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課程背景

采購在成本管理中，最常應(yīng)用到的工作技能包括針對(duì)不同的供應(yīng)商與采購商品，能夠有效進(jìn)行供應(yīng)定位，根據(jù)定位分析策劃合適的采購戰(zhàn)略，并且在保證供應(yīng)安全的前提下，有效地控制采購價(jià)格與采購成本，這無疑能為企業(yè)提升市場競爭能力，創(chuàng)造更好的價(jià)值。采購要知道其采購的商品，采購雙方的博弈能力與市場情形，商品是由哪些成本構(gòu)成的，合不合理，企業(yè)是否應(yīng)該對(duì)其買單。當(dāng)供應(yīng)商提出漲價(jià)時(shí)，如何來分析與判斷供應(yīng)商訴求的合理性，從而采用合理的采購策略來從容應(yīng)對(duì)。當(dāng)采購部門做為企業(yè)重要的利潤中心時(shí)，采購必須懂得其支付的每一分錢，是如何影響企業(yè)的運(yùn)營績效的，從而制定有效的報(bào)價(jià)與定價(jià)策略，從而為企業(yè)創(chuàng)造最大的價(jià)值。同時(shí)，采購在供應(yīng)管理的過程中，同樣需要時(shí)刻為企業(yè)的成本進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，從最初的商務(wù)層面的降本，發(fā)展到關(guān)注整體績效的技術(shù)型降本，最后到最高級(jí)的思維-如何幫助企業(yè)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)果，從而將采購管理人員發(fā)展為具備廣闊視野和專業(yè)能力的專家！

本次課程特別針對(duì)強(qiáng)勢(shì)來襲的漲價(jià)潮，應(yīng)用采購專業(yè)知識(shí)結(jié)合時(shí)政，專業(yè)數(shù)據(jù)結(jié)合28家制造企業(yè)的調(diào)查結(jié)果，全方位講解應(yīng)對(duì)漲價(jià)潮的成團(tuán)分析方法，針對(duì)采購，管理者與董事會(huì)不同級(jí)別的全方位對(duì)策，幫助企業(yè)通過課程即可獲得全套應(yīng)對(duì)方案！

課程收益

通過2天的學(xué)習(xí)，使學(xué)員能夠：

1.掌握戰(zhàn)略采購的如何通過報(bào)價(jià)管理把好成本管理的第一關(guān)

2.掌握?qǐng)?bào)價(jià)管理中的報(bào)價(jià)方式，供應(yīng)商數(shù)量與報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)三大管理要素

3.掌握成本構(gòu)成的實(shí)質(zhì)與內(nèi)容

4.理解企業(yè)對(duì)于成本管理的實(shí)施過程

5.掌握成本與價(jià)格管理的概念

6.掌握供應(yīng)商定價(jià)與價(jià)格分析的方法

7.掌握采購必須精通的9種成本類型

8.掌握全面成本管理的全局思維

9.掌握全面成本管理的三個(gè)實(shí)施階段及對(duì)應(yīng)的應(yīng)用工具與方法

10.掌握分析漲價(jià)潮成因的方法

11.掌握應(yīng)對(duì)漲價(jià)潮的全套對(duì)策

培訓(xùn)對(duì)象

建議參加對(duì)象：采購員，采購主管，采購經(jīng)理及供應(yīng)鏈管理人員、與商務(wù)活動(dòng)相關(guān)的管理人員等

課程大綱

一、基本功：駕馭價(jià)格與成本的秘密 55

1.供應(yīng)商產(chǎn)品的成本構(gòu)成

1)供應(yīng)商產(chǎn)品成本構(gòu)成的實(shí)質(zhì)

2)做產(chǎn)品成本管理的目的

3)采購商品成本管理的內(nèi)容

1.采購必須掌握的9種成本類型（含多個(gè)小案例）

1)標(biāo)準(zhǔn)成本

2)相關(guān)/非相關(guān)成本

3)間接成本

4)直接成本

5)固定成本

6)變動(dòng)成本

7)平均總成本

8)邊際成本

9)機(jī)會(huì)成本

二、啟動(dòng)：報(bào)價(jià)獲取與選擇方式的關(guān)鍵點(diǎn)

