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【課程背景】

銷售團(tuán)隊管理與銷售管理不同，后者關(guān)注事而前者著眼于人。銷售團(tuán)隊管理中的問題林林總總，歸根結(jié)底無非是銷售人員的能力培養(yǎng)和意愿激發(fā)兩個關(guān)鍵點。要打造卓越的銷售團(tuán)隊，銷售管理者的自我管理過程也是贏得銷售人員的信賴，抓住銷售人員的心，讓他們心甘情愿地創(chuàng)造更多業(yè)績的過程。為了打造卓越銷售團(tuán)隊，我們需要在銷售管理中找到合適的切入點：

（1）對內(nèi)，樹立領(lǐng)袖的個人領(lǐng)導(dǎo)力，確立標(biāo)桿引領(lǐng)團(tuán)隊成員；

（2）對銷售人員從人性進(jìn)行管理，激發(fā)銷售人員的潛力；

（3）對外進(jìn)行有效營銷，為銷售團(tuán)隊創(chuàng)造良好的競爭環(huán)境。

美國哈佛大學(xué)教授威廉詹姆斯研究發(fā)現(xiàn)：在缺乏激勵的環(huán)境中，人員的潛力只發(fā)揮少部分，約20%-30%，僅僅保住飯碗而已，而在良好的激勵環(huán)境中，同樣的人員卻可以發(fā)揮80%-90%的潛力。因此銷售團(tuán)隊管理者的角色不僅要給予部屬明確的方向，還要幫助他們發(fā)掘自己的潛能并且鼓勵他們不斷有更好的表現(xiàn)！本課程通過大量的案例分析，闡述了銷售團(tuán)隊管理的關(guān)鍵原則，并通過經(jīng)典理論的對比分析，全面展示了在銷售人員在行為激發(fā)、引導(dǎo)和保持3個關(guān)鍵過程的激勵技巧，打造卓越的銷售團(tuán)隊管理人員。

【培訓(xùn)對象】

銷售團(tuán)隊中高層管理干部；

【培訓(xùn)收益】

1、了解銷售團(tuán)隊管理人員應(yīng)有的正確觀念和心態(tài)、角色定位。

2、掌握銷售團(tuán)隊目標(biāo)、計劃、執(zhí)行、控制等管理技能，塑造個人領(lǐng)導(dǎo)力。

3、學(xué)習(xí)有效授權(quán)、員工激勵等銷售團(tuán)隊建設(shè)的技巧與方法。

【培訓(xùn)特色】

?本課程是老師過去10年作為各級管理者的經(jīng)驗總結(jié)，加之近年對各行業(yè)改革和發(fā)展的研究，因此更加具備專業(yè)性、行業(yè)性、實戰(zhàn)性和操作性；

?大量案例和現(xiàn)場討論多為老師近期的研究成果、自身的管理經(jīng)歷、咨詢的客戶實際或各行業(yè)企業(yè)的具體情況，因此更易于掌握、方便落實、解決實際問題。

【教學(xué)計劃】

第一模塊：管基礎(chǔ)-管理基礎(chǔ)與心智模式

管理現(xiàn)狀

一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展三階段模式

1、要素驅(qū)動，產(chǎn)能擴(kuò)大

2、效率驅(qū)動，管理變革

3、創(chuàng)新驅(qū)動，模式升級

二、管理團(tuán)隊的三大現(xiàn)狀

1、固執(zhí)-思維固化與行為慣性

2、拖延-懶于學(xué)習(xí)與改變遲鈍

3、依賴-歸因于外與安于現(xiàn)狀

三、企業(yè)運營的四大問題

跑-缺乏制度規(guī)范，關(guān)系文化泛濫

冒-管理寬嚴(yán)失度，權(quán)力文化濫觴

滴-人員責(zé)任不明，自私文化主流

漏-運營浪費嚴(yán)重，短視文化普遍

四、企業(yè)競爭三大核心成功要素

1、核心產(chǎn)品-持續(xù)創(chuàng)新與差異競爭

2、核心客戶-營銷推廣與客戶服務(wù)

3、核心團(tuán)隊-人才選聘與團(tuán)隊激勵

管理標(biāo)準(zhǔn)

一、優(yōu)秀管理者三大標(biāo)準(zhǔn)

