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【課程背景】

隨著4G時(shí)代的發(fā)展深入、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn)，品牌營(yíng)銷化的新趨向明顯，超越廣告的品牌整合傳播是競(jìng)爭(zhēng)的利器，如何在同質(zhì)化的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)中讓客戶更青睞自己？如何大力提升品牌的知名度和美譽(yù)度？這就需要從品牌傳播知識(shí)和品牌傳播策略上狠下功夫。

運(yùn)營(yíng)商如何才能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的品牌轉(zhuǎn)型呢？如何在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下進(jìn)行品牌和策劃與推廣呢？這就需要去了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播手段、品牌傳播規(guī)劃與思路、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌行銷等內(nèi)容，借以大力提升市場(chǎng)人員的傳播能力、品牌傳播理論水平和對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的把握，最終實(shí)現(xiàn)降低廣告投放成本，提升廣告投放效果，增強(qiáng)客戶對(duì)自己品牌的黏性和青睞。

【課程特色】

1、課程內(nèi)容融合近200家運(yùn)營(yíng)商企業(yè)的實(shí)際案例和操作經(jīng)驗(yàn)，有很強(qiáng)的指導(dǎo)性、實(shí)戰(zhàn)性；

2、授課通過(guò)案例分析、視覺(jué)呈現(xiàn)、思維導(dǎo)圖等引導(dǎo)技術(shù)，課程參與性更強(qiáng)，更容易轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，輔助培訓(xùn)落地；

3、講師近5年新媒體傳播管理研究及實(shí)踐，經(jīng)驗(yàn)非常豐富。

【課程收益】

1、熟悉互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代運(yùn)營(yíng)商品牌傳播的競(jìng)爭(zhēng)能力差距

2、熟悉中國(guó)移動(dòng)4G市場(chǎng)環(huán)境，提升品牌管理能力

3、了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播的特點(diǎn)及傳播技巧

4、掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播策劃的關(guān)鍵步驟，要素

5、掌握互聯(lián)品牌傳播推廣的方法、工具、技能與創(chuàng)意方法

6、學(xué)習(xí)低成本品牌傳播和整合營(yíng)銷傳播的技巧

7、掌握如何通過(guò)公司內(nèi)外媒體進(jìn)行品牌的傳播推廣

【授課方式】專題講授、案例分析、情境化體驗(yàn)、多媒體視頻演示等

【課程對(duì)象】傳播人員、促銷人員、活動(dòng)策劃人員等

【課程大綱】

第一講、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代運(yùn)營(yíng)商品牌傳播的競(jìng)爭(zhēng)分析

1、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)宣傳比較分析

2、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信廣告宣傳比較分析

3、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信公關(guān)形象塑造比較分析

4、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信媒介選擇策略比較分析

第二講、中國(guó)移動(dòng)4G市場(chǎng)環(huán)境分析與品牌管理策略

1、4G目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境分析

2、4G目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及消費(fèi)者分析

3、公司旗下各個(gè)品牌分析

4、公司旗下各品牌形象定位及廣告語(yǔ)分析

5、子品牌宣傳廣告分析

世界咖啡：帳單上的公司形象宣傳，除了賬單外，還有哪些衍生品也可以宣傳和滲透自己的LOGO及品牌形象？

第三講、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播策劃的關(guān)鍵步驟

1、電商消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的鎖定

2、確定目標(biāo)客戶集中的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌定位及基本要素設(shè)計(jì)

3、品牌價(jià)值展示-網(wǎng)站及電商網(wǎng)站規(guī)劃與設(shè)計(jì)

4、品牌價(jià)值傳遞-品牌的互聯(lián)網(wǎng)傳播與推廣

5、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的執(zhí)行與堅(jiān)持

6、網(wǎng)購(gòu)客戶成交、跟蹤與維護(hù)

8、互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣評(píng)測(cè)與分析，以及方案的改善

行動(dòng)學(xué)習(xí)：如何設(shè)計(jì)所在公司的品牌傳播流程？

第四講、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播策劃的關(guān)鍵要素

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌名稱的選擇

2、域名的選擇與注冊(cè)

