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課程大綱

第一講、清晰銷售夢想、堅持銷售目標

即將解決的問題

為何經(jīng)銷商及我們的動力不能持久？為何經(jīng)銷商及我們總不知要為什么要工作？為何經(jīng)銷商及我們總能找出一大堆不可能的理由？為何有些經(jīng)銷商及我們總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵員工有想法？

◎給出的內(nèi)容

人類因為夢想而偉大

人生因為銷售夢想而精彩

銷售沒有不可能

銷售不可能是——自己嚇唬自己

銷售上人人都可以夢想成真

銷售人生區(qū)別：有無夢想，及夢想的標準

成功銷售一定有原因，失敗一定有方法。

沒有不可能——只是暫時沒找到方法

第二講、強烈成交欲望、堅定達標決心

即將解決的問題

為何月初定目標，信心百倍，月末很緊張？為何經(jīng)銷商及我們總沒有行動力？如何讓經(jīng)銷商及我們充滿斗志，持續(xù)斗志？怎樣讓自己擁有狼性的欲望？主動的進攻意識？

◎給出的內(nèi)容

想要成交，和一定要成交的區(qū)別

人類一切源動力：追求快樂，逃避痛苦

痛苦力量比快樂的力量大4倍，

人不改變是痛苦不夠大。

決心易動搖，是因為理由不足說服你的意志

如何培養(yǎng)強烈欲望和堅定的決心？

很多事情看起來不可能，只有下定決心，立刻變的簡單

全世界的人都會為一定要的人讓道

成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情

第三講、主控銷售生涯、主動出擊

◎即將解決的問題

為何我們總是責任意識不強？為何我們遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！為何有的業(yè)務員遇到麻煩就踢皮球？為何我們習慣找借口？如何主動承擔責任，如何讓我們主動挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)挫折，挑戰(zhàn)自己的壞習慣！

◎給出的內(nèi)容

我是一切的根源

你要對自己的一切后果負100%的責任

銷售問題是樓梯，銷售困難是雕刻機。

一切銷售災難都是委你重任的考驗

一切都為最好的做準備、停止一切依賴思想

停止抱怨，杜絕借口，解決業(yè)績問題

要讓業(yè)績變好之前，先要自己變好

銷售借口和高業(yè)績不會在同一個屋檐下

主動出擊創(chuàng)造業(yè)績

增加銷售業(yè)績機會就在當下

成功經(jīng)銷商及我們做別人不愿意，不敢做的事情所以成功

愚者錯失機會，成功經(jīng)銷商及我們創(chuàng)造機會

如果環(huán)境無法改變，我們就改變自己

事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責

我們無法控制事情，但我們可以控制自己的心情

問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的。

第四講、堅定銷售信念、超凡銷售自信

◎即將解決的問題

為何面對困難，面對危機有些業(yè)務員，就心力憔悴，六神無主，恐慌不止！為何面對壓力就動搖自信心，如何讓經(jīng)銷商及我們能形成堅定的做事決心，必勝的信念，不達目標就不罷休！

◎給出的內(nèi)容

每個人都具備成功的天賦

沒有失敗只有學習和成功

銷售中的每份努力都會得到倍增的回收

過去不等于未來、機會無限

凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。

銷售中假如得不到我要的、我即將得到更好的！

任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義

如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心

第五講、全力以赴、大量行動

◎即將解決的問題

為何有些經(jīng)銷商及我們行動力差，為何有些經(jīng)銷商及我們總喜歡拖延！為何有些經(jīng)銷商及我們就是不敢主動出擊！讓經(jīng)銷商及我們喜歡行動，能主動的自發(fā)的大量行動！

◎給出的內(nèi)容

頂尖人士都很認真，努力，用心！

認真的人一輩子都在做超越別人的事，

投機的人一輩子都在想超越別人的秘訣

成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么！

銷售努力的前提是方向正確、方法正確

你努力但沒得到你要的，是你付出的還不夠

非凡的付出、非凡的回報

第六講、濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情

◎即將解決的問題

為何我們上班就像坐牢，痛苦！為何，我們談到自己的產(chǎn)品，自己的公司時自信不足，如何讓我們逐步的喜歡銷售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產(chǎn)品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)！

