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【課程收益】

1、明晰當前市場形勢下地產行業(yè)項目運營戰(zhàn)略發(fā)展方向和運營目標。

2、學習、借鑒標桿房企成功項目的運營管理模式，萃取經營策略。

3、掌握地產行業(yè)項目運營管理思維和管理要點。

【授課對象】

房地產企業(yè)經營管理人員

【授課方式】

1、理論講述

2、分組討論

3、案例分析

4、課堂演練

【課程大綱】

一、地產行業(yè)項目運營的基本概念

1、地產行業(yè)項目運營基本概念

1）地產行業(yè)項目運營的概念和基本原理

2）什么是最好的運營

2、地產行業(yè)項目運營核心邏輯

1）現(xiàn)金流管控——反映周轉能力

2）利潤管控——反映盈利能力

3）戰(zhàn)略引領——反映發(fā)展能力

3、地產行業(yè)項目運營全流程

1）立項

2）拿地

3）建筑規(guī)劃設計

4）建筑工程施工

5）營銷策劃

6）入伙

7）物業(yè)管理

4、地產行業(yè)項目運營如何落地

1）意識的廣度與高度——全周期下關注四大節(jié)奏

2）從管控到賦能，自我驅動，實現(xiàn)去中心化的釋放權利，驅動組織與員工

3）公司的授權，匹配運營部門4大關鍵責權

案例分析：房地產存量市場運營模式分享

分組討論：房地產項目全流程運營關鍵控制點

二、通過運營管理提升工作效率和管理水平

1、地產行業(yè)項目運營管理體系的10大觀點

2、地產行業(yè)項目運營管理進化的五個階段

1）第一階段：項目各自為戰(zhàn)

2）第二階段：完全按計劃執(zhí)行，人人都在搶節(jié)點

3）第三階段：項目可以調整節(jié)奏，按結果進行獎懲

4）第四階段：不同項目之間互動，服從于集團戰(zhàn)略

5）第五階段：所有人都為ROE負責

3、地產行業(yè)項目運營管理效率提升五大要決

1）抓回款，多渠道融資，千方百計拿便宜的錢

2）逆周期，全方式拿地，降低土儲成本

3）引進和培養(yǎng)人才，舍得分錢，善于分錢

4）提效提質，有一個良好的機制

5）安全第一，強調均好

4、地產行業(yè)項目個性化運營

1）差異化戰(zhàn)略+超強運營能力

2）做出能溢價的個性化產品

3）趨勢研判，鎖定存量市場價值

案例分享：標桿房企項目運營管理經驗解析

課堂演練：房地產項目個性化的表現(xiàn)特征

郭老師

【專業(yè)資質】

房地產項目管理專家

房地產職業(yè)經理人

房地產高級營銷策劃師

注冊房地產經紀人

國家注冊建筑師

高級經濟師

上市房企高管

南京大江講堂商學院客座教授

【從業(yè)經歷】

先后就職于遼寧嘉富地產、河北天山集團、河北國際投資集團、河北順凱達房地產全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團，出任營銷部經理、營銷總監(jiān)、副總經理和總經理等企業(yè)中高層管理職位。

長期從事營銷團隊管理和員工激勵工作，在房地產項目開盤和置業(yè)顧問業(yè)績提升方面積淀成熟經驗；兩年時間組建的4個物業(yè)管理企業(yè)，在滿足房地產項目營銷工作的前提下，顯著提升物業(yè)管理滿意度和客戶服務水平；全面負責房地產開發(fā)公司經營管理工作兩年，公司躋身全國百強。

【擅長領域】

25年房地產項目運營管理經驗，諳熟房地產開發(fā)、物業(yè)管理和建設工程全流程管理。擅長房地產項目規(guī)劃、設計、營銷策劃，對中高端住宅、康養(yǎng)、旅游度假、商業(yè)和工業(yè)地產項目具有豐富的實戰(zhàn)經驗。

【主講課程】

1、房地產

《地產行業(yè)宏觀形勢分析與政策解讀》、《地產行業(yè)項目運營流程》、《房地產項目運營管理》、《房地產開發(fā)流程》、《房地產品牌策劃》、《房地產市場調研》、《房地產營銷管理》、《房地產渠道營銷》、《高端住宅項目營銷培訓》、《商業(yè)地產的項目定位》、《商業(yè)地產開發(fā)運營》、《商業(yè)地產企劃推廣與招商運營管理》、《車位銷售技巧》、《商業(yè)銷售定價模型&車位營銷技巧》、《社區(qū)商鋪創(chuàng)新營銷和車位營銷策劃》、《康養(yǎng)產業(yè)——中國新型的戰(zhàn)略性支柱產業(yè)》、《置業(yè)顧問銷售技巧提升工作坊》、《金牌經紀人》

2、物業(yè)管理

《物業(yè)項目管理》、《物業(yè)項目管理方案編制、費用測算與承接查驗》、《物業(yè)企業(yè)多種經營實戰(zhàn)演練》、《物業(yè)費催繳技巧》、《物業(yè)管理服務水平提升工作坊》、《物業(yè)客服服務水平提升訓練》

3、建筑工程管理

《建設工程項目中的沖突管理》、《投標文件編制技巧》、《建筑工程項目安全管理實務》、《建筑工程安全施工文明工地建設精講》

【授課風格】

1、實戰(zhàn)派，課程實用性強，案例豐富。

2、語言生動、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學員的學習與知識的吸收。

4、互動性強，強調學員參與和過程可操作性，注重培訓效果的轉化。

【服務客戶】

房地產：河南洛陽城投集團、我愛我家經紀公司、曲靖盛世錦華開發(fā)公司、安徽富煌地產、天津東海集團、威海盛世地產、北京金隅地產、邢臺襄政地產、綠城房地產、北京中信置業(yè)

物業(yè)管理：富力物業(yè)、安徽省通信產業(yè)服務有限公司、中核服務集團、中航大北物業(yè)、金色慧谷物業(yè)、東風汽車物業(yè)公司、蘇州國發(fā)集團物業(yè)公司、北京華能置業(yè)物業(yè)服務公司、廣東移動物業(yè)服務公司、東營廣饒物業(yè)協(xié)會、山西國新能源

建筑工程：山東濰坊森達美港、中國能源建設集團、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國新型建設集團

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