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課程大綱

一 當(dāng)前招標(biāo)標(biāo)最新法規(guī)解讀：

1 1《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)建筑業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見(jiàn)》

1.2 《國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)住房城鄉(xiāng)建設(shè)部關(guān)于

完善質(zhì)量保障體系提升建筑工程品質(zhì)指導(dǎo)意見(jiàn)的通知》

1.3《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目工程總承包管理辦法》

1.4 發(fā)改委《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法修訂版草案》

1.5 發(fā)改委10月19日發(fā)布的“關(guān)于進(jìn)一步做好《必須招標(biāo)的工程項(xiàng)目規(guī)定》和《必須招標(biāo)的基礎(chǔ)設(shè)施和公用事業(yè)項(xiàng)目范圍規(guī)定》實(shí)施工作的通知“

1.6 住建部工商管理總局《建設(shè)項(xiàng)目工程總承包合同示范文本》

1.7 發(fā)改委 市場(chǎng)監(jiān)管總局《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范招標(biāo)投標(biāo)過(guò)程中

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)資格審查工作的通知》

二 投標(biāo)前的客戶關(guān)系管理：

2.1 什么叫施工企業(yè)的客戶關(guān)系管理CRM

2.2 施工企業(yè)如何開(kāi)展客戶關(guān)系管理CRM（案例）

2.3 十四五規(guī)劃新發(fā)展階段兩新一重形勢(shì)下誰(shuí)是我們的客戶？（案例）

2 4 我們的客戶最看重我們的價(jià)值是什么？（案例）

2.5 客戶關(guān)系管理的三大核心：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、客戶服務(wù)

2.6 施工企業(yè)投標(biāo)前品牌建設(shè)的常用方法（案例）

2.7 與業(yè)主溝通的4C理念（案例）

2.8 施工企業(yè)自我品牌建設(shè)的6P理念（案例）

2.9 施工企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的七種武器（案例）

2.10 施工營(yíng)銷(xiāo)到銷(xiāo)售的四部曲（案例）

三 施工投標(biāo)前的響應(yīng)與否決策

3.1 第一階段投標(biāo)決策層投票與否的七種分析

3.1.1 研究業(yè)主決標(biāo)的行為模式（案例）

3.1.2 三種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析（案例）

3.1.3 我方優(yōu)劣及機(jī)會(huì)威脅分析（SWOT分析）

3.1.4 投標(biāo)的價(jià)值管理和三大風(fēng)險(xiǎn)因素42小項(xiàng)的分析（案例）

3.1.5 以往成功經(jīng)驗(yàn)（案例）

3.1.6 我方的中標(biāo)態(tài)勢(shì)6P分析（案例）

3.1.7 決定采取三種競(jìng)爭(zhēng)策略中的哪一種（案例）

3.2 第二階段投標(biāo)與否決策No還是Go?

四投標(biāo)中的具體操作實(shí)務(wù)

4.1 當(dāng)今形勢(shì)下投標(biāo)的實(shí)操過(guò)程

4.1.1投標(biāo)中必須分析的關(guān)于業(yè)主的12個(gè)要點(diǎn)（案例）

4.1.2 標(biāo)書(shū)中一價(jià)五案兩業(yè)績(jī)的編制（案例）

4.1.3如何增加投標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

標(biāo)書(shū)技術(shù)部分

標(biāo)書(shū)的商務(wù)部分

講標(biāo)的藝術(shù)（案例）

4.1.4 投標(biāo)中的機(jī)會(huì)導(dǎo)向的A式銷(xiāo)售：投其所好（案例）

4.1.5 投標(biāo)中的問(wèn)題導(dǎo)向的B式銷(xiāo)售：解其所憂（案例）

4.2 開(kāi)標(biāo)后的合同談判

4.2.1原則和底線（案例）

4.2.2談判前（案例）

4.2.3談判中（案例）

4.2.4談判后（案例）

五 當(dāng)前投標(biāo)中明顯可以增加中標(biāo)率的數(shù)字化方法：

5.1. 施工營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)：賣(mài)期貨

5.2 投標(biāo)成交途徑：解現(xiàn)惑

5.3 解現(xiàn)惑的數(shù)字化表達(dá)手段：

5.3.1 BIM=數(shù)字化演示（案例）

5.3.2可視化、可模擬（案例）

5.3.3可沉浸、可檢驗(yàn)的AR VR 和MR

如臨其境 夢(mèng)想成真（案例）

5.3.4投標(biāo)中施工組織設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)數(shù)字智能化七種方法

北斗GIS+5G+無(wú)人機(jī)+激光掃描+3D打印+全息+RFID（案例集）

梁老師

講師介紹：

曾任上?，F(xiàn)代工程建設(shè)咨詢有限公司總經(jīng)理、董事長(zhǎng)

現(xiàn)任華東建筑設(shè)計(jì)研究總院資深顧問(wèn)

現(xiàn)任上?，F(xiàn)代工程建設(shè)咨詢有限公司資深顧問(wèn)

上海市建筑學(xué)會(huì)注冊(cè)建筑師分會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)主任。

皇家特許測(cè)量師學(xué)會(huì)RICS中國(guó)區(qū)前主席。

BSc MBA正高工，曾分別擔(dān)任大型施工企業(yè)、房產(chǎn)公司總經(jīng)理、華建集團(tuán)上?，F(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)集團(tuán)副總經(jīng)濟(jì)師和現(xiàn)代工程建設(shè)咨詢有限公司總經(jīng)理（該公司承擔(dān)了上海中心、世博會(huì)總體的和國(guó)際金融中心的前期策劃和設(shè)計(jì)管理，迪士尼樂(lè)園全過(guò)程工程咨詢業(yè)務(wù)，以及市委市政府300號(hào)大樓、世博局、迪斯尼總部大樓的EPC業(yè)務(wù)）現(xiàn)仍擔(dān)任該公司資深顧問(wèn)、華東建筑設(shè)計(jì)研究院資深顧問(wèn)。皇家特許測(cè)量師學(xué)會(huì)RICS中國(guó)區(qū)前主席兼全球考官的執(zhí)證培訓(xùn)師（LAT）；曾任中國(guó)建設(shè)監(jiān)理協(xié)會(huì)理論研究及技術(shù)進(jìn)步全國(guó)專(zhuān)家會(huì)副主任，及上海設(shè)計(jì)審圖專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任多年，現(xiàn)為上海建筑學(xué)會(huì)注冊(cè)建筑師分會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)主任，中國(guó)建設(shè)造價(jià)協(xié)會(huì)資深會(huì)員，國(guó)際項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)中國(guó)區(qū)理事，澳大利亞項(xiàng)目管理學(xué)會(huì)項(xiàng)目導(dǎo)師（MPD）FRICS PMP MCIOB MPD(AIPM) IPMA復(fù)旦BMA中心《項(xiàng)目管理實(shí)踐》系列課程教授六年，現(xiàn)為天津理工大學(xué)MBA中心《戰(zhàn)略管理》、《項(xiàng)目管理》系列課程教授，清華、北大、上海交大、浙大、同濟(jì)、中央黨校、國(guó)家行政學(xué)院、中央民族干部學(xué)院、中央團(tuán)校、上海市委黨校、武大、重大、華南理工、華中理工、昆明理工等高校及多個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座教授，曾在美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、新加坡、印度、東盟（馬來(lái)西亞）發(fā)表學(xué)術(shù)演講

國(guó)內(nèi)全國(guó)會(huì)議演講二百多次

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