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【課程背景】

以商貿(mào)企業(yè)為場(chǎng)景，采用沙盤教學(xué)方式，反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，尤其在市場(chǎng)營(yíng)銷板塊上重點(diǎn)展開(kāi)。學(xué)員將擔(dān)任總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等不同角色，講師擔(dān)任融資機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、監(jiān)管者、咨詢公司等角色，營(yíng)造實(shí)際經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境。在4~6年企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，全面詮釋企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)、財(cái)務(wù)管理、物流與供應(yīng)鏈、銷售管理和獲取市場(chǎng)定單等模塊內(nèi)容。

【授課對(duì)象】

企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、中高層管理人員、企業(yè)后備干部

【課程目的】

?體驗(yàn)企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)運(yùn)作中各個(gè)部門和管理者之間的相互配合。

?理解財(cái)務(wù)管理中現(xiàn)金流控制的重要性，以及融資，資產(chǎn)回報(bào)率(ROA)、股東權(quán)益回報(bào)率(ROE)、速動(dòng)比率、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表的含義。

?理解訂單、采購(gòu)、銷售、庫(kù)存等物流管理的相互協(xié)調(diào)，以及成本控制。

?理解市場(chǎng)戰(zhàn)略、分析與預(yù)測(cè)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境，找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)投入，渠道建設(shè)、品牌建設(shè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等。

?深刻理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，以及企業(yè)運(yùn)營(yíng)的靈魂。

【課程收獲】

?掌握公司運(yùn)營(yíng)中，市場(chǎng)、客戶、員工、財(cái)務(wù)等多方面因素的相互關(guān)聯(lián)作用；

?從對(duì)銷量負(fù)責(zé)，轉(zhuǎn)變成對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)，注重客戶價(jià)值；

?從短期銷售轉(zhuǎn)變到銷售配合市場(chǎng)營(yíng)銷策略需要；

?學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性；

?學(xué)會(huì)以點(diǎn)帶面的工作方法，做一個(gè)客戶帶一片客戶；

?學(xué)會(huì)分析客戶價(jià)值并做客戶和市場(chǎng)細(xì)分的邊際回報(bào)分析。

【授課特點(diǎn)】

?體驗(yàn)：“在快樂(lè)中學(xué)習(xí)”

?認(rèn)識(shí)：“在參與中學(xué)習(xí)”

?反思：“在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”

?應(yīng)用：“練中學(xué)，學(xué)后用”

課程大綱

引言 戰(zhàn)略&競(jìng)爭(zhēng)&人&團(tuán)隊(duì)

第一篇章 沙盤推演

?沙盤企業(yè)簡(jiǎn)介

?沙盤規(guī)則

?團(tuán)隊(duì)組建

?沙盤推演

?案例分析

第二篇章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)

?企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)——利潤(rùn)/成本/銷售

?企業(yè)使命愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)

?戰(zhàn)略思維和眼前的困惑

?價(jià)值鏈管理

?企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本元素

顧客價(jià)值/合理成本

/有效規(guī)模/人性關(guān)懷的盈利

第三篇章 市場(chǎng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷定位

?營(yíng)銷的本質(zhì)

?產(chǎn)品需求的趨勢(shì)分析

?產(chǎn)品銷售價(jià)格與毛利分析

?市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌建設(shè)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響

?市場(chǎng)投入效益分析

?盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)

?營(yíng)銷鏈管理

?營(yíng)銷創(chuàng)新之跨界營(yíng)銷

?腦力激蕩：如何才能拿到大的市場(chǎng)份額？

案例：

《哈佛商業(yè)評(píng)論》中國(guó)最佳商業(yè)案例

《天下無(wú)賊》與唐-維克多

《增長(zhǎng)的極限》

業(yè)務(wù)“上網(wǎng)了”，銀行“不見(jiàn)了”

格蘭仕與微波爐行業(yè)

尤努斯的經(jīng)營(yíng)智慧

江淮汽車

尚格-云頓 《一字馬》

第四篇章 運(yùn)營(yíng)管理與成本控制

?體驗(yàn)什么是“運(yùn)營(yíng)”

?項(xiàng)目管理的理念

質(zhì)量/成本/時(shí)間

?ROA與庫(kù)存

?供應(yīng)鏈管理

第五篇章 全面預(yù)算管理

?資本、資產(chǎn)、損益、負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)

?讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表

?企業(yè)為什么要融資

?財(cái)務(wù)管理在企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)中的地位

?全面預(yù)算管理制定流程與內(nèi)容

?平衡計(jì)分卡BSC

?腦力激蕩——如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想

第六篇章 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

?高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的核心特點(diǎn)

?案例：監(jiān)獄疾病和貧困見(jiàn)真心

?管理思想發(fā)展史解析

?感悟：什么是管理

?延伸學(xué)習(xí)：戴明的淵博知識(shí)體系

高德拉特的極限理論

?人才在組織架構(gòu)中的作用

?基于績(jī)效的管理

?企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效關(guān)鍵指標(biāo)

?跨部門協(xié)作與溝通

?領(lǐng)導(dǎo)力品質(zhì)

?組織文化建設(shè)與領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)

?案例：西點(diǎn)精神之責(zé)任 榮譽(yù) 組織

第七篇章 課程點(diǎn)評(píng)

?學(xué)員自我總結(jié)