3、品牌核心內(nèi)涵與價(jià)值觀是什么

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)

5、樹立品牌形象，方便推廣記憶

6、產(chǎn)品的USP（賣點(diǎn)）的提煉

行動(dòng)學(xué)習(xí)：如何制定公司2015年品牌傳播案？要考量的因素是什么？

第五講、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代整合品牌傳播策略

1、互聯(lián)網(wǎng)廣告

2、鏈接推廣

3、新聞事件和軟文

4、IM營(yíng)銷（QQ推廣）

5、SEO推廣（搜索引擎推廣）

6、博客及微博推廣

7、微信推廣

8、社交網(wǎng)站（SNS）及論壇推廣

9、知道、百科、貼吧、文庫(kù)、圖片的推廣

10、分類信息

11、EDM和RSS推廣

12、APP推廣

13、其它方式（游戲植入、病毒營(yíng)銷、捆綁銷售等）

案例分析：日韓運(yùn)營(yíng)商互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌整合傳播的效果如何？

第六講、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌的低成本傳播策略

1、低成本傳播模式——炒作

（1）炒作定義與種類：正向、反向炒作

案例分析：天津飛鴿、加爾文、富亞賭命，一喝成名

（2）炒作的火候控制

案例分析：蘇州聯(lián)通眼球營(yíng)銷

2、低成本傳播模式——借力推廣

1）借力政治 2）借力經(jīng)濟(jì) 3）借力科技 4）借力文化

案例分析：智聯(lián)招聘、贏在中國(guó)、城市之間、南航海選空姐

3、低成本傳播模式——事件營(yíng)銷

案例分析：北大女博士可否代言橄欖油？

4、事件營(yíng)銷常用技巧

1）行業(yè)挖黑 2）炒作權(quán)威 3）行為藝術(shù)

4）挑戰(zhàn)媒體 5）調(diào)動(dòng)心理勢(shì)能

世界咖啡：山寨手機(jī)的風(fēng)行能否給我們帶來(lái)機(jī)會(huì)？

第七講、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播推廣創(chuàng)意

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成敗關(guān)鍵在于品牌創(chuàng)意

2、品牌創(chuàng)意的形成過(guò)程

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌創(chuàng)意分類與選擇

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的品牌促銷的特征

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的促銷技能

案例分析：英國(guó)沃達(dá)豐的移動(dòng)終端傳播案是否很有創(chuàng)意？

第八講、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何利用內(nèi)、外部媒體開(kāi)展品牌宣傳

1、公司自有網(wǎng)站的web宣傳

2、手機(jī)自媒體的wap宣傳

3、員工及專家博客的宣傳

4、宣傳冊(cè)、海報(bào)、POP等店頭宣傳

5、產(chǎn)品標(biāo)簽或開(kāi)機(jī)屏保等植入式宣傳

6、與合作伙伴的各種戰(zhàn)略宣傳

7、傳統(tǒng)媒體和媒介的新認(rèn)知

8、媒介選擇與組合標(biāo)準(zhǔn)、要點(diǎn)、辦法

9、有效地解決廣告投入周期與新聞宣傳周期的矛盾

10、媒介變革：報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外新媒體的演變

11、手機(jī)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒介

案例分析：上海移動(dòng)如何在公司自媒體上進(jìn)行子品牌的傳播？

何老師

•微連接思維大客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷落地導(dǎo)師

•女性思維研究者

•平衡式落地項(xiàng)目型銷售培訓(xùn)專家

•用友軟件公司珠寶行業(yè)銷售總監(jiān)

•原新中大軟件溫州分公司總經(jīng)理

•溫州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)總監(jiān)+銷售總監(jiān)

•北京大學(xué)MBA總裁班特聘教授

•清華大學(xué)MBA總裁班客座教授

【培訓(xùn)特點(diǎn)】：

培訓(xùn)風(fēng)格：有理論高度，講解深入淺出，生動(dòng)活潑，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，緊扣企業(yè)實(shí)際情況，學(xué)員學(xué)后的可操作性強(qiáng)，深得學(xué)員的歡迎與信賴

