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課程背景

移動互聯(lián)網(wǎng)，給品牌生意帶來了危機。

“危”源自消費者“注意力”被互聯(lián)網(wǎng)吸引，電商平臺、娛樂平臺吸走了消費者大量的時間和精力。品牌流量下滑，生意增長乏力。

“機”則是互聯(lián)網(wǎng)“新技術(shù)”若被充分利用，流量抓取、成交轉(zhuǎn)化可以跨越時間與空間的雙重限制。全員營銷鎖客，顧客終身牽引。

具體來說，原本品牌 “滿足客戶自發(fā)產(chǎn)生的需求”，而現(xiàn)在則需要品牌“啟發(fā)客戶產(chǎn)生需求”；原本品牌“建立客戶匹配觸點”，而現(xiàn)在則需要品牌“主動匹配潛在觸點”；原來品牌“通過產(chǎn)品建立信任”，而現(xiàn)在品牌“通過IP俘獲信任”。所以，興趣電商、搜索電商、圈層電商應用而生。品牌該如何選擇？

本課程，以“消費者心理分析”和“市場環(huán)境洞察”為基礎，匹配“品牌生意增長核心模型”，為學員系統(tǒng)呈現(xiàn)：新市場核心、新消費洞察、新媒體應用、新營銷技術(shù)、新盈利模式。并以現(xiàn)場訓練和落地工具的輸出，保證后期品牌實際落地執(zhí)行的效果。

課程收益

1.掌握市場環(huán)境變化核心，匹配自我確定戰(zhàn)略

2.掌握內(nèi)容營銷核心模型，賦能品牌生意增長

3.掌握私域營銷核心模型，助力品牌客戶轉(zhuǎn)化

4.掌握圈層營銷核心模型，助力品牌公關升級

課程大綱

一．新市場洞察-為什么品牌要變革

1.從稀缺到過剩帶來的消費變化

?商業(yè)案例：星巴克貓抓杯打架風波

?核心分析：逛品牌是物質(zhì)需求還是精神需求？

2.從六零年代到零零年代的消費者特征

?商業(yè)案例：鄭州大商國貿(mào)店的興衰成敗

?核心分析：三個屬性讓消費者變得挑剔

3.從集體意識到圈層歸屬對消費個性的彰顯

?商業(yè)案例：2020家居建材行業(yè)數(shù)據(jù)報告

?核心分析：消費角度還分得清城市級別嗎

4.從事實世界到關系世界的營銷側(cè)重（案例：健身房）

?商業(yè)案例：薇婭賣房

?核心分析：人與貨之間的邏輯關系

5.5G大數(shù)據(jù)時代消費支撐變革（案例：長尾下的小行業(yè)大需求）

?商業(yè)案例：你不知道的暴利行業(yè)

?核心分析：抓得住的需求抓不住的利潤

6.模型輸出：《消費變革四維洞察示意圖》

二．新價值邏輯-以消費者為核心的價值模型

1.觸發(fā)消費動因的數(shù)字化信息傳播

?商業(yè)案例：李寧30年品牌起落

?價值啟發(fā)：擅用移動互聯(lián)網(wǎng)提升傳播價值

2.贏得顧客信任的全方位價值打造

?商業(yè)案例：東北某品牌的“杯水服務”

