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培訓(xùn)對象

財務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、財務(wù)主管。

課程目標(biāo)

1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧

2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧

3、贏項目、贏利益、贏合作

培訓(xùn)成果

學(xué)員將能夠掌握以下知識與技能：

1.有效準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)談判的策略和技巧

2.增強商務(wù)談判的心理素養(yǎng)

3.提升商務(wù)談判的話術(shù)水平

4.應(yīng)對商務(wù)談判常見的難題

培訓(xùn)提綱

（10分鐘）

案例觀摩:一場商務(wù)談判（視頻20分鐘）

案例分析:該場商務(wù)談判的得失之處

（討論10分鐘，每組發(fā)言分享3分鐘，合計25分鐘）

課程講授:（60分鐘）

一、商務(wù)談判基礎(chǔ)

1、商務(wù)談判內(nèi)涵

2、商務(wù)談判基本技能

二、談判六準(zhǔn)備

1、關(guān)系準(zhǔn)備

2、心態(tài)準(zhǔn)備

3、心理準(zhǔn)備

4、時間準(zhǔn)備

5、地點準(zhǔn)備

6、物資準(zhǔn)備

行動學(xué)習(xí)：商務(wù)談判策劃

三、優(yōu)勢談判

（一）談判開局6板斧

1、獅子大開口

2、大驚失色

3、勇敢說不

4、避免敵對

5、勉為其難

6、緊咬不放

（二）談判中局6錦囊

1、推托高層

2、反復(fù)拉鋸

3、索取回報

4、化解僵局

5、解脫困境

6、突破死胡同

（三）談判終局6堅持

1、紅臉白臉

2、蠶食鯨吞

3、每況愈下

4、撤回承諾

5、欣然接受

6、撰寫合同

角色扮演：模擬商務(wù)談判

背景材料和分組策略討論

角色扮演實施（60分鐘）

商務(wù)談判展示及點評

課程講授（30分鐘）

四:談判高手

（一）談判戰(zhàn)術(shù)

（二）談判修煉

1、巧用策略，堅守八大原則

2、解決問題，化解壓力

3、談判高手，優(yōu)勢十大秘笈

課程總結(jié)

附：

談判風(fēng)格測評

模擬商務(wù)談判

徐老師

【講師背景】：

管理學(xué)博士 一流學(xué)科碩士生導(dǎo)師

賦能領(lǐng)導(dǎo)力提升導(dǎo)師

戰(zhàn)略管理、人力資源專家

新三板公司首席戰(zhàn)略官、多家創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新型企業(yè)

董事和合伙人

多家企業(yè)家私董會管理顧問

【講師經(jīng)歷】：

徐輝教授不僅具有堅實的理論功底、豐碩的科研成果與優(yōu)秀的

教學(xué)水平，還擁有豐富的高層

管理實戰(zhàn)經(jīng)驗和企業(yè)咨詢策劃經(jīng)驗。

北京大學(xué) EMBA總裁班主講教授/清華大學(xué) EMBA總裁班主講教授/中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院總

裁班主講教授/上海財經(jīng)大學(xué)商學(xué)院總裁班主講教授/吉林大學(xué)總裁班主講教授/哈爾濱工業(yè)

大學(xué)總裁班主講教授等 985、211、雙一流高校 EMBA 總裁班主講教授。

勞動和社會保障部中英劍橋 CFO 項目主講教授

上海高頓教育特聘財務(wù)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)力公開課主講教授

中稅網(wǎng)特聘財務(wù)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)力公開課主講教授

哈爾濱工業(yè)大學(xué) EDP 中心特聘領(lǐng)導(dǎo)力公開課主講教授

京師講堂特聘領(lǐng)導(dǎo)力主講教授

黑龍江省十三五發(fā)展規(guī)劃專家、電視臺經(jīng)濟頻道資深策劃評論顧問。并與上百家知名企業(yè)從

事咨詢與培訓(xùn)工作。長期兼職多家咨詢培訓(xùn)公司，擔(dān)任首席培訓(xùn)師和高級管理顧問。

【主講課程】：

賦能領(lǐng)導(dǎo)力=戰(zhàn)略規(guī)劃力+團隊領(lǐng)導(dǎo)力+溝通力

財務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力品牌課程：百城、千企、萬名財務(wù)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)軟技能提升口碑第一

