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課程背景：

如何讓中國(guó)本土企業(yè)打破發(fā)展“瓶頸”，在外資資本和跨國(guó)品牌的夾縫中勝利突圍,找到打造戰(zhàn)略核心價(jià)值的有效辦法，贏得最大的價(jià)值和利潤(rùn)，形成品牌優(yōu)勢(shì)，為推動(dòng)中國(guó)本土經(jīng)濟(jì)以及自身發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，這已成為中國(guó)企業(yè)亟待解決的課題。

課程特點(diǎn)：

1.系統(tǒng)性，課程不再是從西方搬來(lái)的一個(gè)一個(gè)的孤立學(xué)科講授，而是把企業(yè)發(fā)展作為一個(gè)活的有機(jī)體進(jìn)行分析；

2.針對(duì)性，課程所針對(duì)的是企業(yè)管理和發(fā)展中所面對(duì)的重點(diǎn)問(wèn)題，參訓(xùn)人員接受培訓(xùn)后，能自主理出解決企業(yè)管理的思路和辦法；

3.實(shí)用性，課程不講空洞理論，強(qiáng)調(diào)以解決問(wèn)題為要?jiǎng)?wù)，并針對(duì)參訓(xùn)人員所提出的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，在互動(dòng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行分析解答；

4.啟發(fā)式，培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)通過(guò)邊講、邊議、邊討論的方式，進(jìn)行互動(dòng)，以引導(dǎo)參訓(xùn)人員邊學(xué)、邊思考、邊創(chuàng)新解決自己企業(yè)的基礎(chǔ)管理問(wèn)題；

5.教練式，課程不是簡(jiǎn)單的理論分析講解，而是教、練結(jié)合，以使參訓(xùn)管理人員掌握能帶回去付諸實(shí)施的具體技術(shù)和方法；

課程策略：

1）學(xué)員主導(dǎo)，培訓(xùn)課程直接以參訓(xùn)學(xué)員為主體，不僅把他們吸納到培訓(xùn)過(guò)程中來(lái)參與討論互動(dòng)，而不是消極的被動(dòng)聽眾，而且鼓勵(lì)學(xué)員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題，并提出解決問(wèn)題的辦法，以造成開放的學(xué)習(xí)氛圍；

2）問(wèn)題討論，由授課專家提出問(wèn)題后，首先由參訓(xùn)人員討論，然后由授課專家歸納總結(jié)，給出答案；

3）案例引導(dǎo)，由授課專家提出一個(gè)案例后，參訓(xùn)人員一起討論分析，以加深對(duì)所講內(nèi)容的把握；

4）現(xiàn)場(chǎng)答疑，參訓(xùn)人員可現(xiàn)場(chǎng)提出自己工作中所遇到的問(wèn)題，進(jìn)行討論后由授課專家進(jìn)行解答；

5）游戲啟發(fā)，課程安排有啟發(fā)式游戲，以通過(guò)游戲啟發(fā)參訓(xùn)人員思考，加深理解；

課程對(duì)象：

企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、中高基層管理者

課程內(nèi)容：

模塊一：頂天立地（戰(zhàn)略布局）—大處要壯闊，小處要鋒利

1、頂天—大處要壯闊

企業(yè)管理者必備的思想素質(zhì)——目標(biāo)高遠(yuǎn)甚至崇高

2、立地—小處要鋒利

發(fā)展中每一個(gè)環(huán)節(jié)要與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、企業(yè)資源三者對(duì)接

頂天立地—看得遠(yuǎn)不致急功近利，善布局才能穩(wěn)操局面。

3、奧運(yùn)后經(jīng)濟(jì)時(shí)代形勢(shì)和特征分析：

穿別人的鞋，走自己的路，讓別人學(xué)去吧！

4、跨國(guó)品牌的陰謀與動(dòng)作，我們?cè)鯓泳瑁?/p>

5、中國(guó)企業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)后勁：市場(chǎng)決定命運(yùn)！

模塊二：差異凸顯（戰(zhàn)略構(gòu)思）—與強(qiáng)者差異才能與強(qiáng)者并行

1、將某個(gè)差異放大、放大再放大

2、在復(fù)制中尋找到藍(lán)海：第一速度搭上車，照樣能夠火一把

3、集中優(yōu)勢(shì)兵力，消滅關(guān)鍵敵人

4、以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，可持續(xù)發(fā)展

模塊三：先者生存（戰(zhàn)略模型）—帶來(lái)資源匯聚

1、“速度領(lǐng)先” 帶來(lái)“資源匯聚”