1、智商-系統(tǒng)的管理知識

2、情商-良好的人際關(guān)系

3、逆商-堅韌的自我意志

二、團(tuán)隊運營四大標(biāo)桿：

1、西方的理論武器

2、東方的傳統(tǒng)價值

3、組織的優(yōu)秀經(jīng)驗

4、動物的精益體系

第二模塊：管自己-角色溝通與工作效能

第一講：基本溝通技術(shù)

一、通用溝通原則

1、主動溝通

2、雙向互動

3、同頻溝通

4、正面語言

二、溝通基本技術(shù)

論：結(jié)論先行

證：以上統(tǒng)下

類：歸類分組

比：邏輯遞進(jìn)

三、專業(yè)溝通技術(shù)

A-專業(yè)化表達(dá)

1、迎合：贊美、相似、通情、換位、逆反

2、鋪墊：許可、修飾、認(rèn)同、普遍、示弱

3、主導(dǎo)：標(biāo)準(zhǔn)、權(quán)威、從眾、逼格、新奇

4、制約：塑值、承諾、稀缺、進(jìn)擊、選擇

B-同理心傾聽

有目的-有反應(yīng)-有注意-有鼓勵

C-高效率提問

1、提問基本原則-簡單 選擇 引導(dǎo)

第二講：管理角色與溝通

一、管理角色一：下屬

A-作為下屬的自我定位 錯誤：諸侯與民代

1、服從與執(zhí)行

2、結(jié)果與責(zé)任

B-上行溝通的基本原則

1、主動而不被動

2、選擇而不問答

二、管理角色二：同事

A-作為同事的自我定位 錯誤：敵人與幫派

1、當(dāng)作內(nèi)部客戶

2、付出換取支持

B-平行溝通的基本原則

1、影響和說服

2、面子與實惠

三、管理角色三：上司

A-作為上司的自我定位 錯誤：干部和掌柜

1、父母的責(zé)任與關(guān)懷

2、老師的專業(yè)與模范

B—下行溝通的基本原則

1、關(guān)懷與肯定

2、輔導(dǎo)與支持

四、管理角色定位總結(jié)

1、銳氣藏于胸

2、和氣浮于臉

3、才氣現(xiàn)于事

4、義氣示于人

體驗：《管理金字塔》角色沙盤

第三講：跨部門溝通技術(shù)

一、跨部門溝通技術(shù)

1.跨部門溝通的障礙：信息孤島與本位主義

2.跨部門協(xié)作的要素

3.跨部門協(xié)作的基本原則

4.沖突的現(xiàn)象與主要原因

5.化解部門溝通的五種方法：妥協(xié)、回避、競爭、合作和沖突

二、組織文化與溝通

1.管理者溝通與影響力

2.溝通心態(tài)與定位：正心正念正行

3.跨部門會議溝通:中性表達(dá)、有效提問和禮貌傾聽與回應(yīng)

4.組織文化與溝通氛圍

體驗：《七巧板》跨部門協(xié)作沙盤

第四講：時間管理

一、時間都去哪里了

1、時間管理能力摸底測試-撕紙游戲

2、感知時間-TQ時間商數(shù)

3、時間的八大殺手：投資與消費的86400

4、工作動機(jī)、價值觀與時間分配

二、時間怎么管

1、管理自己，計算產(chǎn)出（單位時間價值精益管理）

2、記錄是節(jié)約的開始-日程表練習(xí)

3、選擇你的明天-價值觀測試與目標(biāo)練習(xí)

4、不做無意義的事-殺手“電話、訪客、拖延、倦怠”的應(yīng)對

5、區(qū)分重要與緊急-ABC分類法與第二象限管理

6、良好的自我激勵

7、時間管理習(xí)慣的PDCA循環(huán)與提升

三、人生的斷舍離

1、資源理財課：精華時段的支出與收入對比

2、時間重要性：不是在創(chuàng)造就是在消耗的人生

3、人生斷舍離：斷絕不需的，舍棄多余的，脫離執(zhí)著的

第五講：效能提升

一、創(chuàng)造更多的時間

（1）第一招：開啟心智，規(guī)劃未來

（2）第二招：堅持學(xué)習(xí)，善用工具

（3）第三招：培養(yǎng)耐心，厚積薄發(fā)

（4）第四招：項目管理，多頭并進(jìn)

