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【學習背景】：

在當今創(chuàng)新時代已經不可阻擋的到來，廣大中小企業(yè)要想獲得持續(xù)性的勝出，必須依靠新的競爭方式而不能僅僅靠傳統(tǒng)營銷手段來獲得市場。但往往由于企業(yè)行業(yè)競爭加劇，模式雷同，其結果是很多企業(yè)是處于經營的瓶頸，自身增長乏力。為解決當下中小企業(yè)的經營困境，大幅度提升企業(yè)的利潤。本課程針對中小企業(yè)“交易模型”的“十大”要素的剖析，旨在讓企業(yè)走出“勤勞不賺錢，努力不發(fā)展”的困境！使企業(yè)抓住關鍵處，輕松獲得高額且持久的利潤，不論中小企業(yè)在任何階段皆能起到執(zhí)行落地，立竿見影的效果，從而迅速提升企業(yè)效益，達成公司的戰(zhàn)略目標。

【學習收獲】：

解決企業(yè)渠道單一，構建多元緊密型交易模型，讓企業(yè)打造多方共贏平臺；

【適合對象】：

董事長、股東、總裁、總經理、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)等高管

【課程大綱】

一、前言：為何市場開發(fā)成本越來越高？

小組討論：分析本公司現(xiàn)階段市場開發(fā)存在的問題；

二、平臺化交易模型之思維篇

A、什么是共贏模型？

B、賺錢之法洞察：共贏思維；

C、案例分析：四川航空公司的共贏型交易平臺打造

三、交易模型之內容篇

A、交易重構的四個視角：

a、供應方；

b、支持方；

c、合作方；

d、市場方；

B、案例解析：超級女聲打造多個三方交易模型平臺；

C、小組討論：找出本公司各利益相關者；

D、交易重構的十個構造塊；

a、利益相關者；

b、價值交換點；

c、交換方式；

d、交換渠道；

f、利益關系度；

g、獲得收益；

h、所需資源；

i、開展關鍵工作；

j、資源供應者；

k、支付成本；

E、案例解析：連通布友交易平臺的轉型升級之路；

F、小組討論：設計本公司各利益相關者交易圖；

四、平臺化交易模型之設計篇

A、交易模型設計的三大步驟；

B、案例解析：五谷芳餐飲集團交易平臺的成功之道；

C、小組討論：設計出本公司的交易模型譜系圖；

五、課程總結

萬老師

★ 曾任：中國中糧集團（股票代碼000031） 企管部部長

★ 曾任：北京瑞恩鉆石連鎖集團 戰(zhàn)略高管

★ 曾任：深圳五谷芳餐飲集團 戰(zhàn)略顧問

★ 曾任：深圳永和快餐大王 商業(yè)模式顧問

★ 曾任：深圳博得金融集團（股票代碼833406）

★ 現(xiàn)任：廣東米奇涂料標桿研究院 院長

★ 現(xiàn)任：東莞標桿管理咨詢有限公司 創(chuàng)始人

★ 現(xiàn)任：清華、北大、浙大等總裁班特約講師

★ 現(xiàn)任：“新華網”江蘇頻道 特聘顧問

★ 現(xiàn)任：新疆康隆農業(yè)集團 獨立董事

【個人簡介】

10年以上企業(yè)高管經驗：

一、中糧集團天津分公司企經部部長（在此期間系統(tǒng)全面組織了公司ISO9001的管理體系建設，總結了制度建設落地要點，提出了“責任層級法”理論，成為本公司全面推廣典范）；

二、北京瑞恩鉆飾集團執(zhí)行副總、戰(zhàn)略規(guī)劃組組長、瑞恩企業(yè)大學執(zhí)行校長～通過對其戰(zhàn)略目標的管控及實施，商業(yè)模式的優(yōu)化，瑞恩知識體系管理建設，總結了“中小企業(yè)商業(yè)模式七大標準”，品牌升級“四步曲”，提出標桿型中小企業(yè)“4T模型”理論。讓企業(yè)實現(xiàn)“京城鉆石第一家”的品牌戰(zhàn)略目標！

三、深圳博得金融集團標桿管理研究院 院長——在此期間通過針對企業(yè)如何進行標桿管理的實踐應用，總結出標桿管理創(chuàng)新企業(yè)實踐“三大”方法及五十大工具，提出了“標桿管理九力”的管理體系，創(chuàng)造企業(yè)迅速實現(xiàn)行業(yè)標桿示范性效果；

【主講課程】

精品課程：

《標桿管理與實現(xiàn)全員的降本增效》（1-2天）

《建立企業(yè)核心競爭力的標桿管理》（1-2天）

《打造企業(yè)精準方向力之戰(zhàn)略標桿》（2天）

《打造超強凝聚力之企業(yè)文化標桿》（2天）

《打造高效組織及崗位的運營標桿》（2天）

《打造超級執(zhí)行力的團隊建設標桿》（2天）

《打造同質化下獨特產品賣點標桿》（2天）

《打造持續(xù)賺錢力的盈利模式標桿》（2天）

《打造平臺型交易方式整合性標桿》（2天）

《打造差異化記憶點的品牌力標桿》（2天）

《打造企業(yè)值錢力的資本化標桿》（2天）

《打造“0成本”商業(yè)模式標桿》（1天）

《連鎖模式的成功密碼與標準化運營》（1—2天）

《企業(yè)精細化管理與培養(yǎng)工匠精神》（1—2天）

【授課風格】

實戰(zhàn)實用：大量的咨詢培訓案例，根據(jù)學員情況貼合設計課程，可落地，可實施；

通俗易懂：生動而富有激情，互動性強，擅長采用“大白菜語言”來講解深奧的管理知識。

【學員評價】

萬老師對打造標桿連鎖型企業(yè)的講解非常實戰(zhàn)，“新五力模型”一針見血講清楚了競爭的核心及企業(yè)突破的解決思路！ ——深圳餐飲協(xié)會副會長、深圳五谷芳集團董事長袁建東

萬老師的講解能夠抓住學員的心理、引發(fā)思考，全場不斷穿插的訓練和互動也非常的到位，學習下來感覺意猶未盡！ ——深圳永和快餐大王董事長王克明

萬老師善用事實說話，所舉的案例都是親自操盤的，剖析深刻，“講其所做，做其所講”，并能夠針對學員企業(yè)的特點和行業(yè)差異進行分析講解！ ——北京瑞恩鉆石集團董事長薛雷

從產品力一直到賺錢力，環(huán)環(huán)連、絲絲入扣！萬老師系統(tǒng)性的闡述、針對性的講解如何讓連鎖企業(yè)成為行業(yè)標桿，緊緊拉住了學員的心！ ——旺順閣魚頭泡餅餐飲集團創(chuàng)始人張雅青

【服務客戶】

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