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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

隨著政府“房住不炒”的主基調(diào)，調(diào)控始終不見放松，客戶觀望，大量的項目滯銷。傳統(tǒng)的促銷手段與經(jīng)驗，完全解決不了銷售難題。

在這樣的市場環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營銷“靠天吃飯”的印象？營銷究竟能不能在此形勢之下破局？

【課程價值】

1、在新形勢下，打破傳統(tǒng)觀念，爭取優(yōu)勝，避免劣汰！

2、掌握新型營銷思維邏輯，在當(dāng)前市場下，殺出重圍。

3、重點掌握如何解決項目滯銷問題；

4、學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營銷如何創(chuàng)新，以及如何創(chuàng)新的。

5、掌握各類房地產(chǎn)最新營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應(yīng)用；

【課程對象】

營銷副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目營銷總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等

【課程大綱】

一、創(chuàng)新營銷—快速提升銷售轉(zhuǎn)化率

1、行業(yè)痛點(費用少、時間緊、競品多)如何快速突圍？

2、現(xiàn)場銷售轉(zhuǎn)化率怎樣提升？

3、銷售率值管理及營銷四表

4、新營銷模式中的要點剖析

二、向硬骨頭動刀——疑難類型項目營銷突破及銷售邏輯

1、辦公物業(yè)的正確銷售邏輯

2、商鋪銷售策略與方法

3、車位銷售策略與方案

三、新房地產(chǎn)布局下拓客5.0指引

1、大兵團拓客模式

2、五大板塊9大通路拓客痛點

3、標(biāo)桿房企經(jīng)典拓客方式分析

4、未來理想的渠道模式

四、銷售之魂——置業(yè)邏輯的梳理

1、項目的 普遍問題

2、客戶的心理變化

3、置業(yè)邏輯的實際案例

五、當(dāng)前市場下，（集團）公司營銷架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)

1、巡檢組機制

2、如何快速發(fā)現(xiàn)滯銷項目的核心問題

3、項目診斷基本思路及工具運用

4、滯銷項目的外部因素怎么破局

第五點是針對集團性質(zhì)公司，或者企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

六、房地產(chǎn)系統(tǒng)營銷實戰(zhàn)案例（選擇）

案例：如何從虧損的“死盤”到盈利的“紅盤”

現(xiàn)場答疑

徐老師

講師介紹：

華東理工大學(xué) 工商管理本科畢業(yè)，

AACTP國際培訓(xùn)講師資格認(rèn)證

現(xiàn)任職于某標(biāo)桿地產(chǎn)集團 大區(qū)營銷總經(jīng)理

歷任萬科城市公司營銷總監(jiān)

歷任綠地集團片區(qū)營銷總監(jiān)

實戰(zhàn)房地產(chǎn)營銷管理專家，17年房地產(chǎn)營銷一線管理經(jīng)歷。2003年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，曾就職于萬科、綠地等知名房地產(chǎn)企業(yè)，長期從事房地產(chǎn)項目營銷工作，對房地產(chǎn)行業(yè)及房地產(chǎn)營銷各環(huán)節(jié)有深厚的了解和個人獨到見解；

歷任：萬科城市公司營銷總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)事業(yè)部高端、綜合體項目的前期定位，營銷等工作；同時組建及培訓(xùn)自銷團隊；其中萬科時一區(qū)綜合體項目2014年集團銷售冠軍！

歷任：綠地集團片區(qū)營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)綠地集團大浦東片區(qū)，負(fù)責(zé)上海綠地中心、綠地海珀旭暉豪宅、綠地曼哈頓、綠地東海岸等10多項目，項目類型涵蓋寫字樓、豪宅、公寓、商業(yè)等。

授課風(fēng)格：

擅長結(jié)合實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)沉淀；講授實際案例，便于學(xué)員參考。

操盤的項目有：

萬科時一區(qū)、2049商業(yè)街、萬科七寶國際、徐匯國際中心、綠地中心、綠地海珀旭豪宅項目、綠地東海岸、綠地梧桐苑、綠地曼哈頓、布魯斯小鎮(zhèn)、綠地海珀日暉昆山克拉水城高端別墅、金輝海上銘著、金輝天鵝灣、蘭湖美域、金港廣場

主講課程：

《殺出重圍—提升營銷力7大法則》

《王者還是青銅——疫情后營銷策劃渠道提升標(biāo)準(zhǔn)法》

服務(wù)的客戶：

中海地產(chǎn)，華僑城，大都集團，卓正地產(chǎn)，華發(fā)地產(chǎn)，福星地產(chǎn)，八大處地產(chǎn)，和邦地產(chǎn)，中建七局，中天美好，光大地產(chǎn)，貴陽保利，新華園地產(chǎn)，正黃集團，大都集團，等等上百場課程

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