（5）第五招：經(jīng)營人脈。資源整合

二、組織的時間效能提升

1、不同層級管理人員的時間分配

事務(wù)、管理、業(yè)務(wù)三方均衡

2、流程設(shè)計與項目管理帶來的效率提升

合理目標(biāo)模式與內(nèi)部程序模式

3、統(tǒng)一目標(biāo)與價值觀減少的內(nèi)部成本

價值觀拍賣與共識訓(xùn)練

體驗：《工作推進(jìn)》計劃與時間管理沙盤

第三模塊：管團(tuán)隊-團(tuán)隊建設(shè)與人員激勵

第一講：團(tuán)隊建設(shè)技術(shù)

一、團(tuán)隊自我反省

1、農(nóng)業(yè)社會的自我傳統(tǒng)

2、工業(yè)分工的短暫導(dǎo)入

3、封建糟粕的強(qiáng)大慣性

二、團(tuán)隊的五大特征

1、目標(biāo)與共識：從共同目標(biāo)到統(tǒng)一價值到強(qiáng)大信仰

2、能力與角色：從成員規(guī)模到能力互補(bǔ)到角色分配

3、領(lǐng)導(dǎo)與管理：從領(lǐng)導(dǎo)有力到模范帶頭到領(lǐng)袖魅力

4、溝通與協(xié)作：從溝通技能到利益協(xié)調(diào)到默契配合

5、考核與激勵：從團(tuán)隊規(guī)則到成員激勵到績效管理

三、團(tuán)隊建設(shè)的五大階段

形成-磨合-規(guī)范-執(zhí)行-解體

體驗：《共識測試》團(tuán)隊溝通游戲

體驗：《西游分工》團(tuán)隊角色測試

第二講： 員工有效激勵

一、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力

1.權(quán)力的本質(zhì)：管理和領(lǐng)導(dǎo)

2.人性三大特征：趨利避害、渴望肯定和追求成就

3.管理者領(lǐng)導(dǎo)力的兩大支柱

4.團(tuán)隊運營的推力與拉力：領(lǐng)袖激勵與制度制約

二、權(quán)力的六大來源

1、職務(wù)帶來權(quán)限

2、獎勵帶來交易

3、懲罰帶來威壓

4、專業(yè)產(chǎn)生權(quán)威

5、激勵凝聚團(tuán)隊

6、品德樹立魅力

三、經(jīng)濟(jì)性與非經(jīng)濟(jì)性激勵

5.激勵維度一-激發(fā)和驅(qū)動行為

6.激勵維度二-引導(dǎo)行為方向

7.激勵維度三-使行為得到保持

8.激勵的三大基本原則：公平、及時、針對

9.激勵的方法：經(jīng)濟(jì)性與非經(jīng)濟(jì)性激勵

10.非經(jīng)濟(jì)因素的激勵：

宗教：信仰與儀式

軍隊：紀(jì)律與榮譽

學(xué)校：成長和考核

家庭：責(zé)任與關(guān)愛

11.激勵的三大策略

12.自我激勵的要素與練習(xí)

四、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)四大要素

1、輕財足以聚人

2、律己足以服人

3、量寬足以得人

4、讓功足以率人

第三講：團(tuán)隊執(zhí)行力提升

一、團(tuán)隊執(zhí)行能力

1、缺失原因

個人固執(zhí)依賴拖延

組織機(jī)會體制文化

2、提升辦法

個人動機(jī)價值習(xí)慣

組織五大原因分析

3、執(zhí)行原則

決心第一

速度第一

結(jié)果第一

二、五大執(zhí)行心態(tài)

1、改變適應(yīng)

2、目標(biāo)學(xué)習(xí)

3、正面積極

4、責(zé)任擔(dān)當(dāng)

5、結(jié)果執(zhí)行

第四模塊：管工作-高度深度與廣度跨度

高度：目標(biāo)從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略

一、目標(biāo)知識

1、目標(biāo)是什么？

2、為什么要有目標(biāo)？

二、目標(biāo)管理

1、目標(biāo)管理的由來-德魯克的MBO

2、什么是目標(biāo)管理

3、目標(biāo)管理的優(yōu)點與缺憾

4、需求定義、價值識別、增值流動

三、目標(biāo)管理具體實施

1、設(shè)定總目標(biāo)-SMART

2、目標(biāo)分解-層級分解技術(shù)

