務(wù)代表：重視機(jī)會(huì)、百折不撓、勤奮、善于總結(jié)與思考

如何打造業(yè)務(wù)代表的狼性

如何管理業(yè)務(wù)代表

第八部分：如何打造狼性導(dǎo)購(gòu)

1.理念洗腦：“披著羊皮的狼”

2.讓導(dǎo)購(gòu)員為你的品牌閃光

3.氣質(zhì)的重要性：導(dǎo)購(gòu)員氣質(zhì)如何錘煉

4.導(dǎo)購(gòu)員話術(shù)訓(xùn)練要點(diǎn)

5.如何激發(fā)導(dǎo)購(gòu)員的信心

6.如何讓導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)入顧客朋友兼顧問(wèn)的角色

7.如何讓導(dǎo)購(gòu)員成為顧客悅納的導(dǎo)購(gòu)員

8.訓(xùn)練導(dǎo)購(gòu)員的贊美能力與異議處理能力

9.如何讓導(dǎo)購(gòu)員 “有效出擊”而不是被動(dòng)應(yīng)付，更不是盲目出擊

金老師

名課堂企業(yè)管理顧問(wèn)、資深行銷培訓(xùn)講師，中國(guó)《造狼運(yùn)動(dòng)》策劃人。清華大學(xué)MBA執(zhí)行經(jīng)理班和上海交大EMBA營(yíng)銷總裁班客座教授。

金先生倡導(dǎo)“成功從敬業(yè)開始”，深入剖析影響國(guó)人走向成功的羊性，提出用狼性武裝國(guó)人的頭腦，打造“狼性中國(guó)”。

金先生采取互動(dòng)、游走式培訓(xùn)。每次培訓(xùn)，汗水幾乎能夠?qū)㈩I(lǐng)帶浸透。如果會(huì)場(chǎng)夠大，一天的培訓(xùn)他能夠在會(huì)場(chǎng)跑4.5公里。是大陸最有激情的講師之一。

金先生先后在北京、上海、天津、杭州、石家莊、廣州、深圳、大連、青島、鄭州、長(zhǎng)沙、武漢、昆明、成都等全國(guó)六十余城市做公開課，為數(shù)百家企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。

曾服務(wù)過(guò)得部分企業(yè)：

中國(guó)人壽、諾貝爾瓷磚、中國(guó)銀行、圣象地板、瀘州老窖、榮事達(dá)電器、福田五星、中國(guó)電信、日立空調(diào)、格蘭仕微波爐、中聯(lián)水泥、綠蘭莎啤酒、古貝春酒、杉杉集團(tuán)、匯達(dá)通電磁爐、中國(guó)自行車商情、浙江眾誠(chéng)電器、三品國(guó)際集團(tuán)、山東皚特管業(yè)、長(zhǎng)富潔晶藥業(yè)、深圳中科諾集團(tuán)、安徽郵政、上海吉魯生物、美的集團(tuán)、云南云維集團(tuán)、青島群英集團(tuán)、華東葡萄酒、淄博雙鳳陶瓷、深圳建滔化工集團(tuán)、山東信義化工、浙江信誼物流、淄博環(huán)宇橋梁模板、淄博電信、大同聯(lián)通、棗礦集團(tuán)、山東金泰集團(tuán)、山東流云紡織、山東蘭駿紡織 、津樂(lè)園、英聯(lián)馬利、廣州美欣視訓(xùn)、山東宏達(dá)企業(yè)集團(tuán)、山東西王集團(tuán)、云南大唐國(guó)際、淄博柴油機(jī)總公司、山東青苑紙業(yè)、獅王陶瓷、淄博金喬企業(yè)集團(tuán)、北京聯(lián)龍博通、聊城市人民醫(yī)院、高青縣人民醫(yī)院、衡水市廣源商場(chǎng)、山東華洋交通器材、山東三蕾紡織、上海正克電器、中南地產(chǎn)、愛(ài)蒙床墊、廣發(fā)證券、廣州無(wú)線電、嘉欣絲綢集團(tuán)、聯(lián)達(dá)化纖、亞新生活廣場(chǎng)、寶光股份、寶天高科、溫州珠城電氣、KD家具、北科生物科技、京信通信、藍(lán)景國(guó)際、靈康藥業(yè)集團(tuán)、興達(dá)鋼簾線

金狼性培訓(xùn)系列課題

001 《打造狼性管理者》公開課或內(nèi)訓(xùn)，適合企業(yè)中高層管理者的全面培訓(xùn)。

002 《狼道管理》公開課，學(xué)時(shí)1天，適合企業(yè)決策層的思維突破與管理模式突破。

003 《狼性行銷訓(xùn)練營(yíng)》公開課或內(nèi)訓(xùn)。學(xué)時(shí)2天1夜。適合對(duì)業(yè)務(wù)代表狼性精神與行銷技能的培訓(xùn)。本課程有適合不同行業(yè)的多個(gè)版本。

004 《成功從敬業(yè)開始》職業(yè)態(tài)度內(nèi)訓(xùn)課。學(xué)時(shí)1天。適合全員培訓(xùn)。目的是增強(qiáng)敬業(yè)精神。

005 《如何打造狼性團(tuán)隊(duì)》公開課或內(nèi)訓(xùn)課。學(xué)時(shí)1天。適合中高層管理者的培訓(xùn)。重在打造狼性團(tuán)隊(duì)的操作技能和狼性思維模式。本課程入選清華大學(xué)MBA執(zhí)行經(jīng)理班課程。

006 《如何打造狼性執(zhí)行力》公開課或內(nèi)訓(xùn)課，學(xué)時(shí)１天適合中高層管理者執(zhí)行意識(shí)與執(zhí)行能力培訓(xùn)．

007 《如何打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)》公開課，學(xué)時(shí)1-2天。適合做營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷總裁、銷售經(jīng)理的公開課。本課程入選上海交大EMBA營(yíng)銷總裁班課程.

008《打造狼性銷售力——成長(zhǎng)型企業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)張狼性戰(zhàn)略》。學(xué)時(shí)1-2天，適合營(yíng)銷總監(jiān)參加的公開課。

009 《決不言敗——強(qiáng)者心態(tài)成就冠軍業(yè)績(jī)》銷售心態(tài)與銷售激勵(lì)培訓(xùn)，課時(shí)共一天。

010 《決勝市場(chǎng) 贏在終端——打造狼性經(jīng)銷商》大型企業(yè)經(jīng)銷商內(nèi)訓(xùn)課，學(xué)時(shí)1天。適合制造類企業(yè)對(duì)所屬經(jīng)銷商的培訓(xùn)。重點(diǎn)是打造經(jīng)銷商的狼性意識(shí)、團(tuán)隊(duì)發(fā)展與管理能力、店鋪經(jīng)營(yíng)能力、地區(qū)品牌打造能力。

011 《打造西點(diǎn)軍校式狼性團(tuán)隊(duì)》內(nèi)訓(xùn)課全員培訓(xùn)。學(xué)時(shí)1-2天，適合有管理者與被管理者共同參與的全員培訓(xùn)。重在打造狼性的團(tuán)隊(duì)精神。

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