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課程導(dǎo)言：

為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？

為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？

為什么有的經(jīng)銷商幾十年來(lái)始終只經(jīng)銷一個(gè)品牌？

為什么有的經(jīng)銷商不斷的選擇新的品牌不斷的放棄原有的品牌？

為什么有的經(jīng)銷商愿意自己出錢做廣告，即時(shí)投資大也舍得？

為什么有的經(jīng)銷商只進(jìn)不出一毛不拔，儼然現(xiàn)代版的葛朗臺(tái)？

為什么有的經(jīng)銷商愿意跟著廠家的思路走，安心加靜心？

為什么有的經(jīng)銷商不斷指責(zé)廠家的銷售政策，抱怨連連？

為什么有的經(jīng)銷商名聲越做越大口碑越來(lái)越好，美譽(yù)度直線上升？

為什么有的經(jīng)銷商做了十幾年沒(méi)有留下任何名分，最后消無(wú)聲息？

為什么有的經(jīng)銷商經(jīng)常學(xué)習(xí)銷售管理的知識(shí)，并有長(zhǎng)期培訓(xùn)計(jì)劃？

為什么有的經(jīng)銷商對(duì)于學(xué)習(xí)或培訓(xùn)不屑一顧，聽(tīng)到這些就頭痛？

為什么有的經(jīng)銷商把員工當(dāng)成自己的寶貝愛(ài)護(hù)有嘉？

為什么有的經(jīng)銷商則把員工當(dāng)成自己賺錢的機(jī)器想罵就罵？

……

課程大綱：

第一講：實(shí)現(xiàn)突破——經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策

一、競(jìng)爭(zhēng)的三大轉(zhuǎn)移

二、新時(shí)期經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型

三、如何面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力？

四、誰(shuí)可以在競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功？

第二講：事業(yè)基石——經(jīng)銷商的人才戰(zhàn)略

一、選擇人才是戰(zhàn)略行為

二、經(jīng)銷商究竟是在賺誰(shuí)的錢？

三、選人的核心標(biāo)準(zhǔn)是什么？

四、人才與事業(yè)發(fā)展的關(guān)系

第三講：用兵之道——經(jīng)銷商的管理法寶

一、創(chuàng)造積極上進(jìn)的氛圍

二、建立夢(mèng)想的平臺(tái)

三、完善員工培訓(xùn)體系

四、提高績(jī)效的正式面談

第四講：專業(yè)取勝——經(jīng)銷商的品牌思路

一、“精專通”與“全多泛”何者能長(zhǎng)久？

二、經(jīng)銷商為何要對(duì)經(jīng)銷的品牌造勢(shì)？

三、品牌推廣存在的6大典型問(wèn)題

四、經(jīng)銷商如何造大勢(shì)？

第五講：結(jié)網(wǎng)而漁——經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

一、由池塘網(wǎng)魚(yú)引發(fā)的思考

二、贏利核心看似產(chǎn)品，實(shí)則建網(wǎng)

三、渠道網(wǎng)絡(luò)與財(cái)富的關(guān)系

四、如何布局銷售渠道

五、如何開(kāi)發(fā)與維護(hù)銷售渠道

第六講：堅(jiān)持不懈——經(jīng)銷商的目標(biāo)規(guī)劃

一、經(jīng)銷商現(xiàn)狀與目標(biāo)分析

二、有目標(biāo)就可以成功嗎？

三、立長(zhǎng)志、立大志還是常立志？

四、經(jīng)銷商如何立志能實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青？

第七講：同生共贏——經(jīng)銷商的合作格局

一、廠商關(guān)系現(xiàn)狀與詳解

二、雙贏才是大格局

三、廠商密切合作的原因

四、廠商如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟

汪老師

名課堂著名渠道經(jīng)銷商管理專家

中國(guó)家居經(jīng)銷商培訓(xùn)十大名師

現(xiàn)任深圳綠的建材公司總經(jīng)理

現(xiàn)任香楠林家具總顧問(wèn)、楠林格諾家具董事

曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷

英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)中國(guó)管理中心總經(jīng)理

蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會(huì)指定老師；卡帝樂(lè)鱷魚(yú)全國(guó)新款訂貨會(huì)指定老師；國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師；北京大學(xué)、武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、上海交通大學(xué)、云南大學(xué)客座導(dǎo)師；2004年起師從英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)許。安東尼教授、美國(guó)行動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)習(xí)型組織之父麥克。馬卦教授研習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí)，是國(guó)內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習(xí)的專家之一。