2、快魚吃慢魚的時(shí)代：速度決定一切

3、在同質(zhì)化越來(lái)越來(lái)嚴(yán)重的時(shí)候，怎樣化“面”的優(yōu)勢(shì)為“點(diǎn)”的優(yōu)勢(shì)

4、《孫子兵法》“激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也。”案例新解

5、點(diǎn)點(diǎn)自己的資源到底有多少？清楚家底好辦事

模塊四：優(yōu)先聚焦（戰(zhàn)略分析）—將路走得窄些

1、聚焦—改變力量對(duì)比

2、激光與陽(yáng)光，子彈與火槍對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的啟示

案例：格蘭仕、紅河

3、企業(yè)發(fā)展的終極戒律：力求簡(jiǎn)單

試驗(yàn)發(fā)展

模塊五：從“打靶”轉(zhuǎn)向“博弈”（戰(zhàn)略核心） —應(yīng)對(duì)客戶漂移

1、從“定向打靶”轉(zhuǎn)向“運(yùn)動(dòng)博弈”

在“變化”中抓住“不變”的主線，牢牢把握主動(dòng)權(quán)

在“不變”中利用“變化”的力量，快速引爆市場(chǎng)

2、堅(jiān)持就是勝利。生存越久，積累越多，價(jià)值越高

3、知名度、滿意度、忠誠(chéng)度，一樣都不能少

4、篩選客戶，找到黃金分割點(diǎn)

5、建立客戶管理體系，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)當(dāng)家：高品質(zhì)渠道連鎖化

模塊六：細(xì)分營(yíng)銷（戰(zhàn)略導(dǎo)向）—找到自己作主的地盤

1、人群細(xì)分

2、感性細(xì)分

3、市場(chǎng)細(xì)分

4、渠道細(xì)分

5、品類細(xì)分

模塊七：競(jìng)爭(zhēng)超越（戰(zhàn)略思維）—凌駕于對(duì)手之上

1、競(jìng)爭(zhēng)的顯性升級(jí)和隱形升級(jí)

2、與對(duì)手推動(dòng)行業(yè)迅速膨脹，做大做強(qiáng)

3、從IT行業(yè)、快速消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展看群雄逐鹿

4、做成行業(yè)領(lǐng)軍的六大韜略

5、行業(yè)不同位置的戰(zhàn)術(shù)：阻擊戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)、防御戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)

模塊八：品牌4S戰(zhàn)略（戰(zhàn)略實(shí)施）—高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌

1、強(qiáng)勢(shì)品牌的標(biāo)準(zhǔn)：附加值、突出個(gè)性、長(zhǎng)久壽命

2、差異化表達(dá)

3、產(chǎn)品表達(dá)

4、位次表達(dá)

5、關(guān)系人表達(dá)

6、如何成為中國(guó)乃至世界的強(qiáng)勢(shì)品牌

7、短期利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益怎樣平衡

8、核心產(chǎn)品、增長(zhǎng)產(chǎn)品、種子產(chǎn)品對(duì)品牌沉淀的作用及推動(dòng)

模塊九：戰(zhàn)略是一把刀（戰(zhàn)略體系）—握住刀背那一面

1、做還是不做—生死問(wèn)題

2、只要你出手，就有贏的機(jī)會(huì)；沒(méi)有機(jī)會(huì)，便到處是機(jī)會(huì)

3、營(yíng)銷上大膽突破，在品牌上大膽運(yùn)作

4、做戰(zhàn)略——提高核心競(jìng)爭(zhēng)力

5、做機(jī)制——不依賴任何能人

6、做文化——成為企業(yè)第一推動(dòng)力

7、做團(tuán)隊(duì)——進(jìn)化你的員工

模塊十：拒絕用管理駱駝的方法管理兔子（戰(zhàn)略總結(jié)）

1、駱駝（跨國(guó)品牌）和兔子（中國(guó)企業(yè)）有兩個(gè)本質(zhì)的不同

駱駝?dòng)旭劮澹凶銐虻膬?chǔ)存；兔子必須一邊跑一邊找到食物，否則很快就會(huì)餓死、渴死或累死。

2、必須認(rèn)清本土企業(yè)的兔子本性，堅(jiān)持把兔子養(yǎng)成駱駝

3、需要修煉管理者的七大本性，打造成魅力領(lǐng)導(dǎo)者

4、不斷掌握中國(guó)企業(yè)管理者的四大做事原則：

自知之明——專注一點(diǎn)，做某一領(lǐng)域的老虎

順?biāo)浦?mdash;—時(shí)勢(shì)造英雄，不是英雄造時(shí)勢(shì)

