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課程背景：

中國加入世貿(mào)組織以來，加快了中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)的接軌，中國正逐漸成為國際采購與物流中心、全球生產(chǎn)加工制造中心，中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展已成為全球經(jīng)濟(jì)的推動力。信息技術(shù)、物流技術(shù)的發(fā)展，將成為帶動全球經(jīng)濟(jì)的一個重要亮點。因此，供應(yīng)鏈管理作為一種先進(jìn)的管理理念和組織方式，已成為企業(yè)參與市場競爭的重要戰(zhàn)略。

供應(yīng)鏈管理是核心企業(yè)對各節(jié)點企業(yè)的一種整合，在核心企業(yè)和上下游企業(yè)之間建立合作伙伴關(guān)系，取得競爭優(yōu)勢。這種整合是鏈上所有企業(yè)的管理、技術(shù)和運(yùn)作方式的重構(gòu)，以便在組織內(nèi)部和外部創(chuàng)造、轉(zhuǎn)移和組合知識，并快速有效地體現(xiàn)在產(chǎn)品當(dāng)中，從而有利于企業(yè)更有效地利用其資產(chǎn)擴(kuò)大經(jīng)營范圍，提高在市場中的競爭力，這種能力具有很大的不可模仿和替代特性。當(dāng)前市場競爭越來越多地體現(xiàn)為供應(yīng)鏈之間的競爭，因此通過供應(yīng)鏈管理建立起來的能力，可以有效幫助企業(yè)獲得長期的競爭優(yōu)勢。

國務(wù)院辦公廳在十九大前夕公開發(fā)布《關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見》，這標(biāo)志著現(xiàn)代供應(yīng)鏈正式成為國家戰(zhàn)略。企業(yè)供應(yīng)鏈管理中采購管理是對采購業(yè)務(wù)過程進(jìn)行組織、實施與控制的子過程。采購管理的關(guān)鍵職能是為企業(yè)獲取合格的外部資源從而保障企業(yè)生產(chǎn)，為客戶提供價值。通過本課程的學(xué)習(xí)，你將會發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)鏈與采購管理對企業(yè)的成本和效率、創(chuàng)新能力、緊跟市場的能力以及吸引和保持客戶的能力都會產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。

課程收益：

本課程，可以幫助學(xué)員：

● 了解供應(yīng)鏈管理及其戰(zhàn)略

● 明確需求與規(guī)劃供應(yīng)

● 采購流程及管理的要點

● 理解供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性

● 能夠分析供應(yīng)鏈管理中的難點并提出解決之道

● 學(xué)會采購與供應(yīng)鏈中的績效管理

● 能夠應(yīng)用分析工具，預(yù)防采購與供應(yīng)鏈運(yùn)營中的風(fēng)險

課程對象：

企業(yè)分管采購、物流、供應(yīng)鏈的總經(jīng)理、副總經(jīng)理等；企業(yè)采購、物流、供應(yīng)鏈、運(yùn)營部門的中層管理人員；其它對此課程感興趣的人員。

課程大綱

第一講：供應(yīng)鏈管理概述與戰(zhàn)略

一、什么是供應(yīng)鏈管理

1. 供應(yīng)鏈管理的本質(zhì)

2. 供應(yīng)鏈管理的演變

二、供應(yīng)鏈管理的四大目標(biāo)

1. 建立競爭優(yōu)勢

2. 支持企業(yè)成長

3. 提高盈利能力

4. 確保可持續(xù)性

三、基于企業(yè)競爭戰(zhàn)略的供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略

1. 產(chǎn)品或服務(wù)的需求特征

2. 產(chǎn)品或服務(wù)對供應(yīng)鏈的影響

3. 四個關(guān)鍵的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

4. 確定供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略的優(yōu)先品項

案例：某公司供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略案例

四、構(gòu)建一體化的供應(yīng)鏈流程

1. 內(nèi)部供應(yīng)鏈流程

2. 外部供應(yīng)鏈流程

3. 供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵流程（SCOR模型）

案例：某公司高效供應(yīng)鏈管理案例SCOR應(yīng)用

第二講：需求管理

一、需求管理概述

二、明確需求

1. 需求的類型

2. 基于7R目標(biāo)的需求內(nèi)容

三、需求預(yù)測

四、需求計劃與管理

五、運(yùn)營計劃與控制(OPC)

