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【課程背景】

1、“為什么經(jīng)銷商不好管理？““為什么經(jīng)銷商怨言多？”“為什么沒有業(yè)績？” “為什么經(jīng)銷商業(yè)績達(dá)不到預(yù)期？” “為什么大家都想有好的業(yè)績但事實(shí)總是事與愿違？”這些問題困擾著我們。是自己的商品沒有競爭力？是市場競爭太激烈了？是目前經(jīng)濟(jì)不景氣？不要再找客觀原因，店鋪業(yè)績不能提升，更重要的是從自己身上找原因，業(yè)績不好不能怨天尤人，同樣，業(yè)績提升也并不是沒有辦法。

2、門店銷售有難度！拘于店面所在地理位置，人文、商業(yè)、自然環(huán)境等多種因素的影響。目前同行業(yè)在品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、營銷策略等競爭，已幾乎被商家絞盡腦汁，辦法想絕，行業(yè)銷售競爭已進(jìn)入微利時(shí)代。但是在殘酷的同質(zhì)化競爭的背景下，就必須要提升整體經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的意識(shí)和職業(yè)化銷售管理能力。特別要打造具有差異化的營銷意識(shí)和方法。

3、配合美國駱駝2014年首期經(jīng)銷商訂貨大會(huì)，力爭統(tǒng)一經(jīng)銷商思路、思想，達(dá)成既定目標(biāo)。

基于以上需求，《廠商共贏---實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展之道》培訓(xùn)需求應(yīng)運(yùn)而生。

【課程收益】

培養(yǎng)經(jīng)銷商與廠家統(tǒng)一經(jīng)營思路與意識(shí)，統(tǒng)一思想

經(jīng)銷商了解行業(yè)未來發(fā)展趨勢

提升經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力；

通過對(duì)店面經(jīng)理人才管理能力的提升，發(fā)揚(yáng)與所服務(wù)品牌相名副其實(shí)的專業(yè)銷售技能。

【課程方式】

綜合式最佳培訓(xùn)效果：講授式+體驗(yàn)式+教練式+互動(dòng)式+多媒體式

對(duì)培訓(xùn)對(duì)象進(jìn)行現(xiàn)場模擬訓(xùn)練，使其得到體驗(yàn)式的分享和啟示，從而使培訓(xùn)效果達(dá)到最佳。

【課程大綱】

第一章：開啟你的成功之道

1、廠商一家親：統(tǒng)一思想、擁有共同的戰(zhàn)略目標(biāo)---做大做強(qiáng)

2、創(chuàng)業(yè)心態(tài)與成功心態(tài)分析

1）沒有發(fā)展遠(yuǎn)景，小富即安；

2）依賴，等待廠家的支持，不主動(dòng)打市場；

3）不賺錢，不找自身原因，而一味怪廠家；

4）不愿意學(xué)習(xí)，不懂不專不愛所從事的行業(yè)；

案例：美樂樂家居連鎖發(fā)展史解析

3、廠商合作共贏益處（案例等）

第二章：能賣才是硬道理——卓越經(jīng)銷商如何提升終端銷量

一、終端之寶：人才是第一生產(chǎn)力

1、如何選人：人才的定義是什么

2、如何識(shí)人：匹配定律原則

3、如何招人：匹配定律十劍與用人標(biāo)準(zhǔn)分析

4、如何用人：性格分析與人才選用匹配原則

二、了解客戶：為什么他們?cè)敢赓徺I

1、了解顧客的兩大購買動(dòng)機(jī)是什么？

2、如何發(fā)覺客戶的問題，揭開他們真正的需求。

3、如何抓著「關(guān)鍵性的理由」來促成交易。

分享：男人和女人在銷售中的需求定律

三、抓好店面五覺營銷，五覺營銷法快速提升銷量

1、終端的形象要素與五覺效果

2、終端布局與規(guī)劃中視覺、觸覺、聽覺處理

3、終端商品陳列介紹五覺分析引導(dǎo)法導(dǎo)入

1）面對(duì)客戶的挑戰(zhàn)處理

2）主動(dòng)權(quán)的喪失如何破局

3）營銷中如何設(shè)局

4）營銷勾魂設(shè)計(jì)

5）營銷溝通中的挖掘需求模式

第三章 ：經(jīng)營管理（導(dǎo)購與店長）水平提升，提高業(yè)績

本節(jié)培訓(xùn)將圍繞如何提升導(dǎo)購個(gè)人能力和提升店長（老板的）經(jīng)營管理水平展開。

一、您是一位優(yōu)秀的導(dǎo)購人員嗎？

1、專業(yè)態(tài)度

2、專業(yè)知識(shí)

3、專業(yè)技能

優(yōu)秀導(dǎo)購人員的心態(tài)