?價值啟發(fā)：品牌員工小行為的大價值

3.打造牽引體系的精準化會員管理

?商業(yè)案例：泛促銷與精準營銷的十倍價值差

?價值啟發(fā)：私域經(jīng)營不是跑馬圈地

4.推動口碑傳播的流程化分享轉(zhuǎn)介

?商業(yè)案例：KEEP的爆發(fā)式增長

?價值啟發(fā)：如何打造品牌口碑

5.模型輸出：《營銷核心價值羅盤》

三．新品牌升級-構(gòu)建品牌營銷核心體系

1.商業(yè)定位-70%滿足與極致定位理論

?實戰(zhàn)：三個品牌定位狀況分析

2.品牌規(guī)劃-極簡化二級品牌結(jié)構(gòu)規(guī)劃

?實戰(zhàn)：產(chǎn)品四維的品牌化應用案例

3.營銷策劃-客零商一體化營銷策劃模型

?實戰(zhàn)：五一黃金周營銷活動策劃

4.體驗優(yōu)化-峰終效應與體驗提升

?實戰(zhàn)：體驗路線設計與低成本優(yōu)化措施制定

5.模型輸出：《品牌營銷體系工作思維導圖》

四．新媒體應用-品牌三大類主體流量抓取

2.品牌流量分類與線下流量打通

?實戰(zhàn)：品牌流量盤點與問題診斷

3.內(nèi)容類流量抓取-操作模型

?實戰(zhàn)：全員營銷與一抖成名

4.社交類流量抓取-操作模型

?實戰(zhàn)：微信視頻號應用實操

5.電商類流量抓取-操作模型

?實戰(zhàn)：從電商平臺到品牌線下的引流活動策劃

6.文案營銷內(nèi)容與輸出技巧

?實戰(zhàn)：文案創(chuàng)意+文案創(chuàng)作+圖片配套

7.短視頻創(chuàng)意制作與輸出技巧

?實戰(zhàn)：從0到1創(chuàng)作一條短視頻

8.直播操作模型與主播技能提升

?實戰(zhàn)：品牌店鋪直播組織推動

9.模型輸出《新媒體應用技術(shù)一覽表》

五．新私域經(jīng)營-顧客經(jīng)營與轉(zhuǎn)化體系

1.會員管理體系與精準營銷思維

?實戰(zhàn)：核算品牌需要多少精準會員

2.牽引體系打造與會員標簽化管理

?實戰(zhàn)：牽引體系打造與60類標簽建立

3.品牌私域經(jīng)營與商品精準匹配

?實戰(zhàn)：淡季品牌營銷活動策劃

4.品牌日?；珳薁I銷方案

?實戰(zhàn)：如何組織每家品牌開展一場精準化營銷

5.模型輸出《私域營銷策劃模型》

六．新盈利模式-客零商一體數(shù)字化

1.產(chǎn)品-產(chǎn)品價值塑造與利潤保障（案例：內(nèi)容種草）

2.場域-銷售渠道擴展與體系支撐（案例：線上線下一體化）

3.顧客-顧客終身價值與復購牽引（案例：會員管理體系）

4.品牌-變與不變，思路與執(zhí)行（案例：寬窄之爭）

5.模型輸出：《營銷思維導圖與落地點確認》

李老師

李中生老師

——互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)導師

全域營銷操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人

主播行為化技能提升-權(quán)威教練

紅點MCN機構(gòu)首席直播運營官

曾任HP（皮草）中國區(qū)品牌總監(jiān)

曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國培訓總監(jiān)

【個人簡介】

十多年來，歷任國際國內(nèi)大中型企業(yè)銷售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓總監(jiān)等職務，擅長新媒體營銷和企業(yè)銷售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實操性”著稱，學員滿意度95%以上。同時，因授課風趣幽默，富有激情，內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴謹，落地性強，李老師被學員譽為“最接地氣的實戰(zhàn)導師”。

在移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨變市場環(huán)境下，李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務營銷”， “新媒體營銷”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個領域為多家企業(yè)營銷升級提供理論支持和實戰(zhàn)訓練。

先后為中國郵政、長沙銀行、新華聯(lián)集團等企業(yè)提供新媒體營銷課程和輔導，在微信和社群營銷、短視頻內(nèi)容營銷、全域營銷方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項目實現(xiàn)4000萬次以上曝光；中國郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實現(xiàn)全國排名前三的驕人業(yè)績。

擔任紅點MCN機構(gòu)首席直播運營官，策劃運營多場實體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓30余名導購主播，1個月直播160余場，實現(xiàn)整盤業(yè)績翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準轉(zhuǎn)化。主導實施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導購主播，成功實現(xiàn)品牌業(yè)績在疫情環(huán)境中逆勢增長130%的結(jié)果.

同時，李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項目，與山西，河南等多地商務局合作，助推本地農(nóng)村直播電商建設。

系列課程曾服務于：紅點MCN主播技能提升6期，扶貧助農(nóng)主播訓練課2場，集美廣場直播電商培訓，F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓，黑馬城市學院營銷培訓，冷酸靈牙膏服務營銷培訓，阿迪達斯CAP系列課6期、安踏成交技巧公開課4期等。

【主講課程】

新媒體方向：

《新媒體營銷全案》

《微信營銷實戰(zhàn)》

《銀行-新媒體營銷與線下網(wǎng)點轉(zhuǎn)化》

《短視頻內(nèi)容營銷與直播帶貨》

《新媒體營銷策略》

營銷方向：

《營銷增長黑客》

《私域鎖客-精準營銷》

《營銷四維診斷與操作模型》

《消費心理與營銷技巧-落地實訓課》

零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時代零售實體店運營與管理》

《標桿店長-業(yè)績超越與門店傳承》

《先鋒督導訓練營》

《金牌導購-職業(yè)技能訓練》

《門店帶教與賦能技術(shù)訓練課》

【服務客戶】

中國移動、中國郵政、北清智庫商學院、中國建設銀行、大商集團、集美家居、中國黃金、重慶大學、長沙銀行、、紅點MCN機構(gòu)、新華聯(lián)集團、冷酸靈牙膏、長沙銀行、北大博雅、中清商學院、易進新媒體學院、黑馬城市學院、安踏體育、百麗國際、登康集團、斐樂品牌、阿迪達斯品牌、萃華珠寶、紫薇時尚、隆豐皮草、圣勞倫斯

【學員評價】

直播帶貨，原來覺得是距離自己很遙遠很陌生的東西，李老師的課結(jié)合著實體講直播，我覺得很接地氣，也有頓悟的感覺，原來直播帶貨并不神秘，結(jié)合我們實體這么多年的經(jīng)驗，我們應該比很多網(wǎng)紅主播帶貨更有底氣。 ——南陽 幸福衣櫥 銷售主管 李慧娟

直播我原來在網(wǎng)上也看過一些技巧，但是總感覺眼高手低，實施不了。李老師的課不僅講的理論聽得懂，更重要的是那些操作的技巧，現(xiàn)場講完現(xiàn)場就練，練完直接就能用，挺好的。

——益生情 農(nóng)商主播

李老師的課程實操性非常強，員工聽完現(xiàn)場練，練完回到店里就能馬上用，對銷售業(yè)績起到了立竿見影的效果。 ——深圳 萃華珠寶 銷售經(jīng)理 謝少麗

現(xiàn)在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個線頭。這個課程給了我一個線頭，社群經(jīng)營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營銷、管理、服務的方方面面。

——邯鄲 紫薇時尚 總經(jīng)理 王艷君

李老師的課聽著很有感覺，一個案例接著一個案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個很厲害。 ——深圳 生之達 總經(jīng)理 王永生

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