【主要培訓(xùn)課程】：

主講課程：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)類：《女性消費(fèi)心理與營(yíng)銷策略》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維深化傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與商業(yè)創(chuàng)新》《傳統(tǒng)企業(yè)如何做好O2O轉(zhuǎn)型》《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷創(chuàng)新》《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維》《門店O2O營(yíng)銷》《女性化思維》《電商經(jīng)營(yíng)模式解析》《實(shí)戰(zhàn)微信營(yíng)銷》《互聯(lián)網(wǎng)金融》《大數(shù)據(jù)營(yíng)銷》《眾籌創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)》《社群精準(zhǔn)營(yíng)銷》《互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者與創(chuàng)業(yè)者新盈利模式》《產(chǎn)品滯銷困局的突破營(yíng)銷》《大數(shù)據(jù)分析》《第四次革命人工智能重塑未來(lái)商業(yè)》《電商爆款運(yùn)營(yíng)與打造》《互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代下銀行公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷》

銷售管理：《從業(yè)務(wù)精英到管理精英》 《卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理》《打造狼性高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)》

銷售：《基于產(chǎn)品組合的方案營(yíng)銷》《大客戶關(guān)系營(yíng)銷》《銷售溝通與產(chǎn)品呈現(xiàn)》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經(jīng)理商務(wù)談判》《大客戶銷售流程與關(guān)鍵技巧》《大客戶銷售流程關(guān)鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵(lì)》《商務(wù)方案展示技巧》銷售溝通與呈現(xiàn)技巧》《人脈資源管理與高端客戶開(kāi)發(fā)》《產(chǎn)品推廣與差異化營(yíng)銷策略》《基于互聯(lián)網(wǎng)思維的解決方案營(yíng)銷》《目標(biāo)銷售》《大數(shù)據(jù)時(shí)代的客戶關(guān)系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問(wèn)式銷售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關(guān)系管理與大數(shù)據(jù)分析》《大客戶客戶關(guān)系管理與忠誠(chéng)度維護(hù)》《銀行行長(zhǎng)及客戶經(jīng)理大客戶策反與關(guān)系營(yíng)銷》《銀行營(yíng)銷人員社區(qū)活動(dòng)策劃與營(yíng)銷技能提升》

綜合管理：《職業(yè)化溝通》《領(lǐng)導(dǎo)力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達(dá)與呈現(xiàn)》《工匠精神》《管理的19個(gè)密碼》《完成任務(wù)百分百-贏在執(zhí)行力》

【服務(wù)過(guò)的企業(yè)及項(xiàng)目】：

廣東移動(dòng)、河南移動(dòng)，四川移動(dòng)，山東電信，寧夏電信，城投集團(tuán)，中國(guó)銀行，建設(shè)銀行，農(nóng)業(yè)銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業(yè)群）、五八信息技術(shù)、福能集團(tuán)、平安集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、深圳高新技術(shù)協(xié)會(huì)、百宏集團(tuán)、賽輪集團(tuán)、廣州影達(dá)、白云電器、深圳北大醫(yī)院、江門一體化衛(wèi)生系統(tǒng)、陽(yáng)江區(qū)域集成衛(wèi)生系統(tǒng)項(xiàng)目、恩普醫(yī)療器械、海王生物、百泰集團(tuán)、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達(dá)燈具、常州市政工程、聯(lián)華超市、華僑飯店(五星級(jí))、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團(tuán)、萬(wàn)利達(dá)軟件、永和餐飲、正泰集團(tuán)、紅青蜓集團(tuán)、奧康集團(tuán)、森馬集團(tuán)、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯(lián)網(wǎng)科技、廣州電力

總裁班：中山大學(xué)，暨南大學(xué), 蘇州大學(xué)，常州大學(xué)，溫州大學(xué), 九段云商, 九段云商私董會(huì)，聚成，高新技術(shù)協(xié)會(huì)

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