《財務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力》《財務(wù)影響力與跨部門溝通》

《高效績效財務(wù)團隊》《財務(wù)演講與匯報技巧》

戰(zhàn)略規(guī)劃力高端課程：

《向毛主席學(xué)戰(zhàn)略》《企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新》《BLM 戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革》

團隊領(lǐng)導(dǎo)力精品課程：

《高績效團隊領(lǐng)導(dǎo)力》《高效執(zhí)行力》《領(lǐng)導(dǎo)的哲學(xué)與技術(shù)》

《從優(yōu)秀走向卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力塑造》《塑造領(lǐng)導(dǎo)者魅力》

《打造銀行行長高效執(zhí)行力》《向阿里中供鐵軍學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力》

溝通力實戰(zhàn)課程：

《高效溝通力》《高端商務(wù)談判》

領(lǐng)導(dǎo)力思維課程：

《向麥肯錫學(xué)分析工具》《結(jié)構(gòu)化思維方法訓(xùn)練》《六頂思考帽》

領(lǐng)導(dǎo)力修養(yǎng)課程：

《王陽明心學(xué)與企業(yè)家精神》《國學(xué)智慧》

《從毛澤東詩詞欣賞領(lǐng)袖魅力》《細(xì)讀紅樓夢中的人生智慧》

工具方法落地課程：央企連續(xù)十五年訂制的管理實戰(zhàn)課程

《管理五項技能》《中層管理者管理技能提升》《基層管理者角色認(rèn)知與技能》

《非 HR 經(jīng)理的人力資源管理》《項目經(jīng)理的項目管理實戰(zhàn)》

《商務(wù)談判實戰(zhàn)》《跨部門溝通與協(xié)作》

《新生代員工溝通與管理》《新員工職業(yè)生涯第一課》《工作就是責(zé)任》……

【授課風(fēng)格】：

發(fā)展導(dǎo)向，突出發(fā)展前沿，創(chuàng)新解析，富有創(chuàng)造力

問題導(dǎo)向，突出解疑釋惑，深入淺出，富有吸引力

學(xué)員導(dǎo)向，突出場景互動，形象生動，富有感染力

實戰(zhàn)導(dǎo)向，突出實務(wù)操作，落地工具，富有生產(chǎn)力

【推薦理由】:

理由 1：直擊從管理者向領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變的軟技能痛點，真正學(xué)到本事、手段、素養(yǎng)、思想。

理由 2：歷練豐富，知識淵博。企業(yè)高管合伙人+咨詢顧問+名校名師

理由 3：口碑第一，學(xué)員高端。雙一流大學(xué)總裁班+國際知名企業(yè)商學(xué)院+國內(nèi) 500 強企業(yè)培

訓(xùn)+民營老板商會顧問

理由 4：國內(nèi)頂級教育平臺多年簽約版權(quán)課程，返聘率高。獨家定制課

【客戶見證】:

高校中的市場派，市場中的高校派。聽徐教授的課就像是喝陳年老酒，讓人迷醉；既有

深刻的理論內(nèi)涵，又有豐富的實踐案例；既有縱橫捭闔的前沿洞察，又有落地生根的管理工

具；既有生動活潑的課堂氣氛，又有詼諧幽默的精辟智慧。真是醍醐灌頂，受益終生。遇到

問題第一個就想和徐老師溝通、探討和分享。

——北京大學(xué) EMBA 總裁班丁濤董事長

徐老師，您的課對我們公司和我本人來說太實用了，真是相見恨晚，如果早二三年聽到

您的課，我們公司將有可能少走很多彎路，少交很多學(xué)費。 再忙、再遠(yuǎn)都要聽徐老師的課！

——清華大學(xué)總裁班遠(yuǎn)大集團財務(wù)總監(jiān)亢總

徐教授真是學(xué)貫中西，學(xué)識淵博，視野廣闊。每當(dāng)培訓(xùn)客戶提出既要有豐富企業(yè)高層管

理背景，又要有堅實的理論功底，還要有落地工具與實操方案……我們真?zhèn)改X筋！我們選擇

推薦了很多講師，都被終端客戶一一否決，直到最后選中了徐教授。徐教授淵博的理論功底、

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S、詼諧活潑的上課風(fēng)格、理論聯(lián)系實際的實操方案徹底征服了客戶。衷心謝

