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A 如何進?供應(yīng)商管理

1.供應(yīng)商開發(fā)（事前）

1.1.識別供應(yīng)商的不同?法及各種優(yōu)劣勢

1.2.利?電?市場開發(fā)供應(yīng)源

1.3.組織結(jié)構(gòu)中供應(yīng)源搜尋崗位的確定、職能定義

1.4.為供應(yīng)商評估做好準(zhǔn)備

1.4.1進?供應(yīng)商篩選的主要標(biāo)準(zhǔn)

1.4.2.?些可供選擇的篩選標(biāo)準(zhǔn)

1.4.3.供應(yīng)商調(diào)研

1.4.4.供應(yīng)商識別所使?的信息源

1.4.5.評測供應(yīng)商能?和積極性的信息源

2.供應(yīng)商評估與初選概述（事中）

2.1.通過供應(yīng)商評估，將確定是否存在與供應(yīng)商建?業(yè)務(wù)關(guān)系的基礎(chǔ)

2.2.供應(yīng)商評估的最佳時機

3.供應(yīng)商評估框架

3.1.供應(yīng)商評估的主要步驟

3.2.成功的供應(yīng)商評估所需的前期準(zhǔn)備?作

3.3.采購品項定位與供應(yīng)定位模型（80/20法則、ABC分類法的應(yīng)?）

3.4.識別建?供應(yīng)商定位模型過程中應(yīng)考慮的主要問題

3.5.供應(yīng)定位模型如何能夠幫助公司確定各采購品項在供應(yīng)商評估?作中的優(yōu)先級別，并確定應(yīng)重點進?

供應(yīng)商評估的采購品項

3.6.描述公司與供應(yīng)商直接可能建?的關(guān)系模型，以及這些不同類型的關(guān)系對供應(yīng)商評估的影響

3.7.供應(yīng)商評估的基本模型

3.8.確定評估標(biāo)準(zhǔn)

3.9.確定供應(yīng)商評估所包含的兩個主要維度

4.潛在國內(nèi)供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)（標(biāo)準(zhǔn)庫）

4.1.理想的“供應(yīng)商資料表”

4.2.關(guān)于質(zhì)量的能?測評標(biāo)準(zhǔn)

4.3.關(guān)于供應(yīng)可獲得性的能?測評標(biāo)準(zhǔn)

4.4.關(guān)于響應(yīng)性的能?測評標(biāo)準(zhǔn)

4.5.關(guān)于供應(yīng)成本的能?測評標(biāo)準(zhǔn)

4.6.測評供應(yīng)成本的未來能?績效

4.7.測評供應(yīng)商滿?公司對降低成本要求的積極性

4.8.供應(yīng)商的綜合能?和商業(yè)態(tài)度

4.9.不同類型的采購品項的評估標(biāo)準(zhǔn)

4.10.常規(guī)型采購品項評估標(biāo)準(zhǔn)

4.11.杠桿型采購品項評估標(biāo)準(zhǔn)

4.12.瓶頸型采購品項評估標(biāo)準(zhǔn)

4.13.關(guān)鍵型采購品項評估標(biāo)準(zhǔn)

5.醫(yī)藥、藥械及耗材、化學(xué)試劑等供應(yīng)商評估指標(biāo)討論

6.積極性測評模型

6.1.供應(yīng)商感知模型、供應(yīng)商如何看待潛在客戶

6.2.供應(yīng)商定位、對感知模型中四個象限的分析

6.3.評定綜合等級

7.設(shè)定權(quán)重與評定等級

7.1.設(shè)定供應(yīng)商能?測評標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重

7.2.供應(yīng)?標(biāo)－設(shè)定評估標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重的基礎(chǔ)、

7.3.確定權(quán)重

7.4.案例：為某測量設(shè)備設(shè)定測評標(biāo)準(zhǔn)

7.5.評定潛在的供應(yīng)商能?等級

7.6.確定評估類別的值域與分值

7.7.利?測評標(biāo)準(zhǔn)和分值來評定供應(yīng)商的能?等級

7.8.案例：給供應(yīng)商能?評估－測量設(shè)備

7.9.將能?等級與積極性等級綜合在?起

8.供應(yīng)商財務(wù)狀況測評

8.1.財務(wù)報表

8.2.資產(chǎn)負(fù)債表

8.3.損益表

8.4.財務(wù)?率

8.5.利潤?率

8.6.償債?率

8.7.案例：ABC有限公司償債?率計算

9.后續(xù)?作

9.1.對候選供應(yīng)商進?SWOT分析

9.2.SWOT分析實例

9.3.供應(yīng)商等級分類

9.4.記錄供應(yīng)商信息

9.5.供應(yīng)商評估結(jié)果反饋

9.6.供應(yīng)商能?培養(yǎng)與積極性提升

9.7.更新供應(yīng)風(fēng)險評價

9.8.案例：制定?份完整的供應(yīng)商調(diào)查問卷

10.供應(yīng)商績效管理（事后）

B如何獲取與選擇報價

1.概述

1.1.描述與獲取報價相關(guān)的關(guān)鍵術(shù)語（offer;quotation;bid;tender;proposal）

1.2.列出獲取報價的三個先決條件

2.獲取與評選報價的基本框架

2.1.獲取與評選供應(yīng)商報價要考慮的三個主要維度

2.2.獲取與評選報價所遵循的主要步驟，與供應(yīng)策略的聯(lián)系

2.3.獲取與評選供應(yīng)商報價有很多?法，在選取時應(yīng)該考慮哪些主要因素

2.4.針對四類采購品相：常規(guī)品項、杠桿品項、瓶頸品項和關(guān)鍵品項，描述每類品項獲取與評選報價所使

?的主要?法

2.5.需求和評估報價的?法的正式性程度

2.6.以怎樣的深度評估每?個報價從?評選最好的報價

2.7.在多少個可利?的供應(yīng)商中進?邀標(biāo)