成功案例：

2007汪學(xué)明老師為蜘蛛王皮鞋全國(guó)18省新產(chǎn)品訂貨會(huì)做策劃、輔導(dǎo)以及培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)訂貨量超越去年總量的30%；

2011年汪學(xué)明老師在東莞為同舟化工（PTT潤(rùn)滑油）做訂貨會(huì)策劃與輔導(dǎo)；現(xiàn)場(chǎng)為數(shù)百名經(jīng)銷商培訓(xùn)《合作共贏，品牌為王》的培訓(xùn)，先后踴躍訂貨超千萬(wàn)；

2011年5月汪學(xué)明老師為卡帝樂(lè)鱷魚(yú)男鞋秋季訂貨會(huì)策劃與培訓(xùn)《經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)之道》課程，得到了卡帝樂(lè)鱷魚(yú)男鞋高層的高度認(rèn)可，被卡帝樂(lè)鱷魚(yú)全國(guó)新款訂貨會(huì)指定老師；

2012年汪學(xué)明老師在蘇州為奧神家具做訂貨會(huì)策劃與培訓(xùn)、輔導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)訂貨超過(guò)歷史，在蘇州家具業(yè)造成不小的轟動(dòng)！

職業(yè)經(jīng)歷：

汪學(xué)明老師曾是蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區(qū)總代理，鼎盛時(shí)期在廣東地區(qū)擁有17家分店。原拓普理德?tīng)I(yíng)銷副總、英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)中國(guó)管理中心總經(jīng)理、康輝旅行社培訓(xùn)總監(jiān)等；汪學(xué)明老師從企業(yè)基層干起，經(jīng)歷普通渠道銷售人員、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理的營(yíng)銷管理磨礪，從銷售員到總經(jīng)理，從管理到培訓(xùn)，從執(zhí)行到?jīng)Q策，十余年的職場(chǎng)、市場(chǎng)、商場(chǎng)的摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)今是成都市香楠林家具有限公司企業(yè)管理顧問(wèn)、東莞市楠林格諾家具有限公司創(chuàng)建合伙人，深圳市綠的建材有限公司總經(jīng)理。

課程特點(diǎn)：

中國(guó)較早應(yīng)用及研究行動(dòng)學(xué)習(xí)的(ActionLearning)專家之一，第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理之中的導(dǎo)師，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理地圖化，立體化、可視化、工具化、思維寬廣，脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點(diǎn)、攻克難點(diǎn)，加強(qiáng)和提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的關(guān)鍵點(diǎn)，為企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)和工具，又為企業(yè)融進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理之思想，透過(guò)訓(xùn)練、研討、體驗(yàn)、行動(dòng)計(jì)劃等授課系統(tǒng)，無(wú)形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。

汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，可謂厚積薄發(fā)，授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來(lái)啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角，啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧，引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動(dòng)學(xué)習(xí)法[AL（行動(dòng)學(xué)習(xí)）=P（系統(tǒng)化知識(shí)）+Q（提出問(wèn)題的洞察力），其融會(huì)中西、博取眾長(zhǎng)。寓教于樂(lè)、寓教于行的授課風(fēng)格！深受客戶的歡迎和好評(píng)。

汪學(xué)明老師是一位做經(jīng)銷商、講經(jīng)銷商、研究經(jīng)銷商的人，實(shí)戰(zhàn)與理論相結(jié)合，具有高理論實(shí)戰(zhàn)派專家！可以根據(jù)企業(yè)和經(jīng)銷商的需要，現(xiàn)場(chǎng)可以“點(diǎn)菜式”上課，可以根據(jù)經(jīng)銷商的需求、狀態(tài)和口味，點(diǎn)什么可以講什么，現(xiàn)場(chǎng)組合變換課程倍受企業(yè)和經(jīng)銷商的追崇和喜愛(ài)！課程：實(shí)戰(zhàn)實(shí)操實(shí)用。

