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課程背景

縱觀當(dāng)今房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，全國(guó)每年數(shù)以萬(wàn)計(jì)的房地產(chǎn)公司成立，房地產(chǎn)從業(yè)人員數(shù)量不斷

攀升，每年幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的人員加入，是否都能夠給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，是否都能夠越來(lái)越專業(yè)？

2018年新的市場(chǎng)契機(jī)下，互聯(lián)網(wǎng)沖擊各個(gè)行業(yè)、傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)內(nèi)企業(yè)大鱷全國(guó)跑馬圈地，我們?nèi)绾?/p>

應(yīng)對(duì)？我們必須培養(yǎng)從業(yè)人員的銷售技能，那么新進(jìn)員工的培訓(xùn)就顯得格外重要了。

如何快速讓新員工融入商圈？

如何使新員工對(duì)工作環(huán)境熟知、了解？

如何讓自己快速具備專業(yè)的客戶思維？

如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)？

如何練就精準(zhǔn)銷售絕活，讓客戶買(mǎi)單？

如何讓挑剔的客戶成為忠實(shí)的客戶？

如何讓客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶給我們？

如何打造一支超級(jí)銷售執(zhí)行力銷售團(tuán)隊(duì)？

如何建立一支有感恩忠誠(chéng)度高的銷售團(tuán)隊(duì)？

這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實(shí)戰(zhàn)的銷售技巧，更需要一整套完備的銷售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)

過(guò)訓(xùn)練的職業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，比賽已經(jīng)開(kāi)始，時(shí)間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得勝利！

課程收獲

◆樹(shù)立明確進(jìn)步目標(biāo)；快速掌握工作方法；

◆打造專業(yè)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)；掌握銷售專業(yè)技能；

◆提升開(kāi)拓營(yíng)銷技巧；打造銷售精英團(tuán)隊(duì)；

◆掌握實(shí)戰(zhàn)銷售方法；實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍速增長(zhǎng)。

◆實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用，即學(xué)即用的最高效課程

課程大綱

第一模塊：商圈跑盤(pán)

課前思考（互動(dòng)）：加入房地產(chǎn)行業(yè)第一件事情是什么？

1、商圈跑盤(pán)的重要性

2、如何商圈跑盤(pán)

3、商圈跑盤(pán)的注意事項(xiàng)

第二模塊：下店必知應(yīng)會(huì)

課前思考（互動(dòng)）：到了新的工作環(huán)境如何有效開(kāi)展工作？

1、了解公司制度的意義

2、清楚公司組織、門(mén)店組織架構(gòu)

3、通過(guò)觀察總結(jié)一日工作內(nèi)容

4、注意事項(xiàng)

5、儀容儀表

第三模塊：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)

1、房地產(chǎn)行業(yè)基礎(chǔ)概念

2、房地產(chǎn)建筑常識(shí)與房屋術(shù)語(yǔ)

3、房屋分類及詳解

第四模塊：房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展

1、房地產(chǎn)行業(yè)起源

2、房地產(chǎn)發(fā)展歷程

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展

4、成熟市場(chǎng)給予我們的機(jī)會(huì)和啟示

第五模塊：店面接待

1、模擬演練（訓(xùn)前）

三人一組

2、店面接待的目的和重要性

3、店面接待的形式

4、店面接待的流程

5、店面接待的注意事項(xiàng)

6、模擬演練（訓(xùn)后）

三人一組

第六模塊：業(yè)務(wù)流程的掌握

1、客戶購(gòu)買(mǎi)流程

2、業(yè)主出售流程

3、經(jīng)紀(jì)人銷售流程

4、銷售八步

第七模塊：網(wǎng)絡(luò)端口使用和發(fā)帖標(biāo)準(zhǔn)

1、網(wǎng)絡(luò)端口營(yíng)銷的重要性

2、網(wǎng)絡(luò)端口分類

3、網(wǎng)絡(luò)端口發(fā)帖要素

4、網(wǎng)絡(luò)端口發(fā)帖前的準(zhǔn)備

第八模塊：外出展業(yè)

1、外出展業(yè)的目的和好處

2、外出展業(yè)的原則

3、外出展業(yè)的流程

4、展業(yè)過(guò)程中常見(jiàn)的問(wèn)題

賀老師

講師介紹：

從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)14年

數(shù)家知名地產(chǎn)機(jī)構(gòu)高管履歷

鏈家地產(chǎn)區(qū)域經(jīng)理兼任功勛講師

房天下高級(jí)區(qū)域總監(jiān)兼任特聘講師

我愛(ài)我家資深培訓(xùn)講師

中國(guó)加盟網(wǎng)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)特邀講師

儒房商學(xué)院、58商學(xué)院特聘講師

國(guó)內(nèi)多所機(jī)構(gòu)特聘房地產(chǎn)講師，同時(shí)擔(dān)任多家房地產(chǎn)企業(yè)的管理顧問(wèn)工作。

先后與全國(guó)多個(gè)省市講授培訓(xùn)課程，培訓(xùn)學(xué)員超過(guò)萬(wàn)人，課程滿意度在96%以上。

賀俊賢老師擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)銷售技巧、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、房地產(chǎn)員工執(zhí)行力；房地產(chǎn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)使用技巧、商業(yè)地產(chǎn)選址與經(jīng)營(yíng)類培訓(xùn)。

主講課程：

《房產(chǎn)銷售初訓(xùn)營(yíng)---如何快速成為銷售高手》

《房地產(chǎn)中介銷售冠軍特訓(xùn)營(yíng)---帶看成交的九大秘籍》

《銷售冠軍特訓(xùn)營(yíng)---簽約風(fēng)險(xiǎn)把控及談判技巧》

《銷售冠軍特訓(xùn)營(yíng)---網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核彈及帶看成交九大秘籍》

贏在管理---《房地產(chǎn)門(mén)店經(jīng)理能力提升特訓(xùn)營(yíng)》

部分合作客戶

鏈家地產(chǎn)（北京、天津、上海、大連）、中原地產(chǎn)（上海、北京）、首創(chuàng)地產(chǎn)、我愛(ài)我家、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、北京安信瑞德經(jīng)紀(jì)、北京家家旺經(jīng)、北京愛(ài)友家經(jīng)紀(jì)、萬(wàn)科地產(chǎn)（北京）、碧桂園（蘭州）、金泰地產(chǎn)集團(tuán)、華夏幸?；鶚I(yè)、航天部運(yùn)載火箭研究院、森林地產(chǎn)、復(fù)地集團(tuán)、北辰集團(tuán)、沿海地產(chǎn)、融科置地、榮豐地產(chǎn)、偉業(yè)顧問(wèn)、易居地產(chǎn)、嘉聯(lián)地產(chǎn)、綠波集團(tuán)、中拓房產(chǎn)、首開(kāi)集團(tuán)、中糧地產(chǎn)、東海地產(chǎn)、豪展地產(chǎn)、德圣地產(chǎn)等上百家房地產(chǎn)公司

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