1.報(bào)價(jià)管理的過程

2.有效管理業(yè)務(wù)需求

1)有效收集與分析業(yè)務(wù)需求

2)降低采購難度

3.獲取報(bào)價(jià)的四種方法

1)非正式報(bào)價(jià)法

2)詢價(jià)報(bào)價(jià)法

3)正式招標(biāo)法

4.正確采用評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)

1)最低價(jià)格

2)最低所有權(quán)所成本

3)加權(quán)評(píng)分

4)價(jià)值評(píng)估

5.如何決定供應(yīng)商的數(shù)量

1)單一供應(yīng)商報(bào)價(jià)

2)多供應(yīng)商報(bào)價(jià)

3)公開競爭

三、洞察：供應(yīng)商定價(jià)與有效價(jià)格管理

1.供應(yīng)商定價(jià)的6種方法

2.采購價(jià)格分析的12種方法

3.價(jià)格變化的管理

1)首次定價(jià)

2)再定價(jià)

3)修改再定價(jià)

四、全面管理：如何構(gòu)建全面成本管理

1.建立全局的成本管理視角

1)價(jià)格與成本管理的冰山圖

2)成本拆解與LCC（案例：著名企業(yè)的TCO運(yùn)用方法）

3)如何開始成本模型

2.成本管理的基礎(chǔ)思維

1)成本降低

2)成本避免

3.成本管理的第一個(gè)階段-降本與投資降本

1)削減成本

2)削減開支

4.成本管理的第二個(gè)階段-績效改善

1)成本優(yōu)化

2)結(jié)構(gòu)化成本優(yōu)化

5.成本管理的第三個(gè)階段-貢獻(xiàn)卓越的業(yè)務(wù)成果

1)價(jià)值優(yōu)化

2)投資業(yè)務(wù)結(jié)果

五、漲價(jià)潮強(qiáng)勢(shì)來襲，企業(yè)如何全面應(yīng)對(duì)？

1.”漲價(jià)潮“的現(xiàn)狀與背景

1)現(xiàn)狀

2)市場與數(shù)據(jù)

3)對(duì)28家企業(yè)的調(diào)查結(jié)果

2.了解成因-漲價(jià)的動(dòng)因是什么？

1)PESTLE模型

2)踩踏效應(yīng)

3)資本的鄙視鏈

4)關(guān)鍵商品-鋼

5)關(guān)鍵商品-石油

6)出口，GPMI與運(yùn)價(jià)指數(shù)

3.判斷趨勢(shì)，未來會(huì)怎樣？

1)從市場的供需變化預(yù)測價(jià)格趨勢(shì)

2)波動(dòng)的特性

4.對(duì)策與建議收集

1)面對(duì)市場風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該采取的步驟：

a.采購的風(fēng)險(xiǎn)與價(jià)格變化管理

b.從采供關(guān)系制定量身定做采購戰(zhàn)略

2)主要策略（采購，管理者，董事會(huì)級(jí)的不同對(duì)策）

a.市場杠桿-風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖

b.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)傳播

c.重構(gòu)供應(yīng)鏈管理模式

3)28家被調(diào)查企業(yè)的對(duì)策與痛點(diǎn)

a.對(duì)于漲價(jià)潮采取的采購對(duì)策

b.對(duì)于漲價(jià)潮采取的銷售對(duì)策

c.目前遇到的主要挑戰(zhàn)點(diǎn)是什么？

5.一些忠告

延展：VUCA與BANI-時(shí)代在變遷

沙老師

工商管理碩士/MBA

采購與供應(yīng)鏈管理專家/培訓(xùn)師/企業(yè)管理顧問

供應(yīng)價(jià)值管理推動(dòng)者

國際教練聯(lián)合會(huì)（ICF）認(rèn)證高管教練

TOC瓶頸突破理論全系認(rèn)證講師

國家認(rèn)證二級(jí)心理咨詢師

西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師

英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)課程講師

多個(gè)著名采購與供應(yīng)鏈組織的特邀導(dǎo)師和講師

2019-2020年度中車集團(tuán)采購輔導(dǎo)

2019微軟高管輔導(dǎo)滿分教練

職業(yè)經(jīng)驗(yàn)

