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課程背景

銷售是企業(yè)的生命線，產(chǎn)品不能變成錢，一切理想都是空談。當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境變化越來越快，尤其是互聯(lián)網(wǎng)、短視頻、直播、社交電商等新銷售模式的快速發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式帶來非常大的沖擊，當(dāng)前中國(guó)很多行業(yè)都面臨產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，加劇了行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)狼煙四起，營(yíng)銷策略都是勞民傷財(cái)，銷量卻沒有做起來，最后賠本賺吆喝。

未來如何應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長(zhǎng)？在爆點(diǎn)課程中都會(huì)給出明確答案，學(xué)習(xí)一套高效的銷售打法，讓企業(yè)在未來的營(yíng)銷道路避免走彎路。

課程受益

通過學(xué)習(xí)爆點(diǎn)營(yíng)銷的系統(tǒng)戰(zhàn)法，幫助學(xué)員進(jìn)行銷售上的系統(tǒng)思考，全面破局，課程中涉及的15個(gè)銷售增長(zhǎng)突破口，幫助學(xué)員找到銷售發(fā)力的抓手，起到四兩撥千斤的效果。本課程方法是源自授課老師多年的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)和管理咨詢實(shí)踐，這套銷售致勝的寶典一定會(huì)給學(xué)員帶來思想上啟迪和銷售技能上的提升。

培訓(xùn)對(duì)象

營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、企劃人員、市場(chǎng)部人員等銷售人員等。

四、課程結(jié)構(gòu)----------------------------------------

核心內(nèi)容主要包括四個(gè)部分：

1.外抓機(jī)會(huì)：九大爆量機(jī)會(huì)，引爆銷售力。

2.內(nèi)抓基礎(chǔ)：修煉三大內(nèi)功，引爆銷售力。

3.競(jìng)爭(zhēng)致勝之道：五大競(jìng)爭(zhēng)策略，引爆銷售力。

4.團(tuán)隊(duì)能力裂變：打造狼性團(tuán)隊(duì)，引爆銷售力。

課程大綱

第一部分：當(dāng)下中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變遷

1.當(dāng)下的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的大變局

2.當(dāng)下中國(guó)企業(yè)面臨的六大營(yíng)銷困境

3.當(dāng)下企業(yè)家的三大煩惱和賺錢的本質(zhì)邏輯

4.破解營(yíng)銷模式戰(zhàn)略路徑與方法

1)SPMO三角戰(zhàn)略模型是破局營(yíng)銷模式的致勝法寶。

2)破解銷售增長(zhǎng)的十大引爆點(diǎn)，無往不勝，屢試不爽。

a)尖刀爆品——帶量引流

b)盈利模式——效率提升

c)狼性團(tuán)隊(duì)——能力裂變

d)粉絲品牌——口碑傳播

e)勢(shì)能渠道——用點(diǎn)帶面

f)利基市場(chǎng)——中心引爆，周邊取量

g)破局大客戶——存量增長(zhǎng)

h)決勝優(yōu)質(zhì)終端——掌控增量咽喉

i)搞定頭部KOL——粉絲裂變

j)精準(zhǔn)打擊對(duì)手——競(jìng)爭(zhēng)致勝

第二部分： 內(nèi)抓基礎(chǔ)：修練三大內(nèi)功，提升銷售力

1.尖刀爆品——單品引爆，帶量引流

1)爆品打造：?jiǎn)纹芬?/p>

2)產(chǎn)品定價(jià)策略：卡主主流價(jià)格帶，贏得一個(gè)品類時(shí)代。

3)爆品銷售增長(zhǎng)的九個(gè)突破口

?實(shí)操落地：企業(yè)爆品診斷

2.盈利模式——模式升級(jí)，提升賺錢效率

1)業(yè)務(wù)模式構(gòu)建

2)盈利點(diǎn)和變現(xiàn)方式設(shè)計(jì)

3)盈利模式控制點(diǎn)設(shè)計(jì)

4)驅(qū)動(dòng)要素確立

?實(shí)操落地：企業(yè)盈利模式診斷

3.狼性隊(duì)伍——能力裂變；讓一個(gè)人能力變成一群人的能力。

1)選苗子

a)選拔人才評(píng)價(jià)模型

b)選拔人才的兩條途徑

?案例：農(nóng)資

2)搭班子：人才梯隊(duì)建設(shè)