1、傾注熱情、熱愛銷售。

2、樹立良好個(gè)人品牌

3、抓住現(xiàn)在，計(jì)劃未來。

4、瘋狂執(zhí)著，激情投入

5、運(yùn)用智慧的銷售技巧。

6、擺脫不良心態(tài)的糾纏

二、如何使客戶留下美好的第一印象

1、專業(yè)的形象是獲得成功的第一步

2、開場技巧訓(xùn)練

3、賣場銷售準(zhǔn)備

三、銷售技巧與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

賣場銷售溝通技巧

1、傾聽與顧客相像

完美傾聽6大要素

2、生理同步狀態(tài)

1）文字

2）語 言 調(diào)

3）肢體動(dòng)作

3、情緒同步

4、語速語調(diào)同步

5、語言文字同步

6、肢體動(dòng)作同步

四、締結(jié)方法

1、締結(jié)的定義

2、購買信號(hào)

1）購買信號(hào)的定義

2）常見的購買信號(hào)

3、五大締結(jié)方法

4、締結(jié)后的注意事項(xiàng)

五、開發(fā)管理顧客，靠深度營銷來提升銷售

1、顧客開發(fā)的途徑

2、大客戶開發(fā)與管理

3、顧客數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用與管理

4、如何與顧客建立長久親密關(guān)系

陳老師

【專業(yè)資質(zhì)】

管理心理學(xué)資深講師

清華大學(xué)總裁班特邀講師

交大管理學(xué)院高級(jí)講師

中國“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人

平安銀行特聘營銷顧問

營銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級(jí)顧問

銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷轉(zhuǎn)型專家

鴻睿文化傳播有限公司董事長

【從業(yè)經(jīng)歷】

陳老師早期從事生產(chǎn)制造型企業(yè)高層管理工作多年，主要致力于生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易、行政、人力資源、培訓(xùn)等工作。

其后投身咨詢教育產(chǎn)業(yè)，從員工到華南、西南區(qū)副總經(jīng)理，西南講師聯(lián)盟首席培訓(xùn)師。中國“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人。主要致力于企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)、企業(yè)營銷系統(tǒng)、企業(yè)執(zhí)行落地系統(tǒng)的提升工作。受邀在各高校、企業(yè)成功演講與授課四百多場。

多次主導(dǎo)建立公司團(tuán)隊(duì)執(zhí)行系統(tǒng)、業(yè)績提升系統(tǒng)和企業(yè)營銷系統(tǒng)，在解決企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理、營銷業(yè)績提升、薪酬績效管理等企業(yè)經(jīng)營 “疑難雜癥”方面有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

陳老師所帶的團(tuán)隊(duì)被行業(yè)內(nèi)譽(yù)為黃埔軍校，成就了一大批職業(yè)經(jīng)理人。用豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)加豐富的理論基礎(chǔ)，以幽默互動(dòng)的激揚(yáng)風(fēng)格、生動(dòng)的案例演繹，陳老師在從事咨詢培訓(xùn)這一舞臺(tái)上，專業(yè)、專注、負(fù)責(zé)任地工作態(tài)度，深受受訓(xùn)企業(yè)好評(píng)。

【擅長領(lǐng)域】

基于營銷管理者實(shí)效的“企業(yè)營銷薪酬績效提升”，注重如何更高效的通過產(chǎn)品定位、營銷模式、執(zhí)行落地為企業(yè)帶來更大的實(shí)際效益。

營銷成果導(dǎo)向化，更加注重如何將企業(yè)戰(zhàn)略思想與目標(biāo)轉(zhuǎn)化為企業(yè)真正的經(jīng)濟(jì)效益。

企業(yè)員工執(zhí)行落地成果化，注重為企業(yè)培養(yǎng)一支具有高績效執(zhí)行能力與素養(yǎng)的隊(duì)伍，為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)奠定夯實(shí)的人才基礎(chǔ)。

【主講課程】

核心實(shí)戰(zhàn)課程

《顧問式店面實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練課程》《 廠商共贏---實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展之道》《業(yè)績目標(biāo)達(dá)成百分百訓(xùn)練》《成交NO.1突破》《閃電式成交訓(xùn)練》《銷售人員的陽光心態(tài)》《職業(yè)化心態(tài)》

經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)課程

《營銷8090后團(tuán)隊(duì)管理》《營銷操盤手培養(yǎng)與選撥》《營銷執(zhí)行鐵軍打造》《我來教你干營銷》《面對(duì)面顧問式銷售》《快速擴(kuò)張的操盤手打造》《責(zé)任勝于能力》《跨部門溝通與協(xié)作》《9分鐘電話營銷實(shí)訓(xùn)》《成交手銷售流程與話術(shù)》

核心微咨詢系統(tǒng)項(xiàng)目

《營銷產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)》《營銷組織架構(gòu)圖與工作分析》《招聘管理系統(tǒng)》《營銷業(yè)務(wù)流程與銷售話術(shù)》

【授課風(fēng)格】

既有實(shí)戰(zhàn)操作性,又有理論高度.信息量大,背景知識(shí)豐富,針對(duì)行業(yè)性強(qiáng)。比較擅長改變創(chuàng)業(yè)的營銷思維和執(zhí)行模式，提升企業(yè)的自我解決問題能力。

