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課程收益：

本課程對(duì)如何成為卓越經(jīng)銷商進(jìn)行了深入的剖析與闡述，旨在讓卓越經(jīng)銷商品牌落地與廠商共贏；提升專業(yè)化程度和公司化運(yùn)營(yíng)以及提升終端銷量；特別是調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，提升經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)力，讓經(jīng)銷商與總部配合質(zhì)量高，從而更好地提升經(jīng)銷商業(yè)績(jī)。講授課程時(shí)，老師生動(dòng)幽默，控制氣氛好，能有效激勵(lì)經(jīng)銷商并結(jié)合行業(yè)成功案例，切合實(shí)際來(lái)引起學(xué)員的共鳴；另外汪學(xué)明老師還會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念、管理之道、科學(xué)訂貨、庫(kù)存管理？、品牌運(yùn)營(yíng)等等多方面進(jìn)行解析，提升經(jīng)銷商專業(yè)化程度。

培訓(xùn)受眾：

經(jīng)銷商、企業(yè)

課程大綱：

第一講：品牌無(wú)價(jià)——卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于品牌落地

一、品牌運(yùn)營(yíng)是必然趨勢(shì)

二、只有品牌運(yùn)營(yíng)才能做大做強(qiáng)

三、品牌運(yùn)營(yíng)不僅僅是廠家總部的事情

四、四輪驅(qū)動(dòng)，頂天立地做品牌

五、品牌落地產(chǎn)生勢(shì)能，推動(dòng)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)

六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹

第二講：富人要共贏——卓越經(jīng)銷商應(yīng)重視廠商共贏

一、廠商共贏關(guān)系構(gòu)建

二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要

三、廠商共贏是市場(chǎng)變化的需要

四、廠商共贏是利益共享的需要

第三講：專家的的時(shí)代——卓越經(jīng)銷商如何提升專業(yè)化程度

一、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化態(tài)度

1、態(tài)度比能力更重要

2、告別個(gè)體戶時(shí)代，發(fā)展的眼光看自己

3、著手公司化運(yùn)營(yíng)，學(xué)習(xí)的眼光看總部

4、與時(shí)俱進(jìn)，游戲規(guī)則升級(jí)

二、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化精神

1、敬業(yè)精神

2、敢于負(fù)責(zé)

3、專業(yè)形象

4、創(chuàng)新精神

5、協(xié)作精神

6、規(guī)范操作

三、卓越經(jīng)銷商應(yīng)提升專業(yè)化的能力

1、統(tǒng)籌思考能力

2、不斷學(xué)習(xí)能力

3、認(rèn)真執(zhí)行能力

4、規(guī)范管理能力

第四講：遠(yuǎn)景與目標(biāo)——公司化運(yùn)營(yíng)是卓越經(jīng)銷商努力的方向

一、非公司化運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀及局限

二、公司化運(yùn)營(yíng)的好處

1、提高經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力

2、提高經(jīng)銷商贏利能力

3、提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)素質(zhì)

4、廠商共贏，迅速做大

三、加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)營(yíng)程度

1、建立高效組織架構(gòu)及管理體制

2、建立各項(xiàng)管理制度

3、制定科學(xué)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

3、勇于創(chuàng)新，提高管理水平

5、充分發(fā)揮總部?jī)?yōu)勢(shì)

五、全能督導(dǎo)，公司化運(yùn)營(yíng)的利器

1、導(dǎo)入督導(dǎo)機(jī)制，掌控區(qū)域市場(chǎng)

2、督導(dǎo)角色、認(rèn)知及職業(yè)素養(yǎng)