3)帶隊(duì)伍：

a)帶團(tuán)隊(duì)的七大實(shí)戰(zhàn)技巧

b)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的十大實(shí)戰(zhàn)方法

4)賦能力

a)團(tuán)隊(duì)能力結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

b)團(tuán)隊(duì)能力裂變模式

c)團(tuán)隊(duì)能力萃取內(nèi)化七步法：

顯性化、簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、可視化、內(nèi)化、優(yōu)化

?實(shí)操落地：營(yíng)銷隊(duì)伍診斷

第三部分：外抓機(jī)會(huì)：資源聚焦抓重點(diǎn)，提升銷售力

1.粉絲品牌——口碑傳播，粉絲裂變

1)品牌本質(zhì)

2)品牌IP化

3)品牌的底層邏輯

4)品牌基因塑造落地方法

5)品牌精準(zhǔn)傳播落地方法

6)品牌自媒體傳播實(shí)戰(zhàn)技巧

?實(shí)操落地：品牌基因診斷

2.勢(shì)能渠道——用點(diǎn)帶面，立體連接

1)渠道本質(zhì)洞察

2)渠道變化趨勢(shì)洞察

3)多鏈路、立體連接實(shí)戰(zhàn)落地方法

4)未來渠道必然走向的模式：數(shù)字化商務(wù)生態(tài)模式：（V-O+O+C）

?實(shí)操落地：渠道診斷

3.利基市場(chǎng)——中心引爆，滾動(dòng)復(fù)制

1)市場(chǎng)操作思路：

中心引爆+周邊取量+滾動(dòng)復(fù)制

2)市場(chǎng)評(píng)價(jià)模型

3)市場(chǎng)規(guī)劃ARS法則

4)市場(chǎng)規(guī)劃中心引爆戰(zhàn)法

5)市場(chǎng)規(guī)劃三點(diǎn)圍攻戰(zhàn)法

6)利基市場(chǎng)內(nèi)占存量提升戰(zhàn)法

7)市場(chǎng)外占增量提升戰(zhàn)法

?實(shí)操落地：利基市場(chǎng)診斷

4.搞定大客戶——大客戶引爆，存量裂變?cè)鲩L(zhǎng)

1)大客戶痛點(diǎn)分析

2)大客戶分類管理

3)搞定大客戶五步法；人人學(xué)得會(huì)，用得上。

4)大客戶快速提升銷量的兩條路徑。

5)有效掌控大客戶六種方法。

6)如何開好訂貨會(huì)：利用訂貨會(huì)引爆新品

7)大客戶孵化方法

?實(shí)操落地：大客戶潛力診斷

5.優(yōu)質(zhì)終端——抓住優(yōu)質(zhì)終端，掌控銷售入海口

1)優(yōu)質(zhì)終端摸排方法：傳授一套實(shí)戰(zhàn)調(diào)研方法。

2)優(yōu)質(zhì)終端分析、挖掘方法。

3)優(yōu)質(zhì)終端分類管理：一類一策實(shí)戰(zhàn)打法。

4)終端銷量提升兩種策略。

6.搞定頭部意見領(lǐng)袖（KOL）——粉絲裂變

1)顧客購(gòu)買心理分析。

2)洞察顧客不買產(chǎn)品的7個(gè)心里黑洞。

3)粉絲裂變運(yùn)營(yíng)。

?實(shí)操落地：顧客不買公司產(chǎn)品因素診斷

7.精準(zhǔn)打擊對(duì)手——干掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的必殺技

1)蘭楔斯特競(jìng)爭(zhēng)法則：營(yíng)銷人必須搞懂的“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)鐵律”。

2)競(jìng)爭(zhēng)致勝四大策略：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)致勝的四大法寶。

3)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的五大利器：招招致命，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)打擊對(duì)手。

4)營(yíng)銷壁壘：構(gòu)建利潤(rùn)護(hù)城河，營(yíng)銷壁壘是企業(yè)躺平賺錢的資本。

a)營(yíng)銷壁壘建設(shè)兩種路徑

b)營(yíng)銷壁壘建設(shè)五大要點(diǎn)

c)營(yíng)銷壁壘建設(shè)的十種方式

?實(shí)操落地：營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略診斷

第四部分：銷售力提升咨詢式研討

咨詢式研討模塊是本次培訓(xùn)的特色亮點(diǎn)，咨詢式研討是由培訓(xùn)老師憑借多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)和營(yíng)銷咨詢經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)學(xué)員以咨詢式研討的方式從企業(yè)面臨的實(shí)際營(yíng)銷問題出發(fā)，對(duì)銷售力進(jìn)行分析、診斷，提出銷售提升策略。讓學(xué)員不僅能夠掌握一套銷售破局方法，又能通過授課老師教練式輔導(dǎo)+集體共創(chuàng)形成一套銷售落地方案。

