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困惑：

很多企業(yè)都做過領導力專項培訓，但是將領導力轉換成企業(yè)追求的業(yè)務增長的效果卻差強人意。

有些領導天生就有一種“釋放他人的能量和潛能從而成就卓越影響力”的領導魅力，由于抓不住業(yè)務核心，很難提出具有前瞻性的業(yè)務指導。

有些領導在技術或者市場業(yè)務方面是頂級專家，但是在帶領團隊和影響他人方面又長期得不到改善！

到底在領導力與業(yè)務能力之間有哪些因素是共性關聯(lián)的？領導力的核心要素是什么？業(yè)務能力的核心抓手又有在哪里，可不可以進行關聯(lián)訓練，為企業(yè)管理者快速提升業(yè)務領導力呢？

本課程：

依據(jù)行為領導力大師詹姆斯·庫澤斯30年研究總結出的“卓越領導者的五項習慣行為”為導引，結合優(yōu)化以后的IBM業(yè)務領先模型，根據(jù)兩者的共性點展開雙輪驅動下的同步訓練。

課程結合學員企業(yè)的實際業(yè)務案例，從頭到尾展開演練，達到訓戰(zhàn)結合的目的。

學員收獲：

洞悉領導力本質，掌握領導力修煉的關鍵行為；

全面理解企業(yè)業(yè)務的商業(yè)機理，通過本企業(yè)的案例演練，掌握企業(yè)從市場洞察、業(yè)務設計到各個業(yè)務部門的協(xié)同工作設計。

將領導力的五項關鍵行為應用到業(yè)務設計到開展的各個環(huán)節(jié)，最后提升推動業(yè)務發(fā)展的綜合能力。

適合學員：

集團企業(yè)事業(yè)部領導、分公司領導、業(yè)務線經理人員

課程大綱：

導入：領導力本質

1、領導力再認知

傳統(tǒng)組織的金字塔結構與領導力

領導力與個人品格

優(yōu)秀品格展現(xiàn)的行為

優(yōu)秀領導力可修煉的的五項行為：

形成理念、共啟愿景、突破現(xiàn)狀、使眾人行、激勵人心

2、如何讓領導力在企業(yè)業(yè)務發(fā)展中產生驅動力？

五項領導力行為修煉方式

領導力落地的基礎：業(yè)務背景能力

業(yè)務領導力的核心要素

2、業(yè)務領導力架構與本課程的目標

一、形成你的理念：市場洞察與業(yè)務理念

1、形成你的理念

案例：這個小伙子為什么有這么高的威信？

你的理念是影響他人的旗幟，領導者必須有自己的理念！

正確的理念是怎么形成的？

華為理念與價值觀

研討：我們企業(yè)的價值觀

2、業(yè)務理念：市場洞察與機會分析

案例：正確理念與前瞻性研究

市場洞察：

客戶需求的變化

與業(yè)務相關的技術進步

行業(yè)競爭態(tài)勢

社會經濟環(huán)境對業(yè)務影響

機會分析

歸納你的業(yè)務理念

3、課堂演練：按照工具模板，開展所選業(yè)務的市場洞察與機會分析

注：參考案例：流量經營、信息化收入等等

二、共啟愿景：組織意圖與利益均衡

1、共啟愿景

當你在大霧彌漫的路上開車，你會有何感受？

沒有愿景員工就沒有動力

案例： 為什么4G大發(fā)展員工要離職？

組織愿景、領導的愿景與員工愿景的關系

共啟愿景：

改變=PVFS

洞察利益鏈上其他人的訴求

描繪愿景：領導要會講故事

2、業(yè)務愿景

研討：在小組業(yè)務理念明確以后，嘗試展望業(yè)務的前景。

戰(zhàn)略意圖

業(yè)務愿景：新業(yè)務未來發(fā)展的設想和藍圖

戰(zhàn)略目標：3-5年后的業(yè)務特征和關鍵指標體系

主要發(fā)展路徑（發(fā)展節(jié)奏）

審核：

雷軍名言：不要因為工作上的努力，造成戰(zhàn)略上的懶惰

新的業(yè)務是否與企業(yè)戰(zhàn)略重點相吻合

新的業(yè)務創(chuàng)造了什么樣的價值：提升業(yè)績差距？彌補機會差距？

這個價值可否持續(xù)？

研討：新業(yè)務給客戶、員工和和其他利益相關者帶來的好處

描繪愿景

形象化描繪愿景的五個要點

案例：任正非是如何給新員工描繪愿景的!