擅長(zhǎng)課程：

《如何開(kāi)好招商會(huì)與訂貨會(huì)》、《訂貨會(huì)經(jīng)銷商大會(huì)》、《實(shí)干創(chuàng)未來(lái)廠商共贏訓(xùn)練營(yíng)》、《渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理研修班》、《經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)之道》、《渠道戰(zhàn)略營(yíng)銷》、《卓越的經(jīng)銷商管理》、《代理商選擇與管理》、《“夫妻店”如何公司化運(yùn)營(yíng)》、《決戰(zhàn)商超—商超渠道營(yíng)銷管理》、《邁向卓越巔峰的品牌招商一體化解決方案》、《終端運(yùn)營(yíng)管理》、《終端促銷策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略》。

培訓(xùn)及輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)：

500強(qiáng)企業(yè)：蒙牛集團(tuán)、富士康集團(tuán)、東芝集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、青島啤酒、玖龍紙業(yè)、比亞迪、中國(guó)招商銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)郵政、星巴克、麥當(dāng)勞等

鞋服業(yè)：梁子時(shí)裝、浩洋服飾、百斯盾服飾、卡爾丹頓服裝、嘉貝逸飛服飾、達(dá)美映畫服飾、佐色服飾、鱷魚(yú)恤男裝、名倚服飾、簡(jiǎn)尚男裝、卡帝樂(lè)鱷魚(yú)男鞋、蜘蛛王皮鞋（全國(guó)輪訓(xùn)18場(chǎng)）、麥高鞋業(yè)等

家居建材：香港偉安家具、新紅陽(yáng)家具、香楠林家具、意凡家具、奧神家具、藍(lán)調(diào)家具、世紀(jì)豪門、水星家紡、金億家私、采樂(lè)家紡、藍(lán)絲羽家紡、富安娜家紡、紅豆家紡、希美家紡、鴻基木業(yè)、楠林格諾家具、麗寶第帝彩、金馬凱旋家居、福滿園家居、嘉寶莉家具漆、科勒櫥柜、紅星美凱龍、東鵬陶瓷、浩博瓷磚、金牛陶瓷集團(tuán)、蘇泊爾、中宇衛(wèi)浴等

快消品行業(yè)：天獅集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、稻花香集團(tuán)、古越龍山酒業(yè)、銀基集團(tuán)、貝因美奶粉、雅士利涂料、青島啤酒、藍(lán)帶啤酒、旺旺食品、隆力奇、伊利乳業(yè)等、、、

家電、電器：東芝集團(tuán)、美的集團(tuán)(3期)、華潤(rùn)集團(tuán)（3期）、聯(lián)想集團(tuán)、TCL集團(tuán)、美菱電器、老板電器（2期）、先鋒電器、明泰手機(jī)等

通信、電力：中興通訊集團(tuán)、昆明移動(dòng)、東莞電信、惠州移動(dòng)、廣東移動(dòng)、增城移動(dòng)、深圳移動(dòng)、河北移動(dòng)、四川移動(dòng)、海南移動(dòng)、福建移動(dòng)、江西移動(dòng)、河南移動(dòng)、上海電信、漳州聯(lián)通、萊蕪聯(lián)通、汕頭移動(dòng)（2期）、河北省電力公司、廣東核電集團(tuán)、沙角A電廠、大亞灣核電運(yùn)營(yíng)管理公司等

金融業(yè)：中國(guó)銀行深圳分行、中國(guó)銀行東莞分行、中國(guó)銀行馬鞍山分行、中國(guó)銀行湖北分行、深圳市商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行北京分行、廣發(fā)銀行北京分行

其他行業(yè)：富士康集團(tuán)、盾安集團(tuán)、東莞玖龍紙業(yè)、比亞迪汽車、大運(yùn)摩托、日立電梯、東部華僑城、萬(wàn)科地產(chǎn)、天健地產(chǎn)、聯(lián)合地產(chǎn)、正佳集團(tuán)、飛陽(yáng)聯(lián)合、采樂(lè)國(guó)當(dāng)納利旭日印刷、藍(lán)星印刷、托姆力貿(mào)易有限公司、深圳市高科技產(chǎn)業(yè)園、新溢眼鏡、麥當(dāng)勞、星巴克、天虹商場(chǎng)、流行美、廣州鑫溢科技、香港華藝建筑設(shè)計(jì)、凌志潤(rùn)滑油、PTT潤(rùn)滑油、玉柴潤(rùn)滑油、泰福物流、綜合信興物流、汕頭佳輝、深圳商報(bào)、深圳市高科技產(chǎn)業(yè)園、廣州鑫溢科技、倍通科技、中海石油、中國(guó)郵政、廣州郵政局、貴州煙草等

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