多年歷練的銀行營銷管理實(shí)踐力，很容易引起企業(yè)的共鳴；超強(qiáng)的邏輯表達(dá)力，讓學(xué)員極易理解和吸收。

現(xiàn)場自如的互動(dòng)力，那份專業(yè)的幽默，讓學(xué)員在輕松中愉快提升，信奉：少談理論多談感受，少談?dòng)^點(diǎn)多談?dòng)^察，是一位極具人格影響力的實(shí)戰(zhàn)派老師。

【部分授課記錄】

2019年1-12月深圳電信《新員工營銷實(shí)戰(zhàn)技能提升》12期輪訓(xùn)；

2019年2月圣象地板《廠商共贏--新時(shí)期經(jīng)銷商的破局營銷》4期輪訓(xùn)；

2019年4月華耐家居集團(tuán)《銷售成交》2期輪訓(xùn)；

2019年4月廣東揭西農(nóng)村商業(yè)銀行《打造農(nóng)商行的精準(zhǔn)營銷服務(wù)》4期輪訓(xùn)；

2019年5-10月江蘇某農(nóng)村商業(yè)銀行《中小企業(yè)客戶營銷策略》8期輪訓(xùn)；

2019年6月山西太原郵政銀行《片區(qū)開發(fā)實(shí)戰(zhàn)營銷技能提升》8期輪訓(xùn)；

【服務(wù)客戶】

金融行業(yè):天津農(nóng)商行、四川郵政儲(chǔ)蓄銀行、山西各支行、巴中農(nóng)村商業(yè)銀行、馬爾康郵政儲(chǔ)蓄銀行、天津農(nóng)商銀行、中國銀行、建設(shè)銀行、平安證券、中國農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、中國人保、信達(dá)期貨、中國郵政、農(nóng)業(yè)銀行重慶分行、農(nóng)業(yè)銀行成都分行、中國農(nóng)業(yè)銀行樂山分行、中國農(nóng)業(yè)銀行周口分行、中國農(nóng)業(yè)銀行安陽分行，中國農(nóng)業(yè)銀行許昌分行、中國農(nóng)業(yè)銀行保定分行、中國建設(shè)銀行湖南分行、中國交通銀行四川分行、華夏銀行、中國光大銀行、重慶銀行、威遠(yuǎn)農(nóng)商行等。

通信行業(yè):山東移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、陜西移動(dòng)、武漢移動(dòng)、遼寧移動(dòng)、內(nèi)蒙古移動(dòng)、黑龍江移動(dòng)、天津移動(dòng)、貴州移動(dòng)、湖北移動(dòng)、湖南移動(dòng)、北京移動(dòng)、河北移動(dòng)、吉林移動(dòng)、海南移動(dòng)、天津聯(lián)通、廣西聯(lián)通、黑龍江聯(lián)通、內(nèi)蒙古聯(lián)通、山東聯(lián)通、江蘇聯(lián)通、四川聯(lián)通、山東聯(lián)通、廣州電信、武漢電信、山東電信、浙江電信、安徽電信

學(xué)校領(lǐng)域:成都西華大學(xué)、廣州中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、私立華聯(lián)學(xué)院、廣東新安職業(yè)技術(shù)學(xué)、四川城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院、成都世紀(jì)精英培訓(xùn)學(xué)校、成都人才、市場培訓(xùn)學(xué)校、振興職業(yè)學(xué)校、中頂教育、文津教育、傳意國際口譯學(xué)校、溫江農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、中國職前教育中心等。

家居連鎖行業(yè):美樂樂家居連鎖南京、重慶、綿陽、南充、鄭州、寧波、南寧店，2013全國直營店新春特訓(xùn)。左右家私連鎖、浙江夢(mèng)天木業(yè)（木門）連鎖、美樂樂家居連鎖、廣州纖緯家具公司、柳州惠佳信裝飾、北京索美裝飾

其他企業(yè):巴東煙草局、重慶華南城建材市場、廣元工貿(mào)家世界、滿堂紅地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、萬科集團(tuán)、金科地產(chǎn)、融創(chuàng)地產(chǎn)、遠(yuǎn)大地產(chǎn)、快樂老家、玉堂酒店、神龍食府、印象檸都餐飲連鎖、呈祥東館餐飲連鎖、自貢工信委、成都廣播電視臺(tái)、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信、國家電網(wǎng)、紅光特種化工廠、長城鞋業(yè)、榮舉鞋業(yè)、鑫晟鞋業(yè)、永新木業(yè)、、亞泰醫(yī)藥連鎖、紫鑫藥業(yè)、東莞保芳堂藥業(yè)、廣東南光實(shí)業(yè)、成都鑫和融資擔(dān)保公司、成都維塔士電腦軟件公司、成都龍港鋼材市場、成都新怡嘉電器、四川創(chuàng)隆電器、成都豐浪科技、成都易搜科技公司、廣州匯卡商務(wù)有限公司、成都漢高粘合劑技術(shù)有限公司等

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