3、課堂演練：按照工具模板，完成所選業(yè)務的業(yè)務愿景、戰(zhàn)略目標、發(fā)展途徑及可持續(xù)性分析。

三、突破現(xiàn)狀：創(chuàng)新焦點與不斷試驗

1、突破現(xiàn)狀

視頻案例：1979年與1998年的故事

優(yōu)秀的領導人敢于擔當，敢于突破現(xiàn)狀

如何突破現(xiàn)狀:

通過探索創(chuàng)新的方式來獵尋變革、成長和發(fā)展的機會。

進行試驗和冒險，不斷取得小小的成功，從錯誤中吸取經驗教訓。

2、業(yè)務突破：創(chuàng)新焦點與差異化經營

研討：在業(yè)務理念、業(yè)務愿景與核心指標清晰以后，如何突破業(yè)務的發(fā)展？

業(yè)務突破：與市場同步的探索與試驗，積極應對行業(yè)的變化

創(chuàng)新焦點：未來業(yè)務的收入組合設計

業(yè)務創(chuàng)新：

產品, 服務與營銷創(chuàng)新

業(yè)務流程創(chuàng)新

商業(yè)模式創(chuàng)新

3、課堂演練：按照工具模板，完成所選業(yè)務的業(yè)務組合與業(yè)務創(chuàng)新分析設計。

四、使眾人行：共同目標與協(xié)同支撐

1、使眾人行

案例討論：領導力為什么由支部書記轉向非黨員的小伙子身上？

使眾人行：

通過強調共同目標和建立信任來促進合作；

通過輔佐和授權來幫助他人

如何建立共同目標

如何快速建立信任

2、業(yè)務的合力推行：共同目標與協(xié)同支撐

思考：新業(yè)務的理念、愿景、創(chuàng)新模式都有了，如何開展業(yè)務？如何使眾人行？

業(yè)務合力：在共同的業(yè)務愿景目標和創(chuàng)新策略下，各個部門如何建立信任，支持共同目標和輔佐其他部門的成功

案例：某運營商5年前要實現(xiàn)6大行業(yè)信息化應用收入突破，至今起色不大？

3、課堂演練：按照工具模板，完成所選業(yè)務的共同目標與協(xié)同支撐

市場規(guī)劃對共同目標的支撐設計：

產品與服務的協(xié)同支撐設計

銷售與客戶管理的協(xié)同支撐設計

生產運營的協(xié)同支撐設計

組織與人才的協(xié)同支撐設計

五、激勵人心：激勵文化與成就他人

思考：在你的業(yè)務工作中，遇到的最多困難來自哪些方面？你有過挫折感嗎？

1、人為什么需要激勵

心理生理基礎 ：

皮質醇與負面情緒

正面情緒與DHEA和創(chuàng)造力

激勵人心：

通過表彰個人的卓越表現(xiàn)來認可他人的貢獻。

通過創(chuàng)造一種集體主義精神來慶祝價值的實現(xiàn)和勝利。

激勵的方式與時機

激勵人心的七種方式

2、慶祝勝利：

為什么要慶祝勝利？

視頻案例：當你看過毛澤東在新中國成立的講話，你的內心有何感受？

為什么IBM、聯(lián)想和華為都有很好的慶祝勝利的文化？

每個人，不管你是領導、經理還是員工，都有一種訴求：被認可

慶祝勝利，慶祝什么？

慶祝領導者被實踐檢驗過的正確理念！

慶祝已經達成的目標和一定會實現(xiàn)的美好愿景!