六、準(zhǔn)時制與精益系統(tǒng)

七、需求管理中的難點及思路

案例：某公司供應(yīng)鏈的協(xié)同需求計劃管理案例

第三講：采購管理

一、制訂有效的采購與供應(yīng)策略

1. 供應(yīng)定位模型

2. 各類采購品項的主要特征和策略

二、采購的兩種職能

三、供應(yīng)商開發(fā)與管理

1. 供應(yīng)商尋源、評估與選擇

2. 供應(yīng)商績效管理

四、獲取與選擇報價

五、與供應(yīng)商進(jìn)行談判

六、合同管理

七、供應(yīng)商關(guān)系管理

案例：某公司的供應(yīng)商管理戰(zhàn)略案例

第四講：供應(yīng)鏈管理

一、物流管理

1. 物流管理概述

1）物流“管道”

2）企業(yè)的物流

3）物流的戰(zhàn)略作用

4）物流管理外包

2. 庫存管理

1）庫存管理原則

2）供應(yīng)鏈中的庫存

3. 運(yùn)輸管理

1）自有車隊還是外包

2）成本核算

3）運(yùn)輸規(guī)劃與組織

4. 倉儲管理

1）自有倉儲設(shè)施和外包

2）倉儲規(guī)劃與運(yùn)營

5. 物流管理中的難點和思路

案例：某公司物流管理案例

二、供應(yīng)鏈績效管理

1. 績效管理概述

2. 平衡計分法

1）平衡計分卡的4個方面

2）平衡計分法的4個不同層面

3. 制定績效目標(biāo)

1）確定參考點

2）制定目標(biāo)

4. 制定行動方案

5. 供應(yīng)鏈實際績效評估

6. 評估供應(yīng)商績效

案例：某公司供應(yīng)鏈績效評價體系案例

三、供應(yīng)鏈風(fēng)險管理

1. 供應(yīng)鏈風(fēng)險概述

2. 對風(fēng)險的識別與評估

3. 風(fēng)險預(yù)測

4. 風(fēng)險管理戰(zhàn)略

5. 供應(yīng)鏈風(fēng)險管理的難點

案例：某公司的風(fēng)險管理

第五講：供應(yīng)鏈信息化

1. 供應(yīng)鏈信息化概述

2. 信息化助飛高效供應(yīng)鏈

3. 信息化難點及解決思路

4. 互聯(lián)網(wǎng)+與信息化讓供應(yīng)鏈管理更精準(zhǔn)

案例：某公司信息化應(yīng)用

案例：基于企業(yè)戰(zhàn)略的供應(yīng)鏈管理總結(jié)

董老師

董道軍老師 采購供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)專家

20年采購供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

中/英雙語授課

美國西敏大學(xué)/上海東華大學(xué) MBA

西交利物浦大學(xué)MBA國際班校外導(dǎo)師

美國供應(yīng)管理協(xié)會供應(yīng)管理專業(yè)課程培訓(xùn)講師

ITC采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)講師

CIPS英國采購與供應(yīng)管理專業(yè)課程講師

中國物流與采購聯(lián)合會物流職業(yè)培訓(xùn)講師

曾任：美國鐵姆肯（美國最大軸承制造商）TWB工廠丨一級供應(yīng)鏈經(jīng)理

曾任：艾迪森醫(yī)療（數(shù)字化X線領(lǐng)域創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者）丨戰(zhàn)略采購經(jīng)理