20年500強(qiáng)歐美中國大型企業(yè)中國，亞洲，全球供應(yīng)鏈管理（采購，物流，質(zhì)量，銷售）、運(yùn)營管理、項(xiàng)目管理的豐富經(jīng)驗(yàn)，專注于采購與供應(yīng)商、供應(yīng)鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發(fā)、采購、物流及質(zhì)量系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)工作；擁有大量基于供應(yīng)商或者采購二維視角，以及運(yùn)營管理視角的與全球化大企業(yè)合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項(xiàng)目案例；豐富的多團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的理念和能力；曾經(jīng)為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負(fù)責(zé)過多個(gè)在業(yè)界富有盛名的標(biāo)桿項(xiàng)目。

曾任職于：

空調(diào)與重工行業(yè)：美資/中資

汽車與工業(yè)品物流行業(yè)：德資

光電與通訊行業(yè)：美資

IT與3C行業(yè)：英國/加拿大

1、英格索蘭 事業(yè)部采購負(fù)責(zé)人，美資。

2、凱樂金霸 亞洲采購與供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人，

3、德資。奧克斯，采購負(fù)責(zé)人，中國。

4、乙太光電，總裁助理（全球采購與供應(yīng)鏈，質(zhì)量與銷售，運(yùn)營成本管理），美資。

5、巴克萊銀行旗下企業(yè)WM，亞洲運(yùn)營管理，英國。

歷任物料經(jīng)理，亞太區(qū)采購經(jīng)理，資深采購與質(zhì)量經(jīng)理，采購總監(jiān)，亞洲運(yùn)營經(jīng)理，總裁助理，VP等高管職務(wù).

擅長于供應(yīng)商開發(fā)，供應(yīng)管理，供應(yīng)商管理，成本管理，品類管理，物流與倉儲(chǔ)管理，運(yùn)營管理以及項(xiàng)目管理，擁有豐富的理論知識(shí)以及豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

[授課風(fēng)格/Style]：

幽默風(fēng)趣|案例豐富|實(shí)戰(zhàn)演練|嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)|謙遜親和

20多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，自身積累的案例結(jié)合系統(tǒng)性的理論，讓課程全程細(xì)致通透無難點(diǎn)無疑點(diǎn)；

從“道”與“法”著手，穿透“術(shù)”與“器”，讓學(xué)員能夠即學(xué)即用，既懂原理，又懂實(shí)操；

[公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程和咨詢服務(wù)]：

為企業(yè)量身打造，通過課前調(diào)研，高管溝通，學(xué)員訪談，規(guī)劃出：

適合于企業(yè)自身需求的定制課程

適合于企業(yè)不同階段需求的階段課程

課程覆蓋采購管理的各個(gè)方面，模塊化設(shè)計(jì)，可按不同類型的企業(yè)與學(xué)員需求，組合成不同級(jí)別的體系課程，即適合公開課，也適合企業(yè)大學(xué)建立內(nèi)部的采購管理體系認(rèn)證班，以及企業(yè)內(nèi)部系列內(nèi)訓(xùn).

[培訓(xùn)客戶/ Customers]：

行業(yè)覆蓋：高鐵，汽車，航空，重工，新能源，光電，醫(yī)療，機(jī)械制造，手機(jī)通訊，半導(dǎo)體，化工，快消品，服裝，設(shè)備制造，新材料，儀器儀表，檢測，物流，供應(yīng)鏈管理等行業(yè)；

服務(wù)客戶：大型央企，國企，外企，上市公司和民營企業(yè)

微軟，霍尼維爾中國區(qū)，中國體彩中心，大眾一汽發(fā)動(dòng)機(jī)，中車時(shí)代電器，中車時(shí)代電動(dòng)汽車，中車時(shí)代新材，上海電氣，金風(fēng)科技，尼奧普蘭，金龍客車，沁園電器，威孚股份，歌爾集團(tuán)，吉利汽車，康明斯，烽火科技，先導(dǎo)股份，三星電子，艾默生流體控制，科達(dá)股份，蒲城化工，亨通光電，晶湛半導(dǎo)體，匯川科技，誠立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創(chuàng)亨奎電子，安峰環(huán)保，精電電子，天天供應(yīng)鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調(diào)，豪力士電線，萬寶至馬達(dá)，迪卡儂體育，珂納醫(yī)療，福伊特造紙，光洋軸承等

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