3.獲取報價的?法

3.1.?正式法、詢價、正式招標(biāo)法、采?電?市場

4.評估報價的標(biāo)準(zhǔn)

4.1.評估供應(yīng)商報價所?的?法，何時采?何種?法最有效；

4.2.最低報價法

4.3.最低所有權(quán)總成本法（TCO）

4.3.1.所有權(quán)總成本的構(gòu)成

4.3.2.量化每?種成本

4.3.3.時間成本的重要性

4.3.4.案例：某?產(chǎn)設(shè)備的采購

4.3.5.凈現(xiàn)值（NPV）

4.3.6.案例：

?個說明

NPC的例?

4.3.7.使?制表軟件計算偏差來決定取舍的優(yōu)點

4.4.加權(quán)評分法

4.4.1.供應(yīng)商積極性評分

4.4.2.分析結(jié)果與供應(yīng)商評選

4.5.價值評估法

5.如何確定供應(yīng)商數(shù)量

5.1.描述邀請?個、

?個還是所有潛在供應(yīng)商提供報價的理由

5.2.當(dāng)?出和風(fēng)險?平增加時應(yīng)邀請更多的供應(yīng)商

5.3.單?供應(yīng)商的閉環(huán)管理問題

5.3.1.單?供應(yīng)源報告制度

5.3.2.單?供應(yīng)源原因分析（如醫(yī)院招標(biāo)、客戶指定、技術(shù)壁壘、專利等）

5.3.3.單?供應(yīng)源治理（與銷售、物流、采購等聯(lián)合進?）

5.3.4.單?供應(yīng)源開發(fā)計劃

5.4.確定邀請那些供應(yīng)商時所考慮的主要問題

6.獲取與評選報價的流程

6.1.供應(yīng)商報價邀請書的主要因素

6.2.總體議題

6.3.封?函

6.4.合同的范圍和規(guī)格說明

6.5.關(guān)于供應(yīng)商制定報價的要求和說明的附加信息

6.6.?付條款及合同的其他條件

6.7.與報價他同時提交的?件和資料

6.8.將邀請傳達給供應(yīng)商的?式有哪些

6.9.接收和評估報價的步驟和?動，以及應(yīng)考慮的主要問題

6.10.描述如何接收?個報價、以及如何簽約

6.11.如何處理異常的低報價

6.12.評價租賃與購買的利弊

6.13.確定通告未中標(biāo)供應(yīng)商時應(yīng)考慮的問題；

6.14.優(yōu)化獲取報價的流程：縮短時間、改進質(zhì)量、降低成本

7.?件的標(biāo)準(zhǔn)化

武老師

武文紅 老師

——采購、談判、供應(yīng)鏈倉儲管理專家

★實戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家

★國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)管理顧問

★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授

★MBA 南開大學(xué) 97級

★ITC 國家采購與供應(yīng)鏈管理項目高級培訓(xùn)師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，13年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一 體的經(jīng)營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過天士力集團進 出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負(fù)責(zé)國際供應(yīng)鏈、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。

培訓(xùn)風(fēng)格

〓實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、理論與實際結(jié)合，內(nèi)容實戰(zhàn)、實用、實效；

〓幽默風(fēng)趣、深入淺出、形式生動、內(nèi)涵深刻；

〓情景式案例，實戰(zhàn)型解答、以真實案例說明實際問題；

〓觀點新穎，論述精辟，學(xué)術(shù)前沿、傳道授業(yè)、授人以漁；

〓實戰(zhàn)工具+實戰(zhàn)輔導(dǎo)+實操案例

經(jīng)典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃

1.2供應(yīng)商市場分析與監(jiān)控

1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略

1.4供應(yīng)商評估與初選

1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術(shù))

1.6采購談判實務(wù)

1.7項目采購管理實務(wù)

1.8倉儲管理實務(wù)

1.9采購績效管理

2.0生產(chǎn)現(xiàn)場5S管理

2.1商務(wù)談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購成本降低技術(shù)

1.11采購流程績效改善與演練

1.12采購流程/表單/制度/監(jiān)控實務(wù)

1.13供應(yīng)商開發(fā)與管理

1.14庫存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫存）

1.15供應(yīng)鏈管理實務(wù)

1.16產(chǎn)供銷聯(lián)動降本增效

1.17采購人員綜合技能提升

1.18如何進行聯(lián)盟與電子采購

政府資助規(guī)劃

1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽、增收益 (1天)

國際貿(mào)易實務(wù)

3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)

3.4進出口業(yè)務(wù)管理實務(wù) (1天)

培訓(xùn)客戶

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、國家行政學(xué)院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團、天津龍達集團、成都移動、四川移動、北京移動、山東源和電力、上海大眾汽車、上海大眾聯(lián)合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤三九制藥（深圳）、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、 南京金佰利、中鐵集團、安徽鈺誠集團、綠傘集團、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、貴陽供電局、北京電力、山西電力、華北電網(wǎng)、三一集團、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、CETC第18所、中國電子科技集團、杭州麗珠醫(yī)療器械、坤城亮點照明、思宜琺碼工程、汾酒集團、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團、天士力制藥、中燃集團、北京卓望信息、環(huán)亞貿(mào)易、環(huán)球貿(mào)易等等

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