尹老師

講師背景

私域爆品生態(tài)理論開創(chuàng)者

爆品戰(zhàn)略研究院首席專家

咨詢式培訓(xùn)模式的推動(dòng)者

清華長(zhǎng)三角研究院特聘專家

多家上市公司營(yíng)銷管理顧問

畢業(yè)于北京大學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，管理學(xué)碩士、證券分析師、國(guó)家經(jīng)濟(jì)師、國(guó)家培訓(xùn)師，在管理學(xué)；管理學(xué)領(lǐng)域發(fā)表多篇研究成果。

職業(yè)經(jīng)歷：

臺(tái)灣阿壩李合伙人

中國(guó)味道網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人

香飄飄集團(tuán)副總經(jīng)理兼策劃總監(jiān)

青蓮食品集團(tuán)市場(chǎng)部及電商負(fù)責(zé)人

蒙牛乳業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品及品牌策劃主管

主講課程：

國(guó)家版權(quán)課：《爆品戰(zhàn)略：三步打造超級(jí)爆品》

國(guó)家版權(quán)課：《爆點(diǎn)營(yíng)銷：快速引爆銷售力》

國(guó)家版權(quán)課：《精英人才能力裂變》

精品課：《私域社群裂變營(yíng)銷》

精品課：《現(xiàn)代渠道業(yè)績(jī)突破》

授課風(fēng)格：

互動(dòng)性和實(shí)操性非常強(qiáng)：

授課老師憑借近20年的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)和管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)除了講授實(shí)戰(zhàn)方法，更重要的能夠與學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，讓理論和方法更貼近企業(yè)實(shí)踐。

落地性更強(qiáng)

授課老師能夠帶領(lǐng)學(xué)員，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際問題進(jìn)行咨詢式研討，指導(dǎo)學(xué)員解決實(shí)際問題。

培訓(xùn)過的部分客戶

消費(fèi)品領(lǐng)域

香港加多寶集團(tuán)——罐裝涼茶品類，銷量世界第一

蒙牛乳業(yè)集團(tuán)——中國(guó)乳業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌

貝因美——國(guó)內(nèi)嬰幼兒輔食品類的領(lǐng)導(dǎo)者

青蓮股份——智慧農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)跑者

美的電器——小家電領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)銷售第一上市企業(yè)

農(nóng)化領(lǐng)域

中化集團(tuán)——化工領(lǐng)域規(guī)模最大的央企之一

新農(nóng)股份——噻唑鋅品類第一上市企業(yè)

新農(nóng)豐樂股份——安徽盈利好的上市國(guó)企之一

醫(yī)藥化工領(lǐng)域

萬孚生物——POCT新冠檢測(cè)，第一家上市企業(yè)

景峰藥業(yè)——原料、合成藥，全產(chǎn)業(yè)鏈上市企業(yè)

其他領(lǐng)域：

銘師堂教育——高考志愿填報(bào)第一品牌

佛山銀河照明——智慧照明領(lǐng)域綜合方案領(lǐng)跑者

浙江5313國(guó)家領(lǐng)軍人才培訓(xùn)：專精特新隱性冠軍企業(yè)

以上為曾服務(wù)過的部分企業(yè)

學(xué)員評(píng)價(jià)：（文字評(píng)論/圖片）

1.文字評(píng)論：

–我發(fā)現(xiàn)你們做咨詢出身的培訓(xùn)師看問題很有深度，一句話就點(diǎn)了問題的本質(zhì)，對(duì)我很受啟發(fā)

——佛山銀河照明：何總

尹老師好，今天聽了你的課很有啟發(fā)——舟山市科技局：洪處長(zhǎng)

尹老師今天很高興，聽了你的課，以后還會(huì)多給你請(qǐng)教——麥大基因創(chuàng)始人：劉總

尹老師講的內(nèi)容很實(shí)用，接地氣——萬孚股份，陳總

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