3、檢查實施結(jié)果及獎懲

四、目標(biāo)維度

1、個人維度德能勤績

2、企業(yè)維度財務(wù)客戶效率學(xué)習(xí)BSC

體驗：《YCYA》執(zhí)行表的使用

廣度：競爭從內(nèi)部到體系

一、變革時代的三大背景

1、時代的技術(shù)進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)周期

2、行業(yè)的迭代創(chuàng)新與市場洗牌

3、專業(yè)的渠道拓展與模式顛覆

二、企業(yè)競爭力分析三大維度

1、內(nèi)部競爭力分析

2、外部影響力分析

3、系統(tǒng)性風(fēng)險分析

體驗：《SWOT》企業(yè)競爭力分析沙盤

跨度：績效從事前到事后績效綜述

一、績效概述

1、為什么要談績效

2、績效考核的作用是什么

3、績效考核考什么

4、績效考核現(xiàn)狀有什么問題和誤區(qū)

5、績效考核的理念和原則

6、績效考核的應(yīng)用領(lǐng)域

二、績效管理

1、什么是績效管理，與考核有什么區(qū)別

2、績效管理的重要性

3、績效管理的基本思想和理念-從KPI到BSC

4、績效管理的組織分工

三、績效管理實施過程

1、制定和完善績效管理制度

2、確定考核評價模型

3、KPI指標(biāo)的提取與設(shè)計

4、執(zhí)行績效管理流程-從績效合約到績效評價

5、績效溝通（績效診斷-績效輔導(dǎo)-績效面談與改進(jìn)）

6、考核結(jié)果應(yīng)用（培訓(xùn)、薪資、晉升、分流）

7、考核文檔管理

事前管理：問題診斷到計劃運營

一、問題診斷

1、豐田的5個為什么

2、結(jié)構(gòu)化思考三大問題類型

二、計劃運營

1、為什么需要制定計劃

2、計劃的概念

3、計劃的特點

預(yù)見性、可行性、指導(dǎo)性、可變性

4、為什么常常不制定計劃

5、制定計劃有什么好處

事中：績效教練與績效輔導(dǎo)

1、績效教練的本質(zhì)和意義

（1）教練與教練技術(shù)

（2）教練的本質(zhì)

2、績效教練的心智模式

（1）價值取向中立

（2）對心態(tài)而非技能

（3）被教練者的信賴

3、雙向互動的績效教練溝通技術(shù)

（1）聆聽

（2）發(fā)問

（3）區(qū)分

（4）反饋

4、成果導(dǎo)向的績效面談技巧GROW

（1）聚焦目標(biāo)

（2）區(qū)分現(xiàn)狀

（3）挖掘資源

（4）責(zé)任意愿

事后：績效考核與持續(xù)改善

一、績效考核的4R模式

R1 結(jié)果定義—動力來自聚集

R2 管理邏輯—責(zé)任分配參與

R3 結(jié)果跟蹤—要結(jié)果也過程

R4 即時激勵—激勵下屬技巧

二、PDCA工作持續(xù)改善

P-工作計劃

D-項目執(zhí)行

C-結(jié)果檢核

A-持續(xù)改進(jìn)

深度：標(biāo)準(zhǔn)從規(guī)范到人文團(tuán)隊管理的三大境界

一、規(guī)范：制度約束與利益獎懲

1、四化建設(shè)：標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、制度化、規(guī)范化

2、火爐原則：威懾性、即時性、公平性

二、精益：精準(zhǔn)細(xì)嚴(yán)與環(huán)境營造

精益管理五大理念

1、需求定義

2、價值識別

3、增值流動

4、客戶拉動

5、持續(xù)改善

環(huán)境三大要素

1、主流思維

2、人群影響

3、正面語言

三、人文：文化熏陶與信仰堅定

企業(yè)文化三要素

1、物質(zhì)識別

2、行為模式

3、精神理念

體驗：《沙漠尋寶》精益工作模擬

陳老師

【講師簡介】

湖北三峽大學(xué)特聘教授

中國電子商務(wù)協(xié)會高級講師

阿里巴巴電商、各品牌電商常聘講師

銀行、通信、電力、地產(chǎn)、煙草、郵政、電商常聘講師

福建銀行理財師協(xié)會特聘講師

福建省培訓(xùn)師協(xié)會副會長

全國逾百家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作講師

專業(yè)資質(zhì)