曾任：美國通用電氣醫(yī)療集團(tuán)（世界500強(qiáng)企業(yè)）丨全球產(chǎn)品采購主管

曾任：美國禮恩派汽車部件（美國500強(qiáng)企業(yè))丨采購物流部經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：采購管理、采購談判、采購成本控制、采購合同管理、供應(yīng)商開發(fā)、供應(yīng)鏈管理……

20年采購供應(yīng)鏈管理→精通企業(yè)采購與供應(yīng)鏈運(yùn)營管理業(yè)務(wù)，曾服務(wù)于多家大型跨國企業(yè)，職業(yè)領(lǐng)域涉及醫(yī)療設(shè)備、汽車零部件、工業(yè)電氣、機(jī)械制造等行業(yè)，包括通用電氣等全球500強(qiáng)企業(yè)。

多個權(quán)威認(rèn)證→獲得CPSM認(rèn)證（美國ISM）、CIPS認(rèn)證（英國皇家采購與供應(yīng)協(xié)會）、SCMP認(rèn)證（中國物流與采購聯(lián)合會）等權(quán)威認(rèn)證。其中美國ISM是全球最大、最權(quán)威的采購管理、供應(yīng)管理、物流管理等領(lǐng)域的專業(yè)組織。

10年培訓(xùn)經(jīng)驗→曾為杭州煙草集團(tuán)、邢臺鋼鐵集團(tuán)等大型企業(yè)講授《采購核心能力提升》、《新時期高效采購管理》、《供應(yīng)鏈管理》等課程。曾在10余個城市開展多場公開課，參訓(xùn)學(xué)員超過10000人次，課程滿意率達(dá)到98%以上。

部分項目實戰(zhàn)經(jīng)驗：

降低成本450萬元→在美國鐵姆肯-帝達(dá)貝任職供應(yīng)鏈高級經(jīng)理期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊通過采購談判、供應(yīng)商整合、技術(shù)創(chuàng)新等手段，并且降低采購成本450萬元，增加凈資產(chǎn)回報率，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，提升市場競爭力。

采購周期縮短20%→在美國鐵姆肯-帝達(dá)貝任職期間，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊改善上下游供應(yīng)鏈關(guān)系，整合和優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)、流程，成功將采購周期從60天縮短至48天，保證了產(chǎn)品交付期的可靠性，提高了企業(yè)資產(chǎn)利用率。

項目開發(fā)平均時長縮短30%→在艾迪森醫(yī)療任職戰(zhàn)略采購經(jīng)理期間，曾負(fù)責(zé)新項目大部分關(guān)鍵部件的供應(yīng)商開發(fā)，帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行開發(fā)談判、審核供應(yīng)商資格等工作，順利完成項目各供應(yīng)商開發(fā)，推動了項目提前完成。其中包括整套設(shè)備OEM供應(yīng)商開發(fā)，在6個月內(nèi)完成醫(yī)療設(shè)備的開發(fā)項目，比項目平均開發(fā)時長縮短30%。

新產(chǎn)品開發(fā)平均時長縮短1年→在通用電氣醫(yī)療集團(tuán)任職全球產(chǎn)品采購主管期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊與公司研發(fā)、運(yùn)營部門合作開發(fā)新項目，通過整合優(yōu)化供應(yīng)鏈中的信息流、物流、資金流，實現(xiàn)企業(yè)年度運(yùn)營成本降低10%，將新產(chǎn)品開發(fā)平均時長從3年縮短至2年。

主講課程：

《高效采購管理》

《采購核心技能提升訓(xùn)練》

《采購成本控制與供應(yīng)商管理》

《采購談判技巧與采購合同管理》

《基于企業(yè)戰(zhàn)略的供應(yīng)鏈管理》

《高效庫存管理與庫存降低技巧》

授課風(fēng)格：

課程結(jié)合采購供應(yīng)管理工作的實踐，使學(xué)員能夠?qū)W以致用，在實際工作中應(yīng)用工具和技巧，提高自己的績效，完成部門的考核目標(biāo)，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。課程加入角色扮演及互動案例、學(xué)習(xí)氛圍更活躍、培訓(xùn)收益更高效。