謝您，徐教授，您幫助我們搞定了一個大客戶，期待今后進(jìn)行更廣泛的深度合作。

——北京著名培訓(xùn)機構(gòu)林總

徐教授的課讓我們非常驚喜，不僅理論透徹、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、高瞻遠(yuǎn)矚，而且深入淺出、形

象生動、理論聯(lián)系實際，實操性強！為我們大數(shù)據(jù)發(fā)展理清了方向，為我們大數(shù)據(jù)商業(yè)模式

的設(shè)計與論證提供了精準(zhǔn)指導(dǎo)，更重要的是為我們高層團隊鼓足了發(fā)展的信心和勇氣。期待

和徐老師攜手一起打造國際一流大數(shù)據(jù)公司！

——國泰信達(dá)翟董事長

我們公司組織了很多培訓(xùn)，既有過很多華而不實，甚至嘩眾取寵的“打雞血”，也有抽象

晦澀，深奧難懂的“打瞌睡”。聽了徐教授 2 天的課，大家覺得特別解渴過癮。我們的老板工

作那么忙，也沒有落下一節(jié)課，全體學(xué)員更沒有一個遲到早退，大家聽得津津有味，效果非

常好，是我們所請的講師中，最滿意的一個。

——山東潤華集團財務(wù)總監(jiān) 丁總

感謝徐教授精心講授的《打造行長高效執(zhí)行力》。一天課程收獲滿滿。十五個管理理念引

領(lǐng)我們我們支行長管理發(fā)展方向。而二十個管理工具是真真正正幫助我們建立管理秩序、培

養(yǎng)管理習(xí)慣、提升管理能力的干貨。我們課后中高層領(lǐng)導(dǎo)交流學(xué)習(xí)體會，研究本周工作，學(xué)

以致用，大家感到收獲很多。 ——中國銀行支行長 李行長

有一種驚喜，叫觸動心靈；有一種感動，叫學(xué)貫中西；有一種收獲，叫醍醐灌頂。真幸

運，讓我們遇到了徐老師這樣優(yōu)秀的導(dǎo)師，是您讓我們領(lǐng)略了什么是思想的光芒，智慧的海

洋，知識的力量。徐老師是我的貴人、更是高人，真正幫我在家族企業(yè)集團中準(zhǔn)確定位、改

善與老板的換位思考和提升溝通技巧。做到謀、計、說、訓(xùn)！

——海歸博士、民企集團財務(wù)總監(jiān) 玥琳

【部分反饋】：

《財務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力》 《高績效財務(wù)團隊》

外企主管學(xué)習(xí)反饋 外企主管學(xué)習(xí)反饋

學(xué)員反饋 民企高管反饋

【服務(wù)客戶】:

企業(yè)系統(tǒng)：

（一）部分世界 500 強企業(yè)

西門子、阿爾卡特、玫琳凱、埃爾姆、卡特彼勒、斯倫貝謝、中石化集團、中國石油、

中國海洋石油、中化集團、中國能源投資、陜西延長石油（集團）、中國五礦、中國化工、中

國航天科技、中國航天科工集團、中國航空工業(yè)公司、中國北方工業(yè)集團、中國南方工業(yè)集

團、國家電網(wǎng)、中國南方電網(wǎng)、中國華能集團、中國能源工程集團、中國華電、中國大唐、

中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、交通銀行、招商銀行、上海浦東

發(fā)展銀行、興業(yè)銀行、中國民生銀行、瑞銀集團、平安保險、中國人壽、中國人民保險公司、

中國太平洋保險（集團）、中國移動通信、中國郵政集團、中國電信、中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信公司、

中國寶武鋼鐵集團、首鋼集團、江蘇沙鋼集團、通用汽車、福特汽車、東風(fēng)汽車、北京汽車

集團、中國第一汽車集團、廣州汽車工業(yè)集團、華潤集團、美的集團、青島海爾、騰訊控股、

中國萬科、碧桂園控股、蘇寧網(wǎng)集團、中糧集團、中信集團、國藥控股、中國恒大集團、招

商局集團、中國建材集團。

（二）金融業(yè)

銀行業(yè)：光大銀行總行、中國民生銀行總行、招商銀行總行、浦發(fā)銀行總行、廣發(fā)銀行總行、

申萬證券、中國工商銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、中國建設(shè)銀行、

中國交通銀行、山西省農(nóng)商銀行、工銀租賃、……

保險行業(yè)：中國出口信用保險公司、中國人保公司、太平洋人壽廣東分公司、太平洋人壽廣

西分公司、中國平安公司、合肥農(nóng)銀保險、英大太和保險、工銀安盛保險……

（三）制造業(yè)