血濃于水——團(tuán)隊(duì)牢不可破的信賴

知己知彼——自己比對(duì)手更用心

5、怎樣培育下屬，讓戰(zhàn)斗能量無(wú)限放大

6、如何有效激勵(lì)下屬，把企業(yè)創(chuàng)建成最美的幸福平臺(tái)

7、21世紀(jì)企業(yè)發(fā)展的七個(gè)忠告

備注:以上大綱僅供參考,實(shí)際授課根據(jù)培訓(xùn)需求適當(dāng)調(diào)整

劉老師

北京大學(xué)MBA班《戰(zhàn)略管理》特聘教授

清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練中心培訓(xùn)專家

亞洲總裁培訓(xùn)力第一人

國(guó)家軟實(shí)力課題組咨詢專家

央視《智者贏天下》首席策劃

中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)

美國(guó)ACI授權(quán)國(guó)際注冊(cè)認(rèn)證中國(guó)區(qū)主訓(xùn)導(dǎo)師

中國(guó)贏利5+2系統(tǒng)研究院院長(zhǎng)

2008年中國(guó)最具影響力策劃師

2011年中國(guó)十大杰出管理導(dǎo)師

中國(guó)培訓(xùn)百大風(fēng)云人物

2187好習(xí)慣5+四系統(tǒng)創(chuàng)始人

曾任韓國(guó)斗山集團(tuán)營(yíng)銷副總、法國(guó)欣欣諾傳媒執(zhí)行總裁、中糧集團(tuán)戰(zhàn)略總策劃，為國(guó)務(wù)院秘書局、西門子、中石化、南車集團(tuán)、北京大學(xué)等1200多家行政事業(yè)企業(yè)做過(guò)培訓(xùn)、策劃、咨詢，輔導(dǎo)各類管理及業(yè)務(wù)人員超過(guò)150萬(wàn)人。

在20多年的企業(yè)管理實(shí)踐和一線操盤中，不僅出版《左手管理，右手營(yíng)銷》《總裁培訓(xùn)力》等暢銷著作，還創(chuàng)造性地開發(fā)了“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代贏利5+2系統(tǒng)”，被《中國(guó)網(wǎng)》等主流媒體譽(yù)為“引領(lǐng)中國(guó)實(shí)戰(zhàn)化培訓(xùn)時(shí)代！”，指導(dǎo)與服務(wù)過(guò)2000家民營(yíng)企業(yè)，幫助上市的企業(yè)11家，為企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展與贏利帶來(lái)創(chuàng)新動(dòng)力！

系列課程：

1、語(yǔ)言類：

《總裁培訓(xùn)力》《2187企業(yè)家當(dāng)眾講話四階訓(xùn)練》

《2187領(lǐng)導(dǎo)干部脫稿講話四階訓(xùn)練》《2187金牌內(nèi)訓(xùn)師四階訓(xùn)練》

2、管理類：

《2187管理好習(xí)慣》《2187團(tuán)隊(duì)好習(xí)慣》《打造團(tuán)隊(duì)凝聚力》

《優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的管理藝術(shù)》《優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的卓越執(zhí)行》《管理者的高品質(zhì)溝通》

3、營(yíng)銷類：

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代贏利5+2系統(tǒng)》《中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷》

《品牌管理與年度營(yíng)銷規(guī)劃》《戰(zhàn)略管理》

服務(wù)過(guò)的客戶（部分）：

全國(guó)婦聯(lián) 中國(guó)航天部 國(guó)家行政學(xué)院 外交部 國(guó)務(wù)院秘書局 青島海爾 國(guó)家電網(wǎng) 大唐國(guó)際 百世物流 湘鄂情 珠穆朗瑪峰賓館 長(zhǎng)城飯店 泰爾茂 江邊城外 麥當(dāng)勞 眉州東坡 中國(guó)銀行 工商銀行 中國(guó)人壽 韓國(guó)斗山 中國(guó)石化 中國(guó)石油 北京大學(xué) 清華大學(xué)

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