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課程大綱

一、房地產(chǎn)項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)快速開(kāi)發(fā)的整體環(huán)境分析與決策

1．一二線城市化和三四線城市的快速開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)

2.未來(lái)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展的方向

3.中小規(guī)模房企未來(lái)10年的戰(zhàn)略定位和快速開(kāi)發(fā)策略

二．房地產(chǎn)項(xiàng)目各板塊實(shí)現(xiàn)快速開(kāi)發(fā)的策略解剖

1.投資拿地板塊的策略

(1)土地投資的區(qū)域選擇

(2)不同區(qū)域的拿地標(biāo)準(zhǔn)分析

(3)土地拓展成功和失敗的案例剖析

案例：龍湖投資戰(zhàn)略和“三線”原則

恒大獲取地塊的“鐵律”

2.總圖設(shè)計(jì)和單體設(shè)計(jì)策略

（1）設(shè)計(jì)前置化

（2）設(shè)計(jì)創(chuàng)新與標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)

（3）對(duì)規(guī)劃、建委的要求尺度的精準(zhǔn)把握

案例：天街系列與名都、綠洲、天下系列對(duì)比

3.工程施工階段的快速開(kāi)發(fā)策略

（1）“合理?yè)屌?rdquo;和職能部門(mén)的提前介入

（2）與總包、分包單位、材料商的談判與協(xié)調(diào)策略

（3）施工過(guò)程綜合監(jiān)督的策略

案例：龍湖、恒大工程現(xiàn)場(chǎng)管理對(duì)比

4.銷(xiāo)售階段的快速促銷(xiāo)策略

（1）營(yíng)銷(xiāo)策劃管理和品牌管理模式

（2）開(kāi)盤(pán)前重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃及準(zhǔn)備工作（結(jié)合某項(xiàng)目案例）

（3）廣告的投放及媒體策劃

（4）各部門(mén)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的支撐

案例：“饑餓式”營(yíng)銷(xiāo)手段與“精裝房+園林實(shí)景”模式

三、中小房企內(nèi)部高效運(yùn)營(yíng)指標(biāo)確立和跨部門(mén)緊密配合研究

1．企業(yè)內(nèi)部如何來(lái)界定各部門(mén)的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)

（1）集團(tuán)與各地區(qū)公司的職能及架構(gòu)分析

對(duì)比分析：萬(wàn)科、華遠(yuǎn)、恒大、龍湖等公司的體系架構(gòu)

（2）從集團(tuán)到各個(gè)部門(mén)的一二三級(jí)指標(biāo)的確定

案例圖表分析：如何對(duì)各地區(qū)公司關(guān)鍵性業(yè)績(jī)的把控

（3）項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)管控的節(jié)點(diǎn)

投資階段節(jié)點(diǎn)管控

建筑策劃和設(shè)計(jì)三個(gè)階段的節(jié)點(diǎn)管控

施工階段的節(jié)點(diǎn)管控

景觀工程的節(jié)點(diǎn)管控

銷(xiāo)售階段的管控節(jié)點(diǎn)

竣工到入住階段的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

（4）各部門(mén)高效運(yùn)營(yíng)配合的具體指標(biāo)落實(shí)

2.跨部門(mén)之間的監(jiān)控、預(yù)警與考核機(jī)制

（1）各個(gè)部門(mén)高效配合的監(jiān)控或預(yù)警方式

A.采用計(jì)劃/運(yùn)營(yíng)月報(bào)的方式進(jìn)行監(jiān)控

B.項(xiàng)目月報(bào)方式進(jìn)行監(jiān)控

C.評(píng)估方式

（2）各個(gè)部門(mén)關(guān)注的關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)及交叉考核分析

A.集團(tuán)和地區(qū)公司分別關(guān)注的項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