?每年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析

?綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系

?優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異

王老師

王吉鋒老師

★ 高級(jí)經(jīng)濟(jì)師

★ 沙盤模擬專家

★ 美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)PMI會(huì)員/ PMP

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

歷任中煙集團(tuán)卷煙廠技術(shù)骨干，香港某通訊集團(tuán)南中國(guó)區(qū)首席代表，浙江某智能信息系統(tǒng)公司總經(jīng)理。十八年知名企業(yè)高層管理，兼具十五年項(xiàng)目融投資經(jīng)驗(yàn)、八年創(chuàng)業(yè)企業(yè)輔導(dǎo)經(jīng)歷，曾訪問(wèn)超過(guò)200家上市公司。

專注于沙盤培訓(xùn)，擅長(zhǎng)從系統(tǒng)思考的角度詮釋企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建和管理創(chuàng)新方面見(jiàn)解獨(dú)到。

為人博學(xué)多思，具備宏觀視野。授課風(fēng)趣互動(dòng)，引經(jīng)據(jù)典，極具感染力。問(wèn)題剖析精準(zhǔn)，善于從繁雜表象中洞察本質(zhì)，引導(dǎo)學(xué)員主動(dòng)思考和管理應(yīng)用。

【現(xiàn)任職務(wù)】

民建成員，浙江省高級(jí)經(jīng)濟(jì)師協(xié)會(huì)金融與經(jīng)濟(jì)專業(yè)委員會(huì)副主任，浙江省政府優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，全國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高端論壇專家評(píng)委，浙江大學(xué)/北京大學(xué)/清華大學(xué)/上海交大等EMBA總裁班沙盤培訓(xùn)講師。

【課程介紹】

《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤模擬》

《集團(tuán)管控與戰(zhàn)略管理沙盤模擬》

《教練型領(lǐng)導(dǎo)者沙盤模擬》

《美第奇創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)沙盤模擬》

《企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬》

《商貿(mào)企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬》

《實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目管理沙盤模擬》

《系統(tǒng)思考沙盤模擬》

【服務(wù)客戶】

【院?！空憬髮W(xué)、北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、同濟(jì)大學(xué)、中山大學(xué)、中科院、浙江工商大學(xué)

【政府】浙江省衛(wèi)計(jì)委、湖南省金融局、永州市政府、貴陽(yáng)國(guó)資委、青島組織部、新疆自治區(qū)國(guó)資委

黃山市委黨校、長(zhǎng)興縣委黨校、義烏市政府、寧國(guó)市農(nóng)委、臺(tái)州市委黨校、攀枝花市政府

岱山組織部、無(wú)錫檢察院、廣西律師協(xié)會(huì)、寧夏律師協(xié)會(huì)、人社部、鹽城人才金港、萊蕪組織部

【金融】建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、民生銀行、中信銀行、安徽省農(nóng)商行遼寧省信用聯(lián)社、郵儲(chǔ)銀行、聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行、泰隆商業(yè)銀行、龍江銀行、齊商銀行、齊魯銀行

湖商村鎮(zhèn)銀行、嘉興農(nóng)信、云和農(nóng)信、漢口銀行、上海證交所、長(zhǎng)安銀行、陽(yáng)光保險(xiǎn)、珠海金控

【能源】國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、國(guó)電電力、長(zhǎng)江電力、浙江火電、神皖能源、浙江能源、葛洲壩集團(tuán)

中航油、中石化、中船重工、鎮(zhèn)海煉化、西南能礦集團(tuán)、國(guó)家電投、深圳能源

【通信】中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、交通樞紐平臺(tái)、科達(dá)科技、中維世紀(jì)、卓望科技

【物流】長(zhǎng)龍航空、東方航空、首都機(jī)場(chǎng)、中聯(lián)航、寧波地鐵、新疆民航、甬臺(tái)溫、榮慶物流、順豐速運(yùn)

中國(guó)郵政EMS、海港集團(tuán)

【商貿(mào)】聯(lián)華超市、長(zhǎng)昊集團(tuán)、賽爾集團(tuán)、利泰集團(tuán)、中電集團(tuán)、VOLVO、中百集團(tuán)、江蘇煙草專賣局

【制造】廣汽傳祺、江淮汽車、東風(fēng)集團(tuán)、一汽錫柴、康奈可、矢崎集團(tuán)、DELPHI、酒鋼集團(tuán)、天正電氣娃哈哈、五糧液、汾酒集團(tuán)、九天家私、DOOSAN、大明集團(tuán)、海天集團(tuán)、新溢眼鏡、天能集團(tuán)

歐普照明、木林森、德豪潤(rùn)達(dá)、昆明煙草、奧克斯、WAGO、金魚(yú)集團(tuán)、蘇州高新、三星LED

舜宇集團(tuán)、三棵樹(shù)

【地產(chǎn)】佳兆業(yè)、冠魯集團(tuán)、陽(yáng)光城、華潤(rùn)集團(tuán)、青島康大集團(tuán)、沿海家園、星河控股、泰盛恒、國(guó)信建設(shè)

【醫(yī)藥】國(guó)藥集團(tuán)、人福醫(yī)藥、輝凌制藥、泰興醫(yī)院、邵逸夫醫(yī)院、上海醫(yī)藥、云南白藥、浙江省疾控

【農(nóng)業(yè)】中糧集團(tuán)、國(guó)投中魯、金正大集團(tuán)、金鑼集團(tuán)、上谷集團(tuán)、佳田集團(tuán)、根源生物、益海嘉里

【科技】卓創(chuàng)資訊、成飛集成、GEC、拎包客、諾亞財(cái)富、BAT創(chuàng)學(xué)院、AACTP、PINGO國(guó)際、蘇博特

中持股份、重慶水務(wù)、申昊科技、航天信息、聯(lián)建光電、中科實(shí)業(yè)、盛波光電、小靈狗共享汽車

新睿智業(yè)、清暉項(xiàng)目管理

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