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課程收益

樹立服務(wù)意識，掌握客戶服務(wù)的流程、技巧，熟悉并制定適合本企業(yè)或本部門的客戶服務(wù)規(guī)范。

授課對象

房企員工

授課方式

1、理論講述

2、分組討論

3、案例分享

4、情境演練

5、視頻賞析

課程大綱

第一講 樹立服務(wù)意識

一、樹立服務(wù)意識，提升服務(wù)水準(zhǔn)的三大原因

1、客戶并非是被動(dòng)選擇者

2、需要更快速提出解決方案

3、服務(wù)升級的基礎(chǔ)是人員升級

二、專家型服務(wù)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)模型

1、頭頂狀態(tài)——每個(gè)人都會(huì)以自己所喜歡的狀態(tài)去提供服務(wù)

2、腳踩流程——簡單、直接、有效的服務(wù)需要流程的精簡和標(biāo)準(zhǔn)化

3、一手工具——提供必需的工具，帶領(lǐng)客戶快速解決問題

4、一手方案——提供的方案是否能夠解決問題，是考驗(yàn)方案有效性的關(guān)鍵

三、服務(wù)品質(zhì)的三大指標(biāo)

1、鄭重程度

2、體驗(yàn)速度

3、親切程度

四、服務(wù)的三個(gè)層次

1、份內(nèi)的服務(wù)

2、邊緣的服務(wù)

3、與銷售無關(guān)的服務(wù)

五、“恰到好處”是服務(wù)的最高境界

1、把握客戶的真實(shí)需求

2、服務(wù)必須給客戶起到有益的作用

3、培養(yǎng)忠誠客戶的營銷手段

六、銷售人員的客戶映像

1、銷售人員的四種類型

2、客戶最喜歡和最討厭的銷售人員

3、引起客戶反感的十種銷售行為

七、服務(wù)規(guī)范

1、營造良好的案場形象

2、銷售人員形象和禮儀規(guī)范

案例分享/視頻賞析/情境演練

第二講 服務(wù)意識提升訓(xùn)練

一、職場勝任力評測

1、職場勝任力評估的八個(gè)指標(biāo)

2、能力傾向測驗(yàn)的概念及兩個(gè)功能

3、能力傾向測驗(yàn)的三個(gè)作用

二、關(guān)鍵時(shí)刻管理

1、掌控客戶成交的關(guān)鍵時(shí)刻

2、客戶落定的管理與配合

三、服務(wù)的滿意度管理

1、滿意度的概念及評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

2、如何評估滿意度

3、滿意度降低的根源分析

四、服務(wù)意識提升訓(xùn)練

1、培養(yǎng)一種以客戶為中心的態(tài)度

2、與客戶面對面溝通的注意事項(xiàng)和守則、規(guī)范

3、與客戶建立和諧的關(guān)系

4、創(chuàng)造性地定制你的服務(wù)

5、應(yīng)對難以對付的客戶

6、客戶服務(wù)進(jìn)階訓(xùn)練

案例分享/分組討論/情境演練

課程回顧和總結(jié)

郭老師

【專業(yè)資質(zhì)】

房地產(chǎn)項(xiàng)目管理專家

房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人

房地產(chǎn)高級營銷策劃師

注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

國家注冊建筑師

高級經(jīng)濟(jì)師

上市房企高管

南京大江講堂商學(xué)院客座教授

【從業(yè)經(jīng)歷】

先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、河北天山集團(tuán)、河北國際投資集團(tuán)、河北順凱達(dá)房地產(chǎn)全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團(tuán)，出任營銷部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。

長期從事營銷團(tuán)隊(duì)管理和員工激勵(lì)工作，在房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤和置業(yè)顧問業(yè)績提升方面積淀成熟經(jīng)驗(yàn)；兩年時(shí)間組建的4個(gè)物業(yè)管理企業(yè)，在滿足房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷工作的前提下，顯著提升物業(yè)管理滿意度和客戶服務(wù)水平；全面負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開發(fā)公司經(jīng)營管理工作兩年，公司躋身全國百強(qiáng)。

【擅長領(lǐng)域】

25年房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，諳熟房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理和建設(shè)工程全流程管理。擅長房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營銷策劃，對中高端住宅、康養(yǎng)、旅游度假、商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【主講課程】

1、房地產(chǎn)

《地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢分析與政策解讀》、《地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營流程》、《房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營管理》、《房地產(chǎn)開發(fā)流程》、《房地產(chǎn)品牌策劃》、《房地產(chǎn)市場調(diào)研》、《房地產(chǎn)營銷管理》、《房地產(chǎn)渠道營銷》、《高端住宅項(xiàng)目營銷培訓(xùn)》、《商業(yè)地產(chǎn)的項(xiàng)目定位》、《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營》、《商業(yè)地產(chǎn)企劃推廣與招商運(yùn)營管理》、《車位銷售技巧》、《商業(yè)銷售定價(jià)模型&車位營銷技巧》、《社區(qū)商鋪創(chuàng)新營銷和車位營銷策劃》、《康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)——中國新型的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)》、《置業(yè)顧問銷售技巧提升工作坊》、《金牌經(jīng)紀(jì)人》

2、物業(yè)管理

《物業(yè)項(xiàng)目管理》、《物業(yè)項(xiàng)目管理方案編制、費(fèi)用測算與承接查驗(yàn)》、《物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練》、《物業(yè)費(fèi)催繳技巧》、《物業(yè)管理服務(wù)水平提升工作坊》、《物業(yè)客服服務(wù)水平提升訓(xùn)練》

3、建筑工程管理

《建設(shè)工程項(xiàng)目中的沖突管理》、《投標(biāo)文件編制技巧》、《建筑工程項(xiàng)目安全管理實(shí)務(wù)》、《建筑工程安全施工文明工地建設(shè)精講》

【授課風(fēng)格】

1、實(shí)戰(zhàn)派，課程實(shí)用性強(qiáng)，案例豐富。

2、語言生動(dòng)、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學(xué)員的學(xué)習(xí)與知識的吸收。

4、互動(dòng)性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與和過程可操作性，注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。

【服務(wù)客戶】

房地產(chǎn)：河南洛陽城投集團(tuán)、我愛我家經(jīng)紀(jì)公司、曲靖盛世錦華開發(fā)公司、安徽富煌地產(chǎn)、天津東海集團(tuán)、威海盛世地產(chǎn)、北京金隅地產(chǎn)、邢臺襄政地產(chǎn)、綠城房地產(chǎn)、北京中信置業(yè)

物業(yè)管理：富力物業(yè)、安徽省通信產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司、中核服務(wù)集團(tuán)、中航大北物業(yè)、金色慧谷物業(yè)、東風(fēng)汽車物業(yè)公司、蘇州國發(fā)集團(tuán)物業(yè)公司、北京華能置業(yè)物業(yè)服務(wù)公司、廣東移動(dòng)物業(yè)服務(wù)公司、東營廣饒物業(yè)協(xié)會(huì)、山西國新能源

建筑工程：山東濰坊森達(dá)美港、中國能源建設(shè)集團(tuán)、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國新型建設(shè)集團(tuán)

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