B.如何實(shí)現(xiàn)下游部門(mén)對(duì)上游部門(mén)的節(jié)點(diǎn)考核

如：工程部考核設(shè)計(jì)部和發(fā)展部的方式等

（3）節(jié)點(diǎn)考核與績(jī)效

A.地區(qū)公司與總部對(duì)不同節(jié)點(diǎn)的掌控與博弈

B.節(jié)點(diǎn)考核如何與各級(jí)員工的績(jī)效掛鉤

案例：龍湖的績(jī)效激勵(lì)機(jī)制和恒大的失職問(wèn)責(zé)制度

譙老師

講師簡(jiǎn)介：

房地產(chǎn)項(xiàng)目前期領(lǐng)域資深從業(yè)人士。

曾歷任合生創(chuàng)展集團(tuán)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)、龍湖地產(chǎn)項(xiàng)目前期負(fù)責(zé)人、恒大地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管控負(fù)責(zé)人

譙老師經(jīng)歷多個(gè)項(xiàng)目的投資拿地、全程報(bào)建、重慶拆遷安置、土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)、合同談判以及項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管控等工作。對(duì)外對(duì)于土地價(jià)值的判斷、投資機(jī)會(huì)的選擇與切入、拆遷安置技巧、一二級(jí)聯(lián)動(dòng)獲取策略、政府公共關(guān)系維護(hù)和報(bào)建技巧，對(duì)內(nèi)對(duì)于項(xiàng)目的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)設(shè)置和把控、計(jì)劃管理的落地、內(nèi)部各部門(mén)綜合協(xié)調(diào)等方面具備獨(dú)特的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。多次被邀請(qǐng)給行業(yè)內(nèi)的企業(yè)人員上課，并給北京大學(xué)、浙江大學(xué)等大學(xué)房地產(chǎn)總裁班學(xué)員上課。

在結(jié)合實(shí)踐工作的同時(shí)，譙老師還在發(fā)表過(guò)《未來(lái)中小城市建設(shè)的方向和模式》；《北京大規(guī)模居住社區(qū)營(yíng)建模式研究》；《房貸證券化模式研究》等論文，深得從業(yè)人士的好評(píng)。

服務(wù)企業(yè)

綠城集團(tuán)、金融街、葛洲壩集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、星河地產(chǎn)、建業(yè)集團(tuán)、新世界地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、金科地產(chǎn)、億城地產(chǎn)、中建地產(chǎn)、建業(yè)地產(chǎn)、招商局控股、佳兆業(yè)集團(tuán)、華僑城、新城控股、中房集團(tuán)、天潤(rùn)地產(chǎn)、京漢置業(yè)、鄭州亞新、昆明銀海、長(zhǎng)春亞泰、海通地產(chǎn)、吳中地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、合能集團(tuán)、國(guó)信投資、上海復(fù)地集團(tuán)、石家莊天山集團(tuán)、K2地產(chǎn)、路勁地產(chǎn)、五礦地產(chǎn)、運(yùn)達(dá)地產(chǎn)、康橋地產(chǎn)、朗基地產(chǎn)、南國(guó)置業(yè)等數(shù)百家

主講課程：

《房地產(chǎn)項(xiàng)目報(bào)批報(bào)建策略、技巧及公共關(guān)系維護(hù)》

《標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控模式及各管線關(guān)鍵性考核指標(biāo)體系剖析》

《成長(zhǎng)型房地產(chǎn)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)暨龍湖、恒大經(jīng)驗(yàn)分享》

《從300億元到1000億元的跨越——恒大項(xiàng)目綜合開(kāi)發(fā)模式的秘密挖掘》

《當(dāng)前形勢(shì)下，房地產(chǎn)企業(yè)公共關(guān)系平臺(tái)搭建與政府公關(guān)》

《房地產(chǎn)企業(yè)前期投資拿地及實(shí)戰(zhàn)案例分享》

《房地產(chǎn)項(xiàng)目拆遷安置及知名企業(yè)執(zhí)行案例借鑒》

《龍湖地產(chǎn)內(nèi)部高效運(yùn)營(yíng)體系及各部門(mén)緊密配合模式詳解》

《土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)管理及實(shí)戰(zhàn)案例分享》

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