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課程大綱

一、房地產(chǎn)項目全程開發(fā)過程中公共關(guān)系全景構(gòu)建與維護

1.外部公共平臺構(gòu)建與維護全景圖

（1）政府及各職能部門的公共關(guān)系（各級政府、國土、規(guī)劃、建委、房管、市政等）

示例：開發(fā)商可合理利用的核心職能單位的核心部門對應(yīng)職級和人脈剖析

資金供給方的公共關(guān)系（銀行、稅務(wù)、基金、投資公司等）

（3）項目各合作方的公共關(guān)系

（如拆遷單位、設(shè)計院、總包、監(jiān)理、材料商、策劃公司、傳播媒體等）

2.內(nèi)部公共關(guān)系的和諧與聯(lián)動

（1）如何處理與集團本部的公共關(guān)系（業(yè)績指標(biāo)壓力、老板“愛將”、內(nèi)部快速通道等）

考慮因素：企業(yè)的集分權(quán)管控和考核模式、各區(qū)域公司的合理博弈等

（2）督促與監(jiān)控建立內(nèi)部上下游部門間關(guān)系敏感點，促進各部門緊密配合

考慮因素：部門負責(zé)人間的關(guān)系；企業(yè)文化的滲入；交叉考核的必要性

案例：上海某集團某分公司內(nèi)部公共關(guān)系處理案例

二、新進入城市后公共關(guān)系平臺的快速構(gòu)建與維護

1.涉及項目前期的公共關(guān)系分析

（1）企業(yè)前期拿地小組的“潛伏”及搭建公關(guān)平臺“雛形”

考慮因素：土地方、關(guān)鍵人物、平臺公司負責(zé)人、規(guī)劃系統(tǒng)負責(zé)人、競爭對手調(diào)研、企業(yè)職能負責(zé)人、分供方的合理跟蹤等

案例： 恒大某地區(qū)公司前期拿地的案例

龍湖前期小組的公共關(guān)系搭建分析

2.結(jié)合企業(yè)體制，以點帶面進行公關(guān)

（1）突破一到兩個核心部門或核心人物

（2）為項目的啟動獵取“人脈高手”

（3）快速搭建當(dāng)?shù)氐膱笈鷪蠼ㄅc人脈資源對應(yīng)圖

三、總經(jīng)理日常工作中的公共關(guān)系關(guān)注點

1. 日常工作中與項目有關(guān)的重點公共關(guān)系

（1）涉及能為項目博取各項優(yōu)惠政策的方面

（如舊改辦、配套費辦、人防費辦、緩交稅收等部門）

（2）涉及快速推進報批報建節(jié)點的部門

（如對于審批并發(fā)放五大證的各部門）

（3）涉及工程建設(shè)的安全進行，杜絕安全隱患的部門

(如質(zhì)量監(jiān)測、安全監(jiān)測等部門）

（4）涉及維護企業(yè)口碑和形象的部門

（如行業(yè)協(xié)會、企業(yè)間聯(lián)誼會、媒體負責(zé)人等）

（5）涉及保障順利銷售開盤的外圍部門

（如公安、市政、道路、綠委等）

2.日常工作中，總經(jīng)理應(yīng)具備較高的政治敏感性和判斷力

（1）政界官員的合理流動帶來的機會

（2）政界人脈關(guān)系的處理策略與技巧

考慮因素：個人涵養(yǎng)與素質(zhì)、私人關(guān)系的建立、“潤滑劑”等

（3）政界人脈資源的適度培養(yǎng)

案例：招商某區(qū)域公司解決拆遷遺留問題的策略

龍湖解決遺留問題的小插曲

譙老師

講師簡介：

房地產(chǎn)項目前期領(lǐng)域資深從業(yè)人士。

曾歷任合生創(chuàng)展集團開發(fā)與營銷中心總監(jiān)、龍湖地產(chǎn)項目前期負責(zé)人、恒大地產(chǎn)運營管控負責(zé)人

譙老師經(jīng)歷多個項目的投資拿地、全程報建、重慶拆遷安置、土地一二級聯(lián)動、合同談判以及項目的運營管控等工作。對外對于土地價值的判斷、投資機會的選擇與切入、拆遷安置技巧、一二級聯(lián)動獲取策略、政府公共關(guān)系維護和報建技巧，對內(nèi)對于項目的關(guān)鍵節(jié)點設(shè)置和把控、計劃管理的落地、內(nèi)部各部門綜合協(xié)調(diào)等方面具備獨特的理論和實踐經(jīng)驗。多次被邀請給行業(yè)內(nèi)的企業(yè)人員上課，并給北京大學(xué)、浙江大學(xué)等大學(xué)房地產(chǎn)總裁班學(xué)員上課。

在結(jié)合實踐工作的同時，譙老師還在發(fā)表過《未來中小城市建設(shè)的方向和模式》；《北京大規(guī)模居住社區(qū)營建模式研究》；《房貸證券化模式研究》等論文，深得從業(yè)人士的好評。

服務(wù)企業(yè)

綠城集團、金融街、葛洲壩集團、魯能地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、遠洋地產(chǎn)、星河地產(chǎn)、建業(yè)集團、新世界地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、金科地產(chǎn)、億城地產(chǎn)、中建地產(chǎn)、建業(yè)地產(chǎn)、招商局控股、佳兆業(yè)集團、華僑城、新城控股、中房集團、天潤地產(chǎn)、京漢置業(yè)、鄭州亞新、昆明銀海、長春亞泰、海通地產(chǎn)、吳中地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、合能集團、國信投資、上海復(fù)地集團、石家莊天山集團、K2地產(chǎn)、路勁地產(chǎn)、五礦地產(chǎn)、運達地產(chǎn)、康橋地產(chǎn)、朗基地產(chǎn)、南國置業(yè)等數(shù)百家

主講課程：

《房地產(chǎn)項目報批報建策略、技巧及公共關(guān)系維護》

《標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)運營管控模式及各管線關(guān)鍵性考核指標(biāo)體系剖析》

《成長型房地產(chǎn)企業(yè)如何實現(xiàn)項目的快速開發(fā)和運營暨龍湖、恒大經(jīng)驗分享》

《從300億元到1000億元的跨越——恒大項目綜合開發(fā)模式的秘密挖掘》

《當(dāng)前形勢下，房地產(chǎn)企業(yè)公共關(guān)系平臺搭建與政府公關(guān)》

《房地產(chǎn)企業(yè)前期投資拿地及實戰(zhàn)案例分享》

《房地產(chǎn)項目拆遷安置及知名企業(yè)執(zhí)行案例借鑒》

《龍湖地產(chǎn)內(nèi)部高效運營體系及各部門緊密配合模式詳解》

《土地一二級聯(lián)動開發(fā)管理及實戰(zhàn)案例分享》

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