慶祝團隊克服困難，突破了現(xiàn)狀！

慶祝團隊眾人行，形成合力！

3、課堂演練：

小組結合兩天的業(yè)務案例演練，設計一個慶祝勝利的活動。

謝老師

【現(xiàn) 任】咨詢顧問合作講師

【簡 介】華為資深顧問講師。

華為對外咨詢培訓名師之一，連續(xù)三年授課數(shù)量最多老師之一。主講高管培訓課程。

先后20余年在通信行業(yè)、港資集團、專業(yè)咨詢公司工作，歷任運營總監(jiān)、銷售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等職，積累了豐富的企業(yè)管理實操及咨詢經驗。

【研究主題】

戰(zhàn)略業(yè)務規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼與協(xié)同執(zhí)行、商業(yè)模式、競爭策略

領導力模型與最佳實踐、業(yè)務領導力

華為鐵三角協(xié)同營銷最佳實踐;

解決方案銷售的流程方法與工具.

優(yōu)勢思維模式研究，領導干部的問題分析與解決能力提升；

企業(yè)協(xié)同運營研究

【授課方式】運用課堂講授、案例分析、實操練習、角色扮演、多媒體教學等方式，通過大量實戰(zhàn)案例點評啟發(fā)學員，促進學員思維觀念的改變，引導行為技能的提升。

【培訓特點】

謝老師培訓以聯(lián)系實際見長，善于實戰(zhàn)案例分析，現(xiàn)場模擬引導學員進行演練，調動每個學員都要參與練習，結合學員的表現(xiàn)進行分析、指導。學員在課堂即能基本掌握所學的知識與技能，效果明顯。

授課的最大特點是能很快體會到學員現(xiàn)實存在的問題，并能完美地結合學員公司的實際情況授課。

另一個特點是從不回避學員的提問，能一針見血地回答學員的問題，讓學員從問題的回答中得到大的啟發(fā)。

【課程專長】

向華為學戰(zhàn)略

向華為學戰(zhàn)略之一：《戰(zhàn)略業(yè)務規(guī)劃設計與協(xié)同執(zhí)行》

（適用于在企業(yè)業(yè)務轉型，或者需要增加新的戰(zhàn)略業(yè)務設計）

向華為學戰(zhàn)略之二：《戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行》

（企業(yè)已經規(guī)劃好戰(zhàn)略業(yè)務，需要加強各部門戰(zhàn)略協(xié)同執(zhí)行能力）

向華為學商業(yè)智慧

向華為學商業(yè)智慧之一：《業(yè)務規(guī)劃與商業(yè)模式設計》

向華為學商業(yè)智慧之二：《市場洞察與業(yè)務領導力》

（詹姆斯-庫澤斯行為領導力與業(yè)務能力的融合訓練）

向華為學商業(yè)智慧之三：《企業(yè)協(xié)同運營》

向華為學營銷

向華為學營銷之一 ： 《解決方案銷售導向型組織與“鐵三角”運作模式》

向華為學營銷之二 ：《 解決方案銷售模式與實踐》

向華為學營銷之三 ：《 行業(yè)分析、需求挖掘、解決方案設計與呈現(xiàn)》

【授課經驗】

華為、萬科、蒙牛、順豐、中核、中廣核、中電投、特變電工、益海嘉里、

中遠集團、柳工、攜程、沃爾核材、中糧油脂、中車集團、上海電氣、上汽集團、

杉杉控股、正星科技、裕同科技、格特拉克、

中國人壽、中信銀行、招商銀行、中國平安、大地保險、聯(lián)創(chuàng)金融、

招商地產、中航地產、京基地產、仁恒地產、皇庭國際、應力地產、云星地產、

華潤三九、紅日醫(yī)藥、康弘藥業(yè)、駝人醫(yī)藥、

廣聯(lián)達（行業(yè)軟件龍頭）、新國都（電子支付）、東方網力

廣東機場集團、南方航空、深圳航空、東海航空

小鴨集團、美聯(lián)英語、德誠珠寶、新通教育

廣東移動、上海移動、浙江移動、江蘇移動、河北移動、四川移動、云南移動、

上海聯(lián)通、山東聯(lián)通、吉林聯(lián)通、湖南聯(lián)通、

浙江電信、福建電信、江蘇電信、湖北電信。

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