3、督導(dǎo)八項(xiàng)技能訓(xùn)練

4、督導(dǎo)終端實(shí)戰(zhàn)技能提升

第五講：能賣才是硬道理——卓越經(jīng)銷商如何提升終端銷量

一、抓好視覺(jué)營(yíng)銷，靠終端形象提升銷量

1、終端的形象要素

2、終端布局與規(guī)劃

3、終端商品陳列常用十大技巧

二、提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷售

1、擴(kuò)大銷售的途徑

2、制定銷售計(jì)劃

3、從四率來(lái)提升銷售

4、終端顧問(wèn)式銷售技巧

5、終端銷售六大招

三、制定促銷策略，靠促銷活動(dòng)提升銷售

1、促俏的常用方式

2、促銷活動(dòng)計(jì)劃的種類

3、促銷活動(dòng)的實(shí)施與效果評(píng)估

四、開發(fā)管理顧客，靠深度營(yíng)銷來(lái)提升銷售

1、顧客開發(fā)的途徑

2、大客戶開發(fā)與管理

3、顧客數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用與管理

4、如何與顧客建立長(zhǎng)久親密關(guān)系

第六講：卓越經(jīng)銷商如何提升終端管理技巧

一、員工溝通管理技巧

1、一切盡在溝通

2、如何創(chuàng)造愉快工作的每一天

二、員工培訓(xùn)管理技巧

1、培訓(xùn)前的店員招聘工作：選擇比努力更重要

2、使用五大工具，招聘優(yōu)秀員工

3、員工培訓(xùn)輔導(dǎo)的有效方法

4、通過(guò)培訓(xùn)留住優(yōu)秀員工

三、團(tuán)隊(duì)合作與員工激勵(lì)技巧

1、超級(jí)團(tuán)隊(duì)是帶出來(lái)的

2、獲得員工忠誠(chéng)的3R技巧

3、員工激勵(lì)技巧

第七講：卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路

1、因?yàn)閷I(yè)，才能卓越

2、提高認(rèn)識(shí)，才能出航

3、只有努力，才能成功

4、心有多大，舞臺(tái)多大

汪老師

名課堂著名渠道經(jīng)銷商管理專家

中國(guó)家居經(jīng)銷商培訓(xùn)十大名師

現(xiàn)任深圳綠的建材公司總經(jīng)理

現(xiàn)任香楠林家具總顧問(wèn)、楠林格諾家具董事

曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷

英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)中國(guó)管理中心總經(jīng)理

蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會(huì)指定老師；卡帝樂(lè)鱷魚全國(guó)新款訂貨會(huì)指定老師；國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師；北京大學(xué)、武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、上海交通大學(xué)、云南大學(xué)客座導(dǎo)師；2004年起師從英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)許。安東尼教授、美國(guó)行動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)習(xí)型組織之父麥克。馬卦教授研習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí)，是國(guó)內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習(xí)的專家之一。

成功案例：

2007汪學(xué)明老師為蜘蛛王皮鞋全國(guó)18省新產(chǎn)品訂貨會(huì)做策劃、輔導(dǎo)以及培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)訂貨量超越去年總量的30%；

2011年汪學(xué)明老師在東莞為同舟化工（PTT潤(rùn)滑油）做訂貨會(huì)策劃與輔導(dǎo)；現(xiàn)場(chǎng)為數(shù)百名經(jīng)銷商培訓(xùn)《合作共贏，品牌為王》的培訓(xùn)，先后踴躍訂貨超千萬(wàn)；

2011年5月汪學(xué)明老師為卡帝樂(lè)鱷魚男鞋秋季訂貨會(huì)策劃與培訓(xùn)《經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)之道》課程，得到了卡帝樂(lè)鱷魚男鞋高層的高度認(rèn)可，被卡帝樂(lè)鱷魚全國(guó)新款訂貨會(huì)指定老師；

2012年汪學(xué)明老師在蘇州為奧神家具做訂貨會(huì)策劃與培訓(xùn)、輔導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)訂貨超過(guò)歷史，在蘇州家具業(yè)造成不小的轟動(dòng)！

職業(yè)經(jīng)歷：

汪學(xué)明老師曾是蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區(qū)總代理，鼎盛時(shí)期在廣東地區(qū)擁有17家分店。原拓普理德營(yíng)銷副總、英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)中國(guó)管理中心總經(jīng)理、康輝旅行社培訓(xùn)總監(jiān)等；汪學(xué)明老師從企業(yè)基層干起，經(jīng)歷普通渠道銷售人員、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理的營(yíng)銷管理磨礪，從銷售員到總經(jīng)理，從管理到培訓(xùn)，從執(zhí)行到?jīng)Q策，十余年的職場(chǎng)、市場(chǎng)、商場(chǎng)的摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)今是成都市香楠林家具有限公司企業(yè)管理顧問(wèn)、東莞市楠林格諾家具有限公司創(chuàng)建合伙人，深圳市綠的建材有限公司總經(jīng)理。

課程特點(diǎn)：

中國(guó)較早應(yīng)用及研究行動(dòng)學(xué)習(xí)的(ActionLearning)專家之一，第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理之中的導(dǎo)師，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理地圖化，立體化、可視化、工具化、思維寬廣，脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點(diǎn)、攻克難點(diǎn)，加強(qiáng)和提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的關(guān)鍵點(diǎn)，為企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)和工具，又為企業(yè)融進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理之思想，透過(guò)訓(xùn)練、研討、體驗(yàn)、行動(dòng)計(jì)劃等授課系統(tǒng)，無(wú)形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。

汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，可謂厚積薄發(fā)，授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來(lái)啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在視覺(jué)、聽覺(jué)、觸覺(jué)上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角，啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧，引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動(dòng)學(xué)習(xí)法[AL（行動(dòng)學(xué)習(xí)）=P（系統(tǒng)化知識(shí)）+Q（提出問(wèn)題的洞察力），其融會(huì)中西、博取眾長(zhǎng)。寓教于樂(lè)、寓教于行的授課風(fēng)格！深受客戶的歡迎和好評(píng)。

汪學(xué)明老師是一位做經(jīng)銷商、講經(jīng)銷商、研究經(jīng)銷商的人，實(shí)戰(zhàn)與理論相結(jié)合，具有高理論實(shí)戰(zhàn)派專家！可以根據(jù)企業(yè)和經(jīng)銷商的需要，現(xiàn)場(chǎng)可以“點(diǎn)菜式”上課，可以根據(jù)經(jīng)銷商的需求、狀態(tài)和口味，點(diǎn)什么可以講什么，現(xiàn)場(chǎng)組合變換課程倍受企業(yè)和經(jīng)銷商的追崇和喜愛(ài)！課程：實(shí)戰(zhàn)實(shí)操實(shí)用。