礦業(yè)鋼鐵行業(yè)：上海寶鋼集團、武鋼集團、紫金礦業(yè)、新冶鋼集團、中信泰富興澄特鋼集團、

濟南鋼鐵集團、中信白銀……

汽車裝備行業(yè)：上海汽車集團、東風(fēng)汽車集團、中國一汽集團、北京汽車集團、長安汽車集

團、中國中車集團、中國重汽、泛亞汽車技術(shù)、起亞汽車、上汽通用五菱汽車、上汽通用五

岳……

電子電器航空航天行業(yè)：海爾集團、華為集團、美的集團、萬和集團、中國航天集團、中國

航空集團、中航工業(yè)集團、奧克斯空調(diào)、美芝制冷、冰山集團……

石油化工冶金行業(yè)：中國石油、大慶油田、長慶油田、中海油、大冶有色金屬集團、中國石

化、揚子石化……

家居家裝：土巴兔裝修網(wǎng)、歐昊集團、博洛尼家居、居然之家

（四）農(nóng)業(yè)企業(yè)

廈門象嶼集團、安徽華泰（洽洽）集團、益海嘉里集團、新希望集團、蒙牛集團、伊利集團、

光明集團、黑龍江供銷社、北大荒農(nóng)業(yè)集團、東方宮餐飲集團、完達(dá)山集團、黑龍江農(nóng)墾總

局、寒地黑土農(nóng)業(yè)集團……

（五）通訊、電力、醫(yī)藥、房地產(chǎn)、建筑、商業(yè)等其他企業(yè)

通訊信息行業(yè)：阿里巴巴、百度、騰訊、攜程網(wǎng)、車享網(wǎng)、快錢支付、中國移動、中國電信、

中國聯(lián)通、上海賽可電子商務(wù)、國泰信達(dá)集團、杭州仁和科技……

電力行業(yè)：中國核電集團、黃河水電集團、新奧燃?xì)饧瘓F、新天能投資集團、中國建材南方

玻璃新能源……

房地產(chǎn)物業(yè)行業(yè)：碧桂園集團、萬科集團、中信集團、遠(yuǎn)大集團、華僑城集團、電建集團、

恒大集團、綠地集團、招商地產(chǎn)、愛建集團、皖投置業(yè)、深圳廣田集團、上海旭輝地產(chǎn)、無

錫國發(fā)……

建筑類行業(yè)：中建八局、中建三局、中西部建設(shè)集團、黑龍江建工集團、黑龍江龍建路橋股

份、四川省高速、……

醫(yī)藥行業(yè)：中國醫(yī)藥集團、三九集團、華潤醫(yī)藥、上海醫(yī)藥集團、哈藥集團、遠(yuǎn)大天晴、珍

寶島藥業(yè)集團、太陽升醫(yī)藥商業(yè)集團……

商業(yè)行業(yè)：遠(yuǎn)大集團、中商集團、山東潤華集團、深圳愛施德集團、上海安吉物流集團……

近百所 985、211 高校 EMBA 總裁班：

北京大學(xué) EMBA 班、清華大學(xué) EMBA 班、中國人民大學(xué) EMBA 總裁班、上海財經(jīng)大學(xué) EMBA

總裁班、浙江大學(xué) EMBA 班、吉林大學(xué) EMBA 班、哈爾濱工業(yè)大學(xué) EMBA 總裁班、華南理

工大學(xué) EMBA 總裁班、東南大學(xué) EMBA 總裁班、香港亞洲商學(xué)院 EMBA 班、美的大學(xué)、碧

桂園大學(xué)、華潤大學(xué)等。

政府、商會與行業(yè)協(xié)會系統(tǒng)：

勞動和社會保障部中英劍橋 CFO 項目、中組部海關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部輪訓(xùn)、中國企業(yè)家聯(lián)合會、中國

人力資源協(xié)會、中國投資促進(jìn)會、中國行政管理學(xué)會、黑龍江省國資委、發(fā)改委、河北省工

信委、山東省工信委、江蘇商會、浙江商會、安徽商會、新疆商會、東莞商會、青島商會、

南寧商會、云南省中小企業(yè)協(xié)會……

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