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【課程背景】

定位，就是在顧客的心智中，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確立最有利的位置,使品牌獲得顧客的優(yōu)先選擇。

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的真正戰(zhàn)場(chǎng)不是市場(chǎng)，而是顧客心智，商戰(zhàn)不是產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是心智之戰(zhàn)。定位在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，主要解決同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，40多年來(lái),定位在全球得到了廣泛傳播和運(yùn)用,不斷發(fā)展和完善,形成了一套如何搶占顧客心智的方法體系。《特勞特戰(zhàn)略定位課程》被譽(yù)為 “最怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)到的知識(shí)”。

定位定天下，定位定對(duì)了是您賺多賺少的問(wèn)題，定位定錯(cuò)了是您賠多賠少的問(wèn)題！。

【學(xué)員對(duì)象】

董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、

營(yíng)銷(xiāo)副總、相關(guān)戰(zhàn)略決策者等基層管理者

【課程綱要】

一、什么是定位？

1、競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)三次轉(zhuǎn)移

2、心智的5大規(guī)律

3、心智資源地圖

4、定位的定義

5、儒釋道兵與定位精髓

6、心智如何產(chǎn)生作用

7、定位的精髓和本質(zhì)

8、定位理論運(yùn)用的常見(jiàn)誤區(qū)

二、如何定位

1、定位的4大步驟

1)分析行業(yè)和對(duì)手

2)尋找區(qū)隔概念

3)提供支撐點(diǎn)

4)定位配稱(chēng)和傳播執(zhí)行

2、定位三角工具

3、定位的4大核心方法

1)搶先占位

2)關(guān)聯(lián)定位

3)為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位

4)對(duì)立定位

4、定位區(qū)隔九法

三、定位配稱(chēng)和定位案例研討

(一)圍繞定位做運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)

1、定位決定戰(zhàn)略取舍

2、運(yùn)營(yíng)增強(qiáng)定位優(yōu)勢(shì)

1)簡(jiǎn)單一致

2)各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)間互相加強(qiáng)

3)投入最優(yōu)

3、戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)規(guī)劃

案例：西南航空、百事可樂(lè)、農(nóng)夫山泉等運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)

(二)定位案例研討

1、加多寶涼茶如何從1億到200億？

王老吉到加多寶的品牌打造歷程:（特勞特定位案例）

1) 明確企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

2) 為涼茶重新定位

3) 戰(zhàn)略聚焦與運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)

4) 容納競(jìng)爭(zhēng)做大品類(lèi)

5) 確保領(lǐng)先封鎖競(jìng)爭(zhēng)

6) 品牌改名再定位

7) 加多寶VS王老吉的涼茶大戰(zhàn)

3、定位案例成功的規(guī)律和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)

四、定位落地實(shí)操方法

(一)打造行業(yè)第一品牌成功18大步驟

1.明確品類(lèi)宗屬

2.品牌戰(zhàn)略定位

3.品牌命名

4.品類(lèi)命名

5.定位廣告語(yǔ)

6.定位銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

7.品牌視覺(jué)錘

8.聚焦核心品項(xiàng)

9.界定源點(diǎn)人群

10.界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

11.聚焦源點(diǎn)渠道

12.聚焦源點(diǎn)市場(chǎng)

13.打造信任狀

14.4P運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)

15.戰(zhàn)略聚焦

16.公關(guān)啟動(dòng)

17.成為品類(lèi)代表

18.品類(lèi)戰(zhàn)略擴(kuò)張

(二)定位和品類(lèi)戰(zhàn)略落地實(shí)操方法

1.如何檢驗(yàn)定位？

2.如何檢驗(yàn)品類(lèi)？

3.如何開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)？

4.如何構(gòu)建品牌大樹(shù)？

5.如何做市場(chǎng)調(diào)研？

6.如何做品牌命名？

7.如何做品類(lèi)命名？

8.如何提煉廣告語(yǔ)？

9.如何打造視覺(jué)錘？

10.如何做廣告片？

11.如何做定位公關(guān)？

12.領(lǐng)導(dǎo)者營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方法？

13.跟隨者營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方法？

14.如何做好定位落地？

15.做完定位如何招商？

田老師

專(zhuān)家背景

–資深創(chuàng)業(yè)者

–六年創(chuàng)辦五家初高中輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)連鎖

–和易企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司股東

–輝燦電力工程有限公司股東

–國(guó)學(xué)思想傳播者

–家傳國(guó)學(xué)

–中華鬼谷學(xué)院副院長(zhǎng)

–《道德經(jīng)》《鬼谷子》《傳習(xí)錄》傳播者

職業(yè)經(jīng)歷

–北京中科華中區(qū)銷(xiāo)售部經(jīng)理

–龍瑞電力設(shè)備銷(xiāo)售總監(jiān)

授課風(fēng)格

–時(shí)尚幽默的呈現(xiàn)

–歡樂(lè)形式讓內(nèi)容變的易于理解，幽默表達(dá)保持學(xué)員的高度關(guān)注，流行話(huà)題結(jié)合謀略引發(fā)感同身受的共鳴。

–互動(dòng)、情景式培訓(xùn)

–心理實(shí)驗(yàn)、案例分析、互動(dòng)游戲、角色扮演、情境模擬、頭腦風(fēng)暴、小組討論。

主講課程

–營(yíng)銷(xiāo)系列：《鬼谷子大客戶(hù)銷(xiāo)售謀略》，《渠道銷(xiāo)售謀略》，《面對(duì)面銷(xiāo)售謀略》

《定位》

–國(guó)學(xué)系列：《道德經(jīng)解讀》，《陽(yáng)明心學(xué)解讀》

–成長(zhǎng)系列：《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》

服務(wù)客戶(hù)

–大客戶(hù)行業(yè)

59醫(yī)療器械網(wǎng)、洛陽(yáng)大化機(jī)械有限公司、中國(guó)石化、華為技術(shù)、龍瑞電力設(shè)備、成都隆力機(jī)械、西寧宏飛機(jī)械

–面對(duì)面行業(yè)

中國(guó)平安、泰康人壽、中國(guó)郵政、尚仕集團(tuán)、安踏、瀘州老窖、劍南春、北京潤(rùn)美、河南晨星商貿(mào)、上海馳張房地產(chǎn)、湖北時(shí)代天街投資有限公司、湖北寶誠(chéng)集團(tuán)

–成長(zhǎng)系列

眾犇匯集團(tuán)、育龍商學(xué)院、匠心商學(xué)院、中鐵十五局、上海建設(shè)投資控股集團(tuán)、湖北襄信財(cái)富管理有限公司、武漢天瑞財(cái)富管理有限公司、駱駝集團(tuán)

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