◎給出的內(nèi)容

興趣是最好的老師

成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。

選你所愛的愛你所選的！干一行，愛一行！

有興趣才會愛崗，愛崗才會敬業(yè)！

你要看到你工作的價值機會意義

只有深愛著公司和產(chǎn)品你才能做好

興趣是動力的源泉

我愛銷售

第七講、專注一行一業(yè)、聚強展優(yōu)避弱

◎即將解決的問題

為何我們畢業(yè)后，一直處于職業(yè)跳蚤的狀態(tài)，有些我們3年能跳4-5個行業(yè)，請問他怎么可能成為銷售高手！怎么可能成為行業(yè)高手！怎么可能成就事業(yè)！怎樣讓我們樹立正確的人生觀，讓我們樹立正確的職業(yè)價值觀，

◎給出的內(nèi)容

成功我們知道要付出什么，還要放棄哪些事情？

為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問自己

專注一個行業(yè)

人生不成功80%是不專注！

大舍大得，小舍小得不舍不得

舍才可聚，聚才可專、專才可優(yōu)，優(yōu)才可勝

選擇機會越多成功越少、越不會全力以赴

放棄所有其他的機會，只給自己一條路

一生只做一件事——銷售

堅守目標直到成功

成功就是簡單的事情重復做。

第八講、大愛之心做事，感恩之心做人

◎即將解決的問題

為何我們只為自己！只關(guān)心與自己有力的東西？為何我們和經(jīng)理主管甚至老總都是仇人，都是對立的關(guān)系！如何讓我們認識到每位老板，每位領導甚至每位同事都是你人生的貴人！

◎給出的內(nèi)容

假如你能幫助別人夢想成真，你自己就可以心想事成。

頂尖我們都是大愛之心做事，感恩之心做人

成功銷售開始于自己，結(jié)束與別人

感恩大自然的福佑

感恩父母的養(yǎng)育，

感恩師長的教誨，

感恩老板之栽培

感恩同事之互助

第九講、主動學習、隨時學習

◎即將解決的問題

為何我們從來不學習，為何很多公司也從來不學習？讓我們認識到學習的重要性，學會運用好的學習方法和技巧，

◎給出的內(nèi)容

學習與收入的關(guān)系

學習的關(guān)鍵、與內(nèi)容

良性的銷售思路來自學習成長

我們要有搶學問的心態(tài)。

磨刀不誤砍柴功

學習是資產(chǎn)，經(jīng)驗是負債

我們要學就和第一名學

我們要在最頂尖的環(huán)境下學習

我們要學習成功者的行為信念和策略

第十講、堅強銷售毅力、忍耐銷售孤獨

◎即將解決的問題

為何我們干了幾個月就不干了！為何很多人再堅持一會就就度過難關(guān)了但就在關(guān)鍵的時候他決定放棄了！為何一個客戶可能只需要你再來一通電話就可以簽單了！但是經(jīng)銷商及銷售員卻放棄了！

◎給出的內(nèi)容

成功銷售來自堅持

成功銷售的人生就開始于下個拐角

銷售中沒有失敗，只有學習和勝利

我們要堅持每天進步1%

銷售中唯一的失敗就是你選擇了放棄

銷售中沒有失敗，只是暫時停止成功

放棄者絕不成功，成功者絕不放棄

成功者就是，站起比來跌倒多一次

吳老師

國家注冊高級管理咨詢師

中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會委員

中國策劃師協(xié)會注冊高級營銷策劃師

國家人事中心注冊高級執(zhí)行經(jīng)理人

中山大學嶺南管理學院EMBA客座教授

2007年被中國策劃師協(xié)會評為 “中國消費品行業(yè)十大杰出策劃師”

曾任世界五百強企業(yè)頂新集團(康師傅)廣州頂津食品有限公司營業(yè)部銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)

大型民營集團企業(yè)營銷總監(jiān)6年工作經(jīng)歷

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