擅長(zhǎng)課程：

《如何開好招商會(huì)與訂貨會(huì)》、《訂貨會(huì)經(jīng)銷商大會(huì)》、《實(shí)干創(chuàng)未來(lái)廠商共贏訓(xùn)練營(yíng)》、《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理研修班》、《經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)之道》、《渠道戰(zhàn)略營(yíng)銷》、《卓越的經(jīng)銷商管理》、《代理商選擇與管理》、《“夫妻店”如何公司化運(yùn)營(yíng)》、《決戰(zhàn)商超—商超渠道營(yíng)銷管理》、《邁向卓越巔峰的品牌招商一體化解決方案》、《終端運(yùn)營(yíng)管理》、《終端促銷策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略》。

培訓(xùn)及輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)：

500強(qiáng)企業(yè)：蒙牛集團(tuán)、富士康集團(tuán)、東芝集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、青島啤酒、玖龍紙業(yè)、比亞迪、中國(guó)招商銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)郵政、星巴克、麥當(dāng)勞等

鞋服業(yè)：梁子時(shí)裝、浩洋服飾、百斯盾服飾、卡爾丹頓服裝、嘉貝逸飛服飾、達(dá)美映畫服飾、佐色服飾、鱷魚恤男裝、名倚服飾、簡(jiǎn)尚男裝、卡帝樂(lè)鱷魚男鞋、蜘蛛王皮鞋（全國(guó)輪訓(xùn)18場(chǎng)）、麥高鞋業(yè)等

家居建材：香港偉安家具、新紅陽(yáng)家具、香楠林家具、意凡家具、奧神家具、藍(lán)調(diào)家具、世紀(jì)豪門、水星家紡、金億家私、采樂(lè)家紡、藍(lán)絲羽家紡、富安娜家紡、紅豆家紡、希美家紡、鴻基木業(yè)、楠林格諾家具、麗寶第帝彩、金馬凱旋家居、福滿園家居、嘉寶莉家具漆、科勒櫥柜、紅星美凱龍、東鵬陶瓷、浩博瓷磚、金牛陶瓷集團(tuán)、蘇泊爾、中宇衛(wèi)浴等

快消品行業(yè)：天獅集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、稻花香集團(tuán)、古越龍山酒業(yè)、銀基集團(tuán)、貝因美奶粉、雅士利涂料、青島啤酒、藍(lán)帶啤酒、旺旺食品、隆力奇、伊利乳業(yè)等、、、

家電、電器：東芝集團(tuán)、美的集團(tuán)(3期)、華潤(rùn)集團(tuán)（3期）、聯(lián)想集團(tuán)、TCL集團(tuán)、美菱電器、老板電器（2期）、先鋒電器、明泰手機(jī)等

通信、電力：中興通訊集團(tuán)、昆明移動(dòng)、東莞電信、惠州移動(dòng)、廣東移動(dòng)、增城移動(dòng)、深圳移動(dòng)、河北移動(dòng)、四川移動(dòng)、海南移動(dòng)、福建移動(dòng)、江西移動(dòng)、河南移動(dòng)、上海電信、漳州聯(lián)通、萊蕪聯(lián)通、汕頭移動(dòng)（2期）、河北省電力公司、廣東核電集團(tuán)、沙角A電廠、大亞灣核電運(yùn)營(yíng)管理公司等

金融業(yè)：中國(guó)銀行深圳分行、中國(guó)銀行東莞分行、中國(guó)銀行馬鞍山分行、中國(guó)銀行湖北分行、深圳市商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行北京分行、廣發(fā)銀行北京分行

其他行業(yè)：富士康集團(tuán)、盾安集團(tuán)、東莞玖龍紙業(yè)、比亞迪汽車、大運(yùn)摩托、日立電梯、東部華僑城、萬(wàn)科地產(chǎn)、天健地產(chǎn)、聯(lián)合地產(chǎn)、正佳集團(tuán)、飛陽(yáng)聯(lián)合、采樂(lè)國(guó)當(dāng)納利旭日印刷、藍(lán)星印刷、托姆力貿(mào)易有限公司、深圳市高科技產(chǎn)業(yè)園、新溢眼鏡、麥當(dāng)勞、星巴克、天虹商場(chǎng)、流行美、廣州鑫溢科技、香港華藝建筑設(shè)計(jì)、凌志潤(rùn)滑油、PTT潤(rùn)滑油、玉柴潤(rùn)滑油、泰福物流、綜合信興物流、汕頭佳輝、深圳商報(bào)、深圳市高科技產(chǎn)業(yè)園、廣州鑫溢科技、倍通科技、中海石油、中國(guó)郵政、廣州郵政局、貴州煙草等

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