高級營銷師職業(yè)資格

AFP國際金融理財師職業(yè)資格

國家一級、二級人力資源管理師職業(yè)資格

電子商務(wù)高級講師職業(yè)資質(zhì)

AACTP美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會行動學(xué)習(xí)促動師

體驗式培訓(xùn)師專業(yè)認(rèn)證（沙盤模擬/教練技術(shù)）

【實踐經(jīng)歷】

一、企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)歷

十二年各行業(yè)營銷團(tuán)隊訓(xùn)練履歷，五年職業(yè)營銷培訓(xùn)師授課經(jīng)歷。

工業(yè)品（通訊設(shè)備、工業(yè)原料）全國25個分支機(jī)構(gòu)營銷團(tuán)隊訓(xùn)練；地產(chǎn)集團(tuán)（商業(yè)、住宅、旅游地產(chǎn)）十五個樓盤營銷團(tuán)隊訓(xùn)練；消費品（家具集團(tuán)，高檔營養(yǎng)品連鎖）分公司和直營門店營銷訓(xùn)練；零售和服務(wù)行業(yè)（電器賣場、餐飲、KTV）門店店長和營銷經(jīng)理營銷訓(xùn)練；金融機(jī)構(gòu)（商業(yè)銀行、私募基金公司、保險機(jī)構(gòu)、期貨平臺）理財產(chǎn)品銷售，外拓營銷輔導(dǎo)、標(biāo)桿網(wǎng)點建設(shè)輔導(dǎo)，基金公司-私募股權(quán)基金、股票定增會議營銷輔導(dǎo)；電商（阿里巴巴外貿(mào)國際站、農(nóng)村淘寶、1688、郵政郵樂網(wǎng)、微商教練）營銷團(tuán)隊和平臺商戶訓(xùn)練履歷；通信（電信、移動、聯(lián)通）政企客戶、營業(yè)廳運營、支局長項目培訓(xùn)經(jīng)歷；煙草（福建中煙、貴州貴煙、山東中煙、四川中煙、江蘇中煙、重慶中煙、廣西中煙）互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷、客戶經(jīng)理營銷提升等項目培訓(xùn)經(jīng)歷。

二、【授課風(fēng)格】

綜合采用行動學(xué)習(xí)、體驗培訓(xùn)、心理測評、情境模擬、營銷沙盤等多種授課方式，風(fēng)格以生動、睿智、實用著稱。聽得懂、記得住、用得上！言之有物，行之有效！

三、【主講課程】

（一）系統(tǒng)課程三合一

《絕對成交-顧問式銷售五步法》培訓(xùn)班包含以下模塊：

1、客戶開發(fā)-目標(biāo)定位和渠道分析

2、建立信任-初步關(guān)系到深度信任

3、發(fā)掘需求-銷售話術(shù)與需求溝通

4、展示方案-價值提煉與異議處理

5、談判成交-跟單促單和談判逼定

《三位一體的銷售團(tuán)隊管理》培訓(xùn)班包含以下模塊：

1、自我管理-銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)魅力塑造

2、工作管理-銷售管理系統(tǒng)設(shè)計建設(shè)

3、團(tuán)隊管理-銷售團(tuán)隊成員激勵技巧

《新媒體時代品牌創(chuàng)新營銷》培訓(xùn)班包含以下模塊：

1、互聯(lián)網(wǎng)+時代品牌創(chuàng)新營銷新思維

2、品牌整合推廣之線上推廣-電腦端

3、品牌整合推廣之線上推廣-移動端

4、品牌整合推廣之線下推廣-終端陳列

5、品牌整合推廣之線下推廣-地面推廣

6、品牌推廣策略與原則

（二）行業(yè)主打課程

銀行營銷能力提升系列課程：

1、《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理顧問式營銷技巧訓(xùn)練》（資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)）

