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【課程對象】

全體員工；銷售顧問；中層管理者；項目經理

【課程目的】

本課程通過對性格分析工具的講授和練習，結合案例與研討，教會學員認知不同人的行為特質和溝通習慣。掌握與上級、下屬、同事、客戶、家人的相處之道。特別適合商務人士在日益加劇的競爭環(huán)境下，創(chuàng)造合力，提升業(yè)績，融洽氛圍，合作共贏！

【課程收益】

收益一：如何理解人的行為風格的差異性；

收益二：如何了解真實的自己；如何判斷他人性格特質;

收益三：如何與不同性格人之間相處，使團隊效能最大化；

收益四：如何與團隊協(xié)作，挖掘客戶需求，取得客戶理解，達到合作共贏；

收益五：如何提高我們因人而異的服務水平，超越客戶期望值；

收益六：如何了解上級的領導風格，提升上行溝通效果，爭取更多的資源；

收益七：如何理解跨部門同事的性格偏好，得到其他部門的支持，做到資源共享；

收益八：如何讓團隊具有溝通意識，減少因溝通不暢產生的沖突；

收益九：如何在團隊中建立信任關系，保障內部溝通的有效性，降低溝通成本。

【什么是DISC 】

現代 DISC 理論首先出現在 1920 年威廉?摩頓?馬斯頓(William Moulton Marston)的《正常人之情緒》(The Emotions of Normal People) 一書中。這是第一次試圖將心理學應用到一般人身上，而不只是單純的臨床設定。

DISC 現在已經發(fā)展成為全世界使用最廣泛的測評系統(tǒng)之一。在西方發(fā)達國家，幾乎所有的企業(yè)都使用性格測評作為管理者甄選、錄用、安置的依據。性格特性在一定程度上決定了個體適合什么樣的工作及可能取得的績效，因此可以通過診斷一個人的性格特征或類型，來部分地確定其管理成功的可能性。研究證明，性格會影響到職業(yè)選擇、工作滿意感、領導行為和工作績效的某些方面。

DISC 是一種人類行為語言學。人類的行為有如冰山，因為所有行為中有九成是看不見的(如：想法、感覺、情緒、價值和需要等），然而這九成不可見的行為卻又造就了一成的可見行為。DISC 所評估的主要是四種行為特征。

課程采用混合式學習方式，包含講授、案例研究、小組討論、角色扮演、工作模型演練等形式。打造生動的課堂氛圍，通過案例分析、現場演練等方式，幫助學員直接模擬工作場景，直接應用管理技能，轉變觀念。課程將注重實戰(zhàn)和實操性，適當減少純粹的理論內容，目的是解決工作中的問題和學員的“行為改變”。

【本次培訓的內容模塊】

第一模塊：了解自己和他人；提升團隊間協(xié)作能力

第二模塊：不同性格特質的優(yōu)劣勢對比

第三模塊：因人而異的團隊溝通與協(xié)作

第四模塊：學以致用——學員實戰(zhàn)問題研討?

【培訓大綱】

（考慮到課前學員訪談，具體培訓內容調整以課前學員手冊為準）

模塊一：了解自己；理解他人；提升團隊間協(xié)作能力

1.知己：我的“風格”我做主 （個人測試、小組討論）

1.1.了解行為風格，從了解自己開始

1.2.現場 DISC 行為風格測試

1.3.分析和解讀測評報告

1.4.學習 DISC 四個剖像的行為風格特點

1.5.從 DISC 測評報告中發(fā)現和了解真正的自己

2.知彼：走進他的心（視頻解析、游戲、案例分析）

2.1.了解不同行為風格在壓力下的表現

2.2.嘗試從不同的行為特點分析他人：知彼

2.3.知彼第一回：名人案例分析

2.4.知彼第二回：經典視頻解析

2.5.知彼第三回：個人練習，分析你的人際關系網

3.沒有不好溝通的人，只有不善變通的溝通者（小組討論、角色演練）

3.1.溝通的白金法則：改變從自己開始

3.2.討論與不同行為風格的人，溝通如何變通

3.3.小試牛刀：藝術來源于生活，嘗試在生活瑣事的溝通中變通

實戰(zhàn)問題：將根據鈕東濤講師對學員訪談的結果來設計現場問題，具體問題以學員訪談為主

實戰(zhàn)工具：DISC 性格特質指數測評, DISC 不同性格員工的特征解析

模塊二：DISC型不同性格特質的優(yōu)劣勢對比

1、DISC四類不同性格特質人常見行為表現

2、DISC四類不同性格特質人各自的優(yōu)勢體現

3、DISC四類不同性格特質的人面臨的挑戰(zhàn)