部分服務(wù)客戶：

工業(yè)制造業(yè)：鐵姆肯-帝達(dá)貝、偉肯電氣、禮恩派汽車部件、聯(lián)想（北京）、邢臺鋼鐵集團(tuán)、中國核工業(yè)集團(tuán)、富士康精密（北京）、肯納金屬（中國）、青島亞通達(dá)、康寧顯示科技、沃爾沃建筑設(shè)備（中國）、羅克韋爾柯林斯海特、江蘇雙良集團(tuán)、海太半導(dǎo)體、順風(fēng)廣電、伊頓工業(yè)、羅斯設(shè)備、蘇州友達(dá)光電、埃斯艾姆泰航電子、蘇州亨通集團(tuán)、歐普照明、斯凱菲爾、蘇州中達(dá)電子、泛達(dá)通訊……

醫(yī)療設(shè)備：通用電氣醫(yī)療集團(tuán)、康泰醫(yī)療（北京）、中德美聯(lián)生物、艾迪森醫(yī)療……

其它行業(yè)：西交利物浦大學(xué)、北京大學(xué)、阿里巴巴、杭州煙草、麥肯錫咨詢、中體彩、家樂福、德爾福……

部分學(xué)員評價：

董老師，感謝您的精彩分享，課程全面剖析了供應(yīng)鏈和采購管理，架構(gòu)清晰，重點突出，尤其是課程中分享的實用管理工具，對采購管理工作有直接指導(dǎo)意義，期待您帶來更為精彩的分享。

——海康集團(tuán) 鐘琳

通過參加董老師的采購供應(yīng)鏈系統(tǒng)培訓(xùn)，讓我對整個采購供應(yīng)鏈體系有了一個全面的認(rèn)知。參加完培訓(xùn)后，我將所學(xué)的知識、模型、方法運(yùn)用于日常的工作中，處理工作上的問題更加從容。

——泛亞氣體技術(shù)（無錫）有限公司王良昌 高級采購工程師

通過董老師的課程了解了供應(yīng)商的信息獲取、供應(yīng)商的開發(fā)評估、績效評價、供應(yīng)商的退出機(jī)制 及與供應(yīng)商的關(guān)系處理的技巧和方法，以及供應(yīng)商的管理過程的注意事項，實用性較強(qiáng)。

——雙良節(jié)能系統(tǒng)股份有限公司換熱器事業(yè)部管理部經(jīng)理 戴民鈺

前段時間參加了董老師的《供應(yīng)商開發(fā)評估和管理》培訓(xùn)，收獲頗多。在這里總結(jié)一下本人的心得，同大家一起分享。1.檢查目前供應(yīng)商開發(fā)流程，將個別比較籠統(tǒng)的表單進(jìn)行細(xì)化，使表格更具有可操作性，更有利于采購員對供應(yīng)商的評估選擇。2.檢查目前供應(yīng)商管理流程，設(shè)計更新了供應(yīng)商月度評估表格，對主要供應(yīng)商進(jìn)行有效管理。3.采用供應(yīng)商定位模型對關(guān)鍵新供應(yīng)商進(jìn)行風(fēng)險評估。

——卡塞爾（無錫）科技有限公司 采購經(jīng)理 朱曉云

董老師的課程分享真的非常精彩，非常實用！如果能早些聽到董老師的分享，那么以前采購時遇到的難題，我肯定能解決得更快、更好。

——杭州煙草集團(tuán)采購主管

以前上課的時候都喜歡開小差，聽起董老師的課卻聽得津津有味。董老師講的內(nèi)容很專業(yè)、實戰(zhàn)，而且能用實在的案例說明理論，非常好理解。

——邢臺鋼鐵集團(tuán) 采購物流部經(jīng)理

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