2、《商業(yè)銀行綜合營銷與四季營銷訓(xùn)練營》（開門紅、外拓營銷、歲末吸金）

3、《商業(yè)銀行網(wǎng)點運營與營銷提升》（現(xiàn)場、人員、事務(wù)）

通信運營商營銷能力提升系列課程：

1、《通信行業(yè)顧問式營銷技巧》（號卡、流量、寬帶、IPTV）

2、《通信廳店綜合營銷訓(xùn)練營》（選址定位、布局動線、炒店營銷、運營管理）

3、《通信廳店運營與營銷提升》（戰(zhàn)略、管理、營銷、服務(wù)）

煙草公司營銷能力提升系列課程：

1、《新零售時代卷煙品牌創(chuàng)新營銷》（互聯(lián)網(wǎng)+、新零售、新媒體運營）

2、《卷煙零售門店綜合營銷訓(xùn)練營》（選址定位、動線陳列、活動策劃）

三、【客戶名單】

工業(yè)品（原材料、成套設(shè)備、配件、系統(tǒng)服務(wù)）

1、原材料與能源：福建森美石油（石油）、中海油福建（石油）、中石化福建（石油）、中石油福建（石油）、廈門坤健貿(mào)易（煤炭）

2、成套設(shè)備：福建三元達(dá)（通訊設(shè)備）、三一重工（工程設(shè)備）、特種設(shè)備檢驗所（電梯）、福能集團(tuán)（電站）、中電集團(tuán)（電力設(shè)備）、臺灣全冠機(jī)械（食品機(jī)械）、泉州微柏（工業(yè)機(jī)器人）

3、配件：貴州久聯(lián)民爆（爆炸品）、福建3F福興集團(tuán)（拉鏈）

4、系統(tǒng)服務(wù)：泉州奇安達(dá)、海康威視（安防服務(wù)）、移動頻道（廣告服務(wù)）

5、農(nóng)牧：中國大北農(nóng)集團(tuán)、福建金華龍（飼料）、福建光華飼料（飼料）、福建省農(nóng)資集團(tuán)（飼料、化肥）、江西正邦集團(tuán)（飼料）

耐用消費品（地產(chǎn)、汽車、家裝、珠寶等）

地產(chǎn)銷售

一手房新樓盤：北京天潤置地（香墅灣）、福建華辰集團(tuán)（盛世茶亭等10個項目）、福建隆德集團(tuán)（寧德福寧灣、大同高爾夫等8個項目）、福建誠豐集團(tuán)（誠豐世紀(jì)園等項目）、新大陸地產(chǎn)（新大陸一號項目五天銷售系統(tǒng)訓(xùn)練）、福建禹州地產(chǎn)（泉州城市廣場）、華潤置地（福州、廈門、南昌、贛州項目）、首開地產(chǎn)（香開新城項目）、中環(huán)自貿(mào)城商業(yè)中心（招商團(tuán)隊集訓(xùn)）、泰禾地產(chǎn)（營銷人員集訓(xùn)）、金輝地產(chǎn)（營銷干部集訓(xùn)）、山東魚臺錦繡華城項目（營銷團(tuán)隊系統(tǒng)培訓(xùn)）

二手房經(jīng)紀(jì)：佳盟房產(chǎn)、福房網(wǎng)、蘭庭房產(chǎn)、58同城、安居客

汽車銷售

一手車車行：東南汽車、紅旗轎車福州4S店、豐田汽車福州4S店、本田摩托

二手車和汽車后市場：福建恒通安、歐亞星光汽車用品、太平洋汽車網(wǎng)

賣場超市：泉州蘇寧電器、福州國美電器、六意超市

家居建材：莆田紅星美凱龍3批輪訓(xùn)、福州喜盈門、福清家裝聯(lián)盟、道格拉斯瓷磚、泉州現(xiàn)代家居城，香港韋尼森裝飾、福州博若森裝飾、九牧衛(wèi)浴3期課程

珠寶金行：寶如行珠寶、老鳳祥銀樓四川全省輪訓(xùn)2期

快速消費品（鞋服、化妝品、食品、日用品、母嬰用品等）

鞋服門店：鞋巢、999時尚服飾、伊人世紀(jì)內(nèi)衣、黛其美內(nèi)衣、雅瑩女裝、珂萊蒂爾女裝、恩派雅女裝、與狼共舞男裝、安踏

化妝品和香水：菲詩小鋪、蘭蔻、雅詩蘭黛

食品：達(dá)利食品、惠爾康食品、樂隆隆食品、亞明食品、泰康添加劑

餐飲連鎖：新界餐飲、致勝餐飲、華萊士商學(xué)院、若可甜品

母嬰用品：福清爹地寶貝、莆田護(hù)嬰島連鎖店

電商平臺：阿里巴巴跨境電商、農(nóng)村淘寶合伙人招募(光澤、徐州、華安)、1688平臺聚商營、郵政郵樂網(wǎng)廣西省8城、順豐嘿客中南大區(qū)、福州東西電商、房產(chǎn)安居客平臺、樸奈恩、片仔癀丹飯吃等微商平臺