4、防止客戶服務顧問的優(yōu)勢轉化為劣勢的方式和方法

5、如何完成自我修煉和團隊補足，取長補短

實戰(zhàn)問題：將根據鈕東濤講師對學員訪談的結果來設計現場問題，具體問題以學員訪談為主

實戰(zhàn)工具：案例分析，蜀國團隊成敗啟示

模塊三：DISC因人而異的團隊溝通與協(xié)作

1.因人而異的團隊協(xié)作的三大常見問題

1.1 團隊協(xié)作中的立場分歧問題

1.2 團隊協(xié)作中的意愿不足問題

1.3 團隊協(xié)作中的利益分配問題

2.因人而異的團隊協(xié)作的技巧方法

2.1 團隊協(xié)作解決立場分歧的 3個技巧

2.2 團隊協(xié)作解決意愿不足的 3個策略

2.3 團隊協(xié)作解決利益分配的 2個關鍵

3.因人而異的團隊協(xié)作的情景演練

實戰(zhàn)問題：將根據鈕東濤講師對學員訪談的結果來設計現場問題，具體問題以學員訪談為主

實戰(zhàn)工具：團隊溝通中的“雙贏”賬戶法則

模塊四：學以致用+行動學習

形式1：學員實戰(zhàn)問題研討與最佳實踐分享；

形式2：提供世界500強企業(yè)模板，帶領學員進行現場演練；

形式3：重點問題分析解析。

本模塊將根據企業(yè)實際情況由鈕東濤講師做課前深度定制訪談，確定實戰(zhàn)問題的解決方案。

（本大綱內容僅供客戶參考，具體案例及內容將根據客戶課前學員訪談或調研問卷做相應調整，具體內容以培訓前提供的學員手冊為準）

【培訓效果保障措施】

措施一：獨有的培訓服務流程

課前二周做3-5 名學員訪談，進一步明確需求；

課前一周完成課程研發(fā)，提交學員手冊；

課后學員完成《培訓后行動計劃》與《行動學習項目》

根據需要，提供培訓后一對多或一對一輔導

措施二：堅守課程開發(fā)原則

鈕東濤顧問是我公司課程研發(fā)團隊成員，堅持“定制化專業(yè)培訓”：

原則一：定制化，而不是標準講義

原則二：實戰(zhàn)化，而不是理論講解

原則三：系統(tǒng)化，而不是單一模塊

原則四：業(yè)務化，而不是泛泛而談

鈕老師

•DiSC@國際認證講師、18年企業(yè)高管實戰(zhàn)經驗

•獲得國家頒發(fā)的教師資格證書

•現任美國GLG格里集團專家團成員，專業(yè)咨詢顧問

•現任中國紅十字總會咨詢組成員

•現任清華大學經管學院高管培訓中心理事

•現任武漢大學特聘講師；中南商學院導師

•曾任戴姆勒汽車主機廠培訓總監(jiān)；企業(yè)大學負責人，高級講師

•曾任長城汽車培訓總監(jiān)，企業(yè)大學負責人

•曾擔當奔馳汽車、天福集團、中南集團、中國核電、中建三局、中國電信、香港九龍倉置業(yè)、國家電網、三星電子、中糧集團、中視傳媒、天津航空、中信銀行、奧迪汽車、中國郵政、首都機場商貿、戴姆勒等制造企業(yè)資深講師；高級咨詢顧問

•在國內某著名上市企業(yè)亞都集團工作12年，曾任：運營VP；分公司總經理、集團公司副總經理、市場部總監(jiān)；終端管理部總監(jiān)。

•全面升級。講師通過“DiSC@國際講師”認證；課程獲得“國家版權局版權授權”；客戶有“中央電視臺”見證。

【主講課程】：

內訓師系列課程：

•《TTT初級、中級、高級系列課程》，

•《企業(yè)如何搭建課程體系》

•《內訓師專業(yè)授課技巧》

•《課程開發(fā)與精彩呈現》

•《上接戰(zhàn)略下接績效：如何制定有效年度培訓計劃》

通用管理課程：

•《因人而異的領導力》

•《職業(yè)化素養(yǎng)》

•《因人而異的高效溝通》

•《因人而異的團隊激勵》

•《如何打造高績效團隊》

•《新常態(tài)下團隊執(zhí)行力》

•《從業(yè)務骨干到優(yōu)秀經理人的轉型》

•《客戶抱怨與投訴處理》

【培訓效果保障措施】

措施一：獨有的培訓服務流程

?課前二周做3-5 名學員訪談，進一步明確需求；

?課前一周完成課程研發(fā)，提交學員手冊；

?課后學員完成《培訓后行動計劃》與《行動學習項目》

?根據需要，提供培訓后一對多或一對一輔導

措施二：堅守課程開發(fā)原則

鈕東濤顧問是我公司課程研發(fā)團隊成員，堅持“定制化專業(yè)培訓”。在培訓前的課程設計，培訓中的課程實施，培訓后的輔導跟進，均有參與其中，確保每一次課程的落地和實效。

?原則一：定制化，而不是標準講義

?原則二：實戰(zhàn)化，而不是理論講解

?原則三：系統(tǒng)化，而不是單一模塊

?原則四：業(yè)務化，而不是泛泛而談

【部分客戶見證】：

汽車行業(yè)部分客戶見證

北京奔馳汽車中層干部培訓班上汽通用五菱內訓講師訓練營奧迪內訓講師實戰(zhàn)特訓營

制造行業(yè)部分客戶見證

三星電子員工職業(yè)化系列培訓佳能(中國)中層干部研修班中糧集團中青年干部特訓班

中日合資禧瑪諾高效溝通培訓歌爾股份管理者高效溝通與協(xié)作中南地產內訓講師選拔大賽

服務行業(yè)部分客戶見證

中央電視臺中層干部培訓項目天津航空內訓講師訓練營首都機場人才培養(yǎng)項目匯報會

中信銀行培訓管理與講師培養(yǎng)凱萊英醫(yī)藥集團山東濟華燃氣中層管理者培訓

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