煙草營銷：貴州貴煙集團(tuán)本部、區(qū)域營銷團(tuán)隊、福建中煙、山東中煙、1532平臺、四川攀枝花煙草、江蘇南京中煙、浙江紹興中煙、舟山中煙、廣西河池?zé)煵荨⒅貞c中煙

服務(wù)業(yè)銷售（金融、娛樂、酒店、培訓(xùn)咨詢等）

金融理財：國泰人壽、合眾人壽、平安保險、建州資本、智中盈投資、中匯聯(lián)合、恒大人壽、中國人保、人保財險、中宏保險、陽光人壽、富邦財險

銀行理財：福州建設(shè)銀行、興業(yè)銀行、漳州郵政儲蓄銀行、福州郵政儲蓄銀行、福州華夏銀行、四川德陽郵儲銀行、湖北襄陽郵儲銀行、泉州郵儲銀行、晉江郵儲銀行、武夷山農(nóng)商銀行、連江農(nóng)商銀行、長樂農(nóng)商銀行、福州中國銀行、湘西農(nóng)商銀行、永春農(nóng)商銀行

通信服務(wù)：中國電信安徽合肥公司、巢湖公司、四川樂山公司、綿陽公司、福建公司、鐵通福州公司、中國移動三明公司、中國通訊服務(wù)福州公司、中國聯(lián)通福州公司

連鎖娛樂：浙江普樂迪、福建agogoKTV、福建諾亞方舟（呼啦啦）、廣西歌迷集團(tuán)KTV、云南皇馬夜總會

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生特訓(xùn)

企業(yè)培訓(xùn)類機(jī)購：深圳攜師經(jīng)紀(jì)、廣州廣培網(wǎng)、福州/泉州聚成銷售內(nèi)訓(xùn)、福州立人教育（人資認(rèn)證）、中和教育（人資認(rèn)證）、尚德教育（人資認(rèn)證）、福州盈眾人力、廈門東珅、英斯捷、廣州新榞

傳統(tǒng)教育類機(jī)構(gòu)：東莞黑馬招生俱樂部長期的營銷老師（早教、幼兒園、課外輔導(dǎo)、外語學(xué)習(xí)、職業(yè)認(rèn)證、出國留學(xué)）

四、【客戶反饋】：

陳老師銷售管理的課程講得很好，中午我們吃飯都在說不能老睡覺呢，因為一小時的成本53元呢，要用來創(chuàng)造價值！ ——恒美佳化妝品貿(mào)易謝總

陳老師的銷售課程是我們排的最多的銷售課程，理論嚴(yán)謹(jǐn)，流程清晰，工具實用，而且語言幽默，案例生動，教練式授課技巧非常接地氣，我們每年在本地區(qū)的所有銷售課程都安排陳老師！

——聚成股份福州王總

陳攀斌老師是我今天培訓(xùn)課程的意外之喜，他的銷售課程邏輯清晰，表達(dá)舒服，而且結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，論證有力，比一般只講個別技巧的銷售課程好多了，這是真正的系統(tǒng)性銷售技巧！

——廈門姬總

攀斌，你的舞臺感覺太好了，你就是一個為舞臺而生的人，聽你的課程非常舒服，像看一場精彩的演出，而且還是帶干貨的那種！

——福建匯聚黃總

我對陳老師這次主講的體驗式銷售培訓(xùn)非常滿意，給98分！

——安健致遠(yuǎn)集團(tuán)總裁ICE

講課很精彩，深入淺出，通俗易懂，又引人深思。 ——恒科教育市場總監(jiān)water

陳老師的營銷課程精彩紛呈，營銷輔導(dǎo)非常細(xì)致，而且有很好的親和力和耐心。

——武夷農(nóng)信社

陳老師的網(wǎng)點運營和營銷提升課程獨辟蹊徑，引人入勝，是進(jìn)來聽到的難得的好課程。

——晉江郵儲銀行

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